工商管理毕业论文义乌小商品市场现状及发展战略研究.docx

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工商管理毕业论文义乌小商品市场现状及发展战略研究

毕业论文

题目义乌小商品市场现状及发展战略研究

学生所在学院经济管理学院

专业工商管理

学号

学生姓名

指导教师

助理指导教师

起止日期

摘要

自第一次鸦片战争以后，中国便进入了半殖民半地封建社会，在内外力的压迫和驱使下开始了痛苦且畸形的近代化历程。

在这种时代背影下成长起来的晚清工商业企业家都处在十分恶劣的生存环境之中，他们不得不在外国资本主义和本国封建主义的双重压迫下生存和发展。

在众多工商企业家中才识超群经营管理最为成功的当数胡雪岩。

一方面胡雪岩秉持了中华民族优良传统，在“戒欺”和“真不二价”等方面率先垂范为其成功奠定最根本的基石，另一方面胡雪岩也顺应时代潮流在与外商接触中积极汲取先进的经营管理理念，创造性地应用于其经营管理实践，收到了良好的成果业绩。

同时他仗依权贵，顶着“红顶商人”的名号，经营阜康银号、中药材、丝茶等业务，其中最为有名的是阜康银号和胡庆馀堂雪记药号，资金最高时竟达二千万两之巨，创造了近代微商的极致辉煌。

他在创造自身辉煌的同时也留下了一些颇为重要的经济思想，其中最为重要的是他的企业经营管理思想。

本文拟从其时代背景和个人背景、经营管理内容和实践、经营管理思想特点以及对其经营管理思想的评价几个方面来阐述和讨论胡雪岩经营管理思想。

最后本文既承认胡雪岩在政治上的封建反动性，权力经济的腐败性，同时也肯定他在经济领域，尤其在企业经营管理方面所做出的成就和贡献。

关健词：

胡雪岩企业经营管理思想方法评价启示

Abstract

SincethefirstOpiumWar,Chinahasenteredintoasemi-colonialandsemi-feudalsociety,whichstarteditspainfulanddeformedmodernizationcourseundertheexternaloppressionanddrive.IndustryandcommerceenterprisersofthelateQingDynastywhogrewupunderthetimesshadowallareinverybadlivingsurroundings,Sotheyhadtosurviveanddevelopunderthedoubleoppressiongivenbytheforeigncapitalismanddomesticfeudalism.OfnumerousIndustryandCommerceenterprisers,HuXueyanisthemostsuccessfulpersonintheoperationandmanagementwhopossesssuperiorabilityandknowledge.Ontheonehand,HuXueyangraspsthefineChinesetraditions,takingtheleadinsettinghimselfasanexampletolaythemostfundamentalcornerstoneforitssuccessintheaspects"nodeception"and"therealthing"etc;Ontheotherhand,HuXueyanalsotowardstheflowofthetimesactivelyabsorbsadvancedoperationandmanagementideasduringthecontactwithforeignbusinessmen,creativelyappliesinitsoperationandmanagementpracticeandhasreceivedgoodachievementperformance.Hereliesontheinfluentialofficialsandbravesthenameof"Red-RoofedBusinessman",runningFuKangbank,Chinesetraditionalmedicine,silkteabusinessetc.AmongthesethemostfamousisFuKangbankandHuQingxudrugstore,whosecapitalsoarto20millionLiangthehighestgiantfunding,havingcreatingtheacmebrillianceofthemodernWeibusiness.Beinginthecreationofhisbrilliance,healsoleavessomeveryimportanteconomicthought,amongwhichthemostimportantoneishisenterpriseoperationmanagementideas.However,ofcourse,someoftheseoperationmanagementthoughtsareforward,positive,whilesomearebackward,negative.ThispaperisabouttoexplainanddiscussHuXueyan’operationmanagementideasfromthefollowingaspects,namely,thetimesandpersonalbackground,operationmanagementcontentandpractice,thecharacteristicoftheoperationmanagementideas,theevaluationoftheoperationmanagementideas.Inconclusion,thispapernotonlyadmitsHuXueyaninpoliticalfeudalreactionary,powereconomiccorruption,butalsoaffirmshimintheeconomicarea,especiallytheachievementandcontributionmadeintheaspectsofenterpriseoperationmanagement.

KeyWords:

HuXueyanEnterpriseOperationManagement

IdeaMethodsEvaluationEnlightenment

目录

摘要..Ⅲ

ABSTRACTⅣ

第1章绪论1

1.1论文研究背景1

1.2选题意义3

1.2.1理论意义4

1.2.2现实意义4

1.3论文研究思路和方向4

1.4论文研究方法4

1.5论文研究的创新点5

1.6论文的结构5

第2章义乌小商品市场的发展历程7

2.1义乌鸡毛换糖的历史变迁7

2.2第一代马路市场阶段9

2.3第二代棚架集贸市场阶段10

2.4第三代棚架市场阶段11

2.5第四代大型室内柜台式市场阶段11

2.6第五代国际商贸城阶段11

第3章义乌小商品市场的现状研究13

3.1义乌小商品市场的特点13

3.1.1品种最全、价格低廉14

3.1.2管理规范、服务配套14

3.1.3网络庞大、辐射强劲14

3.2义乌小商品市场发展中有利的条件13

3.2.1内部优势14

3.2.2外部优势12

3.3义乌小商品市场发展中存在的问题16

3.3.1市场内部的缺陷16

3.3.2外部的挑战17

3.4政府对小商品市场发展的影响17

3.4.1政府的积极作用18

3.4.2政府作用存在的问题19

第4章义乌小商品市场的未来发展战略研究20

4.1具有现代商业意识20

4.1.1鲜明的公关意识20

4.1.2成熟的融资意识20

4.1.3开放的竞争意识20

4.2“圆世”哲学的出色运用21

4.3运用官场势力21

第5章义乌小商品市场的国际化发展建议23

5.1胡雪岩经营管理思想的进步性23

5.1.1推进了中国工商业的近代化23

5.1.2对中国近代化企业管理思想的发展作出了贡献24

5.2胡雪岩经营管理思想的局限性24

5.2.1胡雪岩依附权贵，官商一体的权力经济发展模式24

5.2.2胡雪岩镇压太平天国的政治反动性.26

启示27

结语28

致谢29

参考文献30

第1章绪论

1.1论文研究背景

义乌地处浙江中部，既不沿边、靠海，又没有什么区位、交通优势可言，自然资源匾乏，“自古以来是穷乡”。

改革开放以来在既无政策倾斜、又无外来投资的情形下，义乌从“鸡毛换糖”、马路市场起步，培育了中国乃至全世界首屈一指、规模最大、人气最旺、绩效最好的小商品市场。

义乌小商品市场被誉为“全球最大的小商品批发市场”，它不仅具有完善的市场结构，同时其产品种类非常丰富。

经过20多年的“兴商建市”，不仅打造出了全球最大的小商品市场，而且形成了市场机制不断增强、市场秩序不断扩张的自我强化机制，成长为浙中地区的重要经济增长极，这一现象不能不引起人们的高度关注。

义乌正在培育着一个辐射全球的大商圈。

义乌经济的高速增长和该地区的各种制度创新是密切相关的，当然，这并不是充分条件，当地人民“鸡毛换糖”的经商传统、强烈的市场经济意识以及根植于几十万创业者灵魂深处永无止境敢为天下先的拼搏精神，都成为义乌特色发展的不竭动力。

诺贝尔经济学奖获得者道格拉斯一诺斯曾经指出：

有效率的经济组织是经济增长的关键，有效率的组织需要在制度上做出安排和确立所有权，以便造成一种刺激，将个人的经济努力变成私人收益率接近社会收益率的活动。

如果将义乌视为一个经济组织，那么“在制度上做出安排”就是指政府所制定的经济政策。

为提高经济组织的效率和收益，我们必须研究区域经济制度对于区域经济发展的影响，在此基础上不断进行制度创新，改革现有的经济制度，从而达到对区域经济发展产生诺斯上述论断中所谓的“一种刺激”的目的。

但是，为了变革现有的经济制度，制定合理的区域经济政策，必须首先了解区域经济制是如何影响区域经济增长的；在了解二者关系的基础上，按照区域经济增长的客观规律制定符合经济增长要求的区域经济政策才能够达到进一步推动经济增长的目的。

改革开放近30年来，义乌以小商品市场为纽带，通过提供共享式交易平台和开展来料加工这两种主要方式，将国内外众多的小商品生产者和贸易商联系在一起，形成了一个既包括前向的产品销售区域，也包括后向的产业支撑区域，辐射周边及国内外其他许多地区的跨区域分工协作网络—“义乌商圈”。

这些相关联的经济主体和区域或借助义乌小商品市场这一平台，将自身的产品销往各地；或通过该市场，采购来自全国各地乃至国外的小商品；或直接、间接地为前两种主体服务。

义乌小商品市场在这一过程中起到了枢纽和关键作用。

可以说，义乌市场的兴衰对我国众多民营小商品生产企业具有战略性影响。

义乌对于国际市场的依赖程度也在不断提高，这种现象应该引起我们的注意。

开发国际市场，是义乌小商品经的波动，以及来自国外第三世界国家更低成本的压力，都会对市场产生冲击。

如何延续从而保持义乌小商品市场的可持续发展，如何规范政府的行为，使资源配置更为合理是义乌政府所要寻求突破的道路。

济走出国门，走向世界的必由之路。

然而，产品档次不高，同质化竞争的加剧，如果再过度依赖国际市场，就会产生潜在风险，一旦国际市场发生变化，如汇率的波动，以及来自国外第三世界国家更低成本的压力，都会对市场产生冲击。

如何延续从而保持义乌小商品市场的可持续发展，如何规范政府的行为，使资源配置更为合理是义乌政府所要寻求突破的道路。

1.2选题意义

1.2.1理论意义

中国是发展中大国，经过改革开放30年的迅速发展，中国以从计划经济转变成为市场经济。

随着改革开放，我国在沿海地区设立了几个经济特区，着重发展经济，为中国的经济发展做出不可磨灭的作用。

根据珠三角和长三角的成功发展的例子，全国各地依靠自己地区的特点来寻求自己城市的发展道路。

全球最大的小商品市场——中国义乌小商品市场，现大部份市场及专业街已移入义乌国际商贸城。

许多人是从小商品开始了解义乌的，在中国凡是做小商品生意的人都知道在义乌能找到品种最全、价格最便宜的小商品。

可以说是小商品让义乌这个十年前还默默无闻的县级市扬名海内外的。

义乌根据优越的地理形势在加上一些政策的支持，使得小商品市场能健康的发展。

义乌小商品市场的成功对全国其他城市指明了一条发展的明路，给其他城市经济的成功发展奠定理论基础。

1.2.2现实意义

义乌从“鸡毛换糖”的小商品生意起家，慢慢的发展成为国际化的小商品批发城市。

小商品市场对义乌的发展有重大的贡献。

首先义乌依靠小商品市场闻名世界，全国以及全世界的人都慕名而来，为的就是获得价廉物美的商品。

如此使得义乌的其他一些行业也得到了发展，比如餐饮，住宿等等。

帮助了义乌与世界接轨，发展了义乌经济。

其次，许多企业看到义乌成为世界交易的平台，便入住义乌，生产出适合义乌市场的产品，让义乌的商业气息更加浓厚，使义乌成为国际化大都市奠定基础。

义乌小商品市场的发展还对义乌的旅游业作出不可磨灭的贡献，义乌建设了国际商贸城，打出“小商品海洋，购物者天堂”的口号，吸引世界各地的朋友来看“世界第一大”小商品批发市场，并对这些观光的旅客提供购物的绿色通道。

再者，义乌小商品市场的不断发展，提高市场的竞争力，有了竞争便有了发展的动力，只有不断竞争，企业才能生产出质量优异，价格实惠的小商品，对小商品市场的未来发展起到积极作用。

最后，义乌小商品市场的发展对浙江以及中国的发展也起到一定的作用，义乌小商品市场对中国经济发展起到积极作用，最重要的是小商品市场的打开，让世界更加了解义乌，更加了解中国。

1.3论文研究方向

本次义乌小商品市场的研究方向，首先了解义乌小商品市场的历史，发展历程。

其次对小商品市场的现状进行简要分析，对目前小商品市场的现状进行总结分析，了解小商品市场目前在中国（或者世界）所处的地位，市场发展具有哪些优势，同时存在哪些问题？

从义乌小商品市场的成功总结经验，对浙江经济或者是中国经济的发展模式提供一个依据，同时也给义乌小商品市场未来的转型奠定基础。

最后，放眼世界经济，了解世界经济未来的发展方向，对世界经济的发展模式进行了解，为以后义乌小商品市场的发展或者转型打好基础。

毕竟任何一种经济的成功都需要依靠市场，市场的需求很大程度影响了经济的发展。

而中国市场在世界上的影响非常大，所以义乌需要利用中国这个大市场，充分发挥出自己的优势，对未来的义乌小商品市场进行一个全面的规划。

1.4论文研究思路和方法

本次论文主要是分析义乌经济的发展模式和机制，深入了解义乌小商品市场。

对义乌的成功进行一个简要的分析了解，对义乌经济的发展模式进行归纳总结，研究在中国市场下的义乌经济模式未来发展趋势。

本文采用的研究方法：

①文献研究法，利用义乌图书馆的资源，查阅相关报纸，再通过上网研究，阅读一些关于义乌发展的文献，并网上咨询相关人员。

了解义乌经济发展的政策并对义乌的历史、现状以及未来规划作出一个初步认识。

②实地考察法，想要深入了解义乌经济发展的原因，实地考察是必不可少的。

这次论文研究，我走访浙江中国小商品城集团的管理人员，采访小商品城里的一些商户，从中取得了翔实的第一手资料。

对义乌的经济全方面多角度的解读。

1.5研究的创新点

作为一座世界上最大小商品聚集地的义乌，对其研究一定不少。

对于本次论文，我主要分析义乌小商品市场的在发展中所呈现出的缺陷。

通过对发展中的问题进行深入分析研究，对如何能合理的发展未来的义乌市场提出自己的见解。

1.6论文的结构

本论文共分六大章，即第一章绪论，包括前人对晚清企业研究的学术史回顾和选题缘由。

从学术史回顾中了解到学者对企业研究角度的变化以及研究的重要成果，并且得出今后的研究趋势。

近年来学者已经注意企业的经营管理研究，但系统的整体研究并不多，往往局限于清末实业家的研究，而忽略了刚好处于转型期的企业家的研究。

因此，本文的选题是很有意义的。

本题选取的是胡雪岩的经营管理思想研究，而胡雪岩又处于晚清大变革的环境之中，其中最重要的特点就是兼有中西管理思想的交融。

因此本文在绪论部分概述了西方管理学的大致发展阶段，把胡雪岩的经营管理思想放在大的历史背景之下进行研究，从而更好的明白作者选取本题的意义和任务。

第二章，胡雪岩管理思想的形成。

着重从胡雪岩经营管理思想形成的背景和途径进行分析。

通过分析可以更好的了解胡雪岩所处的时代背景和个人成长环境。

从而对胡雪岩经营管理思想的形成有一个更加直观的认识，为下文论述胡雪岩经营管理思想做铺垫。

第三章到第五章，论文的主体。

在这一部分里笔者结合高阳先生《胡雪岩全传》里的个案结合现代经营管理的理念来分析胡雪岩的经营管理思想和实践，并且概括出胡雪岩经营管理思想的特点，进而分析胡雪岩的经营管理思想，特别是对权力经济增长模式进行分析然后得出启示。

第三章，胡雪岩经营管理思想的内容和实践。

主要从一些个案入手，从诚信经营，市场营销理念，人力资源管理理念，投资理念，处理好集权与分权的关系以及管理者个人素质等几个方面概述胡雪岩的经营管理思想。

突出胡雪岩经营管理思想的进步性和前瞻性。

第四章，胡雪岩经营管理思想的特点。

通过第三章的论述，本章将站在一定高度上提炼出胡雪岩经营管理的特点。

主要从具有现代商业意识、“圆世”哲学的出色运用以及运用官场势力等三个方面来论述其特点。

第五章，胡雪岩经营管理思想的评价。

本章是建立在前两章的基础之上的，在本章中，笔者通过胡雪岩经营管理思想的进步性和局限性两个方面展开分析，尤其注意了在其局限性中权力经济增长模式的分析，力求通过分析对现在的企业经营管理有所启示。

第六章，结语，本章通过前几章的论述，综合评价胡雪岩本人及其经营管理思想，最终得出结论。

论文的结构框架总体上是总分总的结构模式，综合运用管理学和历史学的相关知识来进行论述，力求站在当时的时代背景下实事求是的来反应胡雪岩经营管理思想的真实面貌，对后人有一定的借鉴作用。

第2章义乌小商品市场的发展历程

2.1义乌鸡毛换糖的历史变迁

“百样生意挑两肩，一副糖担十八变；翻山过岭到处走，混过日子好过年。

”这是旧时浙江义乌鸡毛换糖人独特而艰辛生活的真实写照，广为流传。

过去，义乌最出名的是鸡毛换糖，几百年来，鸡毛换糖曾经是许多义乌农民重要的谋生手段。

走乡串户，沿街叫卖的鸡毛换糖人用手中的拨浪鼓摇出了亚洲最大的小商品批发市场，这并非天方夜谭中的神话故事，而是发生在浙江义乌真实的历史现实。

义乌农民世代相传的鸡毛换糖的经商传统，是被誉为“华夏第一市”的义乌小商品市场崛起的历史渊源。

义乌鸡毛换糖历史渊源可追溯到明末清初。

鸡毛换糖的形成，是以义乌明末清初以来的红糖加工业为基础。

从清初直到二十世纪八十年代，大约经历了三百多年的历史，自有其产生发展的历史背景。

第一、人多地少的矛盾。

第二、鸡毛做肥料的传统施肥方法。

第三、频繁的灾患。

第四、得天独厚的地域文化的影响。

第五、较强的主体素质。

这些因素直接或者间接的影响到了义乌小商品市场未来的发展。

鸡毛换糖生意经历几百年的历史沧桑之后，其商业活动增添了新的内容。

早时换糖人外出所带货物一般只是本地所产的红糖，及用红糖加工的各种糖粒糖块，换取鸡毛；将所交换来的上好的羽毛加工后出售，余下的用来做肥料。

随着时间的推移，他们的糖担里逐渐增加了针线、发夹、手帕、头巾之类的货物，改变了单一的鸡毛换糖经营方式，增售日用小商品，并逐渐以此为主业。

到20世纪七八十年代，换糖人应时而变、与时俱进，开始转变经营策略。

20世纪70年代后期，一些换糖人专做长途贩运生意，逐渐也由此形成了一只小商品采购大军。

同时，其中部分心灵手巧之人开始自己摸索加工一些小商品，在集市上售与外出换糖人及消费者，于是，一个自发的小商品市场悄然形成。

2.2第一代马路市场阶段

义乌小商品市场最早起源于上世纪60年代末的廿三里。

1974年春节前后，县城稠城镇县前街湖清门也兴起了小商品市场。

在特殊年代，在上级明令禁止、取缔，而半合法的“敲糖换鸡毛”又需要市场存在的矛盾冲突之中，两个提篮叫卖、批零兼营的季节性市场悄然孕育。

1982年3月26日上午，就稠城市场整顿问题，县政府再次召开由一名副职主持的县长办公会。

这就是义乌小商品市场开放前夕著名的“第二次县长办公会议”。

1982年9月，义乌县政府正式开放稠城镇小百货市场，当时投资9000元，为铺设水泥板的露天市场，摊位700个。

当年小商品市场成交额为392万元。

1983年湖清门市场摊位数增加1050个,成交额1444万元。

1984年，这个市场的成交额达2321万元，商品主要销往义乌周边县市。

党的十二大胜利召开，在党中央的撑腰下，湖清门市场应该让它存在和发展。

十二大期间，他们在县工商局的直接领导和有关部门的配合下，对湖清门小百货市场进行整顿后的，秩序井然，面貌一新”。

市场被正式认可之后，发展的速度超出了任何人的意料。

2.3第二代棚架集贸市场阶段

在当代中国经济奇迹中，曾经一而再、再而三地发生过“凹地效应”。

当时的义乌小商品市场也是这样的一块凹地。

义乌太祖殿畈的第二代市场开张后，近两千个摊位迅速摆开，每天前来交易的超过万人，其中六成以上为外地人，申请进场者络绎不绝。

随着义乌第二代小商品市场的兴起，经商农民纷纷迁巢义乌。

1984年，义乌县委县政府提出“兴商建县”的方针，放宽企业审批政策，简化登记手续。

义乌全县掀起经商办厂热潮，年底个体户突破1万户，达14259户，小商品市场成交额2321万元。

据统计，1986年，义乌市场的成交额突破1亿元，辐射范围从周边县市延伸到省内外。

“凹地效应”的形成，使市场的发展完全超出了人们的预计。

刚开业不久的第二代市场马上又显得太小了，市场的再度扩建，已呼之欲出。

2.4第三代棚架市场阶段

中国小商品城第三代市场于1985年11月动工兴建，场址选在城中路（当时叫环城路）以东、前大路与标准件厂之间地块，总投资440万元，1986年竣工开业，设有固定摊位4096个，占地44000平方米，市场内建有综合商业服务及工商、税务、邮电、金融等管理服务大楼。

其后经过多次扩建至1990年底，中国小商品城第三代建设已形成占地面积5.7万平方米，设有固定摊位8503个，临时摊位1500多个的全国最大的小商品专业批发市场。

1991年小商品市场成交额达10.33亿元，首次突破10亿大关。

这时，小商品市场的地位和作用开始被越来越多的人所认识，很多义乌人自觉不自觉地参与市场。

2.5第四代大型室内柜台式市场阶段

第四代中国小商品城市场于1991年动工兴建，1992年投入使用，共有摊位7100个。

3月在国家工商局首次公布的全国十大市场名单中，义乌小商品市场名列榜首。

8月，义