最新市场营销选择题库2资料.docx

1、最新市场营销选择题库2资料1. 影响渠道设计的主要因素包括（）A. 顾客特征B. 产品特征C. 中间商特征D. 竞争特征E. 环境特征 答案：ABCDE2. 市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路 ，其可以选择的跟随战略包括（）A. 紧密跟随B. 距离跟随C. 选择跟随D. 钳形包围E. 侧翼防御答案：ABC3. 关系营销具有的本质特征包括（）A. 营销目标的多元性B. 战略过程的协同性C. 营销活动的互利性D. 信息反馈的及时性E. 信息沟通的双向性答案：BCDE4. 大市场营销理论增加的两个“P”是（）A. 产品B. 权利C. 地点D. 公共关系E.

2、 价格答案：BD5. 结构性市场营销组织的类型有（）A. 职能型组织B. 金字塔型组织C. 市场型组织D. 地理型组织E. 矩阵型组织答案：BE6. 经过编排、加工处理的数据称为（）A. 二手数据B. 一手资料C. 原始资料D. 信息数据答案：A7. 在产品生命周期的衰退阶段可以采取的战略措施是（）A. 缓慢渗透B. 寻找新的子市场C. 调整市场D. 收缩策略答案：D8. 强化以消费者需求为中心的4C营销组合不包括（）A. 消费者（Consumer）B. 成本（Cost）C. 合同（ContractD. 沟通（Communication）答案：C9. 创新采用者的特征是（）A. 意见领袖B.

3、极富冒险精神C. 决策时间长D. 多疑答案：B10. 在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。A. 人员推销B. 销售促进C. 宣传D. 广告答案：C11. 对不同企业的产品进行评比的方法不包括（）A. 直接价格评比法B. 反向定价法C. 直接认知价值评比法D. 诊断法答案：B12 能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者是（）A. 愿望竞争者B. 产品形式竞争者C. 品牌竞争者D. 一般竞争者答案：D13. 明星类战略业务单位的特征是（）A. 高市场增长率和低相对市场占有率B. 高市场增长率和高相对市场占有率C. 低市场增长率和高相对市场占有率D. 低市场增长率和低相对市场占

4、有率答案：B14. 采用FOB原产地定价，那么（）A. 从产地到目的地的一切风险由顾客承担，费用由卖方企业承担B. 从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担C. 从产地到目的地的一切风险和费用都由卖方企业承担D. 从产地到目的地的一切风险由卖方企业承担，费用由顾客承担答案：B15. 人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，不包括（）A. 发起者B. 影响者C. 评估者D. 决策者答案：C16. 根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是（）A. 安全需要B. 社会需要C. 自我实现需要D. 自尊需要答案：C17 “如果你买了我的产品，我就买你的产品”集中体现了产业购买者的（）特点。A. 互惠B

5、. 直接购买C. 租赁取得D. 波动需求答案：A18. 利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（）A. 产品策略B. 拉式策略C. 推式策略D. 渠道策略答案：C19. 由接触广告的目标顾客回忆所看到的广告，并复述广告中出现的企业及产品名称等内容 ，以此测量广告的注意度及记忆度。这种广告沟通效果的测评属于（）A. 回忆测试B. 识别测试C. 实验室测试D. 组合测试答案：A20. 能够影响订购点决策的因素是（）A. 订购前置时间B. 经销商的订购成本C. 存货占用成本D. 最佳订购量答案：A21 在成本加成定价法中，“加成”的含义是指（）A. 一定比率的利润B. 一定比率的价

6、格C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本答案：A22. 有些在商店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾 客如何浏览各种品牌。这种搜集资料的方法属于（）A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 专家估计法答案：B22. 美国汽车市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土 机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类 公司是（）A. 市场主导者B. 市场挑战者C. 市场跟随者D. 市场开拓者答案：A23. 市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的（）A. 战略目标和挑战对象

7、B. 竞争策略C. 竞争者的优劣势D. 市场规模答案：A24. 道德相对主义往往是以（）作为支撑。A. 道德标准的相对主义B. 文化相对主义C. 法律的相对主义D. 价值观的相对主义答案：B25. 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、 卫生保健、教育）和储蓄占家庭收入的比重就会（）A. 上升B. 下降C. 大体不变D. 时升时降答案：A26. 每个职位在组织中地位的高低指的是（）A. 职位数量B. 职位层次C. 职位类型D. 职位分布答案：B27. 企业按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。这种确定广告预算 的方法叫做（）A. 量力

8、而行法B. 销售百分比法C. 竞争对等法D. 目标任务法答案：B28 整合营销传播的最大效果是减少生产和分销中的（）A. 固定成本B. 可变成本C. 平均成本D. 交易费用答案：D29. 在市场营销中介中，协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，叫做（）A. 供应商B. 商人中间商C. 代理中间商D. 辅助商答案：C30. 消费者的购买决策过程是（）A. 收集信息引起需要评价方案决定购买购后行为B. 收集信息评价方案引起需要决定购买购后行为C. 引起需要决定购买收集信息评价方案购后行为D. 引起需要收集信息评价方案决定购买购后行为答案：D31. 不属于消费者市场细分依据的是

9、（）A. 地理细分B. 行为细分C. 心理细分D. 最终用户答案：D32. “第三个利润源”指的是（）A. 物质资源领域B. 物流领域C. 人力资源领域D. 信息领域答案：B33. 企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。这种差别定价属于（）A. 产品形式差别定价B. 顾客差别定价C. 产品部位差别定价D. 销售时间差别定价答案：B34. 对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。这种包装策略属于（）A. 分等级包装策略B. 相关包装策略C. 改变包装策略D. 复用包装策略答案：A35. 企业定价方法大体上有以下哪几种类型（）A. 竞争导向定价法B. 批量导向定价法C

10、. 成本导向定价法D. 效益导向定价法E. 需求导向定价法 答案：ACE36. 对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。 为此，可以采取以下哪几种策略（）A. 改善产品品质B. 调整市场C. 调整产品D. 改变广告宣传的重点E. 调整营销组合答案：BCE37. 下面是行为细分的变量有（）A. 使用者情况B. 消费者所追求的利益C. 教育水平D. 消费者对品牌的忠诚程度E. 职业答案：ABD38. 在市场营销文献中我们可以找到的心理学界各学派的概念，包括（）A. 结构主义学派B. 消费者主义学派C. 功能主义学派D. 精神分析学派E. 战略计划学派答案：AC

11、D39. 专业化组织包括的类型有（）A. 职能型组织B. 产品型组织C. 市场型组织D. 矩阵型组织E. 地理型组织答案：ABCE40. 经过编排、加工处理的数据称为（）A. 二手数据B. 一手资料C. 原始资料D. 信息数据答案：A41. 在产品生命周期的衰退阶段可以采取的战略措施是（）A. 缓慢渗透B. 寻找新的子市场C. 调整市场D. 收缩策略答案：D43. 强化以消费者需求为中心的4C营销组合不包括（）A. 消费者（Consumer）B. 成本（Cost）C. 合同（ContractD. 沟通（Communication）答案：C44. 创新采用者的特征是（）A. 意见领袖B. 极富冒

12、险精神C. 决策时间长D. 多疑答案：B45. 在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。A. 人员推销B. 销售促进C. 宣传D. 广告答案：C6. 对不同企业的产品进行评比的方法不包括（）A. 直接价格评比法B. 反向定价法C. 直接认知价值评比法D. 诊断法答案：B47. 能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者是（）A. 愿望竞争者B. 产品形式竞争者C. 品牌竞争者D. 一般竞争者答案：D48. 明星类战略业务单位的特征是（）A. 高市场增长率和低相对市场占有率B. 高市场增长率和高相对市场占有率C. 低市场增长率和高相对市场占有率D. 低市场增长率和低相对市场占有率答

13、案：B49. 采用FOB原产地定价，那么（）A. 从产地到目的地的一切风险由顾客承担，费用由卖方企业承担B. 从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担C. 从产地到目的地的一切风险和费用都由卖方企业承担D. 从产地到目的地的一切风险由卖方企业承担，费用由顾客承担答案：B50. 人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，不包括（）A. 发起者B. 影响者C. 评估者D. 决策者答案：C51. 根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是（）A. 安全需要B. 社会需要C. 自我实现需要D. 自尊需要答案：C52. “如果你买了我的产品，我就买你的产品”集中体现了产业购买者的（）特点。A. 互惠B.

14、直接购买C. 租赁取得D. 波动需求答案：A53. 利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（）A. 产品策略B. 拉式策略C. 推式策略D. 渠道策略答案：C54. 由接触广告的目标顾客回忆所看到的广告，并复述广告中出现的企业及产品名称等内容 ，以此测量广告的注意度及记忆度。这种广告沟通效果的测评属于（）A. 回忆测试B. 识别测试C. 实验室测试D. 组合测试答案：A55. 能够影响订购点决策的因素是（）A. 订购前置时间B. 经销商的订购成本C. 存货占用成本D. 最佳订购量答案：A56. 在成本加成定价法中，“加成”的含义是指（）A. 一定比率的利润B. 一定比率的价格

15、C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本答案：A57. 有些在商店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾 客如何浏览各种品牌。这种搜集资料的方法属于（）A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 专家估计法答案：B58. 美国汽车市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土 机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类 公司是（）A. 市场主导者B. 市场挑战者C. 市场跟随者D. 市场开拓者答案：A59. 市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的（）A. 战略目标和挑战对象B

16、. 竞争策略C. 竞争者的优劣势D. 市场规模答案：A60. 道德相对主义往往是以（）作为支撑。A. 道德标准的相对主义B. 文化相对主义C. 法律的相对主义D. 价值观的相对主义答案：B61. 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、 卫生保健、教育）和储蓄占家庭收入的比重就会（）A. 上升B. 下降C. 大体不变D. 时升时降答案：A62. 每个职位在组织中地位的高低指的是（）A. 职位数量B. 职位层次C. 职位类型D. 职位分布答案：B63. 企业按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。这种确定广告预算 的方法叫做（）A. 量力而

17、行法B. 销售百分比法C. 竞争对等法D. 目标任务法答案：B64. 整合营销传播的最大效果是减少生产和分销中的（）A. 固定成本B. 可变成本C. 平均成本D. 交易费用答案：D65. 在市场营销中介中，协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，叫做（）A. 供应商B. 商人中间商C. 代理中间商D. 辅助商答案：C66. 消费者的购买决策过程是（）A. 收集信息引起需要评价方案决定购买购后行为B. 收集信息评价方案引起需要决定购买购后行为C. 引起需要决定购买收集信息评价方案购后行为D. 引起需要收集信息评价方案决定购买购后行为答案：D67. 不属于消费者市场细分依据的是

18、（）A. 地理细分B. 行为细分C. 心理细分D. 最终用户答案：D68. “第三个利润源”指的是（）A. 物质资源领域B. 物流领域C. 人力资源领域D. 信息领域答案：B69. 企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。这种差别定价属于（）A. 产品形式差别定价B. 顾客差别定价C. 产品部位差别定价D. 销售时间差别定价答案：B70. 对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。这种包装策略属于（）A. 分等级包装策略B. 相关包装策略C. 改变包装策略D. 复用包装策略答案：A71. 企业定价方法大体上有以下哪几种类型（）A. 竞争导向定价法B. 批量导向定价法C

19、. 成本导向定价法D. 效益导向定价法E. 需求导向定价法 答案：ACE72. 对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。 为此，可以采取以下哪几种策略（）A. 改善产品品质B. 调整市场C. 调整产品D. 改变广告宣传的重点E. 调整营销组合答案：BCE73. 下面是行为细分的变量有（）A. 使用者情况B. 消费者所追求的利益C. 教育水平D. 消费者对品牌的忠诚程度E. 职业答案：ABD74. 在市场营销文献中我们可以找到的心理学界各学派的概念，包括（）A. 结构主义学派B. 消费者主义学派C. 功能主义学派D. 精神分析学派E. 战略计划学派答案：AC

20、D75. 专业化组织包括的类型有（）A. 职能型组织B. 产品型组织C. 市场型组织D. 矩阵型组织E. 地理型组织答案：ABCE76. 市场营销管理的实质是（）A. 零售管理B. 需求管理C. 客户管理D. 市场管理答案：B77. 习惯于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品的消费者购买行为是（）A. 习惯型购买行为B. 变换型购买行为C. 协调型购买行为D. 复杂型购买行为答案：A78. 销售定额和佣金制度属于销售人员管理的（）A. 销售人员挑选B. 销售人员培训C. 销售人员激励D. 销售人员评价答案：C79. .市场营销信息系统的构成不包括（）A. 市场营销调研系统B. 市场营销情报系统

21、C. 市场营销管理系统D. 市场营销分析系统答案：C80. 在8个信息传播沟通的关键因素中，属于干扰因素的是（）A. 编码B. 反馈C. 媒体D. 噪音答案：D81 在无需求情况下，市场营销管理的任务是（）A. 改变市场营销B. 刺激市场营销C. 开发市场营销D. 协调市场营销答案：B82. 下面哪项不属于“构筑品牌资产的五大元素”（）A. 品牌忠诚B. 品牌知名度C. 品牌美誉度D. 品牌联想答案：C83. .渠道分工差异产生的争执和冲突属于（）A. 归属差异B. 目标差异C. 认知差异D. 过渡依赖答案：A84. 某中学教师辞职下海后，其收入逐渐增加，据恩格尔定律，其用于购买食品的支出占其

22、收 入的比重会（）A. 上升B. 下降C. 大体不变D. 时降时升答案：B85. 并非组织市场具有的特点的是（）A. 派生需求B. 参照群体C. 过程复杂D. 多人决策答案：B86. 广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和（）A. 广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和JY（）B. 广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和JY（）C. 广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和JY（）D. 广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和JY（）答案：B87. 市场营销计划的内容的第一部分是（）A. 当前市场营销的状况B. 机会和问题分析C. 机会和问题分析D

23、. 机会和问题分析答案：C88. 在消费者购买行为中，产生“认识不和谐”状态的是（）A. 实施阶段B. 证实阶段C. 决策阶段D. 说服阶段答案：B89. 在市场细分实践中，“AIO”尺度中的“I”是指（）A. 投资B. 兴趣C. 利益D. 信息答案：B90. .免费赠送、折价优待、包装促销等促销活动都属于（）A. 人员推销B. 广告C. 销售促进D. 公共关系答案：C91. 销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，属于下列哪个层次的关系营销（）A. 基本型关系营销B. 鼓动型关系营销C. 能动型关系营销D. 负责型关系营销答案：D92. 新产品开发过程是从（）开始的A. 营业分析B. 寻求创

24、意C. 甄别创意D. 制定营销策略答案：B93 问号类战略业务单位的特征是（）A. 高市场增长率和低相对市场占有率B. 高市场增长率和高相对市场占有率C. 低市场增长率和高相对市场占有率D. 低市场增长率和低相对市场占有率答案：A94. 企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的（）A. 应变能力B. 自我调节能力C. 适应能力D. 创造力答案：B95. 职位的权力和责任的规定，主要体现在（）上。A. 项目说明书B. 述职报告C. 工作说明书D. 市场报告答案：C96. 研究人员是否利用了某一特定的相关测量方法或一系列相关测量方法来收集数据，这是审 查与评估二手数据的标准中

25、的（）A. 公正性B. 有效性C. 可靠性D. 传递性答案：B97. 世界各国的营销实践证明，交叉销售在（）等领域的应用效果最为明显。A. 零售业和保险业B. 零售业和服务业C. 服务业和银行业D. 银行业和保险业答案：D98. （）是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极 限值。A. 利润额B. 市场占有率C. 市场潜量D. 投资收益答案：C99. 在防御战略中，日本精工表把它的2 000多种款式的手表分销到世界各地，造成全方位的 威胁，这种防守战略属于（）A. 运动防御B. 反击防御The Zi 撶畻鏃織The 鎺 hoop 鍌瓨鍖 ?C. 以攻为守Does the 闆嗚 Geng argue 爜 Chan?D. 侧翼防御Gan sentence the 細鎬 Hui Hai 鍝 ?答案：CThe 鏈嶅姟闈炲 ridge 鎬 ?100. 下列选项中，企业营销控制的类型不包括（）The Lu 墿鐘 Duo 喌鏌 A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 盈利能力控制The strand 搧鍥炲 The 鐗祫 Cong ChuaiD. 效率控制The Ying 樿 Chuai 鎶曡祫答案：BThe 鐗祫鍒嗛厤 Cong 垝