香水的营销策划书.docx
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香水的营销策划书
香水的营销策划书
篇一：
香水营销策划案
自主品牌：
GJ之
韵味系列香水营销策划案
沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院
二〇一一年11月
前言
随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。
从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。
从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。
从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。
消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。
其中，妇女的爱好支配着市场。
香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在XX年得到
%的价值增长。
如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。
就面临着十分激烈的市场竞争：
如高端品牌如Chanel和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。
GJ香水如何生存和发展，是本策划案主要解决的问题。
目录
前言............................................................................................................................I目录...........................................................................................................................II
摘要............................................................................................................................1
1市场环境分析............................................................................................................2
宏观环境分析...................................................................................................2
经济环境分析.........................................................................................2
文化分析.................................................................................................2
微观环境分析...................................................................................................2
消费者环境分析.....................................................................................2
竞争者环境分析.....................................................................................3
市场定位...........................................................................................................3
目标市场.................................................................................................3
市场定位.................................................................................................3
2SWOT分析................................................................................................................4
3产品策略....................................................................................................................4
产品定位...........................................................................................................4
产品包装...........................................................................................................5
包装目标.................................................................................................5
包装创意.................................................................................................5
4价格策略....................................................................................................................5
5分销渠道....................................................................................................................5
6广告策略....................................................................................................................6
广告投放目标人群...........................................................................................6
广告目标...........................................................................................................6
企业目标.................................................................................................6
形象广告目标.........................................................................................6
产品广告目标.........................................................................................6
广告发布计划.....................................................................................................................7
费用预算.............................................................................................................................7
结束............................................................................................................................7
摘要
有人曾说过：
一个不喷香水的女人是没有未来的。
由此可见，香水与女性的未来息息相关。
不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。
随着生活的日益富裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情。
因此，香水对女性重要性由此可见一斑。
本策划通过对香水市场环境进行全方面分析和用SWOT来提出问题。
并通过创意的广告策略、渠道策略等具体行动方案实现市场目标。
关键词：
市场环境；创意；渠道；广告
篇二：
香水营销策划方案
Icebaby香水营销策划方案
设计思路
明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。
内容提要
因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点
我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。
Icebaby香水营销方案
一、国际环境市场选择与形势分析
近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇
二、市场定位与营销目标
香奈儿香水采取市场专业化战略。
为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。
它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。
产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。
在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值
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