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一客户信息非常少,如何做报告
篇一：
OEM大客户报告
A为什么做大OEM客户？
1）做大OEM客户跟我们平常做客户的好处在于收益更高，深度开发一家大OEM客户等于维护好10家小OEM客户；
2）维护轻松，集中精力维护一家客户肯定比维护十家客户要轻松，我们可以把更多的时间用在维护客户关系上；
3）产出更稳定，大OEM客户每个月都是定时定量的产出，所以非常稳定的产出效益。
达成合作之后产单非常稳定。
所以我们有充分的理由去深度开发大OEM客户，因此理所当然的就必须要面对开发客户难度更大，需要投入更多等问题。
所以务必要利用好客户服务组团这一优势，把相同或者类似的OEM客户类型统一起来，形成客户服务的圈子，在这个圈子里面，大家的目标客户有相同的特点，也有相似的难度，无论谁解决了某一个问题，都可以把解决该问题的方法通过团队圈子共享给其他客户服务，大家在各个方向不断努力，解决不同的问题，虽然发力的方向不同，但是所作的功效目的一致，就能最有效最大化的实现开发客户的目的。
客户计划：
B做哪些大OEM客户？
OEM客户服务选择目标客户：
1）选择大客户要规划一下，相对集中一点；
2）选择分量比较重的，有钱的大客户。
一、确立客户行业：
粮食包装机械，以科谷这样的粮食机械OEM客户为目标客户；确立目标客户要求
1）目标客户规模年产值要达到
2）对我们产品的需求量要达到
3）客户未来的需求保持稳定增长
二、客户所在行业的市场前景
三、客户对公司产品的需求，包含哪些元器件，是否有系统产品，客户的产品方案由谁设计，自己设计还是设计院，我们能否拿到客户的设计方案，我们能否为客户提供方案设计的支持。
四、客户的行业影响力，通过做成此目标客户确立我们在此行业的影响力，通过此客户增加我们服务能力的说服力，我们能为行业的龙头客户服务，那么这个行业还有什么客户我们不能提供服务呢，能给我们做其他客户增加砝码，也能为其他想做此行业客户的同事提供信心与支持，通过圈子把我们做这个客户遇到的问题，我们如何解决的，在圈子里共享，让其他同事汲取经验。
C怎么做大OEM客户
二、客户攻克秘籍：
1）收集情报，结交客户各个岗位的人。
确认目标客户之后，第一步要做的就是要针对目标客户收集信息，只有了解客户之后才能有条不紊的对客户进行攻克。
主要收集的信息包括：
1）客户主营什么产品，这点非常重要，只有了解到客户产品，才能了解到客户的需求；
2）目标客户的客户是什么，通过了解客户的客户，我们就能知道目标客户在那些方面需要我们什么档次的产品，比如说目标客户的产品要出口，那么我们就应该以高档次的产品去迎合客户的需求，如果客户的目标客户只是国内一些非常讲究性价比的用户，那么我们就应该拿我们最有价格优势的产品去吸引客户，针对不同的兔子选择是用胡萝卜还是用路边的青草。
3）客户的产品需求是什么，通过了解第一与第二，我们应该能确认客户的需求，客户主要是在那些方面需要那些产品，是需要元器件还是需要系统产品，是需要国产的还是需要外国品牌等，只有了解客户了，才能给客户提供最让他满意的服务。
4）收集客户组织结构信息，我们只有通过不断的跟人打交道才能了解到产品、需求，所以同时了解客户的组织结构是非常重要的，哪些人能拍板定品牌的，哪些人能确认方案的，在最开始我们就必须要弄清楚这些，只有找到对应的人才能最大化的做好对应的事开展工作。
5）收集人的需求，在收集客户组织结构的人时候，我们还要以了解客户里不同的人有那些不同的需求，哪些人需要我们多请他吃饭，哪些人喜欢我们送点小礼物，还有哪些人是不是只喜欢毛爷爷，只有弄清楚这些，才能领先竞争对手，我们跟对手同时找到了相同的人，但是我们更了解这些人的喜好需求，那么我就能够让他们更有兴趣与我们合作而不是竞争对手。
2）确认“敲门砖”产品，此产品是客户长期有需求且我们能争取到供应商支持的品牌，我们必须要给客户能提供技术支持、品牌支持等各种服务的产品，要选用我们最好的产品配合最
好的客户，敲开使用的需求。
通过收集客户信息，我们知道了客户的需求，那么我们就必须通过与技术团队的协作，确认出客户需要那些产品，然后与联合行动专员协作确认我们的“敲门砖”产品。
打个比方：
如果我们的客户对继电器有很大的用量，那么我们通过跟技术、联合行动专员的沟通，确认出honeywell是我们推继电器最有优势的品牌：
因为1）霍尼韦尔是世界百强企业，能有足够的品牌影响力去说服客户更换品牌；
2）霍尼韦尔的产品有非常多的优势能说服技术使用我们的产品；
3）霍尼韦尔是我们福大独家代理且最支持我们，那么我们通过推进霍尼韦尔的产品也就同时推进了我们福大自动化，如果用其他品牌，厂家没有控制好的时候，我们常常只是替他人做了嫁衣。
所以我们把霍尼韦尔确认成我们的“敲门砖”产品，我们以此产品为照明弹攻克客户，然后与客户慢慢合作，形成默契之后后续推荐各种其他的产品，客户也会容易接受一些。
那么确认好“敲门砖”产品之后如何继续呢？
1）找联合行动专员，协调客户，给客户开展技术培训，大范围的让客户知道我们的实力，让客户知晓我们的品牌。
一般的技术交流会参会者能听进去的东西非常少，但是能记住霍尼韦尔这个品牌就是我们的主要目的；
2）通过我们之前的客户信息收集，我们已经知道了谁是能确定品牌的人，通过之前的技术交流会，此人虽然知道了我们的产品品牌，但是还不会有更换品牌的想法，我们就着重攻击，专人演讲，给他演讲霍尼韦尔产品的品牌实力，在用过样品展示的方式给他讲述霍尼韦尔产品的优势，再私下保持联系跟此人成为朋友，慢慢说服他更换品牌。
3）只要把品牌拍板换成霍尼韦尔之后，就自然而然成为了我们福大的客户，我们就可以利用霍尼韦尔的奖励政策争取资源，把这些资源全部给客户里支持我们的人，让他们感受到我们的热情，让他们觉得帮助我们是值得的，是能获得利益的，培养客户的忠诚度。
4）再协调联合行动专业与品牌支持岗位、技术岗位，确认客户还有那些产品需求，我们能提供什么有优势的产品攻克，然后慢慢把客户做深，把利润做大，慢慢从给客户供给“敲门砖”产品变成给客户供给全系列产品。
5）在攻略客户的同时，通过配合客户服务圈子，了解与该客户类似的客户在其他地区其他客户服务在攻克的过程中遇到了那些问题是如何解决的，要时刻交流，保持通过圈子来了解最新的攻略。
理解客户，指定攻略，按照攻略攻克客户，通过与客户服务团队圈子的讨论分享经验，一定能最快最有效的深度开发大OEM客户，为自己获取最大的利益。
篇二：
工作报告格式模板（共6篇）
篇一：
工作总结格式及范文（免费）
个人工作总结
通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。
个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。
标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。
如《企业财务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法》。
这里便是两个标题了。
前言。
前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。
主体是总结的核心部分。
这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。
总结的优劣，这是决定性的部分。
结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。
总结要实事求是
写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。
不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。
总结的结构形式
总结常见的结构形式有四种：
条目式
一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。
三段式
二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。
分项式
三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。
漫谈式
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四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。
各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。
个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。
写好个人工作总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。
最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
销售月工作总结
销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。
销售月工作总结内容
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
销售月工作总结注意事项
1．总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
某员工201X房地产销售年终工作总结
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于201X年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。
最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
201X年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
201X年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房产行业201X销售工作总结
第一部分201X年工作总结
如果让我选择一个词来形容201X年，我一定会选择“动荡”。
之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。
年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。
由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。
虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。
可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。
我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。
当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。
其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。
而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。
说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。
在这种情况
下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。
为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。
我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。
之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。
销售业绩也在提高。
从201X年9月—201X年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：
目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。
成交客户的认知途径分析：
主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。
因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。
此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：
“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。
同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：
离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
第二部分工作感触
马上就要到201X年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。
回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。
三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
201X年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。
201X年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说201X年是学习，那么201X年就是逐步走向成熟。
由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。
这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。
这一年的工作是开心的！
愉快的！
最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在201X年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。
由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。
安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。
201X年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。
我个人认为201X年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
第三部分收获与教训
201X年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。
相比201X年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。
在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。
虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。
通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。
在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。
虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
第四部分201X年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在201X年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx以上；
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；走过“动荡”的201X年，迎来“辉煌”的201X年。
百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。
首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。
种种的变化
都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
销售经理工作总结
一、本年度工作总结
xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养
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