水果促销员的销售技巧实用word文档 16页.docx

水果促销员的销售技巧实用word文档 16页.docx

《水果促销员的销售技巧实用word文档 16页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水果促销员的销售技巧实用word文档 16页.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

水果促销员的销售技巧实用word文档16页

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！

==本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！

==

水果促销员的销售技巧

篇一：

导购员销售技巧

导购员销售技巧

如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。

一、自命不凡型：

类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。

对策：

这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。

二、脾气暴躁，唱反调型：

脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。

对策：

面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。

当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。

三、犹豫不决型：

有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。

对策：

首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。

四、小心谨慎型：

这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

对策：

要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

五、贪小便宜型：

希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。

对策：

多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。

以女性多见。

六、来去匆匆型：

检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。

对策：

称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。

七、经济不足型：

这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。

对策：

只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。

瓷砖销售技巧

第一步、塑造权威形象，发现顾客需求

什么样的顾客最容易搞定?

当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定，同样是买药，在药店买药的顾客面对导购人员的殷情先容与热情推荐大概还会无动于衷，自己选择，而在医院面对医生的药方却不会提出任何怀疑。

为什么呢?

缘故原由就在于，在顾客的心中，药店的导购人员只是一个销售人员，推销商品的，而医生则是一个专家一个权威人士，也就是说，顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信托感。

同样的，在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信托转移。

很多导购员见面时的一句口头禅:

“本日你卖了吗?

”，这个时间，如何才能让自

己多一些笑逐颜开少一些摇头叹息呢?

对产品的信托、对品牌的信托、对导购的信托和对销售环境的信托是决定顾客购置的信托因素的四个方面，这四大信托中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信托是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，分外是在综合知识方面能让顾客产生一种请教拜师的感觉时，销售也就成功了一大步。

塑造权威形象只是销售的底子工作，成功销售的前提则是相识顾客的需求并找到销售的切入点，如果不相识顾客需求而盲目标去推销产品，就有大概会呈现“对牛弹琴”的现象。

同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点奇怪的招术，结果会怎样呢?

因而，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。

知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。

第二步、影响头脑引导消费

赢得订单的焦点就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的缘故原由就在于导购员对顾客头脑的影响。

曾记得这样一个故事：

一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么?

他说：

“我以前是挨家挨户推销的小贩子。

”

老板喜欢他的机灵就任命了他，先试用几天。

第二天老板来看他的表现问他说：

“你本日做了几单买卖?

”

“1单，”小伙子回答说。

“只有1单?

”老板很生气：

“你卖了多少钱?

”

“3，000，000元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的?

”老板目瞪口呆。

“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买工具，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

我问他上哪儿钓鱼，他说海边。

我建议他买条船，以是我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵风帆。

然后他说他的大众牌汽车大概拖不动这么大的船。

我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型?

巡洋舰?

。

”老板后退两步，几乎难以置信地问道：

“一个主人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多工具?

”

“不是的，”小伙子回答道，“他是来给他妻子买卫生巾的。

我就说?

你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?

?

”

你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?

虽然这只是个故事，但从这个导购员对顾客的引导来看，他完全抓住了一个男人休闲的心理，从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购置相关的工具而付诸实施。

瓷砖销售也是一样，顾客的渴求并不是你的瓷砖，瓷砖只不外是实现渴求必须配套的工具，而一个安宁、美观、安全的家才是顾客真正想要的，至于这个实现渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又大概是新中源，那就看你导购员的影响力量了。

第三步、阐述长处提供证明

恩格斯曾经说过一句话：

“人和人之间的关系是一种物质长处关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，另有一半是精模样形状感方面的长处关系。

在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性长处还是产品的感观性长处，是情理性长处还是消费者的自我表现型长处?

面对经济物质长处与精模样形状感长处的交错，导购人员成单的要害就是可以或许将顾客的需求转换成顾客的长处。

顾客范例很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水

率，有的看综合结果，面对不同的顾客需求，导购员可以从焦点产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的长处。

笔者在西安操纵道格拉斯瓷砖时，将贵族文明延伸为宫廷文明、沙龙文明、骑士文明和绅士文明，并对应于不同的瓷砖深度演绎，通过卖文明的方式打动了很多进店观看的顾客――当文明成为一种品味象征成为一种精模样形状感长处的时间，价格也就不再那么重要了。

当然，在阐述长处以后，还得用一些手段去强化顾客的感觉，即提供证明或提供参照物。

笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子：

顾客一进门就说：

“你这砖耐磨吗”，东家说：

“我这砖是用7800吨压机压出来的，是十大名牌产品，非常结实非常耐磨，7800吨哪，相称于130节火车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗?

”，顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。

按原理说，这个东家的先容也算不错了，但为什么顾客会走掉并且再也没有回来呢?

缘故原由就是东家销售说服的可信度不好――耳听为虚眼见为实，你说7800吨就7800吨，你说耐磨就耐磨啊。

没有事实证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到别的店去比较比较了，但如果你在说完耐磨的缘故原由后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，结果还会是这样吗?

后来，当另一对夫妻上门的时间，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。

说到不如做到，让顾客在体验的过程中对你的话语失掉验证，他才会真正的相信你。

（四维星装饰选材软件）

第四步、与客户互动

曾记得有人在阐发王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时间，就指出，王菲的气质有点像仙女，用来欣赏是最好不外的，以是适合远观，而刘德华则擅于煽情可以或许很好的与歌迷互动，因而到现场感受的人也就更多。

篇二：

服务员促销技巧

酒水销售提高应用技巧

一、学习提高销售技巧的目的

推销是将产品推向市场，推向消费者的活动，酒水的

推销应以顾客的需要为出发点，尽可能的满足顾客的需要，包括潜在的需要，使公司获得最大的利润，公司有效益，自已的工作才会稳定，各项福利、待遇才会不断提高，通过推销可以提供更优质的服务，及客人所需，想客人所想。

二、从事推销之工作态度

每位KTV员工并非呆板之点单员，而是极具专业性之

推销员，要做好推销工作首先要了解酒水和厨房出品的专业知识，才能得心应手，才能更加自信及有专业性，推销员是帮助客人选择，我们的任务是使客人在选择中获得满意，我们决不强迫客人多点食品和饮品，我们只是尽量鼓励客人多做选择，而我们所做的鼓励将获得客人的注意及认可

三、推销应把握一个前提、四个时机

一个前提：

是首先让客人了解场所内的产品品种请客人自

已点

四个时机：

当客人犹豫不决互相推脱时，服务员应见机行事，主动上

前根据客人需要主动推销

当客人要求服务员帮助点单时，服务员就热情的根据客人

的需要进行推销

当客人所点的物品在种类上、口味上有所相似时，服务员

应用委婉的语言提醒客人进行更换，并主动推销其他产品当客人所点的物品售完时，应诚恳的表示歉意，推销类似

的产品（切勿强调什么都有）

四、如何成为一名优秀的推销员

1、熟悉产品的名称、规格、种类、价格、原料、配料、

饮用方式及跟配物品

2、适时推销高价物品提高销售额

3、体谅客人，关心客人

4、与客人交谈，没有比亲切的问候，愉快的交谈更使

顾客满意的

5、对客人要感兴趣，善解人意顾客会感激

6、及时准确地提供服务,当客人的饮品只剩1/3时服务

员应询问客人是否需要添加饮品或建议客人饮用其

他饮品

7、紧记客人的姓名及爱好的酒水以便日后客人再次光

临时称呼和介绍酒水,增加对你的信心

8、不要让你自已对食品的喜好与偏见影响客人

9、有时要进行生动性的描述,引起客人消费的欲望

10、当客人不能决定要什么时,最好是介绍高价、中价、

低价多款，由客人选择

11、询问客人饮料时要先女士后先生，同时兼顾每一位

顾客

12、时刻注意每一张茶几的变化，注意到每一件物品（酒

杯、烟盅）是否需要服务

13、努力做到5勤：

勤巡视、勤观察、勤询问、勤推销、

勤添加酒水，努力做到客人喝一口加一口，喝一杯

加一杯，空瓶空罐迅速撤走。

14、当客人需要酒类时应推销西厨出品等下酒小菜，客人有

醉意时推销解酒饮品，当客人过生日或特别庆典时应推

销香槟酒，临近午夜时推销西厨主食，当有重要客人时

应推销洋酒等名贵出品，显示其身份和档次

15、特别注重：

内部工作人员的促销作用，当与客人坐下时，

应及时送上酒杯倒酒，及时加酒，密切配合进行促销

16、当客人点完酒水不需要其他项目时，应主动推销水果拼

盘，西厨出品，小食，使用专业推销语言：

“先生您好，请问您几位朋友是否需要来个水果拼盘，您看好吗？

”一至两位客人推销中生果，三至四位客人推销大生果，推销过程中注重女生，小孩、年长者和主宾等客人的选

择。

五、语言表达

1、有效之意见

为顾客提供有效之意见是极其重要的：

例句一：

请问喝什么？

这是一句问客人之问题，并非建议，客人很容易会说“不要”，这是一句决不妥当之推销方法。

例句二：

请问想喝点什么呢？

这句子也犯着同样的错误

例句三：

请