创业计划.docx
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创业计划
创业计划书
设计人：
学号：
学院班级：
日期：
一、企业概况
企业名称：
“新生活”便利店
法律模式：
个体工商户
联系地址：
吉林省吉林市昌邑区
电话：
E-mail:
经营范围：
[]制造业[√]服务业[]批发商[√]零售商
1.描述你打算制造或出售的产品，或提供的服务：
提示：
1.请阐述你的企业打算做什么？
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的，居于大型超市和小杂货铺之间的另一种零售业态-----便利店。
2.详细说明企业场所的具体情况：
提示：
2.请考虑以下几点：
A） 计划／建筑规定 B） 租赁（时间、费用和终止通知）
C） 租金（更新和审议） D） 固定设施和装修
E） 需要的许可证 F） 环境／卫生规定
G） 成本 H） 规模
I） 地点 J） 交通
K） 安全
“新生活”便利店暂定地址于吉林市昌邑区联盟街中段，租用现成门市房，面积为140平方米，初期投入为50万，水电齐备，证件齐全，卫生良好，规模适中，对面为吉林省农业科技学院，后方为三合馨园居民小区，西侧为一十字路口，有数条公交线路，交通便利，人流量大，人气较旺。
3.个人的知识和经历（附上个人简历）：
提示：
3.请解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功。
请附上一份简历，或者，提供以下内容：
a）教育和资格 b）任何过去的工作经验（详细说明）
c）培训 d）任何其他相关的信息
e）爱好和兴趣
我的合作伙伴所学专业为金融管理，并有会计师证书，有很高的管理能力，并曾经在大型知名仓储超市中实习半年，收到了专业培训，工作经验丰富。
并与我同为高中同学及好友，家庭住址较近，兴趣爱好价值观有很多共同点。
4.你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？
如果有，请具体说明（附上相关证书复印件）
无
二、商业构想和市场分析
你的市场a）哪些人是你的顾客？
提示：
5.a）解释什么人会购买你的产品或服务。
你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示？
如果有，请详细说明那些人的情况。
我认为周边小区居民及在校大学生会成为我的主要顾客。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场集购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
居民小区和学校距离购物中心有一定距离，便利店的经营正是紧紧抓住了大型卖场的市场空白点，主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
b）市场研究的具体情况（需要有证据）。
提示：
5.b）请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？
（请附上有关结果的证据）即
桌面研究－例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。
实地研究－例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。
再开超市之前我访问了一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者。
不同人群有着不同的购物习惯和消费要求。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑.
2、购买数量较大,购买频率和次数较少.
3、购物期望值较高.
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格.
2、注重质量.
3、购物数量少,购物频次多.
5.为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？
提示：
5.你打算如何战胜竞争对手？
请详细说明你能够提供的任何特色或服务？
人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
为大众提供便利购物条件，为消费者提供优质的服务，为消费者提供适合的商品。
因为便利店具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，能迅速赢得消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
6.哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？
提示：
7.说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，我的主要竞争对手就是距我400米以内的零售经营店面，一般其他店铺内卫生环境较差，服务态度不佳，货品质量良莠不齐。
7.描述你计划如何／在哪里出售你的产品／服务，宣传／推广你的企业。
列出具体的成本预算。
提示：
7.
i）你打算在哪里，以什么方式出售你的产品／服务？
零售店 市场上的货摊 团体计划 电话销售 移动销售 网络销售或邮件销售
销售或回收等
ii）顾客将如何了解你的企业：
广告 海报／传单 橱窗
口头介绍 邮寄宣传资料 刊物
在车辆上画标志等
我打算在实体零售店出售我的产品，
（一）通过居民小区公布栏、传单、橱窗展示、海报、促销优惠活动等形式。
（二）通过学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传，或与各大报社，地方电台，与其建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
三、主营产品
产品或服务的详细描述
产品/服务
（1）
（2）
名称
食品，饮料
面点
规格（例如大小、颜色、质量等）
严格遵守国家食品卫生安全规定等相关条例的安全食品
严格遵守国家食品卫生安全规定等相关条例的安全食品
包装
安全卫生
安全卫生
售后服务
有质量问题可退换
有质量问题可退换
产品/服务
（3）
（4）
名称
果蔬，副食
日用化妆品，日用百货，
其他
规格（例如大小、颜色、质量等）
严格遵守国家食品卫生安全规定等相关条例的安全食品
严格遵守国家相关法律条文要求的产品
包装
安全卫生
安全卫生
售后服务
有质量问题可退换
有质量问题可退换
四、定价计划
产品/服务
（1）
（2）
顾客愿意出的价格
高；中√；低
高；中√；低
竞争对手的价格
高√；中；低
高√；中；低
我方价格
中
中
我方价格制订的原因
应大众需求
应大众需求
折扣空间
有（%）无
有（%）无
产品/服务
（3）
（4）
顾客愿意出的价格
高；中√；低
高；中√；低
竞争对手的价格
高√；中；低
高√；中；低
我方价格
中
中
我方价格制订的原因
应大众需求
应大众需求
折扣空间
有（%）无
有（%）无
五、选址计划
企业的位置
企业选址计划的描述
“新生活”便利店地址位于吉林市昌邑区联盟街中段，对面为吉林省农业科技学院，后方为三合馨园居民小区，西侧为一十字路口。
便利店需要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。
商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
选择地址的原因
400米范围内没有具有竞争力的店铺，距大型综合购物中心较远，并有现成门市房，绿化、公共设施良好，水电齐备，证件齐全，地理位置佳，有数条公交线路，交通便利，人流量大，人气较旺。
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
[√]个人[√]零售商[]批发商[]其他人
选择这种分销方式的原因
这种分销方式覆盖面积广，深入人群，有利于塑造口碑，提高知名度，并能较好的拥有固定的消费群，达到长远的利益。
六、启动资金
启动资金的估算
数量
数量
投资
土地
100，000
100，000
产房
100，000
100，000
设备
60，000
60，000
其他
40，000
40，000
总投资
200，000
营运资本
11月的员工工资
10，000
10，000
11月的经营指出
200，000
200，000
总营运资本100，000
总启动资本500，000
投资项目说明
投资项目
说明
价格
土地
140㎡
100，000
厂房
140㎡
100，000
设备
货架电脑收银设备
冰柜 软件
收银台 烟柜 酒柜
60,000
工具
验钞机
2，000
车辆
配送
0
其它
网费
1，200
总投资
163，200
七、启动资金来源
资金来源
类别
来源
状况（持续时间/利息）
金额
所有者权益资本
[√]自己的储蓄
[√]合作伙伴
500，000
贷款1
[]家庭
[]家庭
[]借款人
无
贷款2
[]信用合作社
[]政府优惠贷款
[]银行贷款
无
总资金500，000
资金来源信息
贷款1
债权人或贷款机构的姓名及住址
无
贷款协议[]正在讨论[]已达成协议
[]获得资金日期
贷款2
债权人或贷款机构的姓名或住址
无
贷款协议[]正在讨论[]已达成协议
[]获得资金日期
八、组织机构与员工
企业组织
职员要求
职位任务、职责和资质
1店长经营管理
2收银员收银
3收银员收银
4店员理货、补货、检查损盗
5店员理货、补货、检查损盗
组织结构图
（组织结构草图）
老板
店长
收银员店员店员收银员
人工成本
职位资质月工资社会保障总支出
1店长本科3000无3000
2收银员本科2000无2000
3收银员本科2000无2000
4店员专科1500无1500
5店员专科1500无1500
企业经营场所的构成
（计划的店铺、办公室或车间草图）
货架
收银台
出入口
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