陆羽泉策划书.docx

1、陆羽泉策划书陆羽泉策划书篇一：国饮“陆羽泉”罐装茶策划书国饮“陆羽泉”罐装茶 策划书目录一、导语二、策划目标三、环境分析（一）宏观环境分析（二）行业竞争结构分析（三）SWOT分析四、市场细分/目标市场（一）市场细分（二）目标市场选择五、产品定位六、市场营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略七、具体营销活动策划（一）制作络视频宣传片（二）品牌形象大使选拔（三）茶文化竞赛八、结束语一、导语茶，神奇的东方树叶，是中华民族的举国之饮。它发乎神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛在宋代，如今已成了风靡世界的三大无酒精饮料，并成为21世纪的饮料大王，饮茶嗜好遍及全球。甃石封苔百尺深，试茶

2、尝味少知音。唯余半夜泉中月，留得先生一片心。一首【陆羽泉茶】孕育了一个国饮品牌陆羽泉茶。试看如今中国茶饮料市场，“中国好声音”在这个夏天着实火了一把，也让“加多宝”迅速窜红，同时也带来了“加多宝”和“王老吉”的红绿纷争，纷纷攘攘的茶饮料市场洪波涌起。昔日的国饮品牌如何续写传奇，我们根据新市场的变化情况，制定这份营销策划书。二、策划目标1. 确定市场定位，增强市场竞争力。2. 品牌知名度与美誉度同步到位，产品上市享有较高的知名率。以生产地为核心向全国辐射，成为知名企业。3. 树立品牌形象，形成新的竞争优势。4 培育顾客忠诚度，提升顾客满意度。5. 缩减营销费用，降低成本，形成成本优势。三、环境分

3、析（一）茶饮料行业宏观环境（PEST)1. P 政治环境分析1) 茶饮料行业制度规范不断健全20XX年，茶饮品行业迎来了新一轮的蓬勃发展。为了规范饮料行业的发展，第三届全国茶饮料发展研讨会上，我国茶饮料行业标准已经出台，并将从20XX年月日起正式实施。2) 茶饮料行业纳入国家发展重点规划食品饮料行业是十二五规划重点发展的行业之一，其中茶饮料制造业是食品制造业快速增长的子行业之一。2. E 茶饮料行业经济环境分析经济环境的因素主要包括经济发展阶段、地区与行业的经济发展状况、消费者收入水平、消费者支出模式与消费结构、消费者储蓄和投资机会与信贷水平等。1) 行业发展状况分析导入期成长期成熟期 茶饮料

4、本身 茶产品细分品牌个性随着人民生活水平的提高,从1998年以来,软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%,从361亿元增长到551亿元。软饮料行业利润总额大幅提高,20XX年之后的增长尤其显著,主要是源于饮料与茶饮料产品的迅速跟进,为行业带来大的盈利方向,20XX年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%,两者成为利润主体,占据了近60%的市场份额,而饮用水的利润不足2%。据中国饮料工业协会统计资料,20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20XX年,瓶装饮料产量达

5、554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有别中增长最快的。2) 消费者收入水平表3) 消费者指出模式与消费结构的变化随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。上图中，我国城乡居民食品类支出增加，人们追求更加健康营养的食品。篇二：营销策划陆羽泉作业国饮“陆羽泉”罐装茶策划书管理学院20XX级市场营销专业小组成员：周婵 单宝菊 王昱璎 钱蕾 彭珊珊 王嘉琳20XX年10月目录一、导语二、策划目标三、环境分析（一）宏观环境分析（二）行业竞争结构分析（三）SWOT分析四、市场细分/目标市场（一）市场细分

6、（二）目标市场选择五、产品定位六、市场营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略七、具体营销活动策划（一）制作络视频宣传片（二）品牌形象大使选拔（三）茶文化竞赛八、结束语一、导语茶，神奇的东方树叶，是中华民族的举国之饮。它发乎神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛在宋代，如今已成了风靡世界的三大无酒精饮料，并成为21世纪的饮料大王，饮茶嗜好遍及全球。甃石封苔百尺深，试茶尝味少知音。唯余半夜泉中月，留得先生一片心。一首【陆羽泉茶】孕育了一个国饮品牌陆羽泉茶。试看如今中国茶饮料市场，“中国好声音”在这个夏天着实火了一把，也让“加多宝”迅速窜红，同时也带来了“加多宝”和“王老吉”的红绿

7、纷争，纷纷攘攘的茶饮料市场洪波涌起。昔日的国饮品牌如何续写传奇，我们根据新市场的变化情况，制定这份营销策划书。二、策划目标1. 确定市场定位，增强市场竞争力。2. 品牌知名度与美誉度同步到位，产品上市享有较高的知名率。以生产地为核心向全国辐射，成为知名企业。3. 树立品牌形象，形成新的竞争优势。4 培育顾客忠诚度，提升顾客满意度。5. 缩减营销费用，降低成本，形成成本优势。三、环境分析（一）茶饮料行业宏观环境（PEST)1. P 政治环境分析1) 茶饮料行业制度规范不断健全20XX年，茶饮品行业迎来了新一轮的蓬勃发展。为了规范饮料行业的发展，第三届全国茶饮料发展研讨会上，我国茶饮料行业标准已经

8、出台，并将从20XX年月日起正式实施。2) 茶饮料行业纳入国家发展重点规划食品饮料行业是十二五规划重点发展的行业之一，其中茶饮料制造业是食品制造业快速增长的子行业之一。2. E 茶饮料行业经济环境分析经济环境的因素主要包括经济发展阶段、地区与行业的经济发展状况、消费者收入水平、消费者支出模式与消费结构、消费者储蓄和投资机会与信贷水平等。1) 行业发展状况分析导入期成长期成熟期 茶饮料本身 茶产品细分品牌个性随着人民生活水平的提高,从1998年以来,软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%,从361亿元增长到551亿元。软饮料行业利润总额大幅提高,20XX年之后的增长尤其显著,主要是源

9、于饮料与茶饮料产品的迅速跟进,为行业带来大的盈利方向,20XX年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%,两者成为利润主体,占据了近60%的市场份额,而饮用水的利润不足2%。据中国饮料工业协会统计资料,20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20XX年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有别中增长最快的。2) 消费者收入水平表3) 消费者指出模式与消费结构的变化随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮

10、料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。上图中，我国城乡居民食品类支出增加，人们追求更加健康营养的食品。4) 消费者储蓄增加，消费信心增强，茶饮料发展潜力巨大图2 居民储蓄存款表3. S 茶饮料行业社会文化环境分析中国人在骨子里，对茶 有着莫名的痴迷。茶作为中国传统饮品，拥有深厚的群众基础与历史渊源。中国是茶的故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年的历史。自此，茶发展成为几千来最为普遍、最为中国人自豪的一种饮料。我国是札仪之邦，客来敬茶是我国人民传统的、最常见的礼节。早在古代，不论饮茶的方法如何简陋，但它已成为日常侍客的必备饮料，客人进门，敬上一杯热茶，即表达了主人的一片盛情。在

11、我国历史上，不论富贵之家或贫困之户，不论上层社会或贫民百姓，莫不以茶为应酬品。特别是近年来，教育水平的提高，人们越来越亲近天然健康的饮品。茶，作为一种健康饮品，精神饮品，文化饮品，受到社会各阶层的依赖。4. T茶饮料行业技术政策和环境随着茶饮料需求的不断扩大，我们的制茶技术也在不断进步。茶工业走向了现代化，专业化，规模化，未来潜力巨大。茶制作工艺脱离了手工生产，进入机械化现代化阶段。(二）行业竞争结构根据迈克尔波特的竞争理论，对茶饮料行业分析如下1. 现有厂商间的竞争篇三：营销方案策划书陆羽茶国饮之争话“陆羽”“陆羽泉”罐装茶策划一：目前市场环境简析1茶饮料工业的迅速发展，势头十分强劲，整体呈

12、快速增长态势。（截止20XX年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。中国饮料工业协会的统计数据显示，到20XX年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱。年中国大陆茶园面积达到了多万亩，稳居世界龙头地位。）2茶饮料市场增长迅速。（大陆茶饮料市场自1993年起步，20XX年开始进入快速发展期，现在茶饮料市场早已进入成长中期。中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。21世纪的饮料市场将是茶的世界，茶饮料将超过碳酸饮料和咖啡饮料，成为饮料之王。-康师傅

13、控股有限公司中央研究所所长杨乾辉）3饮料行业，群雄激战，鹿死谁手，难以捉摸（20XX年饮料市场上最亮丽的莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。统一、康师傅、哇哈哈、三得利、雀巢等品牌基本占据了领头位置，但20XX年竞争再度升级。台湾双雄统一和康师傅虽然仍主攻绿茶和红茶市场，但也在开拓其他茶品，例如康师傅的茉莉清茶和茉莉蜜茶，统一的茶里王等等。茶饮料的区域巨头，如麒麟则着力于打造午后红茶系，三得利则精心推出的花香味乌龙茶系，同时准备进军茶饮料市场的还有达利园、快活林等品牌。）二：策划目标1占领济南灌装茶市场。（基于济南没有一个稳定的品牌来占据市场，我们准备以区域化化的策略，集中优势资源和人力物力，利用

14、各种营销方式占领济南市场，以期以济南为基础，占据更大的中国市场。以一个单一城市为目标，可以降低运输,行政等成本，使产品具有价格优势）2提高品牌知名度，在济南占有较高的市场份额。（ 通过各种宣传及营销措施，使我们自己的茶品牌，从默默无闻，到为人喜闻乐见更乐意品尝，从一个初生产品无人问津，到赢得人们的认同从而家喻户晓。我们致力于提高产品的知名度，初期准备在济南以及周边地区打开场面，后期推向更大的市场。我们的目标是使我们的茶饮料在济南茶饮料市场上占据75%以上的份额，形成对济南市场的绝对控制）3 建立一个属于济南的品牌，以茶为媒介宣传济南城市形象，提高品牌文化价值。争取当地政府支持（众所周知，在济南

15、，茶饮料可谓是品牌纷纭，鱼目混杂。然而众多品牌中，却没有属于泉城自己的茶品牌。多数的茶饮料都是立眼于健康天然，而很少注重文化背景。济南作为泉城，以泉闻名遐迩，在我们的茶饮料品牌中，突出泉城这一文化特色和城市形象，既有文化底蕴，又同时宣传济南城市形象，有助于获取政府和有关部门的同情与支持，获得名利的双丰）4 以较低的广告费用投放广告覆盖济南市场（广告费用历来是产品营销中一个花钱的大头，这也在不知不觉中提高了茶品的成本。尤其一些全国市场营销的品牌，广告和人员费用更是无法计数。而我们因为本小，而且又是新品牌，所以选择在济南这样的一个小区域进行销售。因而在广告方面，省去了大笔资金，而且还可以采用街头销

16、售，包货到点等方式，节约大批的广告费用。一来降低成本提高竞争力，二来可以将节省的资金用来产品。可谓是百利无一害了）。营销环境分析国饮之争话“陆羽”“陆羽泉”罐装茶策划SWOT分析：优势（STRENGTHS)1，宣传济南城市形象，易得政府支持（在产品推向市场的同时，宣传济南城市形象，例如，在产品包装上可以宣传济南著名的趵突泉，大明湖等旅游景点，这样不仅可以更好的推广品牌形象，而且容易获得地方政府的支持，推出属于自己的地方品牌。）2，精选优质茶叶，泉城水泡制，好茶配好水，茶饮料品质上乘 （水质和原料是影响茶饮料品质的主要因素，济南泉水清澈甘甜，精选全国优质茶叶，绿茶、红茶、乌龙茶等各类茶风味各异，

17、产品口感极佳，品质优良。）3，成本较低，具有价格优势 （中国是世界茶叶的原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、用之方便、成本低廉的宝库。同时水源地为泉城济南，水质优良，水源充足，节省了一系列成本费用。）4，与泉城文化相结合，为品牌注入文化内涵（茶是中国的国粹，拥有几千年的饮用史，在生活习惯、文化传统上，中国人拥有饮茶的基础。产品与历史悠久的泉城文化相结合，通过深厚的文化底蕴的影响提升市场需求，推广品牌形象。） 5，茶饮料富含多种对人体有益的物质，天然、健康。（产品具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，更易获得消费者的青睐。口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神

18、。）劣势(WEAKNESSES)1，初生品牌，知名度较低（产品刚刚推出，在市场上尚未形成较高的品牌忠诚度，茶饮料注重品牌消费，一定时期内占领济南市场有一定的困难。）2，山东非知名茶产地 （山东并非诸多知名茶叶的原产地，产品原料主要来自其他产茶省份，在一定程度上影响了产品的品牌推广）3，产品区域性较强，辐射周边市场能力较弱。（产品主要突出济南地方特色，产品营销区域性较强，可能容易受济南当地消费者的青睐，但不利于周边其他市场的开拓，辐射能力较弱。）机会(OPPORYUNITIES)1，济南市没有属于自己的茶品牌（出于对家乡企业的支持与亲切感，更易被济南市民所接受，一定程度上有利于品牌推广，开拓市场

19、。）2，消费者越来越关注健康、时尚，为茶饮料提供了广阔的发展空间（目前市场追求绿色、健康、环保，而茶饮料的核心价值理念是健康、时尚、原生态，两者不谋而合，使得茶饮料拥有更广阔的发展空间。）3，与政府合作，宣传济南自身形象（产品的设计推广注入了泉城文化，宣传济南城市形象，这样容易获得地方政府的大力支持，与政府合作，更好地促进产品的品牌推广，扩大市场占有率。）4，茶类饮料消费市场目前处于成长期，增长速度较快（目前，我国茶饮料消费者众多，其中青年人是主力军，茶饮料消费逐渐成为一种新的消费时尚，市场处于成长期，增长迅速，前景十分广阔。）威胁(THREATS)1，竞争激烈，市场领导者实力强大（现在市场上

20、茶饮料种类繁多，品牌竞争加剧，像康师傅、统一等知名品牌影响力较大，市场占有率高，消费者注重品牌消费。）2，替代品种类繁多 （市场上替代品多种多样，例如，碳酸饮料，营养型饮料等，口感各异，营养丰富，影响了茶饮料市场的开拓，品牌的推广。）3，易受市场竞争者的反击（产品品牌推广过程中，容易受到其他竞争者的攻击。竞争者为了打击竞争对手，会采取相应的竞争措施，例如降低产品价格，加大广告宣传、品牌推广力度等，这在一定程度上影响了本产品的市场开拓。）4，消费者偏好转移，市场存在不稳定性（消费者目前更倾向于多口感，多品味、品质有保证的饮料，产品设计难以紧随消费者偏好，很难使消费者满意，因此使得茶饮料市场具有一

21、定的不稳定性，面临一定的风险。）5，生产壁垒不高，门槛较低 （生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备大概需投资4050万元，生产线大概需投资30万元，原料成本每瓶元左右，如果把所有费用都折和进去，每瓶饮料的成本在元左右。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高门槛较低，易于进入。）营销策略1市场策略以济南为中心市场，争取在济南及周边地区获得绝对优势的市场份额。（由于市场领跑者实力强大，资金充足，并在全国范围内拥有较高市场份额，所以选择从地方市场入手，采用步步为营的方式，逐步扩展市场，获取生存空间。）采取直销方式，用直接渠道缩短中间环节，从而降低成本。（由于决定了使用低价方式打开市场，降低成本

22、就成为了重要的环节。因此选采用直销方式，跳过中间商，可以大大降低成本，也可以为公司培养储备有丰富销售经验的销售人员，对公司今后扩展市场打下基础。）用较低的价格，在短期内打开市场。（陆羽茶由于在本地生产、销售，产品原料及运输费用较低，利用这一天然优势，用较低的价格争取在短时间内引起关注。）积极宣传茶饮料优点，引导消费者喜好，促进茶饮料市场的增长。（在饮料市场上，产品种类繁多，茶饮料的替代品林立。从宣扬健康、环保、时尚等方面着手，扩大茶饮料在饮料市场中的比重，有利于自身的发展。） 3公关策略以礼貌的服务、上乘的品质初步树立良好的品牌形象。（作为一个新品牌，在初期知名度低，广告费紧张的情况下，从服务

23、和品质方面着手，建立良好的口碑，是非常必要的。）突出品牌的文化内涵，在陆羽茶品牌和“泉城”济南的城市形象之间建立密不可分的联系。（陆羽茶选用济南的泉水制造，可以用这一点大造文章，将济南绑上自己品牌战略的战车，在达成成为地方知名品牌的目标中，这点可以多加利用。）与地方政府合作，在扩展市场和提高品牌知名度的同时宣传济南，达到双赢的效果。（济南作为一个规模较大的省会城市，有深厚的历史文化底蕴。然而济南知名度不高，本身有宣传自己的需要。我们可以用自己的产品作为媒介，在销售中达到宣传济南的目的，这可以成为与地方政府合作的契机，获取地方政府的支持与帮助，最终各取所需，达到共赢。）借助政府造势，提升陆羽茶在

24、济南地区的品牌亲和度及消费者的认同度，确立地方知名品牌的地位。（由于济南当地的风俗，对本地生产的产品有天生的好感，再借助政府的力量美化一下品牌形象，稍加宣传，比较容易营造出利于陆羽茶销售的外部环境。） 4价格策略依靠产品的本地优势降低成本，以低价格投放市场。（由于本身成本较低，所以利用这一特点作为初期打开市场的策略。）取得一定市场份额后，推出新产品，采用高品质、中等价位的方式进一步压缩竞争对手的市场份额。（有一定市场份额和知名度后，可以以进攻者的姿态，进一步扩大自己市场份额，打击竞争对手。这种价格策略是较为常用的。）在济南取得优势的市场地位后，开发差异化的产品面向不同需求的消费群体。 （想要完

25、全占据济南市场，仅靠单一品种产品是不够的。所以应开发多种产品组合，以差异化应对不同层次消费者需要。）与餐饮、旅游等关系密切的行业合作，给予价格优惠，巩固市场地位。（与相关行业合作不仅可以巩固市场地位，也可以借助其他行业的辐射性，向济南以外的地区宣传自己的产品。依靠给予价格优惠，宣扬自己扩大市场，可以和其他行业形成良好的合作关系，共赢共利。）5品牌策略（安）理解自身产品特点，立足于泉城济南的特色，完整产品概念及内涵和外延，增加产品价值。（济南素有泉城美誉，有家家泉水，户户杨柳的独特泉水景观。 在陆羽泉罐装茶的推广中增加其文化内涵，从而逐步提高品牌的文化情感价值）在济南建立自己的专家品牌。（由于进

26、入济南市场较晚，当地主要市场份额都被康师傅，统一，以及哇哈哈等著名品牌所占据。虽然当前的市场大鳄康师傅和统一都显得无懈可击，但从整体来看，这两个品牌都存在一个严重的缺陷：两个品牌都是延伸品牌。以康师傅为例，这个品牌不仅有瓶装茶，还有方便面、瓶装水、饼干等产品。所以，我们专注于，罐装茶的推广与发展。集中全力，稳扎稳打，步步为营。）以济南人的需求为导向，为客户提供满意体贴式的服务，逐步确立济南市场竞争的主导地位，取得竞争优势。（为济南人打造自己的品牌，建立良好的品牌形象。这一目的可以通过生产、销售、宣传等各个环节来达到）结尾总结（安）策划目标的最终实现，在济南立足脚跟，为更大的发展奠定基础。（通过

27、在培育济南人自己的茶品牌的过程中，与现有茶饮品牌加强竞争，人无我有，人有我优。从原料与销售，以及独特的文化情感价值等等最大限度地发挥自己的优势。最终成长为济南市场的龙头。同时在这一过程中，通过企业与品牌的努力，为济南城市形象的建设与宣传做出自己的贡献。实现双赢。）展望未来-千羡万羡西江水，不如济南“陆羽”饮。（随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为饮料之王。在这样的背景下，陆羽茶必定能乘此大势，顺利辐射周边市场，实现更大的成功）篇四：活动策划思创宣道活动策划方案活动背景：春意盎然，正是踏青春游的好时节，本次春游活动，在领略春季优

28、美景色的同时，促进集团员工间的交流，营造和谐融洽的集团氛围，丰富员工们的户外生活，陶冶情操。活动目的：培养团队凝聚力，增进团队友谊。让参与的每一个人从快乐中感受生活，积极创造生活。 活动主旨：快乐工作，快乐生活【五月踏青】 活动时间：20XX年5月3日下午（暂定）活动备选地点：九溪、龙井村、梅家坞 九溪九溪十八涧景点介绍：是一幅以“溪水”为主题，以山和树为依托的一处幽雅宁静的山涧美景，位于龙井南面，距西湖10余公里。起源于杨梅岭的杨家坞，次第汇合青湾、宏法、方家、百丈、唐家、佛石、云栖、渚头、小康等9个山坞的细流成溪，再经徐村注入钱塘江；十八涧在烟霞洞西南，起源龙井的龙井村，穿绕林麓，次第汇合

29、诗人屿、孙文泷、鸡冠泷等许多细流而成涧，九溪十八涧因而得名。清末学者俞樾游九溪诗曰：“九溪十八涧，山中最胜处。昔久闻其名，今始穷其趣。重重叠叠山，曲曲环环路。咚咚叮叮泉，高高下下树。”现有溪中溪楼阁和林海亭、九泓亭等建筑。看点：游九溪一定要在丰水期前往（4-10月）。否则看不到瀑布，九溪十八涧的溪流也很小。 门票：免费（九溪瀑布门票2元）。活动安排：九溪十八涧游玩，九溪农家喝茶、桌游、烧烤 龙井村“茶乡第一村”龙井村，因盛产顶级西湖龙井茶而闻名于世。东临西子湖，西依五云山，南靠滔滔东去的钱塘江水，北抵插入云端的南北高峰，四周群山叠翠，云雾环绕，就如一颗镶嵌在西子湖畔的翡翠宝石。活动安排：喝茶、

30、桌游、农家乐 梅家坞十里梅坞，风景如画，环绕着梅家坞所建的茶文化村中，四处是茶田与茶社，还有周恩来纪念室、琅珰岭、礼耕堂等三个历史文化景观。周恩来总理生前曾五次亲临梅家坞，关怀和指导茶叶生产的发展。十里琅古道入口使游客可经梅家坞到达云栖竹径。礼耕堂三字由十八世纪大书法家，岳阳楼内书岳阳楼记的张照题词。活动安排：喝茶、爬山、农家乐简介：塘栖枇杷早在唐代就已成为贡品，01年浙江省人民政府命名塘栖镇为“浙江枇杷之乡”。品种有白砂、红种、草种三大类18个品种。塘栖枇杷果形美观，色泽金黄，果大肉厚，汁多味甜，甜酸适口，风味极佳，营养丰富。塘栖是杭州市余杭区的一个古镇，距杭州约二十公里。塘栖镇上的广济街是枇杷专卖一条街，绿荫街是美食品尝一条街。塘栖枇杷节时间：5月26日-6月13日采摘备选地点： 超山休闲农庄枇杷采摘园门票：20元/人，米以下儿童半价自驾路线：