新市场营销大赛王老吉营销策划书.docx
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新市场营销大赛王老吉营销策划书
中国地质大学长城学院
告白筹谋方案
题目王老吉告白筹谋书
姓名：
赵伟
学号：
05211410
专业：
机器设计制造及其自动化
班级：
告白与营销2班
结果：
2013年12月6日
配景资料
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的生长，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进团体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称呼以及得到广州市银信评估咨询有限公司发表AAA级信用品级证书等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，治理范例、得到国度药检局发表的GMP证书。
主要产物有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产物”和“中国中药名牌产物”……
王老吉药业一贯重视技能创新与技能进步，公司内种种专业技能人员约占员工总数的50％。
公司负担的“二氧化碳超临界萃取仪技能在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建玉成自动立体堆栈；自行研制乐成具海内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍……
展望未来，王老吉药业将继承凭据十六大提出的“走新型产业化路子”的目标，以信息化推动产业化，把公司建立成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、情况污染少、人力资源优势得到充实发挥的具有中国特色的社会主义新型产业企业。
生长现状
王老吉是具有l80多年历史的老字号凉茶品牌，创建于道光年间，以其首创人命名，在两广地区深受喜爱。
然而，多年以来，王老吉一直是作为一种“药茶”被人们饮用，他具有极其浓厚的中药形象，因此在两广以外的地区很难大范围的推广。
直到2003年，王老吉的销量才出现大幅度的增长，年销售额增长近4000／,，其接纳的营销计谋在短期内起到了立竿见影的作用。
经过几年的运作，目前王老吉的销售额已经从起初的1亿，攀升到2004年的10亿，并仍处于连续上涨的趋势，成为2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名。
目前，王老吉在海内饮料行业的职位不停攀升，已经与可口可乐、百事可乐形成了分庭抗衡的态势，在内地的产销量甚至有凌驾可口可乐的趋势。
王老吉作为一种传统凉茶在两广地区早已得到了普遍的认同，“王老吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可贴，人们马上就会想到邦迪一样。
但它是经国度审核批准的食字号产物，其气味，颜色，包装都与传统凉茶有很大区别，并且口感偏甜，更像是一种饮料。
而按中国“良药苦口”的传统看法，消费者会本能的认为，不苦的凉茶降火的效果会比力差。
作为凉茶他体现出了一种“药力不敷”的形象。
企划目标
2010年3月，国度统计局公布数据，王老吉连续三年得到中国罐装饮料市场销售额第一名，中国饮料开始进入“王老吉时代”。
中国市场的巨大乐成让王老吉开始将视野扩展到外洋。
早在2008年，加多宝就借奥运的契机，在纽约哈德逊河上打出“北京接待你”的告白标语。
如今在全球食品科技大会上蟾宫折桂，更是让王老吉在全世界范畴内崭露头角。
在即将举办的广州亚运会上，作为高级互助同伴的王老吉还将得到一次面对世界的契机。
国际食品界权威专家认为，王老吉凉茶有足够能力向外洋推广中国饮料品牌以及中国传统养生文化；相信依托中国传统文化的秘闻，王老吉向“世界饮料”迈进早晚会取得巨大乐成。
2010年11月10日，距广州亚运会开幕仅剩2天，非亚运会赞助商的广药团体一改往日不擅长做品牌营销的作风，在北京高调召开的新闻公布会上，宣布王老吉品牌代价1080亿元并成为中国第一品牌，同时提出2015年实现500亿元销售目标。
年营业额到达50亿元
年总利润到达5亿元
总利润增长25%
市场份额每年增加15%
企业与产物阐发
●企业产物介绍
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
一碗甘甘苦苦的"王老吉"凉茶，能消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发热、四时伤风。
王老吉凉茶身分：
岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。
效用：
岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
●企业SWOT阐发
运用SWOT阐发制定计谋：
（1）W→S计谋：
运用SWOT阐发制定计谋：
（1）W→S出计谋：
♦将王老吉定位为成果性饮料新品味
♦凭据茶的种类生产差别口味的凉茶
♦针对差别年龄、行业设计差别系列的包装
♦卫生部已经郑重声名，王老吉是可以添加夏枯草的。
夏枯草为清怒气、散郁结的要药，它所主治的大多是肝经的病症,适用有益无害。
♦开发罐装、利乐装、PET瓶装等产物，通过富厚生产线来分管渠道本钱。
同时，低落厂家进货价，提高经销商利润，占领住中小经销商的市场。
（2）T→O计谋：
♦突出王老吉焦点代价“防上火”，与肯德基、麦当劳等国际知名餐饮连锁店形成战略互助同伴，并推广在烧烤、爬山、就餐、聚会等场合饮用。
♦推出口感改进型和淡爽型的新产物，强调王老吉的康健性
♦康健饮料的比重逐步提高，王老吉作为一种新型的康健饮料必将在国际饮料市场掀起一股热潮。
市场阐发
一．竞争敌手阐发：
（一）碳酸饮料市场趋于成熟，增速放缓
我国饮料行业的竞争猛烈，市场情况庞大，其中以茶饮料和碳酸饮料这两类之间的竞争最为猛烈。
XX数据研究中心针对饮料品牌受存眷度的视察中，结合其公布的2007年8月和2008年5月的饮料行业陈诉，对我国种种饮料名次排行榜进行比拟（表2-1），产生的结果从侧面反应出，碳酸饮料品牌和茶饮料之间的竞争，出现出对排名第一的“你争我夺”态势，也是目前受存眷度最高的两类品牌。
表排名
2008年8月
2010年5月
趋势
1
碳酸饮料
茶饮料
↑
2
水饮料
碳酸饮料
↓
3
乳饮料
乳饮料
→
4
果汁饮料
水饮料
↓
5
茶饮料
果汁饮料
↓
6
成果性饮料
成果性饮料
→
2008年上半年碳酸饮料在中国30都会15-64岁城镇居民中的渗透率为75.9%，到2008年下半年，渗透率开始下降，并且这一趋势一直连续到2010年上半年，其间，碳酸饮料渗透率根本稳定在70%左右。
（二）茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃生长
2008年至2010年，茶饮料在中国的生长稳步提升，2008年茶饮料的市场渗透率为39%，2010年增长至46.8%，三年增长20%。
据权威视察显示，2010年碳酸饮料重度消费者中，29。
7%为茶饮料的重度消费者，18.9%和16.5%分别为100%纯果汁和果蔬汁饮料的重度消费者，这表明，随着人们康健意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。
二．竞争产物比力：
由于越来越多的年轻人变得爱喝凉茶，王老吉销量连连攀升。
它2010的总销量达400万吨，取代可口可乐成为中国销量第一的软饮料。
凭借2010年优异的市场体现，由加多宝团体生产的罐装王老吉得到“2009年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称呼，以无可争议的实力续写了“中国饮料第一罐”的销量奇迹。
据经济视察报报道，可口可乐公司结束了中国市场连续8年保持两位数增长的记录，2010年在华销量增长首次跌至一位数的6%。
三．市场定位
针对我们的产物特点，做出须要的市场定位：
1.比附定位：
强调它能够预防上火的特点成果，突出其是一种成果性饮料新品类，这类产物在国际市场上的竞争产物非常少。
在海内市场竞争猛烈的饮料森林中，王老吉已经连续多年占据海内罐装饮料第一的宝座。
近几年年销量逐年递增，已生长为名副其实的饮料业巨头。
王老吉饮料历年销量
2002年，王老吉饮料年销量1.8亿元
2003年，王老吉饮料年销量6亿元
2004年，王老吉饮料年销量15亿元
2005年，王老吉饮料年销量25亿元
2006年，王老吉饮料年销量40亿元
2007年，王老吉饮料年销量90亿元
2.利益定位：
凭据产物所能满足的需求来定位，在研究中发明，消费者饮用王老吉主要在烧烤、爬山、外出就餐、聚会等场合。
在对国际饮食文化的了解历程中，研究人员发明：
消费者都有对付“上火”的担心。
如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。
王老吉的特点就是“康健，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
我们需要让消费者知道我们并不但仅在意我们的利益，我们更体贴的是消费者的康健和感觉。
3.质量/代价定位：
结合比较特定成果、质量和代价来定位，可以把本产物定位为“优惠实惠”。
四．产物定位：
如果把王老吉置身于饮料市场，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料，以及众多的果汁饮料和成果饮料都处在难以撼动的市场领先职位。
而赤色王老吉以“金银花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对付口味至上的饮料而言，简直存在不小障碍。
针对王老吉已往的销售结果，2003年春节后成美给赤色王老吉作了重新定位：
预防上火的饮料。
这一定位立足于全国市场，对赤色王老吉的品牌做出全面的调解，并把品牌定位用消费者容易理解和容易记着的一句告白词来表达：
“怕上火，喝王老吉”。
这一简便明了的定位，既彰显了赤色王老吉的产物特性，也有效地解决了王老吉原有的品牌错位。
在第一阶段的宣传中，王老吉以轻松、高兴的形象出现，赤色王老吉差别于保健品、药品，它是一种预防上火的饮料。
通过告白宣传来统一消费者对赤色王老吉的杂乱认知。
由于上火，即内热症，是一个国际性的医学观点，而不但仅像凉茶观点那样局限于华南地区。
这就把赤色王老吉带出了地区品牌的局限，有利于开拓国际市场。
赤色王老吉开创了成果性饮料新品类。
在市场上没有同类产物，赤色王老吉强调了“预防上火”的成果。
赤色王老吉经常和烧烤等容易上火的享乐运动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：
赤色王老吉是此类运动的必备饮料。
这就使赤色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，乐成界说了赤色王老吉的市场细分，开创了一个成果性饮料新品类，完成了赤色王老吉和其他饮料的品牌区隔。
五、目标市场阐发
从消费者特征看，成果性饮料体现出了最为突出的年轻化倾向。
从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为靠近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。
各饮料产物重度消费者（平均每周饮用4次及以上）特征差别越发突出。
碳酸饮料的重度消费者主要会合在15～24岁的年轻群体，15～24岁重度消费者比例凌驾40%。
茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段漫衍比力均衡，相对而言，茶饮料15～24岁消费者比例略高于其他两类饮品。
1、全球饮料整体市场阐发
（1）世界软饮料市场预期增长960亿美元，到2012年将到达7200
亿美元。
瓶装水将增加450亿美元，而果蔬汁将增长24O4L美元。
届时北美市场仍将为最大的软饮料消费市场，整体格式变革不大。
（2）康健成为了消费者选择产物时的一个主要因素，即饮茶饮料是全球软饮料市场的一个要害增长点，这得益于人们出于康健考虑而从碳酸饮料和浓缩产物转而选择越发康健的软饮料。
茶的天然康健属性和高含量的抗氧化身分，成为吸引康健意识不停提升的消费者的主要原因。
2、消费人群阐发
18-25岁重度消费者追求流行、时尚、环保，对饮食非常讲求康健；26-40岁中度消费者追求时尚、康健、休闲，蒙受压力较大，渴望得到放松保健养生；40岁以上轻度消费者守旧，追求牢固、平静，希望延年益寿。
通过市场细分，我们决定将18-25岁和40岁以上的消费者群体作为我们的主要目标市场。
王老吉切合现代人追求的康健理念，它的纯粹天然和保健品质，恰恰切合现代人的养生理念。
另外，随着中国国力的增强，文化味儿浓郁的王老吉正好好风借力，扩展全球市场的影响力。
面临的问题
（一）中药身分，身份难堪
随着一纸诉状将王老吉送上法庭，消费者对王老吉身分的存眷度越来越高。
其配方中的夏枯草是一味纯中药，恒久饮用真的对身体没有任何影响吗?
传统中医理论认为“是药三分毒”，有病的时候饮用中药都要分外谨慎，没病的时候大量服用怎么可能没有副作用?
消费者的诸多疑问使王老吉陷入了困境。
被消费者遍及任何的“预防上火”的成果，正是由其配料中的几味中药实现的，成败皆由其配方而起，如何挣脱这种难堪是王老吉面对的最浩劫题。
（二）两乐围剿．腹背受敌
就在王老吉以奇特的植物饮料身份沾沾自喜的时候，可口可乐，百事可乐这两个劲敌并没有坐以待毙，植物饮料的定位虽然特别，但不是只有王老吉可以用，两大可口巨头同样可以用。
可口可乐已收购了香港的康健工房；业界推测这一举动是直逼王老吉的植物饮料定位而来的，从公司网站上看，目前已有九大类别的植物饮料，如金盏菊、夏桑菊、夏枯草、鸡骨草等。
同样，百事可乐并不避忌向植物饮料的进军的意图。
王老吉只是以一个单一品种打天下的品牌，而可口可乐和百事可乐旗下的子品牌都在十个以上，在这场争斗中，王老吉显然是势单力薄。
（三）凉茶走红，纷纷效法
王老吉虽然是凉茶始祖，但这并不能阻挡凉茶新秀前进的步调。
在王老吉为凉茶正名，开拓了一块全新市场的同时，以和其正、念慈巷、潘高寿为代表的众多凉茶品牌已经开始迅速扩张。
在凉茶申遗乐成后，响当当的“国度非物质文化遗产”金字招牌已然成为那二十几家凉茶生产企业的焦点竞争力。
王老吉扛着凉茶始祖的大旗与可口可乐、百事可乐奋力拼杀，而众多的凉茶新秀则紧随其后，坐享其抢夺过来的市场空间，并借机蓄势，很有可能在未来出现长江后浪推前浪的趋势。
（四）包装问题。
潜藏隐患
王老吉接纳的包装是在外洋被逐渐淘汰的马口铁，生产厚度为0．17～0．28mm，而国际上普遍使用的马口铁早已进入超薄时代，是厚度仅为0．12ram的极薄马口铁。
虽然这种马口铁包装密封效果好，但是与铝制易拉罐相比本钱过高，重量过大。
接纳同样包装的露露杏仁露、椰树牌椰汁也面临同样的问题，总本钱中，仅马口铁的包装就占到了4成。
奋发的本钱使赢利空间被极大的压缩，并且这种包装也使印刷受到了许多限制。
我们已经看到，和其正凉茶从一开始就接纳了PET包装，本钱远远低于王老吉的马口铁包装，并且携带方便，可多次饮用。
赤色罐装王老吉的形象已经在消费者头脑中根深蒂固，若调换包装消费者可能很难担当，可是继承保持这种包装，常此以往高额的本钱一定会把盈利空间压得越来越小，对企业的恒久生长来讲，是个巨大的危机。
营销方案
（一）市场营销目标
●一流的产物，一流的形象，一流的办事，去创造一流的销量。
●强调品牌营销，树立康健的、刚强的、民族的、优质的品牌形象。
●凉茶是一种由中草药熬制，具有清热去湿等成果的饮品，相比外洋的碳酸汽水饮料（sodacokebeer）和高热量饮料（choco-drinkmilkshake）等，对人体有多种利益。
●鼎力大举增强网络营销板块，在网络盛行的今天，顺应潮水，进驻种种外洋网络平台，增大品牌影响力，让更多人知道中国的王老吉品牌，同时为消费者购置提供便捷的渠道。
●实时从消费者中得到反馈，在思索与反省中不停革新。
（二）市场营销推广计谋
一、品牌营销
当今世界，饮料行业内产物种类十分富厚，竞争极为猛烈，险些任何一个细分市场都存在着竞争者，未被开发的市场偏向越来越少。
在这种情况下，企业必须拥有明确的市场定位和品牌本性。
王老吉公司在海内生长初期将王老吉定位为“预防上火的饮料”，目标客户由最初的易上火，不能喝躁性液体的人群逐步生长为整个年轻人群体。
在精英化、细致化的今天在外洋市场经营时，仍应该保持其原有偏向不动摇，抓住其稳固的消费群体。
1、创建品质认知度
王老吉作为一个要进驻外洋市场的中国饮料品牌，品牌的认知和认可在争取市场份额当中极为重要。
（1）答应高品质
要把对品质的治理始终放在事情的首要位置，实施企业质量治理战略系统，通过多种方法妥善治理和监视品牌的质量和相关指标。
从现有企业的经营实践来看，强势品牌无一不以其过硬的质量治理称雄海内外市场。
王老吉在外洋市场经营的历程中应该对峙对品牌的质量进行把关，对峙高品质不放松，向消费者答应饮料质量。
（2）重视主顾到场
品质认知的决定权在于消费者。
只有消费者认为产物具有高品质，从营销角度讲，产物才真正拥有高品质。
差别类型的消费者对饮料品质的体贴点是存在差别的，并且购置相同饮料的理由也往往千差万别。
所以要不停注意、视察和收集消费者及经销商的反馈信息，总结消费者体贴的种种因素，有针对性地对产物进行提高。
（3）设计认知信号
仅有客观的真实的品质仍然不敷，必须把它转化为消费者可以认知的品质。
主顾对品质的判断并不具备客观的尺度和可检测的途径。
他们往往借助于产物自己转达出的象征信号来判断。
因此，告白水准、产物外形、包装和标记等都具有重要的作用和意义。
2、创建品牌危机预警系统
创建品牌危机预警系统是一个恒久的治理历程，不但体现为企业内部危机检测、跟踪和预警系统的建立与运作，更重要的是要将危机的防备意识渗透到企业的各个角落，进而使危机防备意识成为决定员工行为的重要要素，也成为企业构建企业代价观和经营理念、制定战略目标和日常经营决策的影响因素。
具体环节包罗：
（1）树立危机意识
在猛烈的市场竞争中，企业如果在生产经营红火时缺乏忧患意识，在顺境中没有深陷逆境的准备，那就意味着困难和潜在危机即将出现。
在进行危机教诲的历程中：
要宣讲危机意识与企业生存生长的干系，提高企业所有员工的警觉意识，教诲员工要看到市场竞争的暴虐性。
在王老吉在外洋的营销历程中，应向各经销商宣传维护品牌形象。
辅导员工“从我做起，从现在做起”，积极献计献策，资助企业产物在原有底子上推陈出新。
（2）健全预警系统
为了有效预警与防备危机，必须创建健全预警防备处置惩罚系统，使危机意识能装化为实际可操纵的防备行为，从而为淘汰或制止危机提供保障。
创建信息监测系统，实时收集相关信息并加以阐发处置惩罚，凭据捕获到的危机征兆，制定对策，把危机隐患消灭在萌芽状态。
创建品牌危机公关小组，以便在短时间内会合处置惩罚危机。
（3）进行自检自诊
定期或不定期开展企业自我查抄，诊断，阐发企业品牌状况，客观评价品牌形象和企业信誉，找出单薄环节，以便实时接纳须要的纠正步伐。
3、利用体育赛事平台
充实利用外洋各大要育赛事平台，扩大王老吉在外洋的知名度和影响力。
外洋各巨细体育赛事不停，而赞助各大要育赛事，从而得到品牌的宣传，将使王老吉作为中国品牌在外洋的知名度提升到更高一个条理。
二、绿色营销
随着世界情况的恶化，环保的口号不停响起，环保意识深入人心。
作为一个具有社会责任感的企业，作为与地球息息相关的法人，必须刚强不移地负担起掩护地球生态情况的社会责任，自觉地、实时地以“绿色营销”看法来指导企业的营销运动，提高企业营销的社会效益。
“绿色需求”要求企业树立“绿色营销”，寓环保意识于经营决策之中，开展以消除和淘汰产物对生态情况影响为中心的市场营销运动。
方法1：
在外洋各大高校内进行“王老吉环保宣传日”，让临促人员以统一的赤色制服，并通过“环保大行动”等运动，引起外洋大学生的存眷，与外国粹生的环保意识产生共鸣，在运动历程中，为到场运动的学生免费供给王老吉。
方法2：
接纳王老吉瓶罐，通常返还一个可以以半价再买一瓶王老吉。
三、网络营销
1、网络情况阐发
基于互联网的B2B的生长速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的生意业务额已经远远凌驾B2C的生意业务额。
2006年全球B2B电子商务市场的范围已经到达了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的范围将到达26万亿美元。
在平台的选择上无外乎两种选择：
自建平台和借助第三方B2C平台，但是考虑到自建平台的技能要求和资金要求，更多的B2C网络销售署理公司接纳第三方网络销售平台的方法，这一方面低落了项目启动的资金压力，另一方面也加快了启动网络销售的进程。
其中，阿里巴巴和淘宝网就是一个生长迅速并且非常乐成的B2B和B2C电子商务平台。
王老吉在实体销售的同时可以借助外洋各大有影响力的网上销售平台进行销售，如。
2、开展网络营销需要的几个条件
◆良好的宣传途径；
◆专职治理人员；
◆配送中心和配送网络；
◆销售治理系统；
◆信息反馈系统。
3、方法A：
创建电子杂志，遍及公布，但要区别于一般的垃圾告白杂志，做成图文并茂的系列故事，加以经典的故事告白。
方法Ｂ：
数据库计谋
注重网上视察、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并通过客观阐发，即对客户进行引导，有对网站建立提供现实权威的意见，是数据库计谋的焦点。
视察：
在网页上搞一些小视察，问一些有趣的问题，让访客投票。
有奖运动：
连续的搞一些有奖运动，奖品不必太珍贵，只要是新颖的产物，对访客有用既可。
四、情感营销
情感营销就是把消费者的小我私家情感差别和需求作为企业品牌营销战略的焦点，通过借助情感包装、情感促销、情感告白、情感口碑、情感设计等计谋来实现企业的经营目标。
它注重和主顾、消费者之间的情感互动，增强和客户的相同。
这种营销销售力比力强；可以增进与消费者的心理相同，并且市场认可度高。
1）顺应经济全球化热潮
20世纪90年代以来，以信息技能革命为中心的高新技能迅猛生长，不但突破了版图，并且缩小了各国和各地的距离，使世界经济越来越融为整体。
王老吉应顺应经济全球化热潮，将市场向全球化扩展，借着这有利的国际形势，将品牌推向世界。
2）推出本性化包装
当今社会，本性越来越多的被提倡，差别的消费者对产物都有着差别的需求，首先一点就是产物的外形和包装。
面对年轻人消费者群体，王老吉可以针对差别种类的消费者推出种种本性化的包装类型，给消费者带来新鲜感和兴趣，吸引消费者的不但，从而提高品牌的知名度和销售量。
3）解暑清火成果
王老吉凉茶以中草药为原料，主要有夏枯草、仙草、金银花、蛋花、布渣叶、菊花、甘草等。
夏枯草有消肿散结、清肝明目等作用；仙草有清热解暑、利湿解毒的成果；金银花有抗炎、解热抑菌等成果；蛋花有清热解毒、润肺止咳的成果；布渣叶有清热消食的成果；菊花有清肝明目、清热疏风的成果；甘草有解毒、润肺的成果等等，对付康健意识日益提高的消费者来说，王老吉良好的中草药原料品质是可以感感人心的重要因素。
而在外洋一直脱销的种种碳酸饮料，却对消费者身体有不小危害，其缺点如下：
碳酸饮料易越喝越渴
对牙齿的影响
碳酸饮料易造成肥胖
常喝易缺钙
影响消化
导致骨质疏松
易患肾结石
因此，在对康健十分重视的外洋，王老吉有占领市场的优势。
五、传统营销——“Let’senjoyitagain!
”计谋
王老吉从推广开始，一直在重复—句话：
怕上火，喝王老吉。
虽然，做到了整合营销流传中所要求的“一个声音”，但是，这个声音不停的简朴重复，消费者也会觉得厌倦的，如果没有新的卖点，品牌的形象会很快的老化，最终就会像众多的百年老字号企业一样，逐渐的被人们淡忘。
“预防上火”的卖点虽然不错，但是，在北方的宽大地区，只有夏季才会有强烈的降火需求，在其他的季候，很少有人会想到它。
因此，为了克服地区，季候的阻碍，王老吉必须不停的寻找新的诉求，来吸引消费者，在更多的场合，更多的选择它。
如今“再来一瓶”的营销战略已经成为一种传统，其效果也值得继承沿用，因此王老吉在外洋的营销中，也可以参加“Let’senjoyitagain!
”计谋，可以有效
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