远离贫穷成功致富2.docx
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远离贫穷成功致富2
远离贫穷成功致富
杨建宏
A、何为贫穷
事业成功源于视野开阔
外国的公司会不会因为你没有准备好就不来竞争世界在发展地球村
小生意看眼前大生意看五年多少财富的神话
历
史
45
40
35
打工者30企业人
25
20
15
10
非洲老挝印度越南05美国英国德国法国
04
00地理
此时此地90
80
70
自由人60投资者
50
40
失恋往事痛苦磨练
以往的商业模式
不要不相信自己山东农民网上卖韭菜天狮人从天津走向世界
你所属象限的改变意味着价值观和朋友圈的改变
30年前“谁发家致富谁狗熊，谁贫穷落后谁光荣。
”如今由让少部分人先富起来，到让全民奔小康。
1、“生意”认知
（1）、小商小贩虽然大家看不起但都接受过其服务
（2）、“奸商”无商不奸，无奸不商。
讨价还价相互默认完成交易
（3）、“商人”从事特定的社会经济活动，进行商品或货物的购置与销售
真正的商人一定是无商不“艰”的——艰辛、艰苦、艰难；真正的商人一定是无商不“煎”的——受到许许多多内外的煎熬才能出头；真正的商人一定是无商不“捐”的——捐资回馈社会及民众。
2、缺乏创富欲望
（1）、知足只要有吃有穿就可以了，对生活没有一点欲望。
（2）、自满总认为自己是别人效仿对象，自己总是最好的。
不与外界交往，不知道社会进步到什么程度。
（3）、保守生活全凭过去经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。
（4）、怯qie懦胆小怕事，前怕狼后怕虎。
眼睁看别人发财，自己却不敢有作为。
（5）、懒惰身体懒惰光想不干，大脑懒惰光干不想。
只想“等靠要”
听天由命，任市场摆布；靠政府救济，缺乏创业精神；指望亲友帮助，无创富欲望。
3、“市场”认知
（1）、市场是个分餐桌，人人都是分餐者。
（2）、下岗了，不找市长找市场。
不等不靠自己干。
（3）、自己观念更新了，所有的幸福就会降在你的头上。
否则，所有的困难就会降临在你的头上。
成功了一了百了不成功没完没了
4、“贫穷”认知
没学历
年龄大没工作
男人行能力差
没有钱没关系
没时间
弓身于穴本身就穷还给自己加这么多枷锁
要致富必须要与自己的过去说拜拜，换一群朋友交交，想一想三年来最要好的三个朋友是谁，那你的收入水平一定与他们不相上下。
穷人十缺：
表面缺金钱本人缺野心脑袋缺观念命运缺选择骨子缺勇气肚子缺知识改变缺行动事业缺毅力时间缺管理机会缺了解
5、大多数人钱不够花的原因
在职收入<显性收入，单程收入>，你必须不断付出才有回报，一旦停止工作收入就没有了。
即工作了一次，就拿一次性报酬。
如：
打工者,司机……
不在职收入<隐性收入，多程收入>，一开始同样努力付出，当业务发展到一定阶段后，即使你不作了，有一套制度可以保证你同样有收入。
即你工作了一次，却能成百上千次拿到报酬。
如：
作家,投资者……即使在睡觉的时候也能赚钱。
如何在2～3年内创造十～二十年的收入，全世界最优秀的人才发现：
凡是大成功者都必须懂得倍增时间开分店，这是经济大趋势，营销革命。
休闲即工作日不落的天狮180国家
工作即休闲
健康知识与产品不生病
少生病生病也能卖产品
B、何为富有
1、物质财富
中国人的三大件：
70年代：
自行车、手表、缝纫机
80年代：
冰箱、彩电、洗衣机
21世纪：
汽车、房子、教育（休闲、文化）
小康社会科学内涵：
1、经济更加发展（人均国民生产总值1000美元）
2、民主更加健全（群众主观能动性与创造精神更加充分发挥）
3、科学更加进步（科教投入加大，提高劳动者素质，不断推进科技创新与进步）
4、文化更加繁荣（物质财富创造时间减少，文化、科技、休闲等精神财富创造时间大大增加）
5、社会更加和谐（人与人之间因物质利益而产生的冲突趋于淡化，更加容易沟通）
6、人民生活更加殷实（消费需求已从生存需求开始转向享受和发展需求）
人首先要解决生存问题：
房子：
150平方米×4000元（包括装修）60万
汽车：
20万
子女抚养：
30万+50万（出国深造）80万
医疗保险：
（三口之家）30万
父母赡养：
20万
生活费：
180万
合计：
390万
分析夫妻工资：
2000元/月×12月×50年=120万
只靠工资收入，你很难获得经济独立，时间自由。
谈钱很俗气，但是很实际。
没有钱无法快乐健康生活。
提问一个朋友你值多少钱？
答：
无价！
具体分析一下从头到脚手、四肢、五脏六腑价值500万。
问：
一辈子能否创造这么多价值？
2、精神财富
（百万富翁成功的原因）
《百万富翁的智慧》
1、正直——真诚地对待所有人
成功——永远做正直的人，永远做正确的事。
少许下不能实现的诺言（为了下属学会控制情绪）
随着团队的壮大，你正直人们才会跟随你，你若不正直，他们就没有安全感。
感恩
核心是诚实（99句真话，1句假话，就不是诚实），因为成员不知道你的那句话是真的，那句话是假的。
没有办法说真话的时候，你可以不说话。
在有些情况下不得不说的时候就不说。
外延：
承诺：
对所有的承诺兑现，有时付出代价也要兑现。
智慧：
学会少许了难以实现的诺言。
2、有教养——能自我控制
人生最大的战役就是自律。
人一旦学会战胜自己就学会了战胜别人。
自控与自律能力是有教养的标准，所有的思想、行为都在你的团队中去拷贝。
3、有社交能力——与人们和睦相处
成功=80%人际+20%能力
情商智商
情商是财商的基础
情商有五种能力：
1）、自知
知道自己当前的感受，只有一个人的自我形象与在他人眼中的形象越一致时，他的人际关系越成功。
2）、移情
不仅了解自己的情绪，还能感知周围人的情绪。
（如在公共场所打电话、喧哗、吐痰……）。
这可以培养同情心与无私精神，并来合作。
3）、自律
控制自己情绪的能力，能较好处理忧郁、暴燥、愤怒，不乱发作及绝望。
能更好地从人生挫折和低潮中恢复过来。
4）、自强
并不需要经常刺激来推动，不满足现状，不靠冲动和刺激来做决定。
自助者，天助之。
5）、社交
能与他人自如交往来掌握人际关系的能力。
①你的财富大小与你的人际关系圈大小有直接的关系。
②你的创新与经营理念比你的能力更重要。
③你的事业与团队成长比你的能力更重要。
4、有配偶的支持——
世界上所有大公司都是从家族开始的，家族事业开始是夫妻运作的，当家族力量不够的时候，就向社会求助，整合社会人力资源。
1+1的力量﹥11倍以上的力量，夫妻团队全力支持是你成功的关键。
5、努力地工作——比多数人更加努力
超越对手（咬住他、研究他、比他做的更好）
每天比别人努力多一点，你就会超越他。
富翁成功者之所以成功一定是有道理的。
C、如何致富
钱是一个人观念转变能力提升的附加产物
一、目光长远
比尔•盖茨预言2002年之前，世界就会变成只有两种商业形态：
1、从事网际网络生意。
2、没有生意可做。
并且网际网络生意所带来的财富，将会比所有行业加起来还要多。
中国服装业：
年生产200亿件，全世界人均三件还多。
但是，自己的品牌不足够10%。
原因是缺乏锁定终端客户的网络。
中国企业面临的六大转变
以对网络行销行业的影响
1、暴利时代向微利时代转变
以诚信经济为核心的网络销售成为时代主流。
2、计划经济向网络经济转变
一切与网络紧密相联系的经济将很快登上时代舞台。
3、半封闭经济向全球化经济转变
中国经济全球化成为时代的产物，网络销售是最快捷与世界接轨的方式。
六网互动，大马拉小车。
4、传统企业制度向现代企业制度转变
中国经济在制度、形成、内容上越来越走向世界，与世界同步。
5、产业结构调整将向高科技民营企业发展
6、中国政策向西部战略发展的转变
未来先进企业的四大特点：
网络化
可倍增
可复制
人性化
二、你的生意要遍及全世界
中国入世全球经济一体化，这样一来市场范围扩大，潜在顾客多，轻而易举的收入倍增。
微软50﹪以上的业务在美国之外的地区。
网际网络生意是最快捷、最简单、最有效的拓展全球业务的方法。
中国共产党在革命、建设和改革三次伟大历史转折点：
1、遵议会议
确立毛泽东在党内的领导地位，开始了毛泽东时代。
2、十一届三中全会
中国由政治型转为经济型，开始了邓小平时代。
3、中国入世
开创了东方文化和西方文化的真正交流时期，改革进入深层次，涉及政治、体制、文化……
三、选准行业及投资方向
1、健康产业蕴藏着兆亿商机
·健康产业蕴藏着是继汽车业、房地产、股票、期货、电脑业之后,新一波兆亿商机的经济大潮。
生产、销售、管理、教育融为一体。
·比尔.盖茨预言道：
超越自己的下一个世界首富必将出自生物技术界，中国幅员辽阔有上亿种十分罕见生物基因。
二十一世纪是基因的时代，它的发展将彻底地改变人类的生活和健康。
人类的一切疾病都源于基因受损，基因健康将成为引领二十一世纪最前沿的保健新观念。
·五十年后全球十大企业预测：
中国生技名列第。
2、21世纪是一个大健康的时代
·健康长寿是人类永恒的主题
·中华五千年养生文化的精髓，保健医学与基因医学、尖端科技与东方养生文化相结合
保健市场以往萧条原因：
产品单一，科技含量不高；生产规模小，家庭作坊生产；市场营销只靠广告战略推进；管理方法家庭化；假冒伪劣商品及其容易进入。
卫生部国人健康状况调研报告（新华社04年10月2日营养缺乏与结构失衡双重挑战，超重人口2亿（全球3亿）、高血压人口1.6亿
·能量及蛋白质摄入过剩
·微量元素普遍缺乏铁、锌、尤其钙严重缺乏由50%~60%
·吃的太好、运动太少，造成血脂异常
·健康知识严重缺乏
保健医学125岁
基因医学1200岁
天狮产品90﹪的人群均可消费的起，比安利群体大。
四、服务更多的人
金钱是价值的交换，你赚钱越多，你赋予别人的价值就越多。
伟大的企业家之所以能积累财富，就是因为他们赋予社会的价值相当大。
提供就业机会多，因此财富就多。
我们业务员之所以月收入几万、几十万就是因为他们服务的人多。
人脉就是钱脉。
掌握了大量的人脉管道，就会有更多的资讯与机会，远离贫穷。
五、热爱他所从事的工作
1、专家发现：
天才人物在努力的过程中就像是在做游戏，即：
天才人物的努力是受其兴趣驱使所激发的热情。
天才就是勤奋，但这种勤奋是由兴趣产生的。
因而非但对自身无害，反而会增进健康。
最有利于增进身体健康的是愉快和满足。
2、人生最大的错误就是做自己不喜欢，不相信的事情。
100﹪地相信，认同我们的工作，这种想法才会自动传染给别人。
3、赢家形象：
⑴强烈的欲望
强烈的欲望是成功的关键，它会带来决心。
有决心才能导致完全投入，继而自我激励影响他人。
野心
中国富豪的特点：
大都在青少年时代吃过很多苦。
艰苦的生活铸就了他们独特的性格，其中两点最为突出：
对财富的强烈渴望和不惧艰难失败的坚韧意志。
⑵明确目标，全心投入
成功往往是一场马拉松，而非短跑。
坚持到底，持续不断自我超越。
“小生意看眼前，大生意看五年。
”
一遇到挫折就放弃，没成功就另选择，正确方法，坚持到底，直到找到成功的方法，一定要坚信你的选择。
⑶热情而积极
这种心态不是伪装的，而是自动自发的，不自觉地吸引周围的人。
六、善于销售
不善于销售自己，不会销售产品的人是不会富裕的人。
政治家销售自己是为了拉选票；企业家销售自己是为了高利润；演讲家销售自己是为了赢得听众。
过去传统的机制压制了推销人，市场经济为人们提供了一个展示自己能力的空间。
能者上，勇者上。
现代推销时代来临了。
改革开放前的国情是思维超前于市场。
如；大跃进，人民公社，共产主义……。
目前的国情是产品大量积压，市场急需大批高素质推销人才，而思维落后市场，没有人积极引导和培养伟大的推销人员。
相信随着市场进一步成熟，一批伟大的推销人员必将出自我们中间。
学会投资学会理财关注个人成长
富爸爸的观点：
学习……投资老板……让钱为你而工作。
投资无风险，不投资知识和经验才有风险。
如何赚钱，如何赚更多的钱，如何再投资，靠预算过日子。
穷爸爸的观点：
如何消费花钱，不节俭，存钱没有目标。
由于无存款目标，所以不会逼着自己存钱，只有赚钱目标没有存钱目标。
月存1/3收入，时间久了就发达了。
21世纪是营销的时代
世界上80%的百万富翁是从做营销起家的，21世纪生产什么不重要，重要的是你能不能销售出去。
21世纪谁拥有最终消费群体，谁就拥有了真正的财富。
一批百万、千万、亿万富翁必将出自诸位当中，所以没有学过推销，没有研究过销售的人，想致富是很艰难的。
尤其是二十一世纪。
七、不当第一就当第二
要成为赢家，就先成为专家。
要当第一就是指没有竞争，或者对手非常少。
在竞争中获胜的最好办法就是让自己没有竞争对手。
网际网络生意是在别人没认可之前你认可了，你就可以是下一个比尔•盖茨了。
多交成功者朋友
要知道有钱人是如何赚钱的？
如何节省？
每天他们在做什么？
如何学习？
如何推销？
如何管理财务？
要想成功就要与成功者为伍，要想致富就要与富翁为伍，要想健康就要与健康人在一起，物以类聚，要想减肥就不可与胖子在一起。
方法：
⑴研究成功者。
⑵咬住成功者。
⑶比成功者更努力。
八、加入致富系统
大凡成功人士都有一套致富系统。
麦当劳成功是有一套系统，推销员成功一定要有一套系统支持。
不赚钱的人是缺乏致富系统。
系统是你成功的秘密：
自创系统（人、财、物……）风险大；
购买系统（连锁加盟……）资金大；
加入系统（交互式合作……）最轻松。
家有黄金（财富）
人尽皆知，拥有自己的房产比租房要好，因为所有权能建立净资产。
正如房产包含净资产，家居用品也包含净资产。
但人们却从未想过要拥有他们的家居用品。
生产消费者=生产者+消费者
在花钱的同时赚钱赚钱花钱
1、使普通人可以同时享受两个世界的好处，可以在消费的时候产生财富。
2、更聪明的购物，而不是更便宜地购物。
3、从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，经营自己的生意，并不只是自己做。
如何选择一家好的直销公司
1、低起步费它不需要你大量投资，因为创业初期你还没有雄厚的资金及对资金的掌控能力。
2、不需要雇人因为你还不懂人力资源的管理与掌控能力。
3、减少中间环节未来制造商不再与代理商、批发商及零售商进行合作，而是与消费者直接合作。
4、不需要大量存货因为你还没有大量资金用于存货，还没有加速物流的能力。
5、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节头痛事只需要管理好人与销就可以了，其它由制造商来承担。
6、始终有良师益友及教育系统的支持有经验及能力的高人指点，比财富还重要。
7、实力雄厚、提供全球市场产品是重复消费的，每个人家庭都必需品。
对经济危机及通货膨胀有免疫力。
求索人生
知识创新求索人生
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x
知识积累
人生可以用一个三维坐标系表示，是一个不断追求的过程。
为实现求索人生的目标，需要通过知识积累，并在础上不断创新。
只和自己的过去比，不要与别人长处比
人生三论
1、猫论白猫黑猫抓住老鼠就是好猫
2、鼠论厕所与粮仓里命运各不相同
3、狐论过去赞美今天揭短降服乌鸦
知识创造财富
知识+运用+效果=财富
边学、边做、边教别人
知识
企业家
产品资本
营销员
商品
只要你有梦想、原改变、愿付出、原配合，紧随系统，复制系统，就会获得无穷的力量，建立庞大的生意。
因为你有世界上最好的支持系统，有无数伙伴与领导人与你一起奋斗。
最终不仅自己梦想成真，还能帮助许！
多人梦想成真
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