环县电信中街卖场炒店案例研究分析.docx
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环县电信中街卖场炒店案例研究分析
环县电信中街卖场炒店案例分析
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环县电信营销成功案例
---------中街卖场元旦炒店成功因素
11月下旬环县电信中街营业厅实施引商入店,通过赛选,五家代理商获得入驻中街卖场经营权,现已将之改为引商入店环县电信中街手机卖场。
为了共同打造电信品牌,进一步提高本卖场的知名度。
分公司元旦在中街手机举行了炒店活动,元旦当天中街卖场共计销售终端252台,其中智能终端228台,入网量163户。
解析本次炒店成功的因素:
一、成立健全的活动领导小组
本次活动成立以胡彩萍总经理牵头的活动领导小组,活动领导小组下设五个活动小组:
宣传组、活动现场实施小组、现场导购组、业务支撑组、后勤保障组。
其次、明确每个小组的职责具体到人。
二、明确本次炒店的目的。
提升卖场的知名度、忠诚度和美誉度,同时提升大众对电信产品的认知度。
通过炒店的各项前期宣传、进店有礼等活动,使广大受众在认识电信天翼手机大卖场的同时,充分得了解电信C网业务,以此来提升终端销量。
三、强化前期宣传
成立活动前期宣传小组,主要电话外呼加传单发放为主,要求每位客户经理电话外呼次数不少于300次,中街卖场每位代理商传单发放量不低于4000份。
确保代理商传单发放有效,发给每个代理商的传单进行编号,活动结束后进行统计考核(活动当天用户凭传单进店抽奖)。
四、如何提升客流量
1、如何让客户欢喜的走进门店
进店有礼元旦当天用户凭宣传单进店均可参与抽奖,设置一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖,中奖率100%。
通过厅外搭建拱门,铺设红地毯、张贴喷绘,更换电子显示,悬挂横幅突出活动内容以此来吸引用户,提升卖场的客流量。
2、如何促使顾客在门店内停留
厅内终端分类摆放,堆放礼品堆头、手写海报展示热销机型、特价机、限时秒杀机型、近期重点推广业务等营造一个全新的环境给顾客视觉、听觉、触觉带来全新的感受。
五、优惠活动提升销量
元旦当天全场终端统一降价,热销机型限时秒杀,推出特价机,部分高端机型原价销售,凡当天购买手机免费贴膜,赠送礼品等活动提升销量。
六、附炒店活动照片:
环县渠道运营中心
2014年1月5日