健身APP创业计划书..docx

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奇迹网络科技责任有限公司

创业计划书

团队成员：

王悦赵芬姚婷婷孔小小胡琴艺

番茄APP创业计划书

目录

一、摘要3

关键词3

二、公司概况4

（一）公司描述4

（-）企业宗旨和目标4

（三）公司战略4

（四）公司优势6

（五）主要股东投资情况7

（六）公司架构7

三、市场分析8

（-）创业环境分析（PEST分析）8

（二）消费者分析10

（三）竞争对手分析13

（四）SWT分析15

四、产品与服务16

（一）APP的开发前期调查16

（二）产品描述16

（三）产品特色17

（四）产品构造18

五、APP营销策略22

（-）营销理念22

（二）营销团队22

（三）营销渠道23

（三）营销计划26

第I页共42页

番茄APP创业计划书

六、财务与融资需求分析27

（-）成本费用估算27

（-）销售收入的估算29

（三）融资方式分析33

七、风险评估与对策34

（-）市场不确定性风险34

（二）资源风险34

（三）技术风险和维护阶段的风险35

（四）财务风险35

（五）风险应对策略36

附录一38

附录二40

第9页共42页

一、摘要

“身体是革命的本钱”。

如今，全民健身的热潮已经在全国范围内涌现，越来越多的人正在重视身体的锻炼。

锻炼身体不仅可以增强体质，还可以健身塑形，对于人的各方面都是有很多益姓的。

我们公司正是看到r健身市场的巨大潜力，并希望通过我们的努力，为广大用户提供关于健身方面的全面服务，设计出更为便利、有趣也更为专业的健身软件供用户使用。

当前国内市面上的健身类APP并不多，而其中大部分功能较为局限，并不能激起人们的兴趣，也不能充分满足人们的需求，因此用户黏度较差。

因此我们公司设计的番茄APP充分考虑到这些方面，开发出功能全面，用户体验感好，有趣而又实用的板块，真正为用户全面服务，因此我们相信也能留住用户。

我们的APP针对的是大学生和年轻白领这一用户群。

主要考虑到两方面，一方面，大学生有足够的时间来健身，并且都希望增强体质和拥有完美的体形，而白领平时工作劳累，希望锻炼身体增强体质，又有足够的经济能力。

虽然20-40岁甚至是50岁以后都是健身的主力军，但是考虑到智能手机在老年人中的普及率较低，我们主要选择大学生和年轻白领作为我们的目标客户群体。

就目前人们的健身习惯来说，主要分为家庭健身、社区健身（住宅区、工作区、学校等）和健身房健身。

我们的健身APP提供视频，使人们可以在家中随时健身；同时还有慢跑、短跑的一些指导，使得人们可以在平时的社区锻炼中得到正确的引导；同时，提供有健身房的专门教练指导，帮助你在健身房中打造一整健身塑形计划。

我们的APP同时覆盖了这三个方面，方便人们在可以在任何时间，任何地点使用，并且对人们平时健身方式加以指导，倡导人们用科学的方式健身。

另外，APP中的商城模块，为人们提供了品种齐全，质优价廉的健身商品，使人们在锻炼之余，对哑铃、运动服等健身物品的需求得到充分的满足。

关键词：

健身APP目标客户服务便利

二、公司概况

（一）公司描述

合肥奇迹有限责任公司设立于具有“江南之首，中原之喉”之称的合肥市经开区，该地区交通便利，人口密集，经济发展迅速。

合肥石榴有限责任公司向市场需求，以健康、优质生活，用户的需求，我们的追求为宗旨，打造现代都市以健身为主题的番茄App,通过第三平台客户端来吸引用户，搭建用户与线下健身俱乐部之间交易的桥梁，并且随着用户数的增加，自营运动产品，创建公司赢利点。

其他商家也可以通过番茄App推广和营销自己的品牌产品。

公司通过团队合作分工，各司其职，创建高效的合作关系。

注重专业研发团队对软件开发的创新和后期运营操作的维护工作。

公司主要面向各省市高校学生群体和白领阶层，并且开发新用户。

力求在竞争强烈的现代市场占据一席之地。

（二）企业宗旨和目标

1、宗旨：

健康、阳光、活力，用户的需求，我们的追求

2、目标

产品目标：

产品质量不断完善发展，App界面不断创新，版本更新换代

市场目标：

一年内App注册用户遍布合肥市场，三年内向安徽省其他市普及、第四第五年向全国各省市进军。

财务目标：

第二年有一定的资金回流，形成稳定的资金链，维持组织自身资金运转。

（三）公司战略

1、总体战略

“番茄”将在五年内实现产品和服务覆盖全国大多数省市，公司十年内成为全国知名的集团企业。

2、战略目标

公司依据以上分析，我们制定未来五年的发展目标：

（1）产品服务：

两年内在省内不断地宣传完善我们的产品，提高我们的服务质量，通过本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

（2）市场范围：

前两年紧紧把握住合肥市市场，四年内向安徽省其他市普及，第五年在全国各省市进行推广。

（3）财务目标：

第二年末有一定的资金回流，形成稳定的资金链，维持组织自身运转。

3、战略选择及实施

具体的实施方案如下：

阶段

时间

发展战略

说明

第一阶段

第一年

创业起步

立足合肥

——在合肥市各大高校

市场和白领市场中大量宣传，立足合肥市场。

第二阶段

第二年

拓展、巩固

合肥市场

——在合肥市各所院校

和白领市场宣传，拓展巩固台肥市场。

第三阶段

第三、四年

市场推广

周边省市

―以合肥为立足点眺

望周边。

将产品和服务向周边省市市场进行推广。

第四阶段

第五年

市场开拓

面向全国

―进一步提升服务质

抵，将产品和服务范围覆盖全国各大省市。

4、战略控制

我公司咨企业经营战略实施过程中，为检查企业达成目标所进行的各项活动的进展情况，对实施战略后的企业绩效进行分析评价，把它与既定战略目标的绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，公司当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使公司企业故略得以实现。

我公司的战略控制将从控制的切入点着手，主要有以下四个方面：

（1）财务控制

我公司采取预算控制和成本利率控制。

对服务生命周期的各阶段进行控制，以保持现金流的良好运行。

（2）规模控制

规模太小难以看到成果效益，规模太大又会占用较多资金且实施难度较大，为此我们公司会对规模进行有效控制，保证项目持续稳定发展。

（3）成本控制

公司成本控制不仅包括对企业经营、管理、宣传等有形费用的控制，而且还包括对时间等无形费用的控制。

通过成本控制使各项费用降低到最低水平。

（四）公司优势

产品优势：

番茄App有着合理的用户界面设计，良好的应用，强大的功能，稳定高效的系统运行。

并且App注重创新设计，新颖有趣。

技术优势：

番茄App软件的开发是由专业团队开发制作，有着较强的技术含量。

且App注重创新点的设计，都是专门制作开发的创新团队设计完善。

市场优势：

主要面向各大高校的学生用户以及社会白领阶层，需求用户群体庞大，市场所占份额大。

面向广大消费群体需求，市场优势明显。

（五）主要股东投资情况

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

甲方：

孔小小

100000

现金

20%

乙方：

姚婷婷

100000

现金

20%

丙方：

王悦

10000（）

现金

20%

丁方：

赵芬

150000

现金

30%

戊方：

胡琴艺

50000

专利

10%

（六）公司架构

本公司在总经理下层设置了六个部门：

财务部，人事部，行政部，运营部，市场部，开发部，测试部。

尽量使决策层与操作层之间的中间层缩减，这样就可以使本公司尽可能将决策权延致高层最远的地方。

财务部：

负责处理本公司的财务事务，工资发放和日常工作的经营事务。

财务核算、监督、参与公司经营决策、并通过财务管理实施公司价值最大化

人事部：

负责公司人员的招入，迁出，人员变化都要这个部门来做；

行政部：

为公司创造良好的外在工作环境的支持性部门，主要负责公关、基

建、综合、保卫等工作；

运营部：

负责网络平台的建设与维护，及时了解用户。

市场部：

负责调研市场需求，产生需求，以及产品对市场的冲击等等；

开发部（安卓开发部：

开发安卓应用，ios开发部：

开发苹果应用，服务器后端开发部：

开发app所需要的服务器端数据支撑）：

负责按产品市场部的需求开发产品；

测试部：

负责开发部程序的测试，是开发的产品能够为用户带来最好体验。

公司组织结构图

三、市场分析

（-）创业环境分析（PEST分析）

1、政治环境分析

2014年1（）月，中国政府网公布了《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，《意见》指出，要加快政府职能转变，进一步简政放权，并将全民健身上升为国家战略。

规划到2025年，基本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。

从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、剌激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。

同时，一个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。

总之，体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。

2、经济环境分析

随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，人们的物质生活得到了充分的满足，但随着由体力劳动向现在的办公室脑力劳动的转变，年轻一代人的亚健康情况越来越严重。

此外，生活和工作的压力日益增加，致使越来越多的居民身体处于亚健康状态，改变亚健康就要多做体育运动，由此一款好的运动健身APP应用软件将是千百万名白领改变亚健康的关键因素。

为健康而健康的需求日益膨胀起来，巨大的需求推动了中国健身市场的快速发展与壮大。

大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多。

3、社会环境分析

经济发展了，人们的生活习惯也在不断变化。

“马甲线”、“人鱼线”，这样的身材令人艳羡，越来越多的用户开始拥抱健身类APP。

同时，人们的举止是一种组合，是其自身唯一的性格和与他（她）生活的特定社会和文化领域中各种集合力量的相互影响和相互作用的组合。

“我今天走了6500步。

”、“今日运动消耗30（）卡路里。

”……“晒步数”、“晒卡路里”现象已在微信、微博圈悄然兴起，这得益于手机运动应用的风靡。

越来越多人意识到健身的重要性，此时横空出世的健身类APP很好地带我们走进「运动的世界，全民健身时代来临。

4、技术环境分析

科技的发展是人们塑造较好体型成为现实。

测试仪器可以很好的测试出一个人的各项身体数据，通过制定合理的健身计划，科学有效地帮助健身者在较短的时间内达到较为显著的效果。

无氧器械的专业化和有氧器械的不断更新发展和技术改造，也孕育了更大的健身市场。

科技方便了消费者，消费者为了追求方便，也不断的发展科技。

可以想象，以后的健身市场的发展会更多的依托于科技的发展。

5、结论：

通过对我国的政治、经济、社会、科技等环境因素的分析，我们不难发现，目前健身APP的市场环境良好，人们对健身的需求正处于飞速增长的

番茄APP创业计划书

阶段。

我们的番茄APP在此阶段推出市场，其未来发展形势可谓一片大好。

（-）消费者分析

1、健身APP市场调查报告

（1）调查目的：

为了了解目前市场上消费者对健身APP的认知程度及他们在健身过程中所关注的问题，分析消费者对健身APP的需求类型，特此展开此次问卷调查。

（2）调查情况简介：

本次问卷调查采取网上问卷调查方式，本次参与调查的总人数为200人，在剔除无效的问卷之后，实际有效的调查人数为180人，其中男性为126人，占总人数的70%;女性为54人，占综合人数的30%。

调查结果有效。

（3）调查结果分析

调查者是否安装过健身类APP

少数人安装并使用过健身类App,但大多数人从未安装过健