渠道管理部渠道销售职位说明书.docx
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渠道管理部渠道销售职位说明书
渠道管理部渠道销售职位说明书
渠道管理部渠道销售职位说明书
岗位名称:
渠道销售
岗位编号:
所在部门:
渠道管理部
岗位定员:
直接上级:
渠道管理部经理
直接下属部门/岗位:
职系:
所辖人员数目:
工资级别范围:
等级至等级
岗位分析日期:
年月
本职概述:
协助部门经理进行渠道拓展,组织对代理商的培训,建立代理商档案,并完成直接销售工作
职责与工作任务:
职责一
职责描述:
协助部门经理完成渠道拓展工作
工作时间百分比:
30%
工作任务
1.收集代理商信息,并远程或实地进行考察
2.制作代理商考察报告,报部门经理审批
3.拟订销售代理协议及委托实施协议等文件
4.进行商务谈判
5.根据公司要求签订代理协议
职责二
职责描述:
协助组织对代理商的培训,提高其对本公司产品的销售及实施服务能力
工作时间百分比:
20%
工作任务
1.与专业服务部相关人员协商制定实用可行的培训期限及课程
2.提前安排培训人员的食宿,写出培训通知,以mail或传真形式通知到各地区代理商
3.协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训
4.对培训结果进行考核
5.办理对各地区代理商及直接财政客户的接待工作
职责三
职责描述:
负责代理商日常档案维护及工作管理
工作时间百分比:
10%
工作任务
1.整理各地区销售及实施代理商的档案
2.定期考察各区代理商的工作
3.督促代理商在所在地区推广公司产品
4.定期对通过代理及个人直接跟进的项目进行统计,上报部门经理
5.提供对代理商进行推广及销售行为所必需的支持
职责四
职责描述:
负责完成直接销售工作
工作时间百分比:
20%
工作任务
1.根据公司要求提出立项申请
2.在立项申请的基础上进行费用预算
3.全方位收集客户信息,获取销售机会
4.跟进项目机会
5.根据公司要求签订销售协议
职责五
职责描述:
协助经理制定并执行本部门的规章制度
工作时间百分比:
10%
工作任务
1.起草部门内部相关管理制度
2.起草渠道管理办法等规范代理商的各种制度
3.传达渠道管理办法等制度至代理商
4.协助代理商执行渠道管理办法等制度
职责六
职责描述:
负责编制月度费用预算报部门经理审批
工作时间百分比:
30%
工作任务
1.根据财务部门的相关规定,每月月底按时编制下月相关费用预算,递交部门经理审批
职责七
职责描述:
完成上级交办的其他工作
工作时间百分比:
10%
相关权限:
▪团队规划和计划的参与制定权
▪预算费用使用权
▪在权限范围内,有代表企业对外联络的权力
▪办公工具和劳动工具的使用权
▪本领域(专业)获取信息、知识的工具的使用权
▪学习、研究权和接受再教育、培训的权利
▪相关事情的知情权
汇报关系:
▪以上职责,向渠道管理部经理汇报
工作协作关系:
▪内部协作部门:
所有部门
▪外部协作单位:
各省(市)财政部门、各代理商
工作环境:
▪一般工作环境
使用工具设备:
▪笔记本电脑
所需记录文档:
▪代理商档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等
任职资格:
最低学历要求:
▪大学本科
所需教育专业背景:
▪计算机、财经、管理等
所需工作经验:
▪
所需培训的科目:
▪财政知识
▪软件
▪管理知识
所需胜任能力:
▪团队合作;
▪责任心;
▪诚信;
▪主动性;
▪人际理解力;
▪自我控制;
▪客户服务导向;
▪关系的建立;
▪了解公司现有产品线和版本,以及相关功能、产品组成;
▪能对公司相关产品的销售数据进行收集、分类和跟踪,初步分析数据;
▪了解进行市场分析所需信息的种类和来源/获取途径(如渠道代理、用户、竞争对手等);
▪了解公司的目标客户情况、竞争情况等市场信息,并进行持续的跟踪;
▪了解公司要推广的所有产品以及产品的市场推广方式;
▪能够结合区域特点,提出区域内营销计划的建议;
▪能够进行产品推介和宣传,具备较好的口头沟通技巧,能够向客户清晰地表达思想;
▪实施已制定的销售方案;
▪与客户初步建立关系,建立客户档案;
▪熟悉招投标流程
▪了解公司代理运作模式总体情况,理解公司当期渠道建设发展的指导思想和渠道的整体规划
▪掌握发展合作伙伴的流程,了解公司选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准,如:
技术能力,经营水平,市场经验等
▪熟悉现有的渠道的销售能力和销售指标,总结业务开拓的经验
▪掌握在每个流程上怎样应用相关文档
▪掌握公司内部商务流程
▪了解公司的产品和服务对合作伙伴的经营效益产生的影响
备注:
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区域分公司