书酉书吧创业计划书.docx
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书酉书吧创业计划书
同济大学浙江学院创业园申报项目
创业计划书
企业名称书酉书吧
创业者姓名（负责人）
年级专业
业务范围书籍置换平台
联系电话：
电子邮件：
@
2016年3月15日
一、项目摘要
1、背景
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点。
据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在1000元左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。
其次，针对目前的考研资料市场来讲。
选择考研的人数逐年递增，因而需要一些考研资料，而考研资料相对于教科书来讲价格更贵，且种类繁杂，通过从上届学生处获得无疑更加方便和实惠。
据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！
因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。
而且，国家十三五规划加大了对环境保护的投资力度，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
同时，目前我国国民阅读情况不容乐观，第十二次全国国民阅读调查显示。
2014年我国成年国民人均纸质图书的阅读量为4.56本，与2013年的4.77本相比，减少了0.21本。
人均阅读报纸和期刊分别为65.03期（份）和6.07期（份）。
与2013年相比，人均报纸阅读量下降了5.82期（份）。
我国与世界其他国家人均阅读量。
美国是7本左右，日本是8本左右，韩国是11本左右。
2014年我国国民人均纸质图书阅读量为4.56本，从总体上看，我们国家阅读水平与发达国家还存在一定差距。
正基于此，学酉书吧不仅迎合了环保与文化传播的理念，同时减轻学生的经济负担，将形成一种独特的校园文化，成为图书馆之外又一道美丽的风景线。
2、项目名称
书酉书吧——“书酉”二字取自相传当年秦始皇“焚书坑儒”时，朝廷博士官伏胜冒着生命危险，从咸阳偷运出书简千余卷，辗转跋涉，藏于二酉洞中，使先秦文化典籍得以流传后世。
成语“学富五车，书通二酉”出于此。
这些书简在秦灭汉兴时献给汉高祖刘邦，刘邦在获得伏胜所献大量秦前书简时大喜，亲自将二酉藏书洞封为“文化圣洞”，将二酉山立为“天下名山”。
从此后，二酉山二酉洞就成为天下圣迹，成为读书人毕生向往和追求的地方。
我们希望书酉书吧也能成为像二酉山一样的学校师生追求与向往之地。
3、项目内容
初创阶段，着眼于学生的切实利益提供廉价且优质的二手书籍是我们的重点，利用线上推广的优势结合线下实体的良好购物与售后体验，迅速积累稳定的用户群。
开展的核心业务如下：
（1）二手书籍零售批发与回购
（2）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。
（3）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
（4）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
发展中期，迅速加快线上建设，利用微信开发专属公众号，不定期推送热门书籍与校园生活热点。
建立相关QQ群，允许学生发布二手闲置信息，进一步加快二手物品的流转速度。
与国内最大的二手书网站有路网合作，利用有路网完善强大的数据库，建立相关二手书目，用户可以通过手机APP扫二维码信息查询二手书信息。
同时结合时下热门的NFC技术，在教学楼，食堂，图书馆等人流大的地方，建设NFC热点，只要支持该技术的手机接触热点即可访问我们的主页，并且自主下单。
业务扩展阶段。
书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，形成一种独特的休闲文化。
此外，扩展二手书业务到全校师生的二手闲置，大家可以在我们的平台上自由发布二手置物信息。
同时与一些企业合作，发放平台广告位，同学可以看到一些兼职信息，从而将用户流量转换为效益。
4.盈利能力预测
A、销售盈利
二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面：
1.收购2.储存3.销售
那么净利润就来自于销售的差价扣除仓储的费用，还有各种其他运营费用。
从收购方面考虑卖方的利益，即二手书卖方愿意出多少价格的问题，通过我们走访调查发现大多数的二手书的最终处理方式都是丢弃或者送人，因此，这些二手书对于卖方来说成本就是0，所以收购价格就能够压得较低，为后面的溢价创造较大的空间。
其次，由于全校的学生那么多，不可能单单我们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣的成本，但是由于学校寝室楼分布较为集中，收购相对便利，所以这部分人力成本可以有效控制。
买方的利益，即产生利润的关键环节。
对于需求弹性大、市场上较易购得的书籍采取低价策略。
对于一些需求弹性小，市场上较难取得的书籍资料（如历届考研笔记资料），采用较高定价。
通过弹性定价策略，赚取一定的经济利润。
通过查看各大书籍网站的定价我们得出一个结论，定价设置在书籍总价的40%是一个销量和利益的较好平衡点。
因此为了提高盈利，就必须降低收购价格，由于二手书籍对于他们来讲，成本接近于零，而且目前校内还未出现收购二手书的竞争者，收购价格能压得更低，但又不能明显低于收废纸的价格，期望控制在10%以内。
这样初步估计利润率在30%左右。
B、渠道盈利
虽然我们本身出售书籍，但同时我们在后期也会加入平台的建设。
渠道盈利是网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。
一旦这个沟通平台成功的开发，就具有一定的绑定功能，包括公司规模的扩展绑定以及网站与一批固定客户的绑定，如此公司便可以推广出售一些自有的产品。
以淘宝为例，其本身不销售任何商品，但是他构建了一个平台，允许商家和客户自由交易，把商家和消费者很好的很自身捆绑在一起，然后通过广告等实现盈利。
目前，国内许多的二手书网站之所以不能做大，一是由于消费者理念还未完全成熟，二便是没有一个便民、适合需求者交易的平台机制，自然这样的盈利也会失之交臂。
广告盈利是前期盈利模式的终端，它具有最直接、最有效、最低成本的盈利模式，但同时利润也是最大的。
一旦我们的平台实现了一定的用户流量，那么这些流量就能通过广告转为效益。
通过与校内一些商家合作，不定期推出一些生活资讯和校内商家的优惠信息，在实现盈利同时还方便了同学，实现共赢，避免生硬的广告带来的反感。
C．衍生业务
书酉不仅是一种商业模式，更是一种文化传播的载体。
D．后期盈利模式
考虑到电子书的普及趋势和实惠的价格且符合环保潮流，大学生群体对新事物的接受程度普遍较高，且电子书利润更加大，电子书已经开始逐步的占领读物市场。
2010年下半年，手机图书阅读的收入在3亿～4亿元，预计2011年将有超过50%以上的增长率，全年手机图书阅读收入预计超过10亿元。
。
所以，我们发展到后期考虑与出版社合作推出电子书的下载。
二、创新度及市场前景
1.市场分析
二手书市场是一个能够实现低价出清的市场，一方面，能低价收购分散的二手书，另一方面，能以高于成本数倍但比市面上书本低得多的价格实现销售。
在校园中，二手书市场不仅有宠大数量的供应商，且拥有相当数量的消费者。
它使二手书所有者能够找到有效的处理二手书途径。
对于消费者来说，它能实现低价购买这方面的需求，可以很好地节约资源
从校内角度来讲。
目前我校学生将近一万人左右，除去必修课。
程外，还有选修和等级考试，课外读物等各类书籍，每年毕业的学生有3000人左右，以每人有50本课本来讲至少每年要产生15000本左右的课本，如果把其他课程的辅。
导书，那么至少还有5000本。
考虑到逐年递增的考研考公的人数，以每届学生20%估算，每人至少都会5本辅导书，那么至少会产生3000本书籍。
最后算上课外读物以及考级类书籍，保守估计每届学生届时将产生30000本以上的书籍需要处理。
对于学生的书籍处理方式和对二手书接受意愿的调查如下图：
通过日常的观察，加上本次的调查研究，我们发现大部分的书籍最终被直接丢弃，大四学生在离开学校时留下大量的资源可以回收利用，其中只有有小部分大四毕业学生有通过贴吧和群来发布闲置的二手物品，即使是这小部分人中，发布二手书籍的人也很少。
从上图可知，学生对于二手书是普遍接受并且认可的。
这些书籍作为学校中的“硬通货”，有巨大的市场需求，但是为何出售的学生那么少，对此我们分析认为从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业的学生，由于他们在大四有很多的事情要做，如果把花太多的时间在卖二手书的话将会产生很大的时间成本，并且单个卖书的个体靠卖二手书的收益有限。
因此，从效益和成本来讲愿意去卖二手书的很少。
因此构建一个平台统一从他们手上收购图书，无疑有效的解决了他们在时间上所付出的成本，解决了根本问题。
上图是学生认为购书的最佳途径，但从本校实际角度来讲，学校周边没有大型的图书商城，不论是二手书还是新书，购书的主要途径来自网络。
目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内书刊（二手书）的空白。
但真真做二手书的却较少。
大型的网站不易满足于旧书市场薄利，而小型的网站在资金以及管理方面存在问题外，他们更期望的是走被收购之路。
并且受制于成本和货源的限制，这些网站往往因此解决不了物流速度上无法令人满意，并且时常出现缺货的现象，造成消费者极大的不便。
所以学生从根本上还是认为实体店购书更加的便利，在本校建立一家实体书店也迫在眉捷。
通过调查我们发现，二手书受学生欢迎的原因除了价格实惠，响应环保外，还有很重要的原因是，书上的笔记是很宝贵的学习资料。
二手书的市场前景广阔，潜能巨大。
但是那些传统网站往往无法打通最后一个环节，而我们这种允许同个学校学生自主交易二手书的平台很好的解决了物流和库存等问题。
我们在提供二手书销售的同时，建立的平台允许用户自己交换书籍。
尤其是高校的二手书市场是可行的，在高校内建立一个二手书市场，不仅响应了国家低碳经济的号召，体现了当代大学生的自身素质。
同时，提高二手书的利用率，节约社会成本，特别是像中国这样一个有特殊国情的国家，人口多，人均资源匮乏，节约资源是当代大学生应该承担的责任。
2.风险的控制
本校目前并没有类似的二手书市场及交易平台，学生的二手书交易缺乏有效途径，大部分学生对学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。
二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。
所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利。
A、价格：
制定详细的收购计划，对不同种类不同用途的书籍制定相应的定价策略。
B、质量：
二手书籍的质量对于二手市场来讲一般影响不大，因为书籍一般使用频率不高，不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以通过简单的翻阅就可以控制。
但是，由于我们会后期会考虑提供出租服务，因此二手书籍新旧程度后期我们会结合实际情况制定相应的分级制度来解决这个问题。
C、货源：
从上图看出学生购买书籍的种类多种多样，考虑到光从学生处收购书籍会存在来源单一的问题，与出版社和其他较大的网站合作，从多方面调货保障供货的充足。
D．竞争对手分析
当前校内没有实体书店，最大的竞争来自于图书馆。
图书馆有大量藏书，供学生借阅。
但我们认为图书馆的书籍需要定期归还，且无法在书中做笔记。
而一些专业性较强的书籍和一些教辅类考级书，往往要长时间的使用，并且添加笔记。
新书更新慢，不能及时找到自已需要的书籍；单种书存量少，热门书籍往往借不到等这些弊端，也是促使同学们选择买二手书的原因。
电子书籍与传统书本相比，有很多便利。
使用下载电子书的人数也有所增加，但像是字典或者有大量图片的文献资料并不适合电子书阅读，电子书阅读主要还是集中在网络小说等上面，且不如传统书本的内容详细，在生活中还是会主要阅读传统书本。
随着互联网的不断发展，电子商务越来越平民化，网络购书，成为一种新的消费方式。
网站信息更新快，能获得最新书籍的信息；可以足不出户，书商送货上门；网上订购一般会比书店里的价格便宜点。
但是书籍的物流成本高，加上物流价格甚至和去实体店买差不多，而且物流速度不确定，有的同学开课一周了，书才到，严重影响学习。
而我们书酉实体店则很好的解决了物流带来的各方面问题。
3.创新度
我们计划采用C2C模式B2C模式线上线下相互结合的创新模式。
当前国内的书籍网站主要采用B2C的线上模式，往往价格昂贵且物流速度受限于成本考虑，速度往往不尽人意。
并且缺乏线下的良好用户体验。
C2C模式：
学生可发布书单求购或者出售，半实名制，2罗列出自己所想交易的二手书以及想要得到的书，由系统配对，配对成功则提醒双方进行交换
B2C模式：
考虑到配对成功率较小。
由我们统一销售，提供售后和送货服务。
当积累到一定用户基数，可以逐渐扩大业务范围到利用线上线下相结合的方式，针对性服务于大学师生，让校园内的闲置物品流动起来的O2O平台。
三、原材料供应及外部条件落实情况
1.原材料供应
（1）高校学生手上有大部分闲置的书籍，只能留在宿舍占空间，将来若只能当作废纸卖掉，是一种浪费。
而且很多大学生希望自己用过的书能够帮助有需要的师弟师妹。
还有一些希望用自己用过的考试类教材换取其他考试类教材，一举两得。
一些教材重复使用可节约纸张，保护环境。
校内大学生用过的课外书、辅导书、工具书、光盘等。
以合理的价格分门别类进行收购。
例如，可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
（2）出版社、图书批发市场的优质书籍
一般大型的书城都有大量的积压的存货，对于大型书城来说，书城存在很多已经过期很久的书刊存货，存货过多对于书城也是很大的压力
（3）与二手书网站和淘宝商家合作提供的二手书籍
通过网络渠道，从网上联系卖家二手书，得到比一般人在网上购书的优惠。
并且通过帮他们打开销路来收取部分的提成。
（4）废品收购者
根据我们观察，学校阿姨会定期处理一些废品，其中就有部分的旧书。
周边的废品收购者以低价收购了许多被废弃的二手书，这些二手书都可以作为我们图书的来源，我们将跟收购的小老板建立长期合作关系，将他们收购到的二手书以高于他们的收购价重新收购过来，一来可以节省我们的人力物力，又可以丰富我们的库存。
2.外部条件落实情况
物流合作者
我们考虑与学校后勤协商，让一部分勤工助学的同学加入我们的团队，分担我们的图书的供销物流，按销售额提成支付其工资，一来可以降低我们的成本，又可以扩大我们的团队，同时，也可以通过学习的平台提高我们的知名度。
针对校外的需求，我们会选择一些价格低廉的物流协商，获取一个比较实惠的物流价格
四、营销、销售战略及业务系统
1.销售战略
由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有一定的广告投入。
二手书目标消费群体为大学生，且我校生活区比较集中，因此在地理上有很大的优势，使得二手书市场推广比较简单，花费的成本相对来讲会比较少，通过各种推广战略，结合之前的市场调查，一般很快就能打开市场。
但二手书籍市场季节性比较大，针对该特点就必须有其他的经营业务维持书酉的正常运营，而我们平台式的运营方案通过渠道和广告业务可以很好的解决这个问题。
为此，针对二手书市场的特点，以下是详细的策略：
A、品牌战略
我们的项目要有一个具有代表性的名字，作为我们的品牌。
而“书酉”二字取自相传当年秦始皇“焚书坑儒”，朝廷博士官伏胜冒着生命危险，从咸阳偷运出书简千余卷，辗转跋涉，藏于二酉洞中，使先秦文化典籍得以流传后世。
成语“学富五车，书通二酉”出于此。
这些书简在秦灭汉兴时献给汉高祖刘邦，刘邦在获得伏胜所献大量秦前书简时大喜，亲自将二酉藏书洞封为“文化圣洞”，将二酉山立为“天下名山”。
从此后，二酉山二酉洞就成为天下圣迹，成为读书人毕生向往和追求的地方。
这个历史典故赋予了“书酉”深厚的文化底蕴。
同时“书酉”二字谐音“书友”“书有”，更加贴近消费者，把爱书之人都当作朋友。
“好的品牌定位是品牌成功的一半”。
品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值，更好的传递品牌的价值观。
B.战略规划
我们始终把自己定位成一家服务提供商，就如同苹果公司，虽然它的手机和电脑等硬件产品十分优秀，但其内部始终家自己看作一家软件公司，他的手机只不过是ios软件的载体。
因此我们在提供二手书籍的时候就必要保证我们书籍的质量，再回收二手书籍的时候要有一定的把控。
从二手书籍的出租到出借都必须牢牢扣住市场变化这一主题，不仅严格把控销售环节，对于售后问题也一一追踪和监测，最大程度地满足学生的需求。
C.分销战略
采用网络直销和实物销售结合的方式。
实物销售主要面对校内的学生，而网络直销则可以面对社会上有需求的所有人。
网络直销和事务销售各有优缺点，两者通过结合可以互补优缺点。
通过建立一个二手书销售的平台，将我们的书籍进行不同的分类，消费者可以通过检索，搜索自己需要的书籍，然后联系我们，那么我们可以根据目前的库存情况直接送货上门的方式进行交易。
当然通过这个平台，消费者也可预定我们网站没有的书籍，我们可以帮他代购，从中收取一小部分的手续费。
总之，通过建立有序的销售体系，可以很好进行很好的销售，降低销售成本，提高效率。
D.渠道策略
通过互联网构建一个“书酉”二手书市场信息与服务平台，以这个平台为基础，提供二手书的资源和市场信息以及进行购买和出售书籍的交易行为。
同时利用这个网络平台建立一个买方和卖方共同的市场，买方可以直接从上面搜索购买自己需要的书籍，卖方可以直接从上面出售自己要卖的书籍，编辑书籍的信息以提供给买者，本平台从而起着一个中介平台和促进双方实现交易的作用。
2.营销
A.广告宣传
对于我们这个刚创立的品牌来讲说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出我们品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。
在各学院宿舍楼楼道里有针对性的张贴宣传海报，以期建立覆盖整个校园的宣传网络，打响这个品牌，使其为全校学生所利用和服务。
在微信，qq群以及贴吧等媒体发布我们的信息。
不定期发放创意海报，传播企业文化。
定期举办一些抽奖活动，赠送一些当下热门的青春读物。
赞助部分社团，或者与相关社团开展活动，如书画协会，绿色之舟等社团。
我们和一些网站建立了良好的合作关系，在他们的网页上能够找到我们所建立的QQ群，从而让更多其他学校的学生加入我们。
网站地址：
B.包装战略
对于二手书籍，很多人马上就会把它联想到那些按斤的废旧报纸。
最近农夫山泉推出了几款精品瓶装水，与普通水相比，只有塑料瓶的图案发生了变化，一组共包含7副山水风格的图案，仅仅这样一个小小的改变使该款水获得了红点设计奖的同时售价达到原来的数倍。
可见包装对于销售的影响是巨大的。
为了改变我们对二手书籍的看法，就必须对二手书籍这个项目进行包装，我们将采取以下具体措施：
○通过围绕当前的环保问题，宣传别的国家对于二手书籍的处理方法，同时让更多的学生了解二手书籍的价值，出售、使用二手书籍是环保的行为，同时也能够的很大的好处。
创办一个类似于地球一小时的活动，在这一天大家聚集在一起相互阅读，相互交换二手书籍，共同为环境保护出一份力。
○用一些比较有特色的纸张，如一些英文报纸，对书籍进行打包，送到学生手中。
心理研究发现，目前很多人喜欢网购的一个心理因素就是拆包裹的时候能够带来一种拆礼物的新鲜感与喜悦感，而我们的包装很好的利用了人的这一心理特点。
C.价格促销
适时推出低价销售，图书特价处理等活动，既对库存图书进行了有效地清理，又给同学们带来了实惠。
D．特色服务
对于一些有使用周期的图书，如46级，考研资料等，建立一站式出租服务，例如，我们先把考研资料租用给要考研的同学，待其考研后向他们回收。
五、SWOT分析
优势：
书酉书吧是通过二手书籍批发和零售进行盈利的，而学生在上完一年的大学课程后，往往会把书籍闲置在寝室，这大大占据了寝室空间。
我们收购同学废弃的旧书，一方面帮助他们清理寝室空间，另一方面有利于学生书籍二次利用，这是一种共赢的模式，书籍通过回购再以低廉价格进行零售，实现书籍的循环利用，这充分体现了当今社会环保、低碳的理念。
市场环保节约能源的特点确立了该市场的地位。
而且学生在选择价廉且保存性良好的二手书籍，也间接性的降低了其在书籍方面的成本支出，能在不影响学习任务的同时，利用有限的资金买更多的书籍教材。
就目前实体书刊店的表现相比，不得不说人们对正版书籍的排斥是情有可原的，因为正版书确实太贵了，动不动就好几十乃至上百。
盗版书地摊书的出现几乎是高价所致。
但要是有这样一个专业市场平台方便需求者很容易找到自己想要的书刊，并且价格还低廉，不愁没有市场。
此外，还可有效的抑制盗版现象，缓解国内版权问题。
书酉书吧的地点设置在大学内，这能充分发挥其线下优势，消除了由于网购带来的物流速度不佳，书籍质量缺乏管控，见不到实物，可能出现买错版次退货又不方便的问题。
既方便书籍的回购，也能让同学在线下门店亲自对二手书籍进行筛选，放心进行购买。
书酉书吧与二手书交易平台有路网合作，拥有较多的二手书籍资源。
劣势：
书吧前期需要大量的启动资金，以便进行前期的书籍回购工作，同时关于书籍储藏安置分类需要进行系统编排，需要较大的仓库进行储藏。
一旦确立固定仓库，可以随之发展各个校园线上推广，通过线上拉动线下，我们书酉书吧的还是主要定位在线下业务，让二手书籍和同学进行零距离接触，不再让同学认为二手书籍都是破烂不堪的，而让其觉得使用二手书籍不光光是节省一些费用，更重要的是增强环保意识。
机遇：
当今时代，环境是大家着重关注的话题，而书酉的主旨理念就在于环保，在于二手书籍的循环使用。
同济大学浙江学院正在进行创业园项目，在创业方面能得到学校的较多支持。
挑战：
当今社会，经济发展水平较高，一般的大学生都有较多的生活费，而父母对教育支出又较多，如何让其感受到使用二手书籍和增强自身环保理念密切相关，也是我们书酉要考虑的问题。
书籍更新换代速度越来越快，如何能在回收二手书籍的同时使下一年级或者转专业的同学能了解到书籍相关信息，这需要我们书酉与学校强化联系，能在书录出现的同时，详细了解到书籍信息。
六、实施计划
第一步开展市场调查（调查结果在前面结合市场分析时给出）
1.调查目标：
大学生的二手书是否有市场；大学生对二手书的需求情况和接受程度；大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理方式等。
2、调查对象：
在校大学生（主要为考公考研、选修课修读者、双学位者）3、调查方式：
以网络问卷，随机走访相和网上调查结合的方式
第二步确定目标人群
1、考研者，由于考研人数逐年递增，一般情况下，大三就可以开始复习，就有很多人需要考研的复习书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的来源
2、选修课同学，随着学校同舟学院的成立，公选课种类增加，且涵盖的专业范围越来越广，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。
3、考公者和等级考试，每年4，6级的辅导用书都是大学教辅书籍占比最大的一部分。
第三步建立线上平台
我们团队现在拥有一个校园QQ群的平台，创建于15年6月，到现在运营了9个月左右的时间。
从最初的团队成员的几个扩展到现在的200多个期间同学们交换书籍的热情很高。
有时候还出现出售其他二手闲置的现象，这也是我们今后考虑重点发展的方向之一。
并且我们和其他高校建立了良好的合作关系，相互交流学习。
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