陆羽泉策划书.docx
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陆羽泉策划书
陆羽泉策划书
篇一：
国饮“陆羽泉”罐装茶策划书
国饮“陆羽泉”罐装茶策划书
目录
一、导语
二、策划目标
三、环境分析
（一）宏观环境分析
（二）行业竞争结构分析
（三）SWOT分析
四、市场细分/目标市场
（一）市场细分
（二）目标市场选择
五、产品定位
六、市场营销策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
七、具体营销活动策划
（一）制作络视频宣传片
（二）品牌形象大使选拔
（三）茶文化竞赛
八、结束语
一、导语
茶，神奇的东方树叶，是中华民族的举国之饮。
它发乎神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛在宋代，如今已成了风靡世界的三大无酒精饮料，并成为21世纪的饮料大王，饮茶嗜好遍及全球。
甃石封苔百尺深，试茶尝味少知音。
唯余半夜泉中月，留得先生一片心。
一首【陆羽泉茶】孕育了一个国饮品牌——陆羽泉茶。
试看如今中国茶饮料市场，“中国好声音”在这个夏天着实火了一把，也让“加多宝”迅速窜红，同时也带来了“加多宝”和“王老吉”的红绿纷争，纷纷攘攘的茶饮料市场洪波涌起。
昔日的国饮品牌如何续写传奇，我们根据新市场的变化情况，制定这份营销策划书。
二、策划目标
1.确定市场定位，增强市场竞争力。
2.品牌知名度与美誉度同步到位，产品上市享有较高的知名率。
以生产地为核心向全国辐射，成为知名企业。
3.树立品牌形象，形成新的竞争优势。
4培育顾客忠诚度，提升顾客满意度。
5.缩减营销费用，降低成本，形成成本优势。
三、环境分析
（一）茶饮料行业宏观环境（PEST）
1.P政治环境分析
1）茶饮料行业制度规范不断健全
20XX年，茶饮品行业迎来了新一轮的蓬勃发展。
为了规范饮料行业的发展，第三届全国茶饮料发展研讨会上，我国茶饮料行
业标准已经出台，并将从20XX年６月１日起正式实施。
2）茶饮料行业纳入国家发展重点规划
食品饮料行业是十二五规划重点发展的行业之一，其中茶饮料制造业是食品制造业快速增长的子行业之一。
2.E茶饮料行业经济环境分析
经济环境的因素主要包括经济发展阶段、地区与行业的经济发展状况、消费者收入水平、消费者支出模式与消费结构、消费者储蓄和投资机会与信贷水平等。
1）行业发展状况分析
导入期成长期成熟期茶饮料本身茶产品细分品牌个性
随着人民生活水平的提高,从1998年以来,软饮料行业稳定快速发展。
产品销售收入年均增长13%,从361亿元增长到551亿元。
软饮料行业利润总额大幅提高,20XX年之后的增长尤其显著,主要是源于饮料与茶饮料产品的迅速跟进,为行业带来大的盈利方向,20XX年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。
茶饮料占19%,两者成为利润主体,占据了近60%的市场份额,而饮用水的利润不足2%。
据中国饮料工业协会统计资料,20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。
20XX年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有别中增长最快的。
2）消费者收入水平表
3）消费者指出模式与消费结构的变化
随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
上图中，我国城乡居民食品类支出增加，人们追求更加健康营养的食品。
篇二：
营销策划陆羽泉作业
国饮“陆羽泉”罐装茶
策
划
书
管理学院20XX级市场营销专业
小组成员：
周婵单宝菊王昱璎钱蕾彭珊珊王嘉琳
20XX年10月
目录
一、导语
二、策划目标
三、环境分析
（一）宏观环境分析
（二）行业竞争结构分析
（三）SWOT分析
四、市场细分/目标市场
（一）市场细分
（二）目标市场选择
五、产品定位
六、市场营销策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
七、具体营销活动策划
（一）制作络视频宣传片
（二）品牌形象大使选拔
（三）茶文化竞赛
八、结束语
一、导语
茶，神奇的东方树叶，是中华民族的举国之饮。
它发乎神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛在宋代，如今已成了风靡世界的三大无酒精饮料，并成为21世纪的饮料大王，饮茶嗜好遍及全球。
甃石封苔百尺深，试茶尝味少知音。
唯余半夜泉中月，留得先生一片心。
一首【陆羽泉茶】孕育了一个国饮品牌——陆羽泉茶。
试看如今中国茶饮料市场，“中国好声音”在这个夏天着实火了一把，也让“加多宝”迅速窜红，同时也带来了“加多宝”和“王老吉”的红绿纷争，纷纷攘攘的茶饮料市场洪波涌起。
昔日的国饮品牌如何续写传奇，我们根据新市场的变化情况，制定这份营销策划书。
二、策划目标
1.确定市场定位，增强市场竞争力。
2.品牌知名度与美誉度同步到位，产品上市享有较高的知名率。
以生产地为核心向全国辐射，成为知名企业。
3.树立品牌形象，形成新的竞争优势。
4培育顾客忠诚度，提升顾客满意度。
5.缩减营销费用，降低成本，形成成本优势。
三、环境分析
（一）茶饮料行业宏观环境（PEST）
1.P政治环境分析
1）茶饮料行业制度规范不断健全
20XX年，茶饮品行业迎来了新一轮的蓬勃发展。
为了规范饮料行业的发展，第三届全国茶饮料发展研讨会上，我国茶饮料行
业标准已经出台，并将从20XX年６月１日起正式实施。
2）茶饮料行业纳入国家发展重点规划
食品饮料行业是十二五规划重点发展的行业之一，其中茶饮料制造业是食品制造业快速增长的子行业之一。
2.E茶饮料行业经济环境分析
经济环境的因素主要包括经济发展阶段、地区与行业的经济发展状况、消费者收入水平、消费者支出模式与消费结构、消费者储蓄和投资机会与信贷水平等。
1）行业发展状况分析
导入期成长期成熟期茶饮料本身茶产品细分品牌个性
随着人民生活水平的提高,从1998年以来,软饮料行业稳定快速发展。
产品销售收入年均增长13%,从361亿元增长到551亿元。
软饮料行业利润总额大幅提高,20XX年之后的增长尤其显著,主要是源于饮料与茶饮料产品的迅速跟进,为行业带来大的盈利方向,20XX年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。
茶饮料占19%,两者成为利润主体,占据了近60%的市场份额,而饮用水的利润不足2%。
据中国饮料工业协会统计资料,20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。
20XX年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有别中增长最快的。
2）消费者收入水平表
3）消费者指出模式与消费结构的变化
随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
上图中，我国城乡居民食品类支出增加，人们追求更加健康营养的食品。
4）消费者储蓄增加，消费信心增强，茶饮料发展潜力巨大
图2居民储蓄存款表
3.S茶饮料行业社会文化环境分析
中国人在骨子里，对茶有着莫名的痴迷。
茶作为中国传统饮品，拥有深厚的群众基础与历史渊源。
中国是茶的故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年的历史。
自此，茶发展成为几千来最为普遍、最为中国人自豪的一种饮料。
我国是札仪之邦，客来敬茶是我国人民传统的、最常见的礼节。
早在古代，不论饮茶的方法如何简陋，但它已成为日常侍客的必备饮料，客人进门，敬上一杯热茶，即表达了主人的一片盛情。
在我国历史上，不论富贵之家或贫困之户，不论上层社会或贫民百姓，莫不以茶为应酬品。
特别是近年来，教育水平的提高，人们越来越亲近天然健康的饮品。
茶，作为一种健康饮品，精神饮品，文化饮品，受到社会各阶层的依赖。
4.T茶饮料行业技术政策和环境
随着茶饮料需求的不断扩大，我们的制茶技术也在不断进步。
茶工业走向了现代化，专业化，规模化，未来潜力巨大。
茶制作工艺脱离了手工生产，进入机械化现代化阶段。
（二）行业竞争结构
根据迈克尔波特的竞争理论，对茶饮料行业分析如下
1.现有厂商间的竞争
篇三：
营销方案策划书——陆羽茶
国饮之争话“陆羽”――“陆羽泉”罐装茶策划
一：
目前市场环境简析
1茶饮料工业的迅速发展，势头十分强劲，整体呈快速增长态势。
（截止20XX年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
中国饮料工业协会的统计数据显示，到20XX年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱。
２００９年中国大陆茶园面积达到了２７００多万亩，稳居世界龙头地位。
）
2茶饮料市场增长迅速。
（大陆茶饮料市场自1993年起步，20XX年开始进入快速发展期，现在茶饮料市场早已进入成长中期。
中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。
21世纪的饮料市场将是茶的世界，茶饮料将超过碳酸饮料和咖啡饮料，成为‘饮料之王’。
--------------康师傅控股有限公司中央研究所所长杨乾辉）
3饮料行业，群雄激战，鹿死谁手，难以捉摸
（20XX年饮料市场上最亮丽的莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。
统一、康师傅、哇哈哈、三得利、雀巢等品牌基本占据了领头位置，但20XX年竞争再度升级。
台湾双雄统一和康师傅虽然仍主攻绿茶和红茶市场，但也在开拓其他茶品，例如康师傅的茉莉清茶和茉莉蜜茶，统一的茶里王等等。
茶饮料的区域巨头，如麒麟则着力于打造午后红茶系，三得利则精心推出的花香味乌龙茶系，同时准备进军茶饮料市场的还有达利园、快活林等品牌。
）
二：
策划目标
1占领济南灌装茶市场。
（基于济南没有一个稳定的品牌来占据市场，我们准备以区域化化的策略，集中优势资源和人力物力，利用各种营销方式占领济南市场，以期以济南为基础，占据更大的中国市场。
以一个单一城市为目标，可以降低运输,行政等成本，使产品具有价格优势）
2提高品牌知名度，在济南占有较高的市场份额。
（通过各种宣传及营销措施，使我们自己的茶品牌，从默默无闻，到为人喜闻乐见更乐意品尝，从一个初生产品无人问津，到赢得人们的认同从而家喻户晓。
我们致力于提高产品的知名度，初期准备在济南以及周边地区打开场面，后期推向更大的市场。
我们的目标是使我们的茶饮料在济南茶饮料市场上占据75%以上的份额，形成对济南市场的绝对控制）
3．建立一个属于济南的品牌，以茶为媒介宣传济南城市形象，提高品牌文化价值。
争取当地政府支持
（众所周知，在济南，茶饮料可谓是品牌纷纭，鱼目混杂。
然而众多品牌中，却没有属于泉城自己的茶品牌。
多数的茶饮料都是立眼于健康天然，而很少注重文化背景。
济南作为泉城，以泉闻名遐迩，在我们的茶饮料品牌中，突出泉城这一文化特色和城市形象，既有文化底蕴，又同时宣传济南城市形象，有助于获取政府和有关部门的同情与支持，获得名利的双丰）
4．以较低的广告费用投放广告覆盖济南市场
（广告费用历来是产品营销中一个花钱的大头，这也在不知不觉中提高了茶品的成本。
尤其一些全国市场营销的品牌，广告和人员费用更是无法计数。
而我们因为本小，而且又是新品牌，所以选择在济南这样的一个小区域进行销售。
因而在广告方面，省去了大笔资金，而且还可以采用街头销售，包货到点等方式，节约大批的广告费用。
一来降低成本提高竞争力，二来可以将节省的资金用来产品。
可谓是百利无一害了）
。
营销环境分析
国饮之争话“陆羽”――“陆羽泉”罐装茶策划
SWOT分析：
优势（STRENGTHS）
1，宣传济南城市形象，易得政府支持（在产品推向市场的同时，宣传济南城市形象，例如，在产品包装上可以宣传济南著名的趵突泉，大明湖等旅游景点，这样不仅可以更好的推广品牌形象，而且容易获得地方政府的支持，推出属于自己的地方品牌。
）
2，精选优质茶叶，泉城水泡制，好茶配好水，茶饮料品质上乘（水质和原料是影响茶饮料品质的主要因素，济南泉水清澈甘甜，精选全国优质茶叶，绿茶、红茶、乌龙茶等各类茶风味各异，产品口感极佳，品质优良。
）
3，成本较低，具有价格优势（中国是世界茶叶的原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、用之方便、成本低廉的宝库。
同时水源地为泉城济南，水质优良，水源充足，节省了一系列成本费用。
）
4，与泉城文化相结合，为品牌注入文化内涵（茶是中国的国粹，拥有几千年的饮用史，在生活习惯、文化传统上，中国人拥有饮茶的基础。
产品与历史悠久的泉城文化相结合，通过深厚的文化底蕴的影响提升市场需求，推广品牌形象。
）5，茶饮料富含多种对人体有益的物质，天然、健康。
（产品具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，更易获得消费者的青睐。
口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。
）
劣势（WEAKNESSES）
1，初生品牌，知名度较低（产品刚刚推出，在市场上尚未形成较高的品牌忠诚度，茶饮料注重品牌消费，一定时期内占领济南市场有一定的困难。
）
2，山东非知名茶产地（山东并非诸多知名茶叶的原产地，产品原料主要来自其他产茶省份，在一定程度上影响了产品的品牌推广）
3，产品区域性较强，辐射周边市场能力较弱。
（产品主要突出济南地方特色，产品营销区域性较强，可能容易受济南当地消费者的青睐，但不利于周边其他市场的开拓，辐射能力较弱。
）
机会（OPPORYUNITIES）
1，济南市没有属于自己的茶品牌（出于对家乡企业的支持与亲切感，更易被济南市民所接受，一定程度上有利于品牌推广，开拓市场。
）
2，消费者越来越关注健康、时尚，为茶饮料提供了广阔的发展空间（目前市场追求绿色、健康、环保，而茶饮料的核心价值理念是健康、时尚、原生态，两者不谋而合，使得茶饮料拥有更广阔的发展空间。
）
3，与政府合作，宣传济南自身形象（产品的设计推广注入了泉城文化，宣传济南城市形象，这样容易获得地方政府的大力支持，与政府合作，更好地促进产品的品牌推广，扩大市场占有率。
）
4，茶类饮料消费市场目前处于成长期，增长速度较快（目前，我国茶饮料消费者众多，其中青年人是主力军，茶饮料消费逐渐成为一种新的消费时尚，市场处于成长期，增长迅速，前景十分广阔。
）
威胁（THREATS）
1，竞争激烈，市场领导者实力强大（现在市场上茶饮料种类繁多，品牌竞争加剧，像康师傅、统一等知名品牌影响力较大，市场占有率高，消费者注重品牌消费。
）
2，替代品种类繁多（市场上替代品多种多样，例如，碳酸饮料，营养型饮料等，口感各异，营养丰富，影响了茶饮料市场的开拓，品牌的推广。
）
3，易受市场竞争者的反击（产品品牌推广过程中，容易受到其他竞争者的攻击。
竞争者为了打击竞争对手，会采取相应的竞争措施，例如降低产品价格，加大广告宣传、品牌推广力度等，这在一定程度上影响了本产品的市场开拓。
）
4，消费者偏好转移，市场存在不稳定性（消费者目前更倾向于多口感，多品味、品质有保证的饮料，产品设计难以紧随消费者偏好，很难使消费者满意，因此使得茶饮料市场具有一定的不稳定性，面临一定的风险。
）
5，生产壁垒不高，门槛较低（生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备大概需投资40——50万元，生产线大概需投资30万元，原料成本每瓶元左右，如果把所有费用都折和进去，每瓶饮料的成本在元左右。
因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高门槛较低，易于进入。
）
营销策略
1市场策略
以济南为中心市场，争取在济南及周边地区获得绝对优势的市场份额。
（由于市场领跑者实力强大，资金充足，并在全国范围内拥有较高市场份额，所以选择从地方市场入手，采用步步为营的方式，逐步扩展市场，获取生存空间。
）
采取直销方式，用直接渠道缩短中间环节，从而降低成本。
（由于决定了使用低价方式打开市场，降低成本就成为了重要的环节。
因此选采用直销方式，跳过中间商，可以大大降低成本，也可以为公司培养储备有丰富销售经验的销售人员，对公司今后扩展市场打下基础。
）
用较低的价格，在短期内打开市场。
（陆羽茶由于在本地生产、销售，产品原料及运输费用较低，利用这一天然优势，用较低的价格争取在短时间内引起关注。
）
积极宣传茶饮料优点，引导消费者喜好，促进茶饮料市场的增长。
（在饮料市场上，产品种类繁多，茶饮料的替代品林立。
从宣扬健康、环保、时尚等方面着手，扩大茶饮料在饮料市场中的比重，有利于自身的发展。
）3公关策略
以礼貌的服务、上乘的品质初步树立良好的品牌形象。
（作为一个新品牌，在初期知名度低，广告费紧张的情况下，从服务和品质方面着手，建立良好的口碑，是非常必要的。
）
突出品牌的文化内涵，在陆羽茶品牌和“泉城”济南的城市形象之间建立密不可分的联系。
（陆羽茶选用济南的泉水制造，可以用这一点大造文章，将济南绑上自己品牌战略的战车，在达成成为地方知名品牌的目标中，这点可以多加利用。
）
与地方政府合作，在扩展市场和提高品牌知名度的同时宣传济南，达到双赢的效果。
（济南作为一个规模较大的省会城市，有深厚的历史文化底蕴。
然而济南知名度不高，本身有宣传自己的需要。
我们可以用自己的产品作为媒介，在销售中达到宣传济南的目的，这可以成为与地方政府合作的契机，获取地方政府的支持与帮助，最终各取所需，达到共赢。
）
借助政府造势，提升陆羽茶在济南地区的品牌亲和度及消费者的认同度，确立地方知名品牌的地位。
（由于济南当地的风俗，对本地生产的产品有天生的好感，再借助政府的力量美化一下品牌形象，稍加宣传，比较容易营造出利于陆羽茶销售的外部环境。
）4价格策略
依靠产品的本地优势降低成本，以低价格投放市场。
（由于本身成本较低，所以利用这一特点作为初期打开市场的策略。
）
取得一定市场份额后，推出新产品，采用高品质、中等价位的方式进一步压缩竞争对手的市场份额。
（有一定市场份额和知名度后，可以以进攻者的姿态，进一步扩大自己市场份额，打击竞争对手。
这种价格策略是较为常用的。
）
在济南取得优势的市场地位后，开发差异化的产品面向不同需求的消费群体。
（想要完全占据济南市场，仅靠单一品种产品是不够的。
所以应开发多种产品组合，以差异化应对不同层次消费者需要。
）
与餐饮、旅游等关系密切的行业合作，给予价格优惠，巩固市场地位。
（与相关行业合作不仅可以巩固市场地位，也可以借助其他行业的辐射性，向济南以外的地区宣传自己的产品。
依靠给予价格优惠，宣扬自己扩大市场，可以和其他行业形成良好的合作关系，共赢共利。
）
5品牌策略（安）
理解自身产品特点，立足于泉城济南的特色，完整产品概念及内涵和外延，增加产品价值。
（济南素有泉城美誉，有家家泉水，户户杨柳的独特泉水景观。
在陆羽泉罐装茶的推广中增加其文化内涵，从而逐步提高品牌的文化情感价值）
在济南建立自己的专家品牌。
（由于进入济南市场较晚，当地主要市场份额都被康师傅，统一，以及哇哈哈等著名品牌所占据。
虽然当前的市场大鳄康师傅和统一都显得无懈可击，但从整体来看，这两个品牌都存在一个严重的缺陷：
两个品牌都是延伸品牌。
以康师傅为例，这个品牌不仅有瓶装茶，还有方便面、瓶装水、饼干等产品。
所以，我们专注于，罐装茶的推广与发展。
集中全力，稳扎
稳打，步步为营。
）
以济南人的需求为导向，为客户提供满意体贴式的服务，逐步确立济南市场竞争的主导地位，取得竞争优势。
（为济南人打造自己的品牌，建立良好的品牌形象。
这一目的可以通过生产、销售、宣传等各个环节来达到）
结尾总结（安）
策划目标的最终实现，在济南立足脚跟，为更大的发展奠定基础。
（通过在培育济南人自己的茶品牌的过程中，与现有茶饮品牌加强竞争，人无我有，人有我优。
从原料与销售，以及独特的文化情感价值等等最大限度地发挥自己的优势。
最终成长为济南市场的龙头。
同时在这一过程中，通过企业与品牌的努力，为济南城市形象的建设与宣传做出自己的贡献。
实现双赢。
）
展望未来------千羡万羡西江水，不如济南“陆羽”饮。
（随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为饮料之王。
在这样的背景下，陆羽茶必定能乘此大势，顺利辐射周边市场，实现更大的成功）
篇四：
活动策划
思创宣道活动策划方案
活动背景：
春意盎然，正是踏青春游的好时节，本次春游活动，在领略春季优美景色的同时，促进集团员工间的交流，营造和谐融洽的集团氛围，丰富员工们的户外生活，陶冶情操。
活动目的：
培养团队凝聚力，增进团队友谊。
让参与的每一个人从快乐中感受生活，积极创造生活。
活动主旨：
快乐工作，快乐生活
【五月踏青】活动时间：
20XX年5月3日下午（暂定）
活动备选地点：
九溪、龙井村、梅家坞
九溪
九溪十八涧景点介绍：
是一幅以“溪水”为主题，以山和树为依托的一处幽雅宁静的山涧美景，位于龙井南面，距西湖10余公里。
起源于杨梅岭的杨家坞，次第汇合青湾、宏法、方家、百丈、唐家、佛石、云栖、渚头、小康等9个山坞的细流成溪，再经徐村注入钱塘江；十八涧在烟霞洞西南，起源龙井的龙井村，穿绕林麓，次第汇合诗人屿、孙文泷、鸡冠泷等许多细流而成涧，九溪十八涧因而得名。
清末学者俞樾游九溪诗曰：
“九溪十八涧，山中最胜处。
昔久闻其名，今始穷其趣。
重重叠叠山，曲曲环环路。
咚咚叮叮泉，高高下下树。
”现有溪中溪楼阁和林海亭、九泓亭等建筑。
看点：
游九溪一定要在丰水期前往（4-10月）。
否则看不到瀑布，九溪十八涧的溪流也很小。
门票：
免费（九溪瀑布门票2元）。
活动安排：
九溪十八涧游玩，九溪农家喝茶、桌游、烧烤
龙井村
“茶乡第一村”——龙井村，因盛产顶级西湖龙井茶而闻名于世。
东临西子湖，西依五云山，南靠滔滔东去的钱塘江水，北抵插入云端的南北高峰，四周群山叠翠，云雾环绕，就如一颗镶嵌在西子湖畔的翡翠宝石。
活动安排：
喝茶、桌游、农家乐
梅家坞
"十里梅坞"，风景如画，环绕着梅家坞所建的茶文化村中，四处是茶田与茶社，还有周恩来纪念室、琅珰岭、礼耕堂等三个历史文化景观。
周恩来总理生前曾五次亲临梅家坞，关怀和指导茶叶生产的发展。
"十里琅古道入口"使游客可经梅家坞到达"云栖竹径"。
礼耕堂三字由十八世纪大书法家，岳阳楼内书《岳阳楼记》的张照题词。
活动安排：
喝茶、爬山、农家乐
简介：
塘栖枇杷早在唐代就已成为贡品，01年浙江省人民政府命名塘栖镇为“浙江枇杷之乡”。
品种有白砂、红种、草种三大类18个品种。
塘栖枇杷果形美观，色泽金黄，果大肉厚，汁多味甜，甜酸适口，风味极佳，营养丰富。
塘栖是杭州市余杭区的一个古镇，距杭州约二十公里。
塘栖镇上的广济街是枇杷专卖一条街，绿荫街是美食品尝一条街。
塘栖枇杷节时间：
5月26日-6月13日
采摘备选地点：
超山休闲农庄枇杷采摘园
门票：
20元/人，米以下儿童半价
自驾路线：
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