大学生目标心得体会.docx

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大学生目标心得体会

大学生目标心得体会

通过大学生目标的学习，旨在为高校大学生提供低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

下面是第一为大家收集的大学生目标，欢送大家阅读。

创业方案书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

创业方案书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业方案书必杀技如何写创业方案书呢?

要依目标，即看方案书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。

从不同的目的来写，方案书的重点也会有所不同。

不过，创业方案书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

创业方案书6C

撰写创业方案书，首先需要6C的标准。

首先是Conpt（概念）。

就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers（顾客）。

顾客的范围要很明确，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Compes（竞争者）。

需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities（能力）。

要卖的东西自己懂不懂?

譬如说开餐馆，如果不做了找不到人，自己会不会炒菜?

如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（资本）。

资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。

要很清楚资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation（持续经营）。

当事业做得不错时，将来的方案是什么。

一般来说，创业方案书有三大部份。

第一就是事业本体的局部，就是事业的主要内容。

然后是财务数据，比方营业额、本钱、利润如何，未来还需要多少的等等。

第三是补充文件，比方有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是、推荐函。

创业方案书十章节

通常一本创业方案书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业方案书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：

事业描述。

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或效劳），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。

还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：

产品/效劳。

需要描述你的产品和效劳到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别顾客要买。

第三章：

市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场新客户。

不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。

在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：

地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：

竞争。

以下三种时候尤其要做竞争分析：

1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。

竞争分析可以从五个方向去做：

谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章：

管理。

中小企业98%的失败于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：

人事。

要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或、薪水如何计算，所需人事本钱等。

第八章：

财务需求与运用。

考虑款项的运用、营运等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：

风险。

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：

成长与开展。

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业方案书所要提及的。

企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业方案书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

创业方案书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业方案书必杀技如何写创业方案书呢?

要依目标，即看方案书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。

从不同的目的来写，方案书的重点也会有所不同。

不过，创业方案书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容

一,工程背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

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二,公司工程策化

1.提供鲜明,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿

和幸福送到千家万户.为人类创造最正确生活环境!

2.公司目标

立足地大,效劳武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,

以ASP的形式在分站.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.大学生创业方案书范文

三,经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直,因此目标消费者定位为在校大学生.该除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,那么投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这

样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生行为.

⑵行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的模式,行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品的因素依次为:

品种,包装,效劳等.

⑹行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣

诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生一般不问,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略

1.小组成员:

黄（组长）主要负责的制作和维护

蒋主要负责方案

李主要负责经营策略与工程规划

王主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌策略

建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2策略青鸟网上花店在原料,包装,效劳等

工程：

大学饮食联盟

创业人：

泰山学院信息科学技术系04计科张波朱国华孙明洋李波鹿海波

创业工程缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。

局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了中毒。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食平安，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适中选址建立蔬菜种植，水果种植以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。

并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低本钱。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口效劳员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供效劳保质保量。

创业细节：

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的开展壮大铺平道路。

食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料本钱的同时保证食品原料的高质平安。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的平安与质量。

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