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策划书汉文化定稿
传承华夏之汉文化
策
划
书
项目名称:
汉文化体验
项目类型：
创业计划书
负责人：
聂晓蜜
联系：
指导老师：
施培智吴国良
团队成员：
卞光辉王洁伟光汪倩
一、项目简介
1.1项目概况
在O2O模式发展的鼎盛时期，线上的方便快捷已经得到很多人群的认可，所以线下的改进和发展将是一种探索，线上发展创新线下改革优化已是一种趋势。
人们需要一种更适合时代的消费方式。
做这个项目主要是想跟大形势相吻合，也是现在的市场区域大终端的演变过程。
现今时代浪潮的冲刷下，目前传统文化的传承现状不容乐观，无论是因为大量知识分子西学意识强烈，还是全球化形势愈演愈烈，都使国人在很大程度上了解与接受外来文化。
无形之中使我国国民淡化了中国传统文化，甚至认为中国传统文化已不再适应时代的发展，就更谈不上对其进行保护了，也因此，很多资源在流失。
我们的项目也是想唤起国民对汉文化的保护意识，热爱汉文化，维护汉文化，继承汉文化。
我们通过网络平台，建立APP客户端，实现文化爱好者的交流，共享传统文化资源，通过搜集大量资源建立资源库，提供汉文化相关资源。
汉文化体验馆通过制作相关动漫，建立不同的体验区域，用一些特别方式将华夏汉族传统文化等呈现出来，通过现代技术方式宣传汉文化，使中华传统文化得到保护和传承，并从其中进行盈利，实现经济效益与社会效益的统一。
二、产品服务与介绍
2.1产品介绍
汉文化体验馆APP旨在将汉文化与互联网相结合，并且建立实体体验馆，推动汉文化的继承与传播。
我们将打造虚拟和现实两种形式，达到线上线下相统一。
我们从APP开发，建立体验馆。
汉文化体验馆将围绕汉文化多功能方向发展，设置汉书博览区、汉今新闻区、汉传美食区、汉遗风景区、汉潮时尚区、汉思交流区、汉炫游戏区、汉商城等多样板块，并且我们的APP将颠覆以往只是浏览的方式，突破可看可听的方式，在只有文字的区域增加语音。
这样在汉文化APP里就不会有眼睛不好的特殊群体存在了。
丰富APP趣味性，提高APP可使用率，增加APP用户量，从而到达对实体体验馆的宣传作用。
体验馆将APP中极具吸引力的一部分和APP不能呈现出来的打造成实体。
APP简视图
2.2功能区分：
2.2.1汉思交流区：
在APP上，结合文字语音视屏等交流附件，实现汉文化兴趣爱好者在线相识，交流，传播文化的即时功能。
主要有贴吧、论坛的开展和自己制作的短视频与一些影视剧的推送。
同时，用户在其他模块的疑惑和建议也将在这个模块进行交流讨论。
该栏目增设奖励机制，定期对用户进行观察，关注量多的用户可以获得奖励，并且收获得的积分将在体验馆中抵消一定的金额。
2.2.2汉书博览区：
旨在打造一个更新快，涉及广，容丰富的电子书文化区域；在汉书博览区将置备有关汉文化的经典书籍及当代注解有关汉文化书籍，APP上将推送大量汉族经典书籍电子版、同时在实体店中将配备一些经典的古籍、比如有关祭祀类、娶丧类、文学大家的著作以及其他文人的书籍等。
通过开辟讨论区与汉文化爱好者的交流分享，扩大汉文化书籍、传统文化以及其它不为人知或消失在历史长河中的精神的传播，共享汉文化电子书籍、以及传统汉文化，争取让汉文化在当今社会中影响更深更远。
尤其将开展特色模块针对盲人群体，将各类名著录制成语音提供给特殊群体。
作为回馈，参与的人可获得积分，并获得在我们的汉服体验馆体验我们的相关服务，当然也可以直接到体验馆体验汉文化。
2.2.3汉今新闻区：
将以即时更新形式，汉文化新闻为头条，突出新闻重心，吸引相关爱好者进行投稿，以新闻形式更好传播文化正能量。
结合当季旅游观赏热点地区，制作攻略以新闻的方式进行推送。
推送体验馆的各类事件，特色模块并且发布体验馆的最新动态。
将一改以往新闻播报沉闷的方式，尽量选择跳脱又不失庄重的词句。
并且采用积累阅读时间换虚拟货币的方式促进新闻的收视率。
2.2.4汉传美食区：
旨在弘扬中华美食文化、礼节等，通过相关利益吸引饮食公司入驻，并推出汉族传统饮食吸引消费者消费。
汉传美食区主要是是将在APP上以传统汉族饮食文化介绍，比如食谱、常识、礼节、禁忌等，在体验店中将以真实体验为主。
顾客在APP上可以了解到的汉族食谱、菜色，将会有备注那些食谱、菜色在古代有哪些意义，然后在现实体验馆中，我们与餐饮行业进行合作让顾客品尝到真实的汉族传统饮食，使顾客有回到几千年前的感觉，感受到汉族饮食习俗以及菜食在当时蕴含的意义等。
同样，顾客也可以参与交流分享自己的知识，让我们的容更加全面，参与交流的人将有机会获得积分，获得的积分可以在体验馆抵消一定的金额。
2.2.5汉遗风景区：
以介绍充满文化风情地区，传播当地历史，习俗与特色文化为主。
该模块将与相关旅游公司合作，收集具备浓郁的汉族文化的旅游资源和旅游信息。
之后在APP上向用户进行推送我们搜集的景点资料，介绍风景区的文化、历史以及其精神与传承的意义，在推送资料时配备大量景区的风景图以及详细的文化涵分析等；同时，在体验馆中将制备一些景区的沙盘模型，将现实的景点浓缩在沙盘上，让顾客在体验馆的沙盘上领略到具有传统色彩的景点，比如园林、布达拉宫等著名景点，以便让顾客更方便，更直接的感受文化遗产。
2.2.6汉潮时尚区：
旨在使汉文化具有更加有趣的时代气息，使产品服务更加容易深入消费者。
该模块将致力于改变人们对汉族服饰的古板化观念，将现代时尚设计理念与汉族服饰文化结合起来，其中涉及服装，外貌，发型等时尚区域与汉族传统文化的衔接和融合，并将其作为汉文化APP的一项特色板块。
在这个模块中用户可以发挥自己的创造力，将自己的喜好与喜欢的汉服类型相融合，设计出自己喜欢的款式，当然，用户也可以求助我们的专业人员帮助设计，还可以在交流平台讨论交流出一些新的想法。
同时，在体验馆可以把自己在APP中设计好的服饰制作出来，体验到属于自己的汉族传统服饰。
除了服饰，想茶具、装饰物等物品也可以在这个模块流、设计并制作。
并且可以举办传统婚礼，在这种完全古风的环境一定比常见的现代婚礼更受欢迎。
2.2.7汉炫游戏区：
旨在让用户在以游戏的方式提高人们对汉族文化的学习与传承的兴趣。
做为我们项目的特色区域，在APP上开发出游戏并在体验馆实行。
该模块将加入适合儿童、小学生、初高中学生、青年人和中老年人的游戏，来帮助他们更好的了解汉族文化。
主要有卡通制作、文字游戏、诗词连接等游戏，其中对于初高等学生将单独设计一个由中国古代著名战役组成的竞技游戏，另外这些具有浓厚汉文化韵味的游戏共同成为构成汉文化APP最具特色的板块，以便吸引更多的人关注我们的APP。
2.2.8汉商城：
将成为辅助汉文化APP的附属板块，在好潮时尚区，汉炫游戏区的基础上，实现会员，打造附属产品，包括ＤＩＹ产品，特色纪念品，相关商家合作等，从而盈利，作为汉文化体验馆第二步的资金支持。
APP中增设外国专区，例如，中国话教学区，中国风景名胜浏览区，中国旅游攻略专区等等，用以配合中国文化在国外的推广，这不单单像已经存在的一些教学中文的APP那样，汉文化APP倾向于一种全面的展示。
让外国人在兴趣和观赏中了解中国文化，学习中国文化。
从而促进全球中国化。
2.3体验馆布设
汉文化体验馆使用中国文化的传统意象，结合建筑特色有机布局，形成信息的立体传达，实现剧幕式心理期待、涵式意境交融、情感化感官共鸣的空间导演式思维推进。
这是情节、结构、叙事、视觉的综合思维，好像构思一部大片，从剧情到情绪，从表现到置境，从视觉震撼到心里震撼，每一处都是对想象力的慎密思维的挑战。
汉文化体验馆打造为体验式消费场所，体验馆部集汉文化、生态文化、人文文化为主要装饰格调。
具体格局将大致以APP为原型建造，主要突出APP所不能达到的实体效果。
2.4市场定位：
O2O模式发展到一定时期，体验店将成为一种必然的存在。
所以我们的项目结合APP和体验馆打造一种对汉文化特殊的学习和传承方式，该项目主要面向于社会上对于汉文化有爱好及有学习需求的人。
定位于汉文化学习者和爱好者等，面向具有强烈民族文化意识的具有经济能力的人。
汉文化体验馆主要建立在经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市。
2.5客户价值：
对于该项目的推广，运营有巨大作用。
用户同时也有利于汉文化传播，达到该项目创建初衷。
通过其对服务的个性化需求，创造一定的市场价值。
随着中国经济的发展以及人们对民族文化的追溯，在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。
2.6目的：
将汉文化以现代化手段实行最佳，扩大传统文化影响力，唤醒国民回忆。
使项目产品与服务更加容易深入消费群体，更加容易宣传扩散。
有利于形成潜在用户，推动汉文化体验馆的形成。
实现经济效益与社会效益的统一。
三、营销方式
3.1营销目标
3.1.1立足于整个传统文化传承行业，形成品牌
传统文化方面一直是中国不断关注，持续去做的一件事，弘扬中国传统文化，才能真正做到发展中国，传承文明。
对于当今步入正规的中华文化的传承，汉文化的推广势必推动中华文化的发展。
在前期宣传和后期服务方面做到最好，让人们在体验活动的乐趣的同时，了解传统文化。
在活动和细节中，将汉文化的点滴渗入生活。
在传统文化的宣传与弘扬方面不遗余力，将各地的传统文化与当地民俗文化相结合，带动当地经济发展，获得当地政府的支持。
可以使汉文化的宣传发展工作事半功倍。
传统文化的传承不仅要有较好的文化底蕴和文化气息，而且可以提高自身素质，促进经济发展，弘扬国家的文化。
传承在一方面是文化气氛的阻挠，当代社会快节奏的生活难以提供出古代文化的氛围，一方面是难以具体真正的深入到汉文化当中去，可能偶尔一次的体验新奇足够但是并不能让人铭记。
汉文化项目很好的解决了这个问题，一方面体验馆的设置，布局完全烘托出文化气氛可以自动带人进入到特定的情景当中去；一方面APP很好的解决了对于体验的长久性与专业性。
可以进行较好的推广，而且APP的不断改进和售后服务也将赢得顾客的好感。
我们在进行推广的过程中，一定会不断进行我们汉文化项目的宣传，将品牌的推广与打造和传承文化想结合，努力做到拥有对于汉文化的品牌效应。
打造属于我们的专有特色汉文化传承与服务，做到，难以被复制取代。
将品牌推广做到最好。
立足于整个传统文化传承行业，形成品牌是汉文化发展的开端。
3.1.2发展稳固的战略联盟以及业务合作伙伴
汉文化的传承发展是一个庞大而又复杂的过程，以汉文化项目自己的力量势必难以走的更长久更远。
因此我们不仅要获得政府的支持，在法律上拥有保护和发挥在那也要选择合适的战略联盟以及业务合作伙伴。
既然汉文化方面的发挥在那有缺失，中国不断的重视呼吁与保护传统文化，必然不是我们才会意识到汉文化的发展是必然趋势。
因此在汉文化的发展过程中必然有前辈可以借鉴的经验，以及和可以携手发展的战略同盟。
双方可以在汉文化发展中相互竞争共同进步，共同推动汉文化的发展，汉文化才可以走的更远，真正的做到走出国门，做到传承中国传统文化，弘扬中华文化。
同时我们需要在汉文化体验方面拥有专业的布局和知识顾问，专业的解答和板块，才能真正做到传承中国传统文化，发展汉文化。
在APP的制作以及后期的调整方面都会需要专业人士的研究，为防止汉文化项目的理念以及经营模式被复制，需要有可靠的合作伙伴。
汉文化的各种体验项目都需要有专门的合作伙伴进行分工制作。
在APP中的各种文化体验，以及与美食相关的发展都需要有固定的合作伙伴以确保体验的趣味性和安全性。
同时应当以汉文化项目的发展性为主。
因此发展稳固的战略联盟以及业务合作伙伴是推动汉文化不断前进发展的必然过程。
3.1.3改变人们对传统文化的认识和学习方式
人们对于传统文化的认识一直局限在史书，古代文献资料。
或者一些不能确保正确的影视剧上面获得。
汉文化体验项目在有了前期足够的宣传之后，可以得到人们的认可。
APP现在可以得到很广泛的运用，只要在APP的设计上足够夺人眼球，APP将会很快被人们运用习惯。
各种各样的线上体验，可以带给人们足够的乐趣和好奇心。
此时线上APP的发展将会带动线下体验店的发展。
在体验店里的各种活动将人们带入到情景中区，这是完全不同的对于传统文化的学习方式。
一直提倡的寓教于乐将有很好的体现，在生活中的点滴都是学习的知识和文化。
可以提供举办较大的汉文化方面的比赛，以此带动人们对于汉文化的积极性。
方式固有的改变是比较难的，但是APP中的书籍板块很好的弥补了这一点，依旧有书籍的存在的安全感。
但是慢慢的渗透就会弱化人们的敌对意识，将APP与汉文化体验馆带入人们的生活中，从觉得新鲜变得习以为常，这就是最后的改变。
汉文化需要的是传承和弘扬，一时的新鲜感是用来吸引目光，持久的发展靠的是文化的底蕴的以及人们的习惯。
将汉文化融入生活是推广汉文化的最终目标。
3.2营销方式
3.2.1推广：
俗话说，三分靠容，七分靠推广。
可见推广是多么的重要。
综合充分的利用平台现有资源以高效、经济、实际为原则结合相关容进行宣传。
宣传策略拥有独特的闪光点，以别于其他提升形象。
如人人网和朋友网，都是网页应用推广，而现在网页版的小应用很受年轻人欢迎，和热门社交类合作，会给合作者带来巨大的效益,增加了我们的访问量，
提升的知名度。
3.2.2激励推广策略：
建立初期，前两个月提供免费服务，并且APP将开发虚拟货币，对于邀请好友的注册和分享传统文化体验的会员，将奖励一定数量的虚拟货币。
3.2.3搜索引擎推广：
根据官方调查，中小型的60%—70%的流量来自于搜索引擎，可见搜索引擎的重要性。
在采取搜索引擎推广方式时，将严格把握关键字的设置。
3.2.4网址导航推广：
该方法是宣传汉文化的最有效果的方法之一，但也价格不菲，因为汉文化体验馆属于新生事物，APP将选取性价比较高的网址进行推广。
3.2.5微博、微信推广：
由于属于免费素材，免费注册，所以很多人都喜欢用微博进行信息交流，微博营销具备最好的推广价值，随着微博文化的深入发展，我们将利用这一阵地，在各个微博创建官方微博和微信公众号，在微博及微信上及时更新信息。
3.2.6电子推广：
我们将与其他APP网络公司合作，借助各种渠道收集统计相关客户的电子信息，通过网络公司的技术支持汉文化体验馆APP，通过图片声音等设计成一定的风格，并由其他公司自动附加添加到每个发出的上，这样生动的宣传了汉文APP。
3.2.7实体广告推广：
网络公司虽然相比实体公司价格低廉，但是往往给人们留下的印象不慎深，可以在公交车站旁边空白的地方加一些我们APP的宣传材料，供人们在排队时间阅读，既可以帮助人们打发无聊的时间，还可以让APP得到宣传。
3.2.8软文推广：
由于软文推广具有性价比高,公信力强，连续性，多点传播，受众广，其他推广策略无法比拟。
与步马网，软文发布网，不定期发布各种软文，进行宣传。
3.2.9文化推广：
结合市场需求，制作汉文化动画，打造出特色文化
3.2.10口碑推广：
在早期我们注重口碑，而不是赚钱，所以我们会选择几家或者更少的客户，为他们提供免费体验周并提供优质的售后服务，用以保证客户的满意度，从而促进二次消费，更可以替我们加大宣传。
3.2.11QQ群：
QQ群作为现在中国是有群体最多的及时交流工具，很大成程度上对推广工作起到了很大的帮助，QQ群消息公布，当然QQ群推广只要掌握了好的方式方法，就很容易进行推广。
3.3APP发展战略：
3.1现金流与品牌的平衡
3.3.2创意以及容的搭配
3.3.3多种App营利模式的组合
3.3.4设法让App的生命周期延长
3.4APP推广战略
3.4.1线上导流量
通过各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：
推广的第一步是要上线，这是最基础的。
无需砸钱，只需最大围的覆盖。
通过积分墙推广、刷榜推广社交平台推广，广告推广以及换量推广增加线上流量
1.积分墙推广
“积分墙”是在一个应用展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。
用户在嵌入积分墙的应用完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。
大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。
但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业公司有tapjoy,微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
2.刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。
如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
3.社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。
这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。
业公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
4.广告平台
起量快，效果显而易见。
成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
5.换量
换量主要有两种方式：
应用互相推荐：
这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
买量换量：
如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。
这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在的商店都可以换量。
3.4.2线下渠道
1.手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
2.水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
3.5定价
定价策略最重要的度量标准是用户忠诚度，定价也要以用户为中心。
在进行产品定价时候，大家都关注品牌形象、市场需求、成本利润、竞争对手、客户接受的价格等几个因素上，于是不管采用什么定价策略，对于大部分APP，衡量用户忠诚度的标准最后成了：
是否为付费用户、重复购买率等收入指标。
在营销上目标就变成了：
怎样通过营销来赢得更多的付费用户。
四、盈利模式
4.1盈利方式分类
4.1.1会员费：
APP主要采取会员费策略，为吸引浏览者注册会员，我们采取注册就送礼策略，赠送两个月的免费使用权，以便扩大宣传，获得大量访问量，吸引广告商投资。
后期公司会开展增值业务满足会员更高层次的服务。
并与虚拟货币相结合，提供学习资料，以实现持续、稳定、高回报的盈利目的。
公司的收入主要来自于会员费，进入汉文化实体体验APP页面需要缴纳会员费，我们将根据会员的不同种类和性质制定不同的会员费，会员通过任务交换汉文化有关体验项目的虚拟货币，作为收入的主要来源，只要不断扩大会员数量，提高会员付费比例，相信收入就会像滚雪球一样积累更多财务。
虚拟货币或者虚拟物品等增值业务：
当APP拥有足够大的用户量，我们将拥有足够大的客流量，建立自己的金融体系，开发吸引会员兴趣的虚拟货币或者其他产品。
4.1.2广告费：
APP在初级阶段将大力发展会员，每月应该会有大量的流量，由于APP本身就是一个广告宣传平台，再加上其会员群体多为中高级消费者为主，我们相信与传统文化有关的广告商都会看中这方面精确投入平台，由此扩大收益平台。
4.1.3汉文化体验馆门票制：
随着APP的发展，制度越来越成熟，体验馆将开始收适当的门票费用。
汉文化交流将在全国平均举办多次交换传统文化交流会，也将通过传统文化交流会，快速交友以及其他活动获得线下盈利。
4.1.4商家入驻费：
APP和体验馆都可以招进相关商家，如美食区可以招揽一些特色美食的商家，APP中的汉商城也需要大量商家。
4.2盈利宗旨
随着时代潮流发展，东西方经济文化的交融，西方文化碰撞，越来越多的国人喜欢追赶外来文化。
经济的发展，人们更加倾向对于物质的追求，生活受到现代化的侵蚀，精神上难以得到满足。
在国家大力弘扬传统文化的背景下，汉文化体验馆项目应运而生。
汉文化体验馆，旨在通过建立汉文化实体平台同现代互联网相结合。
人们通过体验馆实现汉文化资源的聚集，体验学习中华传统文化；通过网络平台，APP实现汉文化爱好者的交流，共享传统文化资源。
汉文化体验馆通过制作相关动漫，制作汉服等方式宣传汉文化；通过平台体验，产品销售，衍生文化，升级会员等方式进行盈利。
汉文化体验馆将实现中华传统文化与现代化手段的最佳，扩大传统文化影响力，唤醒国民回忆。
现代化行业是传统文化行业得到反动派。
汉文化APP是结合传统因素与现代因素的，是维持这个生态的重要动力之一。
把APP放在传统文化传承座次的最后几个位置，除了其本身的技术难度外，也是含有敬畏之心的。
4.2.1交易提成：
在网络平台上扩展其影响力，再通过线下配合实现盈利。
APP与汉文化体验馆合作，将他们的业务电子商务化，再组建汉文化传承从周边线下单位，以拓展线上部分的功能和业务。
来加快自家汉文化体验馆的电子商务化的规模，发挥整体优势，实现规模效应和收益递增。
4.2.2其他收费：
对于中高级用户，提供人工顾问服务，从中收取部分费用，而对于极少数的超高级会员，则提供团队对其进行量身定制的服务。
竞争的教训，摒弃线上视屏、团购等领域的互相倾轧的局面，传统文化传承的行业，也许是空前不绝后的整个APP领域最干净的地方。
未来传统文化的传承在互联网领域的作用不是百分百的代替线下，而是与现代快餐文化出场的顺序改变线下，从目前传统文化是整个消费市场一个有意思的补充，发展到未来整个消费市场一个必不可少的补充，具体的，有些事情会发展到更适合到网上去学习，因为性价比、模式都更适合，而整体的的学习，则汉文化体验更适合。
五、市场分析
5.1市场规模与定位：
经济发展，人们日益增长的文化需求提高；汉文化走热逐步升温为该项目提供广大的潜在用户；汉文化项目响应国家保护历史文化的号召可以得到国家政策支持，形成政治保障。
以一部分活动为载体，可以通过评书、吟诗作对等方式，将汉文化的某些项目融入日常生活，形成传统休闲模式；也可以吸引文化名人来消费，饮茶，对弈将汉文化等等，打造高端低端的不同活动，抓住不同人群的需求；定期举办活动，让顾客在理解汉文化的同时，推动线上线下汉文化的发展。
同时跟进宣传，达到初期市场定位的品牌。
在大热的cosplay中提供较为经典的汉服的模式和经典人物的模仿。
吸引各个年龄段的顾客。
5.2市场现状：
近两年，大量古装影视剧打入市场，掀起汉文化的热潮，人们对汉文化里各种元素的追求愈演愈热。
汉文化宣传与保护工作不是十分突出，也给我们的项目留下很好的平台打入市场。
在各个一线二线城市都出现很多汉服等实体店，表明市场对汉文化有一定需求。
现今一些城市也存在相关的体验馆，但多数是以展览为主，只是供参观的人观赏。
5.3需求群体：
社会各界汉文化爱好者和国外汉文化学习者以及接受汉文化方面教育的人群。
以及现代青年追求的与众不同和特色个性发展，在流行起来的cosplay中也可以提供汉文化中较为经典的服装和人物，吸引青少年者。
对于海外华人的思乡，以及对于中国传统文化的热爱可以吸引大批海外华人。
拓展海外市场，扩大市场规模。
5.4行业分析：
近几年来，文化热潮与互联网结合而形成，市场竞争大，所占市场份额较小，行业同质化严重等问题。
都导致了汉文化的发展艰难，市场的狭小。
部分人认识到本行业重要性，开始发力，但是缺少教为系统的管理以及品牌文化，总体发展缓慢。
汉文化市场至今没有形成较大的影响力；品牌企业开始呈现，但整体实力不强；文化产业分布高度集中，地区发展不平衡。
一般一线城市较多，有一定的地域和经济的局限性。
5.5前景及发展趋势：
发展前景良好，行业没有突出骨干，大部分以简单的古玩店，古装服饰，饰品店的模式存
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