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优秀客户服务案例

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优秀客户服务案例

【篇一：

优秀客户服务案例】

企业优秀服务案例精选为顾客提供优质的服务,是企业赖以生存发展的根本，和合玉器一直秉承“以服务求生存、以服务求发展、以服务求信誉、以服务求效益”的宗旨。

努力为客户提供正品、精品,为顾客提供专业化的服务。

通过对优秀企业经典服务案例的学习，不断加强一线服务人员的服务意识,提升服务技能,注重服务细节，塑造和合玉器高端服务品牌形象。

服务案例一：

海尔公司车队有个小车司机叫于喜善,他今年4０　多岁，开车时喜欢听音乐。

他接待了来自欧洲的一位客户,这位客户是一位女士,女士上车后,司机开始放音乐并通过车内的反光镜，看一看坐在后边的客户　喜欢不喜欢听放的音乐，如果喜欢听他就把音量开得大一点，不喜欢听就放小一点或关掉。

这次他放的是　腾格尔的《在银色的月光下》,那位女士在后边随着音乐边听边晃直说这音乐真好听，我也要买一盘。

说完之后,客户下了车，要司机一个小时之后再来接她。

于喜善这时想,她在青岛人生地不熟的，去哪里买呢？

于是就买了一盘同他在车上放的一样的《在银色的月光下》的碟片，待那位欧洲的客户上车时，给了这位女士,那位客户非常感动,连连称赞海尔为客户考虑的太周到了。

服务案例二：

　“用户永远是对的”,98年夏天，海尔集团空调售后服务部,接到顾客电话:

青岛的一位老太太，买了海尔的一台空调，买回后时间不长,一个电话打来了,说空调有点问题。

维修师去看了看，说空调没问题，　你尽管放心用。

又过几天，老太太又一个电话,说空调又有点问题。

小伙子第二次上门服务，看了看又没问题。

过了几天,又一个电话说，空调就是有点问题，老人到了六十多岁，对新东西就是不大放心，特别敏感。

９8　年夏天,一天卖出去的空调超过一万台,售后维修人员忙的不得了。

在这种情况下，维修师第三　次上门服务，看了看空调确实没有什么问题。

事后，这位维修师说：

“从第三次上门服务回来以后,我每天上班的第一件事就是给老太太打电话，问问空调有没有问题,当第一天打电话时，老太太还吞吞吐吐地说:

空调吗,没、没什么问题吧。

当打到第三天时，老太太非常感动地说：

空调没问题，空调没问题了，不用再来电话了，不用再来电话了。

他不管用什么方式，但是使用户满意了，使用户感觉到了放心。

所以用户的满意就是我们的工作标准。

服务案例三:

　企业文化一旦被员工认同了，就指导他们的思维和行为，遇到什么事情他就觉得我就是这样做,很自然了。

你像海尔在青岛崂山培训中心,中心对内部就是培养公司的干部，对外部属于招待所性质的。

有一年春天,培训中心接待了一个客人,这个客人走路一瘸一拐,服务小姐就上前问：

先生,你的脚怎么啦?

这位先生不好意思地说：

脚气又犯了，也没带药。

说完之后,他就去逛崂山了。

过了二、三个小时,当他回到房间时，他发现，在他床前放了一盆热水,桌子上放着一瓶治脚气的药,这位先生非常感动。

地说：

我现在知道了，海尔为什么发展的这么快了！

我们这位一名培训中心的服务人员,到企业还不到一年的时间,就可以主动的做到想客户所想、急客户所急。

将真诚细致、全心全意为客户服务这个理念完全融入到工作之中。

所以无论企业的制度、规范、标准规定的再严密,是不可能规定上客人腿瘸了，你应该怎么办。

只有我们的价值观、使命规范才能让大家做得更好。

服务案例四:

服务观——只要您打一个电话，剩下的我们来做　一、差别化服务。

就象我们海尔的产品一样,标新立异。

海尔产品比别的厂家产品的价格卖的高。

卖的高,他有他的道理，他有他的附加值存在的道理。

我们的标新立异战略，一定和其它的产品在性能上质量上不一样。

否则的话,你又怎能比其它的产品卖的高。

在产品的服务上,我们是差别化服务。

别的厂家没有,海尔要有，要有他的个性。

８４年，我们刚上冰箱的时候,就建立了售后服务中心，当时家电产品供不应求，消费者买彩电、冰箱什么的都用票,要上门服务，求爷爷,告奶奶,他都不去。

海尔在这个时候，精选素质较高的小伙子,来担任这件事，并且规定了很严格的制度。

规定其中有一条，到用户家去服务，不能喝用户家的水。

这一条的规定是在8４年，到现在十六年了，海尔坚持至今。

前几年，在全国是唯一一　家能做到的。

我们的小伙子到用户家服务,不管再热的天，都自带矿泉水。

张瑞敏也知道,不少的用户写了信,说你们的服务完全没有必要写上到用户家去服务不喝用户的水。

大热的天,到用户家服务,而服务的很好，小伙子大汗淋漓,我们给点水，他们都不喝，喝点水算什么?

这是人之常情嘛。

但是张瑞敏对这条制度始终坚持没变。

九十年代初期,我们上了微机控制系统,用户的一切信息都在微机里面了，若有用户打进电话来，说冰箱有毛病，用户还没说完自己的姓名、住址、电话号码,我们就告诉他，你是不是住在什么什么地方。

用户问:

你们怎么知道的这么清楚。

因为我们是要求通过微机在20秒之内就把用户的准确信息了解清楚,用户所有信息我们都存在控制系统里边了，便于给用户服务。

通过对用户的服务,微机系统上发现服务内容、产品质量问题如果都发生在一个部件上,我们马上就知道了这个部件有毛病，可以及时发现问题。

再象98年我们在全国建立了电话服务中心，在青岛市区打“８939９９9”这一个电话,不管冰箱、　彩电、洗衣机、热水器等什么问题都解决了。

又在很短的时间内在全国29个省地市都建立起了电话服务中心，电话号码尾数都是“99９9”。

当你走进电话服务中心，工作人员就告诉你,只要你打一个电话，剩下的　事由我们来做。

现在我们又开通了“8０0”免费服务电话。

只要开通的，先打“８00”后打“８9３99９9”，在青岛市　电话费由海尔出，这样同用户的距离就更近了。

二、情感化服务。

像我们现在搞的“五个一”服务，到用户家服务：

“一付鞋套”,先套上鞋再进用户家，以免弄脏用户家的地；二个一“一张服务卡”,服务的怎么样,用户填意见,监督你的服务;三个一,“一块垫布”,把垫布铺在用户地面上,电器搬到垫布上去修；四个一“一块抹布”，维修完了以后,用抹布把维修　的电器擦干净,然后把电器安装到原处；五个一“一件小纪念品”，象圆珠笔等，作为情感交流吧。

三、一致化服务。

海尔原来是一个厂的时候,我们服务的方式一致，容易贯彻到位。

现在海尔大了,　这么多分厂,全国光服务部就上万,我们的服务模式能不能保证一致化呢?

为了保证服务模式的一致化,一方面我们对服务人员加强教育和培训，合格后,发上岗证,才有上岗服务资格；另一方面,我们还有一个监控系统。

比如说，在给用户服务的时候把用户卡交给用户填,满意不满意可以填意见,用户签上名，回来后把用户卡交给领导，这是我们工作服务的依据。

有人说你这服务卡不用交给用户,自己填就行了，服务少差点没关系,自己写上好、好、好，满意、满意、满意。

但是，我们电话服务中心要回访，给用户打过电话去，如果用户说不满意,但卡上写的是满意，甚至有的在用户家喝了水，吃了饭，这就坏了，他这份工作也就不用干了。

我们的服务有人来做,有监控系统，要经常回访,这就保证了我们服务的一致化。

服务案例五:

希尔顿酒店，五星级的大酒店。

在一个礼拜天黄昏时分，酒店来了一对老夫妇，拎了个皮箱。

问:

“有没有房间啊?

柜台内答复：

“啊呀,真抱歉，没有房间,今天是周末,如果你早点定就好了。

不过,我们这附近还有些不错的酒店,要不要我帮你试试看?

有没有房间?

”老先生说：

“那好。

”柜台内先是掏出个卡片，签了个字,说:

“给您。

这个是免费的咖啡券，到大堂吧坐一下,免费二杯咖啡,我现在帮你查附近的酒店，。

那二个老夫妇就在大堂吧喝咖啡的时候，旁边的客人就问他:

先生，刚才你们讲的话我都听到了，您为什　么不事先定个房间呢？

希尔顿是有名的酒店,很快就没有房间了，今天周末。

他说:

“我儿子昨天打电话给我,叫我马上过来，所以没有来得及订房间！

就在这时,柜台服务员来了：

“好消息,后面那条街的喜来登还有一个房间,等级跟我们的酒店是一样的,并且便宜２0美元,请问您需要吗？

”。

老先生坐在那里说：

“好　的。

要！

”“行，那您先慢慢喝!

我去帮您确认。

”一小会,又来了:

“喜来登酒店接您的车快到了,不过先生你可以慢慢喝，我会叫他们等你。

”结果那个老先生，那个老太太马上一口喝完了，站起来拎着箱子,跟着　服务生出去了。

喜来登的车子到了，老太太先上去，行李也送上。

“下次来，我一定要住希尔顿的。

”讲完了扬长而去。

服务案例六:

泰国东方饭店是一家标准的五星级饭店。

他有些细节是我们一般人一般企业做不到的，这就是他们被公认的的最难模仿的地方。

第一个,宾客入住,早上一起床,门一打开,走廊尽头有个漂亮的泰国小姐。

一看房门打开,会立即走过来说：

“早上好，*＊先生（顾客的姓）。

叫早虽然不稀奇，但是知道顾客的姓名就很难。

因为他们要求每天晚上客人全部入往后，接待员要记住每个房间客人的名字。

第二个：

顾客坐电梯下去，到了电梯门口一开，另一个泰国小姐站在那边,继续说：

“早上好。

**先生！

”　这又如何做到?

面对客户的疑问，答：

“先生，上面有电话通知，说您下来了。

”第三个：

吃早餐,先是送来了一个点心。

问服务员:

“这中间红的是什么?

”服务员看一眼，后退一步　说:

“那是什么。

”又问:

“那旁边那个黑黑的是什么?

她又看了一眼后,又后退一步说：

”那是什么。

“为什么服务员说话的时候均会后退一步呢？

因为担心他的口水会碰到顾客的菜。

服务案例七:

　美国某知名餐饮企业，主要消费群体是青年人。

该企业的原则是:

餐饮店中永远悬挂美国国旗。

时值青年学生爱戴和敬佩的一位人士去世，一群青年学生在店外举行集会,强烈要求该餐饮店降国旗致哀。

降旗，违反本企业原则；不降旗，得罪本企业主要客户群体。

这家餐饮企业的经理怎么做呢?

他交待其助手说：

“告诉送货车司机，倒车的时候,故意把旗杆撞倒。

”既没有违反公司原则,又不得罪客户，问题圆满解决了。

做为客户服务代表，当公司利益与客户利益发生冲突时，我们会采用灵活变通的方法,提供一个第三方视角。

服务案例八:

有一天,美国通用汽车公司客户服务部收到一封信，“这是我为同一件事第二次写信，我不会怪你们没　有回信给我,因为我也觉得这样别人会认为我疯了,但这的确是一个事实。

我家有个习惯,就是每天晚餐后，都会以冰淇淋来当饭后甜点。

由于冰淇淋的口味很多，所以我们家每天饭后才投票决定要吃哪一种口味,决定后我开车去买。

但自从我买了新的庞帝雅克（笔者注:

这是通用旗下的一个牌子）后,我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了。

每当我买香草口味时,我从店里出来车子就发不动。

但如果买其它口味，发动就顺得很。

我对这件事是非常认真的,尽管听起来很猪头:

为什么当我买了香草味冰淇淋它就罢工,而我不管什么时候买其它口味，它就一尾活龙？

为什么？

”事实上，客服部的总经理对这封信还真的心存怀疑，但他还是派了一位工程师去查看究竟。

当工程师去找这位仁兄时，很惊讶的发现这封信是出自一位事业成功、乐观、且受了高等教育的人。

工程师安排与这位仁兄的见面时间刚好是在用完晚餐的时间，两人于是一个箭步跃上车，往冰淇淋店开去。

那个晚上投　票结果是香草口味,当买好香草冰淇淋回到车上后,车子又秀逗（ｓhutdowｎ）了。

这位工程师之后又　依约来了三个晚上。

第一晚,巧克力冰淇淋,车子没事。

第二晚，草莓冰淇淋，车子也没事。

第三晚,香草冰淇淋，车子这位思考有逻辑的工程师，到这时还是死不相信这位仁兄的车子对香草味过敏。

因此，他仍然不放弃继续安排相同的行程,希望能够将这个问题解决。

工程师开始记下从头到现在所发生　的种种详细资料,如时间、车子使用油的种类、车子开出及开回的时间……根据资料显示,他有了一个结论，这位仁兄买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少。

为什么呢?

　因为,香草冰淇淋是所有口味中最畅销的，店家为了让顾客每次都能很快的