618直播策划案暂定.docx
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618直播策划案暂定
主题：
6.25军大整形·“粽”想美丽（暂定）
爆品美物王牌直播间
等你来揭秘
直
播
活
动
策
划
方
案
主办单位：
****医疗美容医院
主办部门：
企划部
协同部门：
新媒体、网络咨询
•活动背景：
现阶段市场分析：
在互联网时代的大背景下，随着技术的提升和用户行为的转变，企业营销方式逐渐呈现视频化趋势，疫情之后，线下营销活动大量削减，医美行业纷纷转战线上运营；随着时代的进步，网购、外卖、直播等新的销售模式正在影响着我们的生活，为了满足不同层次顾客的需求。
6月25号端午节期间晚7：
30我院将通过“爱逛”平台，举办军大真正首场带货直播特卖活动。
活动开展的必要性：
一个完全依靠线下产生收益的行业不足以维持现在的快节奏市场，我们企业虽然已有新氧、美团等平台线上营销，但也只是通过维护管理店铺来吸引顾客，在推广方面做的还远远不够，而通过直播营销不仅可以推广企业品牌，还可以与潜在顾客产生最直接的互动，直接带货，产生转化购买行为，打开直播营销端口是我们企业最迫切且最需要解决的问题之一。
直播营销的优势：
之前做传统广告宣传，需要我们在人流密集的场所去投放我们机构的广告，越大越好，越明显越好，因为要的是曝光度。
而在线上做内容传播的底层逻辑：
获取关注——赢得认同——建立信任——转化购买。
当观众认同我们的观点后，便会与我们互动，通过互动建立信任关系，在短时间内才可能促成大量交易额。
•活动的意义和目标
活动的意义：
医美行业的本质是运营型生意，我们需要通过线下为需求者提供医疗服务才能实现最终的变现。
所以在运营过程中就需要通过不断的与需求者互动，打磨，建立信任关系。
直播营销是当下实现转化变现的最好方式，通过618直播活动，开拓我们在本地区线上营销的领域，与求美者建立起可互动、可信任的关系，挖掘潜在顾客、拉拢年轻群体、扩大企业知名度，宣传普及企业品牌，打开企业在线上营销更深层、更广阔的市场。
活动的目标：
1、通过直播方式，打造线上24小时不打烊门店
借助爱逛直播网络直播平台，打造直播内容传播，形成新的营销亮点。
2、通过直播带货，吸引更多爱美的消费人群
打破常规传统营销模式，通过青年人群喜闻乐见的视频形式进行传播呈现。
3、通过媒体流量，形成软性传播推广。
借助公众号、小程序、抖音、快手等多个平台联动直播推广，联动网红资源，凭借其网络平台用户粉丝形成爆破传播。
•活动的开展
（一）注册直播平台
选择合作平台：
“有赞”美业直播平台：
爱逛直播
1、店铺入驻“有赞”美业开通爱逛直播服务
开通年费5800，包括：
2800（店铺入驻费）+3000（小程序商城）
备注：
直播功能与商城服务需要同时开启才能实现“直播带货”，基础版即可实现我们的红字需求。
“有赞”店铺版本对比
基础版（年费5800元）
专业版（年费12800元）
适合直营/单门店经营模式
在强管理模式下资金、商品、业绩统一由总部管理，营销活动和网店由总部负责经营。
适合直营/加盟/联营连锁经营
总部可针对门店类型（直营/加盟）灵活配置管理方式，资金、商品、业绩可交由门店独立管理，总部在推广活动进行统一赋能。
店务管理：
强大的基础门店管理能力
√预约服务、线下核销
√预约服务、线下核销
√收银系统、开卡耗卡
√收银系统、开卡耗卡
√商品管理、耗材管理
√商品管理、耗材管理
√数据统计与分析
√数据统计与分析
√员工排班、业绩提成核算
√员工排班、业绩提成核算
√资产管理、对账
√资产管理、对账
√库存、订单管理
√库存、订单管理
√消息推送
√消息推送
√组织管理
√资金归集
√资金划拨
√门店拥有独立资金账户
√多级权限管理
√品牌登录页
会员运营：
延长客户消费周期
√会员档案、会员标签
√会员档案、会员标签
√会员卡、会员价
√会员卡、会员价
√会员等级、会员积分
√会员等级、会员积分
√会员标签、会员卡
√会员标签、会员卡
√智能分群
√智能分群
√跨店消费
√跨店消费
√门店独立管理会员
√门店自建会员卡
√门店可自行制定会员成长规则
营销&渠道：
精准拓客，快速引流
√体验价
√体验价
√多人拼团
√多人拼团
√同行减价
√同行减价
√现金券、兑换券
√现金券、兑换券
√砍价
√砍价
√秒杀
√秒杀
√幸运大抽奖
√幸运大抽奖
√推荐有礼
√推荐有礼
√微信好物圈
√微信好物圈
√员工名片
√员工名片
√推广员
√推广员
√爱逛直播
√爱逛直播
√幸运翻牌
√积分商城
√XX小程序
√推广分析
小程序/H5网店：
聚焦线上获客
√线上预约服务
√线上预约服务
√线上销售商品
√线上销售商品
√网店装修、会员个人中心
√网店装修、会员个人中心
√门店拥有独立网店
2、提供资质（完成企业认证）
（二）、搭建商城
1、导入现有电商平台的图文资料
2、装修门店，导入主流产品，以618活动产品为主，用于“直播带货”
（三）、直播前期准备
1、直播人员筛选：
确定2名主播（一男一女）
2、物料准备：
制作直播海报、背板展示、装饰直播间物料（气球，彩带）、直播内容相关PPT、展示牌、直播二维码牌、音效机等
3、邀请3名太原网红主播参与618直播抽奖环节，达成合作
4、奖品准备：
物料清单（待定）
名称
内容
尺寸
数量
完成时间（待定）
备注
背景墙
直播主题内容
1
6.15
展架
直播主题内容
160cmx60cm
（待定）
2
6.15
电子屏广告
直播预告倒计时
直播主题画面
医院电子屏广告尺寸
3+1
6.14
电梯广告
直播预告倒计时
直播主题画面
3+1
6.14
电梯电子屏广告
直播预告
直播主题画面
3+1
6.14
吊旗
直播主题画面
6.15
户外广告
直播主题画面
6.15
灯箱广告
直播主题画面
户外电子屏广告
直播预告
直播主题画面
1+1
可循环滚动播放
桌牌
主持人姓名
菲洛嘉水光针
使用券（1次）
1
助力好礼
（暂定）
50ml香奈儿香水
军大公众号二维码
1
李佳琪同款
花西子眼影
军大公众号二维码
1
安肌BABY
无针水光
体验券（1次）
1
抽奖礼品
（暂定）
SK2神仙水
军大公众号二维码
1
MAC口红
军大公众号二维码
3
小米自动洗手机
军大公众号二维码
3
车体广告
直播主题画面
直播活动稿件
直播活动介绍+项目活动介绍+奖品设置介绍
3
（暂定）
鲜花、气球
直播现场布置
灯光
1
直播现场打光
手机
2
（四）、活动的安排：
前期预热，吸引用户
结合公众号、官网等网络资源进行图片、软文推广预热。
用户引流，直播观看用户蓄水
添加客服进直播预告群，可参加分享红包活动
产品直播，线上直播营销
线上工作人员（网红）直播，在线即可了解和购买产品。
二次传播，形成长线传播
录制制作直播短视频及视频二次回放，形成长线传播和二次购买，勾起观众消费欲望。
具体实施如下：
1、前期预热——媒体传播
全网覆盖活动宣传，形成前期活动预热
（前期海报预热，前期公众号、朋友圈、官网、头条、广播等网络宣传预热）
2、用户引流——提前进行用户蓄水
建立直播社群，形成前期蓄水！
结合微信社群+爱逛直播用户为线上直播做前期曝光！
观看直播前添加客服进行直播群可享福利！
福利一：
客服每天进行红包大派送
福利二：
观看直播领取豪华大礼包
福利三：
专业美容整形问题进行讲解和在线解答
福利四：
转发朋友圈点赞领取小礼物
福利五：
邀请好友可享受折扣优惠
3、现场直播
（1）直播平台（有赞美业2800元+门店小程序3000元=5800元/年）
爱逛直播小程序、爱逛小程序PC端
注册账号——建立门店（商城小程序）——开通用户功能——前期直播预告——开始直播——后期转发、直播回放
（2）直播场地
太原军大医院直播间
（3）活动规模
线上直播曝光量10万+（暂定）
1.活动内容
此次活动分为助力有礼、限时秒杀、特惠项目和抽奖活动四个板块
现场直播营销互动，线上网友刺激消费下单
①助力有礼
奖品：
第一名：
菲洛嘉水光针1次第二名：
50ml香奈儿香水一瓶第三名：
李佳琪同款花西子眼影1盒4--10名：
小米体脂称一台
（待定）
转发朋友圈、向亲朋好友分享直播平台，开发分享赢好礼活动，结合医院全体员工及各渠道资源，转发直播，邀请好友进入直播平台，前10名可获得均达提供的礼品一份。
助力有礼，有效形成用户裂变传播，扩大在线直播的观看人群，发掘潜在客户。
②限时秒杀
秒杀项目（待定）
秒杀价格（待定）
凡是观看参加本次直播活动的用户都可以在规定时间内秒杀项目，每个项目限额10份，每个用户ID仅限抢购一次。
项目秒杀，刺激观众消费欲望，激发消费人群下单，促进产品销售。
③特惠购买
特惠项目（待定）
特惠价格（待定）
秒杀活动结束后，观众还可以参加直播特惠活动，通过领取电子代金券后购买商品，观众可通过点击商城小程序进行购买，购买项目时可享受购买折扣和优惠。
利用特惠项目增加用户体验度，吸引更多用户下单消费后来我院进行咨询，进行二次消费。
④抽奖活动
奖品：
安肌BABY无针水光5次
SK2神仙水1套
MAC口红3支
小米自动洗手机3台
（待定）
抽奖环节，准备实物奖品，观众通过输入口令“做整形，军大的事”进行抽奖。
从购买用户中抽出中奖用户，中奖者可通过转发和截图到院领取实物奖励，进一步刺激消费和转发。
抽奖互动，营造气氛，刺激消费，增加转发，吸引更多人观看，形成长线消费。
（6）后续传播
直播过程录制直播视频，进行直播回放，朋友圈后续转发进行二次转播，形成复购产品及提升品牌。
通过直播回放、朋友圈转发、公众号传播、线上媒体传播等途径进行二次传播，根据用户需求刺激用户痛点，引起用户共鸣，激发消费欲望，促成二次消费。
（五）、活动的宣传：
1.线上宣传：
公众号、朋友圈、官网、合作媒体资源、广播口播广告等
2.线下宣传：
户外广告，灯箱广告，各小区、办公区电梯广告，电子屏幕广告，
车体广告等
活动安排
时间（暂定）
内容
宣传重点
6.11—6.17
●前期宣传
●建立直播社群
直播秒杀活动+分享有礼+特惠项目+抽奖活动
6.18
●爱逛直播平台直播
●录制直播视频进行后期宣传
项目介绍+活动介绍+直播互动+引导消费
6.18—6.19
●统计用户购买结果
●将活动和直播回放转发朋友圈，形成二次传播和长线消费
活动效果+活动影响力+购买力度+二次传播
6.19—6.20
●后期总结报道
●活动项目宣传
新闻点
项目宣传
（六）、线上直播活动安排：
线上直播——活动安排（拟定）
时间：
2020.6.1819：
30——21:
30（暂定）
时间
内容
备注
19:
30-19:
35
主持人进行开场白
进行爱逛小程序直播
19:
35-19:
40
主持人进行线上互动
过渡到军大产品和商城小程序
19:
40-19:
45
介绍助力有礼活动
引导观众分享直播
19:
45-19:
50
推出第一款项目，主持人进
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