智能垃圾分类机器人商业计划书.docx

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智能垃圾分类机器人

商业计划书

Version1.0

1.摘要 4

2.市场分析 5

2.1.垃圾分类行业现状分析 5

2.1.1.环卫行业简介 5

2.1.2.垃圾分类市场现状 5

2.1.3.垃圾分类行业上下游分析 6

2.2.垃圾分类行业的发展趋势 8

2.2.1.生态环境的变化倒逼行业变革 8

2.2.2.政策因素助推行业的快速发展 8

2.2.3.人工智能技术加速垃圾处理技术革新 9

2.3.垃圾分类行业市场容量 9

2.4.垃圾分类行业相关政策 10

3.产品和服务 13

3.1.垃圾分类机器人 13

3.1.1.适用于工厂的垃圾分类机器人 13

3.1.2.适用于垃圾站的垃圾分类机器人 14

3.1.3.楼宇垃圾分类机器人 14

3.2.垃圾分类教育产品 15

3.2.1.垃圾分类教育网站 15

3.2.2.垃圾分类教育APP 15

3.3.垃圾分类识别SaaS服务 16

3.3.1.垃圾分类智能识别服务接口 16

3.3.2.垃圾属性识别接口 16

3.2.智能垃圾回收机器人 17

3.3.设备租用服务 17

3.4.项目亮点 17

3.5.核心竞争力 17

4.目标客户定位 18

4.1.零售客户 18

4.2.企业客户 18

5.竞争对手分析 19

5.1.主要竞争对手 19

5.2.竞争优势和竞争策略 19

6.商业模式分析 20

6.1.运营模式 20

6.2.盈利模式 20

6.3.产品发展战略 21

6.4.SWOT分析 21

7.市场推广及运营分析 22

7.1.运营指标 22

7.1.1.营业额 22

7.1.2.产品价值分析 22

7.1.3.产品销量预测 22

7.1.4.客单价 22

7.1.5.产品损耗率 22

7.2.推广团队 23

7.3.市场推广渠道 23

8.公司团队介绍 25

8.1.公司概况 25

8.1.1.公司组织架构 25

8.1.2.企业文化 25

8.1.3.项目大事记 26

8.2.团队介绍 26

8.2.1.团队成员 26

8.2.2.团队故事 26

8.2.3.股东信息 26

8.2.4.战略规划 27

9.财务分析 28

9.1.成本估算 28

9.2.盈利估算 28

10.风险及对策 29

10.1.市场竞争 29

10.2.外部风险 29

10.3.内部风险 29

11.融资需求及退出机制 30

11.1.融资需求 30

11.2.募集资金使用情况 30

11.3.退出机制 30

1.摘要

本项目是在传统的环保行业，利用新技术、新渠道策划的垃圾分类概念项目。

将人工智能技术引入传统的垃圾分类设备，开发设计工业级垃圾分类机器人、家庭垃圾分类机器人等硬件产品，实现自动的垃圾分类。

并且通过研发手机APP、网站等互联网产品，通过主题教育的形式，推广本项目。

本项目通过线上、线下结合的方式运营，线上是吸引客户的重要渠道，形成庞大的用户群，并引流到线下，促进线下的产品销售。

线下发展的客户，会引入到线上平台，从而提高客户服务水平，并且促进线上产品的发展。

线下的产品销售是本项目的主要盈利点。

随着项目的发展，线上线下相互促进，逐渐构建环保行业生态圈。

项目会不断加大对线上社区的运营，倡导环保的绿色生活方式，宣传可持续发展理念，促进人类社会与自然环境和谐发展。

2.市场分析

2.1.垃圾分类行业现状分析

2.1.1.环卫行业简介

环卫市场是一个快速增长的市场，近年来随着政府职能的转变，逐渐由服务提供方向监管的角色转变，而环卫服务则采用市场化的运作方式，引入更多的商业机构提供环卫服务。

所以整个行业的市场化率在逐步提高，尤其是2016年至2018年，更多的PPP项目进入市场，市场的合同签订总额超过了1000亿元人民币，市场化率也超过了50%。

政府的退出和民营企业的进入，给行业带来活力，逐渐形成充分竞争的格局，对市场化发展带来了新的机遇。

在这个竞争的过程中，传统的环卫设备提供商将占据更有利的位置，同质化的服务很难在存量市场中胜出，只能靠创新设备、创新服务，才能在市场中脱颖而出。

环卫设备中最典型的产品是环卫车，随着垃圾分类的实施，环卫车辆有更大的市场需求，原来的综合性环卫车逐渐由分类环卫车取代，预计每年将有10万台环卫车的销量，每年有10%左右的增长率。

比对环卫车的增长速度，智能垃圾分类设备能达到8%~12%的增长率，具有较好的成长空间。

2.1.2.垃圾分类市场现状

随着全社会生产力的提高,以及人们对物质的追求,人类制造的垃圾速度在不断加快。

下表展示了近几年大中城市生活垃圾产品增长情况。

2013

2014

2015

2016

2017

2018

生活垃圾产量（万吨）

15600

16800

18200

19300

19900

20100

2.1.3.垃圾分类行业上下游分析

垃圾的增长给环境带来了巨大的压力，同时垃圾中有部门是可回收垃圾，通过垃圾分类能提高垃圾回收的效率，从而提高资源的利用率，减少垃圾焚烧带来的环境污染。

根据目前的政策，在2020年前将在46个城市推广生活垃圾强制分类，北京、上海、深圳、广州也率先启动了垃圾分类的政策制定，正在稳步推进。

垃圾分类带动了垃圾处理行业的发展，从产业链的角度来看，可以分为上游、中游、下游，见下图：

上游

垃圾分类回收

可回收垃圾

干垃圾

有害垃圾

湿垃圾

垃圾分类、可再生资源回收

垃圾回收

垃圾清运

中游

固废设备\服务

废旧书纸

废旧电器

废旧家具

餐厨垃圾

有害垃圾

其他垃圾

垃圾回收

垃圾清运

垃圾焚烧

下游

垃圾处理

垃圾发电

垃圾制砖

塑料再生、金属冶炼

垃圾分类重构了垃圾处理行业，每个人都要参与到垃圾分类中，也会有更多的服务机构参与到垃圾分类的各个环节。

从淘宝上分类垃圾桶热销，就能看出全社会对垃圾分类的关注，从数据上分析，垃圾分类的事实，给行业带来了2000亿人民币的市场空间。

2.2.垃圾分类行业的发展趋势

2.2.1.生态环境的变化倒逼行业变革

全球环境问题由来已久，主要表现为江河水流量减少、水体污染、动植物灭绝、土地沙漠化、淡水资源缺乏，导致了环境污染加重、全球变冷、海平面上升、极端天气事件增多等，而垃圾及垃圾处理带来的污染是重要因素之一，因此垃圾分类已经刻不容缓。

2.2.2.政策因素助推行业的快速发展

根据住建部的要求，2019年实现46个重点城市建成垃圾分类基础设施，2020年实现基本的垃圾分类，2025年前全国地级及以上城市基本实现垃圾分类。

46个先行重点城市包括：

北京、天津、上海、重庆、石家庄、邯郸、太原、呼和浩特、沈阳、大连、长春、哈尔滨、南京、苏州、杭州、宁波、合肥、铜陵、福州、厦门、南昌、宜春、郑州、济南、泰安、青岛、武汉、宜昌、长沙、广州、深圳、南宁、海口、成都、广元、德阳、贵阳、昆明、拉萨、日喀则、西安、咸阳、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐。

2019年7月，上海发布的《上海市生活垃圾管理条例》正式开始实施，个人或单位未按规定分类投放将会收到处罚。

严苛的垃圾分类制度也被其他城市仿效，推动了垃圾分类行业的发展。

2.2.3.人工智能技术加速垃圾处理技术革新

垃圾分类是一项危险的工作，有毒垃圾可能导致垃圾处理工人受到伤害，利用科技手段辅助垃圾分类是刚需。

随着人工智能技术的发展，计算机视觉、机器学习、智能机器人等领域有了较高的技术水平，将这些技术应用到垃圾分类领域，对行业有很好的促进作用。

通过机器学习技术，使计算机能够识别并对垃圾进行分类，再通过机器人实现垃圾的分拣，能在一定程度上帮助垃圾分类工人，使得垃圾分类工作更加高效。

随着强制垃圾分类的稳步推进，垃圾分类工作比以前更加繁重，也需要更多的人力财力，人工智能技术致力于辅助或者替代人工，因此有了更加广阔的前景，对行业也有更强的促进作用。

2.3.垃圾分类行业市场容量

2013年至2017年中国大中城市生活垃圾产量情况

根据统计数据，全国生活垃圾产量逐年增加，每年产生超过2亿吨的生活垃圾，催生了巨大的垃圾处理市场。

强制垃圾分类的实施，也给垃圾处理行业带来了新的增长点，提升了垃圾处理能力，保守估计整个垃圾处理市场达到上千亿元的级别。

2.4.垃圾分类行业相关政策

中国现行的垃圾处理相关的法律法规有以下几部：

时间

法律法规

内容

1989年12月26日

《中华人民共和国环境保护法》

环境保护方面的基本法，其中对“防治环境污染和其他公害”专门规定了防治包括城市垃圾在内的污染物对环境的污染，是城市垃圾管理及污染防治其他立法的基础

2004年修订

《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》

中国防治固体废物污染的单行法，规定了：

“对城市生活垃圾应当及时清运，逐步做到分类收集和运输，并积极开展合理利用和实施无害化处置。

”

1992年

《城市市容和环境卫生管理条例》

系统性城市固体废物进行管理的法令

2007年

《城市生活垃圾管理办法》

对垃圾分类有了较详细的规定

近年垃圾分类相关政策：

时间

发布部门

政策文件