最新市场营销选择题库2资料.docx
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最新市场营销选择题库2资料
1.影响渠道设计的主要因素包括（）
A.顾客特征
B.产品特征
C.中间商特征
D.竞争特征
E.环境特征
答案：
A^B^C^D^E^
2.市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路，其可以选择的跟随战略包括（）
A.紧密跟随
B.距离跟随
C.选择跟随
D.钳形包围
E.侧翼防御
答案：
A^B^C^
3.关系营销具有的本质特征包括（）
A.营销目标的多元性
B.战略过程的协同性
C.营销活动的互利性
D.信息反馈的及时性
E.信息沟通的双向性
答案：
B^C^D^E^
4.大市场营销理论增加的两个“P”是（）
A.产品
B.权利
C.地点
D.公共关系
E.价格
答案：
B^D^
5.结构性市场营销组织的类型有（）
A.职能型组织
B.金字塔型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
E.矩阵型组织
答案：
B^E^
6.经过编排、加工处理的数据称为（）
A.二手数据
B.一手资料
C.原始资料
D.信息数据
答案：
A
7.在产品生命周期的衰退阶段可以采取的战略措施是（）
A.缓慢渗透
B.寻找新的子市场
C.调整市场
D.收缩策略
答案：
D
8.强化以消费者需求为中心的4C营销组合不包括（）
A.消费者（Consumer）
B.成本（Cost）
C.合同（Contract
D.沟通（Communication）
答案：
C
9.创新采用者的特征是（）
A.意见领袖
B.极富冒险精神
C.决策时间长
D.多疑
答案：
B
10.在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。
A.人员推销
B.销售促进
C.宣传
D.广告
答案：
C
11.对不同企业的产品进行评比的方法不包括（）
A.直接价格评比法
B.反向定价法
C.直接认知价值评比法
D.诊断法
答案：
B
12能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者是]（）
A.愿望竞争者
B.产品形式竞争者
C.品牌竞争者
D.一般竞争者
答案：
D
13.明星类战略业务单位的特征是（）
A.高市场增长率和低相对市场占有率
B.高市场增长率和高相对市场占有率
C.低市场增长率和高相对市场占有率
D.低市场增长率和低相对市场占有率
答案：
B
14.采用FOB原产地定价，那么（）
A.从产地到目的地的一切风险由顾客承担，费用由卖方企业承担
B.从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担
C.从产地到目的地的一切风险和费用都由卖方企业承担
D.从产地到目的地的一切风险由卖方企业承担，费用由顾客承担
答案：
B
15.人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，不包括（）
A.发起者
B.影响者
C.评估者
D.决策者
答案：
C
16.根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是（）
A.安全需要
B.社会需要
C.自我实现需要
D.自尊需要
答案：
C
17“如果你买了我的产品，我就买你的产品”集中体现了产业购买者的（）特点。
A.互惠
B.直接购买
C.租赁取得
D.波动需求
答案：
A
18.利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（）
A.产品策略
B.拉式策略
C.推式策略
D.渠道策略
答案：
C
19.由接触广告的目标顾客回忆所看到的广告，并复述广告中出现的企业及产品名称等内容，以此测量广告的注意度及记忆度。
这种广告沟通效果的测评属于（）
A.回忆测试
B.识别测试
C.实验室测试
D.组合测试
答案：
A
20.能够影响订购点决策的因素是（）
A.订购前置时间
B.经销商的订购成本
C.存货占用成本
D.最佳订购量
答案：
A
21在成本加成定价法中，“加成”的含义是指（）
A.一定比率的利润
B.一定比率的价格
C.固定比率的利润
D.固定比率的成本
答案：
A
22.有些在商店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。
这种搜集资料的方法属于（）
A.实验法
B.观察法
C.调查法
D.专家估计法
答案：
B
22.美国汽车市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类公司是（）
A.市场主导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场开拓者
答案：
A
23.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的（）
A.战略目标和挑战对象
B.竞争策略
C.竞争者的优劣势
D.市场规模
答案：
A
24.道德相对主义往往是以（）作为支撑。
A.道德标准的相对主义
B.文化相对主义
C.法律的相对主义
D.价值观的相对主义
答案：
B
25.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育）和储蓄占家庭收入的比重就会（）
A.上升
B.下降
C.大体不变
D.时升时降
答案：
A
26.每个职位在组织中地位的高低指的是（）
A.职位数量
B.职位层次
C.职位类型
D.职位分布
答案：
B
27.企业按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。
这种确定广告预算的方法叫做（）
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
答案：
B
28整合营销传播的最大效果是减少生产和分销中的（）
A.固定成本
B.可变成本
C.平均成本
D.交易费用
答案：
D
29.在市场营销中介中，协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商
，叫做（）
A.供应商
B.商人中间商
C.代理中间商
D.辅助商
答案：
C
30.消费者的购买决策过程是（）
A.收集信息→引起需要→评价方案→决定购买→购后行为
B.收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→购后行为
C.引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→购后行为
D.引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购后行为
答案：
D
31.不属于消费者市场细分依据的是（）
A.地理细分
B.行为细分
C.心理细分
D.最终用户
答案：
D
32.“第三个利润源”指的是（）
A.物质资源领域
B.物流领域
C.人力资源领域
D.信息领域
答案：
B
33.企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
这种差别定价属于（）
A.产品形式差别定价
B.顾客差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价
答案：
B
34.对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。
这种包装策略属于（）
A.分等级包装策略
B.相关包装策略
C.改变包装策略
D.复用包装策略
答案：
A
35.企业定价方法大体上有以下哪几种类型（）
A.竞争导向定价法
B.批量导向定价法
C.成本导向定价法
D.效益导向定价法
E.需求导向定价法答案：
A^C^E^
36.对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。
为此，可以采取以下哪几种策略（）
A.改善产品品质
B.调整市场
C.调整产品
D.改变广告宣传的重点
E.调整营销组合
答案：
B^C^E^
37.下面是行为细分的变量有（）
A.使用者情况
B.消费者所追求的利益
C.教育水平
D.消费者对品牌的忠诚程度
E.职业
答案：
A^B^D^
38.在市场营销文献中我们可以找到的心理学界各学派的概念，包括（）
A.结构主义学派
B.消费者主义学派
C.功能主义学派
D.精神分析学派
E.战略计划学派
答案：
A^C^D^
39.专业化组织包括的类型有（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.矩阵型组织
E.地理型组织
答案：
A^B^C^E^
40.经过编排、加工处理的数据称为（）
A.二手数据
B.一手资料
C.原始资料
D.信息数据
答案：
A
41.在产品生命周期的衰退阶段可以采取的战略措施是（）
A.缓慢渗透
B.寻找新的子市场
C.调整市场
D.收缩策略
答案：
D
43.强化以消费者需求为中心的4C营销组合不包括（）
A.消费者（Consumer）
B.成本（Cost）
C.合同（Contract
D.沟通（Communication）
答案：
C
44.创新采用者的特征是（）
A.意见领袖
B.极富冒险精神
C.决策时间长
D.多疑
答案：
B
45.在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。
A.人员推销
B.销售促进
C.宣传
D.广告
答案：
C
6.对不同企业的产品进行评比的方法不包括（）
A.直接价格评比法
B.反向定价法
C.直接认知价值评比法
D.诊断法
答案：
B
47.能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者是]（）
A.愿望竞争者
B.产品形式竞争者
C.品牌竞争者
D.一般竞争者
答案：
D
48.明星类战略业务单位的特征是（）
A.高市场增长率和低相对市场占有率
B.高市场增长率和高相对市场占有率
C.低市场增长率和高相对市场占有率
D.低市场增长率和低相对市场占有率
答案：
B
49.采用FOB原产地定价，那么（）
A.从产地到目的地的一切风险由顾客承担，费用由卖方企业承担
B.从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担
C.从产地到目的地的一切风险和费用都由卖方企业承担
D.从产地到目的地的一切风险由卖方企业承担，费用由顾客承担
答案：
B
50.人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，不包括（）
A.发起者
B.影响者
C.评估者
D.决策者
答案：
C
51.根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是（）
A.安全需要
B.社会需要
C.自我实现需要
D.自尊需要
答案：
C
52.“如果你买了我的产品，我就买你的产品”集中体现了产业购买者的（）特点。
A.互惠
B.直接购买
C.租赁取得
D.波动需求
答案：
A
53.利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（）
A.产品策略
B.拉式策略
C.推式策略
D.渠道策略
答案：
C
54.由接触广告的目标顾客回忆所看到的广告，并复述广告中出现的企业及产品名称等内容，以此测量广告的注意度及记忆度。
这种广告沟通效果的测评属于（）
A.回忆测试
B.识别测试
C.实验室测试
D.组合测试
答案：
A
55.能够影响订购点决策的因素是（）
A.订购前置时间
B.经销商的订购成本
C.存货占用成本
D.最佳订购量
答案：
A
56.在成本加成定价法中，“加成”的含义是指（）
A.一定比率的利润
B.一定比率的价格
C.固定比率的利润
D.固定比率的成本
答案：
A
57.有些在商店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。
这种搜集资料的方法属于（）
A.实验法
B.观察法
C.调查法
D.专家估计法
答案：
B
58.美国汽车市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类公司是（）
A.市场主导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场开拓者
答案：
A
59.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的（）
A.战略目标和挑战对象
B.竞争策略
C.竞争者的优劣势
D.市场规模
答案：
A
60.道德相对主义往往是以（）作为支撑。
A.道德标准的相对主义
B.文化相对主义
C.法律的相对主义
D.价值观的相对主义
答案：
B
61.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育）和储蓄占家庭收入的比重就会（）
A.上升
B.下降
C.大体不变
D.时升时降
答案：
A
62.每个职位在组织中地位的高低指的是（）
A.职位数量
B.职位层次
C.职位类型
D.职位分布
答案：
B
63.企业按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。
这种确定广告预算的方法叫做（）
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
答案：
B
64.整合营销传播的最大效果是减少生产和分销中的（）
A.固定成本
B.可变成本
C.平均成本
D.交易费用
答案：
D
65.在市场营销中介中，协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商
，叫做（）
A.供应商
B.商人中间商
C.代理中间商
D.辅助商
答案：
C
66.消费者的购买决策过程是（）
A.收集信息→引起需要→评价方案→决定购买→购后行为
B.收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→购后行为
C.引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→购后行为
D.引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购后行为
答案：
D
67.不属于消费者市场细分依据的是（）
A.地理细分
B.行为细分
C.心理细分
D.最终用户
答案：
D
68.“第三个利润源”指的是（）
A.物质资源领域
B.物流领域
C.人力资源领域
D.信息领域
答案：
B
69.企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
这种差别定价属于（）
A.产品形式差别定价
B.顾客差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价
答案：
B
70.对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。
这种包装策略属于（）
A.分等级包装策略
B.相关包装策略
C.改变包装策略
D.复用包装策略
答案：
A
71.企业定价方法大体上有以下哪几种类型（）
A.竞争导向定价法
B.批量导向定价法
C.成本导向定价法
D.效益导向定价法
E.需求导向定价法答案：
A^C^E^
72.对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。
为此，可以采取以下哪几种策略（）
A.改善产品品质
B.调整市场
C.调整产品
D.改变广告宣传的重点
E.调整营销组合
答案：
B^C^E^
73.下面是行为细分的变量有（）
A.使用者情况
B.消费者所追求的利益
C.教育水平
D.消费者对品牌的忠诚程度
E.职业
答案：
A^B^D^
74.在市场营销文献中我们可以找到的心理学界各学派的概念，包括（）
A.结构主义学派
B.消费者主义学派
C.功能主义学派
D.精神分析学派
E.战略计划学派
答案：
A^C^D^
75.专业化组织包括的类型有（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.矩阵型组织
E.地理型组织
答案：
A^B^C^E^
76.市场营销管理的实质是（）
A.零售管理
B.需求管理
C.客户管理
D.市场管理
答案：
B
77.习惯于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品的消费者购买行为是（）
A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调型购买行为
D.复杂型购买行为
答案：
A
78.销售定额和佣金制度属于销售人员管理的（）
A.销售人员挑选
B.销售人员培训
C.销售人员激励
D.销售人员评价
答案：
C
79..市场营销信息系统的构成不包括（）
A.市场营销调研系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销管理系统
D.市场营销分析系统
答案：
C
80.在8个信息传播沟通的关键因素中，属于干扰因素的是（）
A.编码
B.反馈
C.媒体
D.噪音
答案：
D
81在无需求情况下，市场营销管理的任务是（）
A.改变市场营销
B.刺激市场营销
C.开发市场营销
D.协调市场营销
答案：
B
82.下面哪项不属于“构筑品牌资产的五大元素”（）
A.品牌忠诚
B.品牌知名度
C.品牌美誉度
D.品牌联想
答案：
C
83..渠道分工差异产生的争执和冲突属于（）
A.归属差异
B.目标差异
C.认知差异
D.过渡依赖
答案：
A
84.某中学教师辞职下海后，其收入逐渐增加，据恩格尔定律，其用于购买食品的支出占其收入的比重会（）
A.上升
B.下降
C.大体不变
D.时降时升
答案：
B
85.并非组织市场具有的特点的是（）
A.派生需求
B.参照群体
C.过程复杂
D.多人决策
答案：
B
86.广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和（）
A.广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和[JY]（〓〓）
B.广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和[JY]（〓〓）
C.广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和[JY]（〓〓）
D.广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和[JY]（〓〓）
答案：
B
87.市场营销计划的内容的第一部分是（）
A.当前市场营销的状况
B.机会和问题分析
C.机会和问题分析
D.机会和问题分析
答案：
C
88.在消费者购买行为中，产生“认识不和谐”状态的是（）
A.实施阶段
B.证实阶段
C.决策阶段
D.说服阶段
答案：
B
89.在市场细分实践中，“AIO”尺度中的“I”是指（）
A.投资
B.兴趣
C.利益
D.信息
答案：
B
90..免费赠送、折价优待、包装促销等促销活动都属于（）
A.人员推销
B.广告
C.销售促进
D.公共关系
答案：
C
91.销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，属于下列哪个层次的关系营销（）
A.基本型关系营销
B.鼓动型关系营销
C.能动型关系营销
D.负责型关系营销
答案：
D
92.新产品开发过程是从（）开始的
A.营业分析
B.寻求创意
C.甄别创意
D.制定营销策略
答案：
B
93问号类战略业务单位的特征是（）
A.高市场增长率和低相对市场占有率
B.高市场增长率和高相对市场占有率
C.低市场增长率和高相对市场占有率
D.低市场增长率和低相对市场占有率
答案：
A
94.企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的（）
A.应变能力
B.自我调节能力
C.适应能力
D.创造力
答案：
B
95.职位的权力和责任的规定，主要体现在（）上。
A.项目说明书
B.述职报告
C.工作说明书
D.市场报告
答案：
C
96.研究人员是否利用了某一特定的相关测量方法或一系列相关测量方法来收集数据，这是审查与评估二手数据的标准中的（）
A.公正性
B.有效性
C.可靠性
D.传递性
答案：
B
97.世界各国的营销实践证明，交叉销售在（）等领域的应用效果最为明显。
A.零售业和保险业
B.零售业和服务业
C.服务业和银行业
D.银行业和保险业
答案：
D
98.（）是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
A.利润额
B.市场占有率
C.市场潜量
D.投资收益
答案：
C
99.在防御战略中，日本精工表把它的2000多种款式的手表分销到世界各地，造成全方位的威胁，这种防守战略属于（）
A.运动防御
B.反击防御
TheZi撶畻鏃ュ織
The鎺фhoop鍌ㄥ瓨鍖?
C.以攻为守
Doesthe闆嗚Gengargue爜Chan?
D.侧翼防御
Gansentencethe細鎬HuiHai鍝?
答案：
C
The鏈嶅姟闈炲ridge鎬?
100.下列选项中，企业营销控制的类型不包括（）
TheLuх墿鐘Duo喌鏌ヨA.年度计划控制
B.季度计划控制
C.盈利能力控制
Thestrandу搧鍥炲
The鐗╄祫Cong㈣ChuaiD.效率控制
TheYing樿Chuai鎶曡祫答案：
B
The鐗╄祫鍒嗛厤Cong″垝
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