马云善于讲话和马云管理事迹汇编.docx

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马云善于讲话和马云管理事迹汇编

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马云善于讲话

先做人后做事——《马云内部讲话》读后感何春风马云作为阿里巴巴的CEO，很多人把他当作自己的偶像。

他在内部演讲时，更多分享地是作为一个简单的人，对于人生、工作，还有生活的朴素观点。

在他看来，经营企业首先是教员工如何做人，有正确的价值观和态度；然后才是做事，有科学的企业管理和运营模式。

下面，结合实际，与大家一起分享《马云内部讲话》的阅读心得。

感悟之一：

一个优秀的人，最基本的是为人真实、坦诚。

马云在我追求的那种阿里味儿篇章中讲到，从老农民到优秀的国家领导人、优秀的企业领导者，具有一个基本面，他应该有这些东西：

他是他自己，他是个朴实的人，他是个自在的人。

那些优秀的领导者，在任何的台上他都是他自己，他是真实的表现，他错了，他并不回避。

一个人敢于笑话自己，他是有很强的安全感的。

因为只有你是你自己的时候，才会有安全感，装腔作势的时候永远没有安全感。

作为一名干部，我觉得这点很重要，真实、坦诚，面对问题、错误，不回避、不遮掩、不躲藏。

一个人的成长过程中，不可避免不碰到问题，不出现错误，一旦遭遇问题、错误，只要积极地想方设法去解决、去改正，就是一种自我成长。

尤其是我们组工干部，作为管干部的干部、管党员的党员、管人才的人才，更要有这样的修养和内涵，党员群众有困难问题，我们要真情帮扶，发挥职能优势，真心实意地给予帮助；党员群众有意见建议，我们要虚心听取，有则改之，无则加勉；在接待党员干部群众时，我们要以诚相待，一张笑脸、一杯热茶、一把椅子、一句问候热情面对，还有要懂得倾听，放下手中的事，真诚地、安静地用心倾听对方。

书中提到这样一个例子，克林顿这么厉害的人，他跟你聊天跟你讲话的时候，眼睛是看着你的，他是以一个普通的人在听你讲故事。

马云所追求的那种阿里味儿，我觉得，也应该是我们追求的组工味儿。

感悟之二：

一个优秀的人，最重要的是敢于“拥抱变化”。

马云在书中多处提到拥抱变化一词，他所说的变化，包含创新，比创新的概念更要广。

他讲到，人，特别是既得利益者一定是害怕变化，其次，很多人只是在适应变化，而阿里巴巴这个词比较过分，叫‘拥抱变化’。

但是变化是很难的，尤其在好的时候要变化更难。

要在阳光灿烂的日子里修路，风调雨顺的时候做准备，太阳升起时买雨伞。

一个人，当长时间处于一个环境、一个状态，特别是比较安逸、舒适的环境，会产生依赖性、会滋生惰性，害怕、担心变化。

在工作中，当我们习惯了一个操作流程、思维模式，需要我们创新、变化时，也会产生烦躁、紧张、害怕情绪。

敢于拥抱变化，就是要克服自己的种种畏难情绪，时刻保持积极心态，从工作中的点点滴滴出发，不断地创造变化。

要勇于挑战我们一直认为对的东西，我们在工作中，有时会习惯于根据以往的做法、操作模式，一些条条框框的东西，往往认为以前这样做的，所以现在也这样做，不会去追究以前这样做合理吗？

若以前做合理，现在再这样做，行得通吗？

有没有更好的方法？

这是值得我们反思的地方。

感悟之三：

一个优秀的人，最可贵的是经常自我反思。

马云在书中提到，聪明的人和笨的人都会犯错误，但是我希望聪明的人不要犯重复的错误。

就如前面所讲的，人的一生中，犯错是难免的。

一个优秀的人，就会懂得从错误中及时总结，吸取教训，不犯下一个同样的错误。

吾日三省吾身，要学会经常性地反思自己的行为，哪里做错了，如何纠正过来；哪里做对了，如何做得更好，这样才能使我们的能力和水平不断地提升。

马云在《内部讲话》中有很多精彩的励志短句，都是经常自我反思、用心总结的。

比如，不怕馊主意，就怕没主意、打不过去的时候，绕过去再打、服务是世界上最贵的东西、往前挺一步的那个人就是伟大的人、有运气的时候一定有倒霉的时候……等等，这些对于我们平时调节心态、保持激情，有很好的帮助。

自我反思是一种意识，更是一种能力。

我们在忙碌的工作中，也要学会经常性地自我反思，善于总结、归纳、提炼一些带有规律性的、经验性的东西，来指导工作，从而更好地提高效率、改进工作、提升能力。

篇二：

马云内部讲话。

#马云内部讲话#马云1964年出生浙江杭州，经过两次高考失利后，终于被杭州师范学院录取1985年马云第一次走出国门，在澳大利亚的31天改变了马云过往的思维模式12岁开始就是1976年，马云开始学习英语，一有机会就到西湖跟外来旅游的外国人联系口语，这个对他今后的创业打下了很好的语言基础1984年20岁的马云考入大学，大学期间马云做了校学生主席，还当上了杭州市学联主席。

在这期间马云还认识了自己的爱人-张英，还结识了一大批朋友，有些人后来成为马云创业时的事业伙伴或重要助手；1988年24岁的马云大学毕业，被分配到杭州电子工业学院（现为杭州电子科技大学）教书，在这一届500名毕业生中，他时唯一去大学教书的人1991年27岁的马云称了海博翻译社1994年30岁的马云被评为杭州十大杰出青年教师1995年马云去了美国西雅图，他在那里第一次接触到互联网，马云人生道路就此改变1995年4月马云凑了2万块，创办了中国黄页1996年中国黄页被迫与中国电信成立了一家合资企业，马云失去了控制权。

在外经贸的邀请下，马云去了北京，先后开发了“网上交易会”，“中国外经贸”等一系列网站，后与领导的方向和目标不统一，辞去工作回到杭州1999年2月21号马云回到杭州，把17个朋友聚集到湖滨花园二楼的公寓里，开始创办阿里巴巴20**年阿里巴巴得到日本软银，高盛等多家投资机构的2500万美元的投资；20**2年12月阿里巴巴实现收支平衡20**年5月淘宝网成立，全年提前实现每日收入100万元的目标20**年2月阿里巴巴再获8200万美元的投资；12月，成立支付宝公司20**年阿里巴巴和雅虎战略结盟，收购雅虎中国的全部资产，并获得10亿美元的战略投资20**年11月6日阿里巴巴旗下B2B业务公司在香港挂牌成功上市，融资16.9亿美元，一度成为中国市值最高的互联网公司20**年马云追加20亿元投资淘宝。

淘宝交易量上涨131%，接近1000亿元。

20**年阿里巴巴集团花费约190亿港元，以溢价60%收购了在港上市的阿里巴巴余下的股权，阿里巴巴B2B公司退市，阿里巴巴集团整体上市路上的最后障碍被扫清20**年1月15日马云宣布从20**年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO，全力做好集团董事局主席一职，3月11日，宣布任命陆兆禧担任集团CEO20**年9月19日阿里巴巴以每股68美元的发行价在纽交所上市，全球历史上最大融资额的IPO诞生重要语句或观点互联网一定是未来的发展方向：

1.互联网不可忽视的三种力量：

颠覆性，影响力，创造力2.互联网的四大特性：

开放的精神、分享的心态，全球化的眼光，责任感（使命）3.中国互联网的三个板块：

新闻媒体，娱乐，电子商务，互联网实际上有两个功能，一个是娱乐，一个是商业，娱乐永远是以商业为基础，因为经济基础决定上层建筑；

4.互联网对行业的三个方面影响：

制造业，物流业，诚信体系5.互联网有几个应用：

第一是门户，第二是搜索引擎，第三是邮箱，第四是即时通信6.定制化生产才是未来十年电子商务的发展趋势7.企业在竞争中失败主要有四个原因:

第一看不见对手；第二是看不起对手，第三是看不懂对手，第四就是跟不上对手8.对中国电子商务来说极为重要的几个要素，第一要有诚信体系，第二要有市场体系，第三要有搜索体系，第四要有软件体系，第五要有支付体系9.马云的两个策略，第一是打造中国电子商务的基础建设，第二就是生态系统建设，我们要投资竞争对手，投资同行业，投资服务领域。

木秀于林，风必摧之电子商务就是一个工具1.技术应该为人服务，人不能为技术服务2.美国NBA的球员为什么能越打越好？

因为旁边的板凳上坐了12个人3.距离不可怕，可怕的是你不知道距离4.人的胸怀是靠冤枉撑大的5.实力是靠失败积累起来的6.中国最好的团队是唐僧西天取经的团队7.客户不成功，你也成功不了什么是你的独特优势1.做企业一定要专注2.为企业制定战略目标，绝对不能超过三个3.永不放弃谁都会说的，关键是真的撞头后，你是否会放弃4.领导者的眼光、胸怀和实力是最重要的5.竞争是极其快乐的活动，如果你觉得竞争让你越来越累，那你就错了6.领导者一定要为你的团队确定价值观，要和手下的人约法三章7.别人倒下的时候，你还跪着，你就赢了8.企业发展，领导人要想清楚三件事，自己做什么，该怎么做，做多久别人的经验并不重要1.多花时间去听别人怎么失败的，不要花时间去听别人怎么成功的2.给创业者的五点建议不断反思自己为什么创业对钱要有正确的态度有激情明确使命感与价值观一个组织要有共同的目标3.野狗要杀，小白兔也要杀4.做企业，除了要有激情，还要有使命感、文化价值观，你的所有目标、制度都要按照价值观走，这样才能越做越强大建立自我，追求忘我1.拥抱变化的核心点是做正确的事情2.拥抱变化和永不放弃是阿里巴巴最伟大的精神3.速度是互联网存在的前提4.领导者、成功者都是善于改变自己去适应环境的5.战略永远是重要而不紧急的事情6.我们只有把自己放低，将来才能跳得更高以乐观心态，面对各种残酷，你只能找到最合适的人才你有了机会，你有各种机缘，你才成为今天的你冬天不可怕，可怕的是没有准备一个人有信心，是傻子；一万个人有信心，就是信仰如果你发现你团队里有人出现错误，怎么办？

有三个办法，第一，让这个出现错误的人继续留在原来的位置上，这样一来，这个人肯定会继续制造麻烦；第二，重新训练他；第三，开除他回到基本点1.十年之内，中国作为世界上最大的出口基地和最重要的制造业大国的地位是不会改变的2.我们必须看到别人没有看到的危险，也必须看到别人没有看到的机会3.聪明人和笨人都会犯错误，聪明人是不会犯重复的错误4.在形势最好的时候，必须找出问题5.任何一家伟大的公司都必须在非常残酷的形势下经受洗礼我们改革自己1．错了马上改回来，这并不丢脸2.网站的一切，包括创新在内，都源于三个关键词：

海量，诚信，互动不怕馊主意，就怕没主意1.阿里巴巴国际站是公司的小学生，诚信通是初中生，淘宝是本科生，支付宝是研究生，阿里软件是博士生，雅虎是留学生2.人只有真正认识自己不对的地方，看透了，才可能进步3.我们不改变自己，竞争对手就会改变我们，市场就会改变我们4.改变世界的一定是你自己。

如果你不能影响你的团队，领导和周围的部门，再有能力也是假的占领最好的位置1.我们永远把客户放在第一位，把员工放在第二位，把股东放在第三位2.如果我们觉得自己是因为太能干了，所以才这么有出息，那我们就错了3.如果布局好了，最后就算是输了，也不会输得太多4.只有在运气好的时候冷静做事，才能在倒霉的时候避免灾难5.只有真正自己去学习的人，才是高手眼光是走出来的1.如果你说的，别人认为都是对的，都认同你了，那机会还轮得到你吗？

2.人必须要自己坚信不疑的事情，否则你就不会走下去3.人要学会投资在自己的脑袋和眼光上4.大家要做正确的事，还要正确地做事5.财富要跟朋友一起分享，你才能快乐平凡的人可以做不平凡的事1.在21世纪，要想成功，必须具有四大特征，开放的胸怀，分享的精神，强烈的责任感，全球化的眼光和社会的成长结合在一起1.当你的口袋里并没有枪的时候，所有人都开始防御你，这是很可怕的2.不被别人看好其实是一种福气3.一家公司的高速成长，不和社会的成长结合在一起是不行的把自己的定位看清楚1.预测未来的最好办法就是去创造未来全球视野，当地制胜1.绝大部分年轻人晚上想了千条路，早上起来还是走原路2.虾米理论：

我们不想在海里面抓鲸鱼，我们只抓虾，抓住了虾，鲸鱼自然就会来3.互联网不是一门技术，而是一种文化阿里巴巴能走到今天，能活下来？

有四点1.我们贯彻了第一天在湖畔花园讲的核心战略，就是东方的智慧，西方的运作，全世界的大市场2.我们一直坚持全球视野，当地制宜3.我们没有靠政府，没有像传统的IT企业一样上门找政府4.一路走来，犯了很多错误钱不是目标，而是结果1.当你认为你成功的时候，你已经在走向退步了2.请把你的梦想告诉你的团队，不要让你的团队为你工作，要让你的团队为你的梦想工作，把这个梦想变成团队成员的梦想3