环县电信中街卖场炒店案例研究分析.docx

1、环县电信中街卖场炒店案例研究分析环县电信中街卖场炒店案例分析 作者： 日期： 环县电信营销成功案例 -中街卖场元旦炒店成功因素 11月下旬环县电信中街营业厅实施引商入店，通过赛选，五家代理商获得入驻中街卖场经营权，现已将之改为引商入店环县电信中街手机卖场。为了共同打造电信品牌，进一步提高本卖场的知名度。分公司元旦在中街手机举行了炒店活动，元旦当天中街卖场共计销售终端252台，其中智能终端228台，入网量163户。 解析本次炒店成功的因素：一、 成立健全的活动领导小组 本次活动成立以胡彩萍总经理牵头的活动领导小组，活动领导小组下设五个活动小组：宣传组、活动现场实施小组、现场导购组、业务支撑组、后

2、勤保障组。其次、明确每个小组的职责具体到人。二、 明确本次炒店的目的。 提升卖场的知名度、忠诚度和美誉度，同时提升大众对电信产品的认知度。通过炒店的各项前期宣传、进店有礼等活动，使广大受众在认识电信天翼手机大卖场的同时，充分得了解电信C网业务，以此来提升终端销量。三、 强化前期宣传 成立活动前期宣传小组，主要电话外呼加传单发放为主，要求每位客户经理电话外呼次数不少于300次，中街卖场每位代理商传单发放量不低于4000份。确保代理商传单发放有效，发给每个代理商的传单进行编号，活动结束后进行统计考核（活动当天用户凭传单进店抽奖）。四、 如何提升客流量1、 如何让客户欢喜的走进门店 进店有礼元旦当天用户凭宣传单进店均可参与抽奖，设置一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖，中奖率100%。通过厅外搭建拱门，铺设红地毯、张贴喷绘，更换电子显示，悬挂横幅突出活动内容以此来吸引用户，提升卖场的客流量。2、 如何促使顾客在门店内停留 厅内终端分类摆放，堆放礼品堆头、手写海报展示热销机型、特价机、限时秒杀机型、近期重点推广业务等营造一个全新的环境给顾客视觉、听觉、触觉带来全新的感受。五、 优惠活动提升销量元旦当天全场终端统一降价，热销机型限时秒杀，推出特价机，部分高端机型原价销售，凡当天购买手机免费贴膜，赠送礼品等活动提升销量。六、 附炒店活动照片： 环县渠道运营中心 2014年1月5日