大学英语四级CET4真题.docx

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大学英语四级CET4真题

2009年6月大学英语四级（CET4）真题

面的关系C、既不欺人也不自欺二、职业道德个人表现部分17.你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是（A、当作二手书卖给需要它们的人C、送给别人，让它们发挥余热B、正确对待利益问题D、视服务对象而定）。

B、当作废品卖钱，以便购买新书D、留起来，将来想看的时候还可以翻翻）。

18.如果有人在你面前诽谤你的朋友或你所尊敬的人，你的反应是（A、无所谓，不予理睬B、心里有些不满，但是没有表现出来C、有点愤怒，并替朋友或所尊敬的人申辩19.如果有重新选择职业的可能，（A、我肯定还会选择现在的单位20.在工作过程，我常有（A、自我陶醉的感觉C、身心疲惫的感觉）。

D、非常愤怒，并警告这个人不要诽谤他人B、我基本上还会选择现在的单位D、我不会再选择现在这个单位C、假如没有更好的选择，我还会选择现在的单位）。

B、轻松自如的感觉D、精疲力竭的感觉）。

21.如果你是一个学生，老师判卷时不小心多给了你10分，你因此获得了"好成绩"。

你会（A、不吭声，暗自庆幸自己运气好C、主动告诉老师，放弃"殊荣"22.当遇到挫折时，你通常（）。

B、有时因为不便发泄，只好暂时抑制B、心有愧疚，但不愿澄清事实D、暗自努力，争取下次拿真正的第一名A、会发泄出来，不管身处什么地方C、不随便发泄出来，除非被别人激怒D、自己调节，别迁怒他人23.当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为下列哪种做法更合适？

（A、与他们一道谈论C、悄悄告诉小李B、劝同事不要再谈D、在一旁静静地听）。

）24.当你在工作中遇到困难时，你一般会通过什么途径来解决（09年卷一3/10A、让领导给自己另找其他容易做的事情C、让领导帮助自己B、自己想办法解决D、自己不做，尽量让别人去做）。

25.你对公司存在的严重问题提出了一些建议，但你的上司没有采纳。

你会（A、把你的想法直接汇报给更上一级别的上司C、续完善自己的想法第二部分理论知识一、单项选择26.（B、找上司交谈，了解不采用的原因D、放弃这种方法，认为领导不采用自有理由）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。

A、反馈思维27.（B、纵向思维C、超前思维D、横向思维）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

B、财务人员C、出纳人员D、经理A、销售人员28.（）主要用于工商合同。

B、现场调解D、通过信函进行调解A、当面调解C、异地合同，共同调解29.（配额。

A、利润配额C、销售活动配额）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动B、财务配额D、综合配额）。

30.货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于（A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险31.销售人员应了解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情，以及与销售活动有关的民族、宗教、心理等多方面的知识。

这体现了销售人员必须掌握（A、企业知识32.（B、产品知识C、社会知识）。

D、用户知识）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积极地工作。

B、代理权激励D、金钱激励）。

B、产品的交互搭售A、物质激励C、一体化激励33.交叉销售的本质是（A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程C、销售服务定制化34.（D、沟通）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。

这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

A、浑水摸鱼策略C、化整为零策略用销售计划方式中的（A、分配方式36.下列公式正确的是（A、V（价值）=C／FC、V（价值）=F／CF为功能，C为成本或费用37.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（A、改变最有价值客户衰退趋势）。

B、疲劳轰炸策略D、大智若愚策略35.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采）。

C、上行方式D、水平方式B、发散方式）。

B、F=C／V（价值）D、C=F／V（价值）09年卷一4/10B、制定客户忠诚计划C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃D、从二级客户身上获取更多的收入38.（）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。

B、从众成交法D、优惠成交法）。

A、限期成交法C、保证成交法39.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让）。

40.在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（A、红脸白脸策略C、抛放低球策略B、欲擒故纵策略D、旁敲侧击策略）。

41.既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务，这种顾客属于（A、漠不关心型C、防卫型42.（B、软心肠型D、干练型）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。

A、FOBOriginC、分区定价43.（B、统一交货定价D、基点定价）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

B、介绍接近法D、馈赠接近法A、商品接近法C、社交接近法44.（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

B、规格差价C、花色差价D、式样差价A、品种差价45.（）是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范）。

A、职业规范46.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（A、红脸白脸策略C、抛放低球策略B、欲擒故纵策略D、旁敲侧击策略）的差额。

47.消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。

顾客让渡价值是（A、顾客总价值和顾客总成本C、顾客潜在价值和服务总成本48.（B、顾客潜在价值和顾客总成本D、顾客总价值和服务总成本）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

A、价值型谈判C、价格型谈判应人参加投标。

A、150.（B、2C、3D、4B、软型谈判D、硬型谈判）家符合投标资格的供49.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

B、销售计划C、销售配额）。

D、广告计划A、促销计划51.不属于不正当的价格行为的是（A、捏造、散布涨价信息，哄抬价格B、以成本价处理鲜活商品、季节性商品C、利用虚假的价格手段诱骗消费者09年卷一5/10D、对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视52.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是（A、函电追账C、面访追账B、诉讼追账D、“IT”追账）方法。

）的实例。

53.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（A、错误试探B、仲裁试探C、替代试探D、开价试探54.一位服装店的销售人员在销售服装时说：

“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。

”这运用了（A、限期成交法C、保证成交法B、从众成交法D、优惠成交法）。

）。

55.企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（A、分销渠道系统C、分销渠道宽度56.（B、分销渠道长度D、分销渠道深度）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略。

B、局部成交法D、选择成交法A、请求成交法C、假定成交法57.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

B、流程图C、结构重整D、蓝图技巧）。

A、标准跟进58.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（A、企业职能管理部门提供的资料C、其他各类记录B、竞争对手提供的资料D、企业经营机构提供的资料）的实例。

59.分清品种、数量、坎级、返利额度等在制定返利政策时是考虑（A、返利的标准C、返利的形式60.营销道德的基本原则中，不包括（A、守信原则方式叫做（A、代销B、负责原则B、返利的时间D、返利的附属条件）。

C、公平原则D、逐利原则61.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售）。

B、销售代理C、经纪D、经销）。

62.与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重，这类顾客属于（A、虚荣型B、好斗型C、顽固型D、怀疑型）关系。

63.信誉是指信用和声誉，它是在长时间的商品交换过程中形成的一种（A、依赖64.（B、公平C、信赖D、买卖）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。

B、局部成交法D、选择成交法）方法。

A、请求成交法C、假定成交法65.通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的（A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理66.（）又称整群随机抽样法。

B、等距抽样法D、分群随机抽样法A、简单随机抽样法C、分层随机抽样法09年卷一67.服务营销的核心理念是（6/10）。

A、研究如何促进作为产品的服务的交换B、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长C、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换D、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售68.作为一切市场的基础，（A、产业市场C、零售市场69.市场营销理论的中心是（A、消费B、交换）。

C、需求）。

D、欲望）对其他各类市场具有决定性。

B、中间商市场D、消费品市场70.按照商品流通的顺序可将市场划分为（A、一般商品市场和特殊商品市场C、批发市场和零售市场广告的（B、现货市场和期货市场D、消费者市场和组织市场71.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各界明星来进行广告宣传，这是）。

B、先入为主的方式D、间接的方式）。

A、直接的方式C、喧宾夺主的方式72.通常不必要实行直接营销的产品是（A、顾客订制的产品C、易腐烂的产品73.（B、建筑材料D、标准化产品）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。

B、会议培训法D、模拟培训法A、课堂培训法C、实地培训法74.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。

雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。

这种渠道类型叫做（A、传统分销渠道模式C、水平分销渠道模式B、垂直分销渠道模式D、多渠道分销渠道模式）。

）。

75.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（A、环境因素B、人际因素C、个人因素D、组织因素）。

76.“在未来三年内，你是否准备买车？

”该问句采用的提问方法属于（A、开放式提问C、多项选择式提问B、二项选择式提问D、顺序法封闭式提问77.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（A、灵活性78.商务谈判以（A、谈判主体B、完整性C、选择性D、长远性）的特点。

）作为谈判的核心。

B、价值C、谈判客体D、价格）字。

D、实）。

79.在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个（A、慢B、快C、稳80.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（A、漠不关心型C、防卫型81.关系营销是指（）。

B、软心肠型D、干练型09年卷一7/10A、企业开展公共关系的营销方式好关系的营销82.（B、企业搞好与政府有关部门关系的营销C、以系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织的良D、根据顾客之间的关系来开展营销）是随机抽样法中最简便的方法。

B、等距抽样法D、分群随机抽样法A、简单随机抽样法C、分层随机抽样法这是（83.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。

）。

B、表明式招聘广告D、隐蔽式招聘广告）。

B、销售成本计划D、销售利润计划）决策。

A、培训式招聘广告C、销售式招聘广告84.销售计划的中心是（A、销售收入计划C、销售费用计划85.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（A、独家配货二、多项选择86.网络调研在调研对象、信息收集等方面存在着（A、对象局限于网上用户C、某些网站浏览群体的单一性）等缺陷。

B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货B、用户地理上有分布差异D、缺乏准确性）。

87.在设计调查问卷的提问项目时，要注意的事项有（A、提问的内容尽可能详尽C、一项提问只包含一项内容88.创新采用者具备（A、极富冒险精神C、一般是年轻人）等特征。

B、用词确切、通俗化D、提倡否定形式的提问B、收入水平、社会地位和受教育程度较高D、交际广泛且信息灵通）方法进行测定。

B、消费者固定样本数据分析D、实验研究）。

B、无固定工作期限D、以实现一定的目标为期限）。

B、审理前的准备D、执行）。

D、定金）。

89.对销售促进效果评估可用（A、销售绩效分析C、消费者调查90.劳动合同的期限分为（A、有固定工作期限C、以完成一定的工作为期限91.诉讼追账的具体程序主要有（A、起诉与受理C、开庭审理92.《中华人民共和国担保法》规定的担保方式有（A、保证B、抵押C、质押93.双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（A、双方的态度要端正、诚恳B、通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策C、协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益D、协商一定要在平等的前提下进行94.商业贿赂应该具有的特征是（）。

A、商业贿赂的主体是从事市场管理的管理者09年卷一8/10B、商业贿赂是经营者在主观上出于故意和自愿进行的行为C、商业贿赂在客观方面表现为违反国家有关财务、会计及廉政等方面的法律D、商业贿赂的形式不仅仅包括金钱回扣95.销售组织中的人员可称为（A、销售员C、销售代表96.制定具体销售促进方案时应在（A、激励规模和激励对象C、时机选择97.影响信用期限的主要因素包括（A、企业的市场营销战略C、行业普遍的信用期限）等。

B、销售人员D、业务经理和销售工程师）方面做出决策。

B、送达方式和活动期限D、预算及其分配）。

B、客户的资信水平和信用评级D、企业本身的资金状况）。

98.在服务质量的评价标准中，保证性包括的特征有（A、完成服务的能力C、与顾客有效的沟通99.电子邮件营销最大的特点是（A、主动B、即时B、对顾客的礼貌和尊敬D、将顾客最关心的事放在心上的态度）。

C、双向互动D、全天候100.为了调动中间商的销售积极性，可采用（A、批量折扣C、特别推销奖金101.间接资料调查可以（A、不受时间和空间限制C、不受主观因素干扰102.产品延伸策略的实现方式有（A、向上延伸B、向下延伸）。

）等促销手段。

B、合作广告津贴D、联合促销B、收集到广泛的资料D、直接得到调查结果）。

C、向左延伸）。

D、向右延伸103.申请成为直销企业，应当具备下列条件：

（年以上在中国境外从事直销活动的经验B、实缴注册资本不低于人民币8000万元C、依照规定建立了信息报备和披露制度A、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3D、根据企业章程，属于中外合资、合作企业的，还应当提供合资或者合作企业合同104.独家销售代理的特点是（）。

A、厂家可获得代理商的充分合作，立场容易统一，双方都易获得对方的支持B、代理商更乐意做广告宣传与售后服务工作C、厂家对销售代理商更易于管理D、厂家易受代理商的要挟105.商务谈判中，常用的限制性因素主要有（A、经济限制B、权利限制）。

B、企业主动选择对象进行赞助D、企业直接赞助）。

D、招徕定价106.企业赞助的形式有（A、企业间接赞助C、接到请求后再作出反应107.以下定价形式属于心理定价的是（A、整数定价B、声望定价108.下列关于促销实质的说法正确的是（）。

D、时间限制C、资料限制C、习惯定价）。

09年卷一9/10A、“促销”一词，来自拉丁语，原意为“前进”B、促销实质上是一种沟通活动C、销售促进和人员推销都只是促销的组成部分D、促销与其他市场营销活动有着不同的特点109.企业领导在语言表达技巧方面应掌握（A、把持重点，当说则说，决不越位C、语言详略得当，语调平稳亲切）。

B、树立企业形象D、根据地域选用语言）。

110.销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有（A、引用别人的话试试C、使用顾客语言B、用广告语言来形容你的产品可收到独特效果D、帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图）。

111.按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与原厂的业务关系来划分，可分为（A、独家销售代理C、佣金代理B、多家代理D、买断代理）等等。

112.依照经营形式，连锁商店可以划分为（A、超级市场连锁C、百货商店连锁113.可能造成窜货的原因有（A、管理制度有漏洞C、管理监控不力114.服务内容包括（A、维修服务C、咨询服务）。

）B、专业商店连锁D、郊区购物中心连锁B、激励措施失偏颇D、代理选择不合适B、信息服务D、免费试用服务）。

115.下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（A、区域战争C、贸易磨擦B、货物质量不及格D、不可抗力）。

116.客户确定信用额度，一般应根据客户的信用等级，选择使用的方法有（A、根据收益与风险对等的原则确定B、根据客户营运资本净额的一定比例确定C、根据客户收入的一定比例确定D、根据客户清算价值的一定比例确定）。

117.利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（A、给予不同编码C、通过文字标识118.选择间接资料的基本原则有（A、相关性原则B、利用条形码D、采用不同颜色的商标）。

C、系统性原则）。

D、经济效益原则B、时效性原则119.我国产生经济合同纠纷的原因主要有（A、企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B、缺乏调查了解，盲目签订C、当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同D、因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷120.绝对分析法依据分析的不同要求主要可作（A、与计划资料对比C、与前期资料对比）分析。

B、与一般指标对比D、与先进指标对比）。

D、跨区域窜货121.根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（A、自然性窜货B、恶性窜货）。

C、良性窜货122.下列属于传销行为的有（09年卷一10/10A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的D、无证上门进行推销123.在问卷设计过程中，安排好问题的顺序是很重要的。

下列对问题顺序编排说法正确的是（A、问题的安排应具有逻辑性C、开放性问题放在后面B、问题的安排应先难后易D、引起兴趣的问题放在前面）。

C、耐久性D、经济性）。

124.下列选项属于商品的兴趣集中点的有（A、商品的使用价值125.市场推广策划主要包括（A、销售促进策划C、制定广告策略B、流行性）等。

B、公共宣传活动策划D、建立与媒体的关系答案

（一）单项选择第1.～第8.，每.1分，共8分。

）一单项选择单项选择（第～，1.C

（二）二2.B3.D4.B5..C6..B7..D8..D多项选择（第～多项选择第9.～第16.，每.1分，共8分。

），9..A,B,C10..A,B11..B,D12..A,B,C13..C,D14..A,B,C15..A,B,D16..B,C离散选择（第～离散选择第17.～第25.，每.1分，共9分。

），17..A:

0.6,B:

0.3,C:

1,D:

0.819..A:

1,B:

0.9,C:

0.7,D:

0.421..A:

0.3,B:

0.7,C:

1,D:

0.823..A:

0,B:

1,C:

0,D:

0.525..A:

0.3,B:

0.5,C:

1,D:

0.1一、单项选择（第26.～第85.，每.1分，共60分。

）单项选择第～，26..A34..A42..D50..C58..A66..D74..C82..A27..A35..A43..A51..B59..A67..B75..D83..B28..A36..C44..A52..D60..D68..D76..B84..A29..C37..C45..D53..A61..A69..B77..C85..D30..C38..A46..B54..B62..A70..C78..D31..C39..B47..A55..B63..C71..A79..B32..B40..D48..A56..D64..A72..D80..B33..A41..D49..C57..A65..B73..D81..C18..A:

0.1,B:

0.6,C:

0.5,D:

120..A:

0.5,B:

1,C:

0.4,D:

0.422..A:

0,B:

0.5,C:

0.8,D:

124..A:

0.3,B:

1,C:

0.5,D:

0二、多项选择（第86.～第