环县电信中街卖场炒店案例研究分析.docx

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环县电信中街卖场炒店案例研究分析

环县电信中街卖场炒店案例分析

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环县电信营销成功案例

---------中街卖场元旦炒店成功因素

11月下旬环县电信中街营业厅实施引商入店，通过赛选，五家代理商获得入驻中街卖场经营权，现已将之改为引商入店环县电信中街手机卖场。

为了共同打造电信品牌，进一步提高本卖场的知名度。

分公司元旦在中街手机举行了炒店活动，元旦当天中街卖场共计销售终端252台，其中智能终端228台，入网量163户。

解析本次炒店成功的因素：

一、成立健全的活动领导小组

本次活动成立以胡彩萍总经理牵头的活动领导小组，活动领导小组下设五个活动小组：

宣传组、活动现场实施小组、现场导购组、业务支撑组、后勤保障组。

其次、明确每个小组的职责具体到人。

二、明确本次炒店的目的。

提升卖场的知名度、忠诚度和美誉度，同时提升大众对电信产品的认知度。

通过炒店的各项前期宣传、进店有礼等活动，使广大受众在认识电信天翼手机大卖场的同时，充分得了解电信C网业务，以此来提升终端销量。

三、强化前期宣传

成立活动前期宣传小组，主要电话外呼加传单发放为主，要求每位客户经理电话外呼次数不少于300次，中街卖场每位代理商传单发放量不低于4000份。

确保代理商传单发放有效，发给每个代理商的传单进行编号，活动结束后进行统计考核（活动当天用户凭传单进店抽奖）。

四、如何提升客流量

1、如何让客户欢喜的走进门店

进店有礼元旦当天用户凭宣传单进店均可参与抽奖，设置一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖，中奖率100%。

通过厅外搭建拱门，铺设红地毯、张贴喷绘，更换电子显示，悬挂横幅突出活动内容以此来吸引用户，提升卖场的客流量。

2、如何促使顾客在门店内停留

厅内终端分类摆放，堆放礼品堆头、手写海报展示热销机型、特价机、限时秒杀机型、近期重点推广业务等营造一个全新的环境给顾客视觉、听觉、触觉带来全新的感受。

五、优惠活动提升销量

元旦当天全场终端统一降价，热销机型限时秒杀，推出特价机，部分高端机型原价销售，凡当天购买手机免费贴膜，赠送礼品等活动提升销量。

六、附炒店活动照片：

环县渠道运营中心

2014年1月5日