电商情人节活动策划方案.docx
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电商情人节活动策划方案
电商情人节活动策划方案
篇一：
情人节网络营销方案
情人节网络营销方案
----龙采科技张白雪
中国的情人节——七夕就在眼前了，面对这一商机，各大商家早已踌躇满志，展开营销攻势。
那在网络营销方面，针对这一商机的营销策划都包括哪方面内容呢？
一、七夕情人节进行网络营销的主体
认为情人节的商业主角应是各花店、礼品店所有一切想通过情人节促销商品的商家，还有虚拟产品的情感社区。
二、七夕情人节做网络营销的目的
因为七夕能推动消费的产品才有必要做网络营销，而做网络营销的目的是为了促进其销售，是一种为了纯粹促销而做的网络营销策划，不应定位为打造品牌的网络营销。
如果你不是为了增加成交量而做，那么不必对七夕而做，你的网络营销策略应该是如何打造你的品牌和拓展你的长远的销售渠道。
三、七夕情人节网络营销的客户分析
很显然，我们的目标客户主要针对的是18到35岁之间的年轻人群，因为这一部分人群有一个很鲜明的特点，上网比例高，思想比较开放，在七夕情人节这一天很希望通过一些比如送花，送礼品等表达自己的感情，情感需求比较大!
四、七夕情人节网络营销策划的对象
七夕情人节的消费产品和消费主体以后，就可以明确我们网络营销策划的方向与对象了。
不外乎这几个：
关键字，广告语，博文，论坛帖子，新闻报道，邮件等，总的来说就是往你的软文库里面添上这些东西
!
五、七夕情人节网络营销主要手段和方法
搜索引擎手段：
认为应该做两个方面的工作，第一、要在先期做好搜索引擎优化工作，这是企业进行网络营销的日常工作之一;第二，必要时候要进行推广。
博客，论坛，XX贴吧、知道，yahoo知识堂，QQ空间等一些相关的根据地。
六、七夕情人节网络营销策划的方案
我们的目标是进行促销，所以一切的活动都应该以增加销售额为导向，这一点是必须明确的!
一旦目标不明确，我们的行动就会出现偏差。
那么我们应该怎么做呢?
首先我们先确定我们能够投入多少资金，预算一下销售额，做出一个具体的执行方案，这个方案分成几部分：
针对与搜索引擎的策划：
准备工作阶段建立一个关键字box，以便于进行搜索引擎推广和搜索引擎优化的需要，然后根据预算的资金对有必要的关键字进行有效的投放，力求做到精准;
例如：
可以填写哈尔滨鲜花批发.哈尔滨鲜花，情人节鲜花这样的关键词.作为账户的核心词汇.这样的关键词对于其他来说是物美价廉并且具有很好的推广效果的关键词
针对广告联盟的策划：
准备工作阶段排查好你需要投放广告的区域和站点或者投放行业类型，然后对起进行相应的投放;
例如：
可以选择XX的网盟推广进行合作，现阶段XX已经与60万家联盟网站进行合作.我们针对这部分的互联网流量，进行网盟图片、文字、FLASH等物料的投放.
定向投放策划：
准备阶段也是对交友感情社区和网站进行排查，选出适合你的站点，然后进行定向投放，买断广告位;
对博客，论坛，XX贴吧、知道，QQ空间等进行一次整合营销策划，最要是通过这些阵地来引导客户的感情与消费导向，自觉不自觉的在七夕想到你的网店和商品，当然这就需要又一个好的文案库了，所以之前一定要做好文案做好了这些工作之后，那么剩下的就是执行了!
七、七夕情人节网络营销需要的相关人员和执行
要完成这项工作，需要具备一下素质的个人或者团队：
熟悉XX后台并懂得XX投放策略，google后台并懂得广告投放策略;写手，专门写文案的;专门进行文章投放的。
一个七夕情人节的网络营销策划方法，没有写得很具体，因为每个公司企业和网站都有各自的特点，要具体问题具体分析嘛。
不过如果您能按照以上的步骤来一步一步的做好，那么相信你会过上一个很美好的情人节的。
篇二：
怡时刻电子商务网站2012情人节活动策划
你的心”活动策划
活动目标客户群：
在京高校学生
潜在市场分析：
在校大学生对“怡时刻”网站销售的相关商品价格感觉偏高，多数大学生的月生活费大约在1000元左右，只有极少数的学生生活水平偏高，有能力并且愿意支付相应的钱来购买这类商品。
活动目标：
鉴于该客户群购买力不足，所以活动要达到的目标定在提高网站知名度为主或通过大学生影像身边有购买力的人群来购买我们的商品。
主要活动介绍：
1、“大胆SHOW出你的心”真心话贴纸墙：
主要针对大学生情侣，在校园中与学生组织或社团合作，在情人节当天校园人员集中处设立彩色喷绘墙，邀请过往学生在贴纸（心形并印有怡时刻网址）上写下对自己的另一半的祝福或是两人爱的宣言，参与活动的同学可以获得网站提供的50元代金券、美即面膜及网站宣传册。
2、“大胆SHOW出你的心”求爱场景照片征集活动：
提前半月与学校学生组织与社团合作宣传，主要针对单身大学生，让他们用手中的相机/手机记录下求爱时动人场景，在3月份之前发给活动主办方评选出最具创意的求爱场面10名，获奖者将获得：
500元约会基金、100元网站代金券及网站销售的相关饰品一件（Dogeared
￥500以下项链），获奖照片将在“怡时刻”网站展示。
活动预算：
宣传册：
若干40平方米喷绘：
学校数量美即面膜：
若干奖金：
500*10=5000
饰品：
约400*10心形贴纸：
若干
代金券：
若干
篇三：
电商销售活动策划攻略
电商销售活动策划攻略
对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种方式开始入手。
一、明确销售活动属性
每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。
让我们先了解下活动的属性：
从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。
推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。
促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。
这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。
从活动周期上，我们可以简单划分为：
日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。
其中，3常的策划可以形
成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。
二、力度把控
有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。
活动效果预估，和活动效果预设是两码事，预设是先出结果，确定推广费用和推广方案，策划根据难度来确定力度。
而预估则是先出活动，然后再确定推广费用后算出的理想效果，力度把控主要是由策划来的。
比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。
如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。
活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。
三、选品策划
1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。
如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。
小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；
2.产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主；
3.产品价格必须最少有3个层次，哪怕有再多的低价好产品。
具体例子，特价活动10个产品，我一般3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个必须高价；
4.产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案，版面设计，让推广有推广的欲望。
如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。
5.学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。
客户选品会因为外观上，材质上，价格上而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。
每个案子做出来，先考虑能否执行，这是基础，能执行到哪一步，有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭。
一个方便执行的案子会让公司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动，这可不仅影响你这一次活动哦！
关于节日营销和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了，他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大，抽空专门开贴聊下。
选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受电商重视的环节，并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出发点。
列举2013年电商大型活动
1.元旦（2013年1月1日）
元旦作为2013年的开头戏，电商肯定不会错过这个开头戏的，新年新气象，如果跟随着现在的迅猛势头一路向前，电商的未来是一片光明。
不过，在2012年岁末“双十二”（12月12日）、“末日商品”（12月21日）、圣诞节（12月25日），这一系列的活动，早就掏空了消费者的腰包了，继续元旦活动，就要看各个电商是否有这个能力了。
2.“爱你一生一世”（2013年1月4日）
“双十二”为什么各大商家都不惜血本去做“双十二”呢？
因为12月12日是2012年12
月12日，3个12，所以商家开展“双十二”意图吸引更多的用户，但是显然效果不明显。
那么2013年的1月4日也有此效果了，201314连起来是“爱你一生一世”的含义，所以也可以作为一个营销的“噱头”了。
3.小年（2013年2月5日）
小年俗称“儿童年”，即小孩子过的年，国外流传进来的节日已经过完了，现在要开始过中国的传统节日了，小年也不容错过，如果商家以“儿童系列”为话题，又可以重新制造出一个卖点了。
除夕和春节应该不会有什么活动了，因为很多快递公司都放假了，而且电商自己公司的人也需要放假的，所以春节这两天应该不会有什么大的活动了。
4.情人节（2013年2月14日）
情人节是历届电商的重头大戏，错过了除夕不能错过情人节了，虽然是大年初五，但是电商应该是不会放过这次难得的机会的。
2012年情人节被冠以“最后一个情人节”作为卖点，虽然2013年不是世界末日，不过怎么说也是情人节。
5.元宵节（2013年2月24日）
国外流行的情人节已经过去了，中国的元宵节继续跟上，关键时刻是不能掉链子的，只要能掏空消费者的腰包，电商是不会放过任何一次这种机会的，元宵节优势电商的一大卖点。
6.妇女节（2013年3月8日）
为什么网购会这么火这么热？
就是因为有大批量的女人在网购上乐此不彼，妇女节，即妇女的节日，所以女人们也会放开了去购物的，电商的信仰不是上帝，而是这些“浴血奋战”在前线的妇女们。
7.五一（2013年5月1日）
隔了接近两个月没有活动了，五一黄金周，又是一年好时光呀，五一黄金周线下的活动应该比较热烈，但是线上应该也不会弱，毕竟这算是上半年唯一一个比较大的活动了，所以，五一黄金周商家肯定不错过。
8.儿童节（2013年6月1日）
妇女节以及五一过后，大人们的事情没了，不过小朋友继续扛起2013年电商的大旗，属于“花朵”的时间来了，在儿童节的时候，应该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。
9.端午节（2013年6月12日）
端午节作为我国的传统节日之一，电商“过节”的时候又到了。
端午节是为了纪念诗人屈原的，不过让人揶揄的是，韩国居然捷足先登，先把端午节进行世界遗产文化申报，这一举动还是很刺激国人的，所以国人不得不重视端午节了，当然，电商肯定会坚定不移地跟随大众的步伐前进的。
10.父亲节（2013年6月16日）
“天地君亲师”就可以看出在古代我们还是很尊敬父母的，当然现在没有“君”了以后，父母还是最好的，父亲节也是从国外流传过来的节日，相信为了体现出国人的良好的素养，父亲节的时候，作为子女的我们也会表达出自己的爱意的，电商也是很爱自己的“父亲”的。
11.暑假（2013年7月1日）
暑假也算活动吗？
炎炎酷暑，暑期刚至，电商也需要降降火，对于喜欢制造气氛的电商来说，永远都不会缺少“噱头，缺的是忠实的用户，暑期，有了电商的存在，很多用户应该都不会寂寞。
12.七夕（2013年8月13日）
中国的传统情人节，也是一道亮丽的风景线了，喜欢浪漫的帅哥美女们，能在情人节收到一份神秘的礼物，肯定会很开心的。
电商也会过“情人节”的，只不过你在这头，它们在那头。
13.教师节（2013年9月10日）
教师被誉为人类灵魂的工程师，尊师重教是中国历来的优良传统。
所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧，属于电商的时刻又来了，电商们亦不会辜负用户的期望，“节日”肯定会如期而至。
14.中秋节（2013年9月19日）
合家团圆的时刻到了，团圆团圆即团团圆圆，忠实的用户们在这个时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的。
随着传统行业都还是进军电商以后，这种传统节日的礼品也会慢慢在网上开始自己的销售网络的，团圆怎么会少了电商呢？
15.国庆节（2013年10月1日）
国庆节七天连休，对于平时工作紧张的白领们来说，在闲暇之际，在网上淘一淘宝贝，也是不错的选择。
国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了，到时候线上线下的比拼也是比较激烈的，我们拭目以待。
16.光棍节也称作“双十一”（2013年11月11日）
2011年的“双十一”光淘宝就创造了60多个亿的销售额，当时的电商并不算多，在2012年淘宝和天猫在双十一当天就创造了“191亿“的骄人业绩，虽然可能会有水分，但是数字
总是能说明问题的。
2012年电商还是比较强劲的，2013年的延续已久的“双十一”，到12日零点为止，天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿，刷新了中国网络购物的新记录。
值得关注的是，11日下午1点04分，天猫双11成交额突破191亿，仅用13小时完成去年全天交易额。
17.“双十二”（2013年12月12日）
“双十二”可以说是“双十一”的复制版。
淘宝方面的数据显示，淘宝网在“双12”活动中给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺，并把很多工具都免费开放给了卖家，包括购物车定向营销、店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。
当日，淘宝网为用户提供的福利包括3亿元无限制使用的红包，和当天所有双色球彩票组合。
根据此前披露的数据，淘宝网的卖家总数在700万左右。
官方数据显示，今年总共有211万名卖家报名参加了淘宝“双十二”的促销活动，在整体卖家规模中占比约30%。
18.圣诞节（2013年12月25日）
虽然现在还没到圣诞节的时候，但是有一些商家还是瞄准了圣诞节的商机，大幅度促销活动都上线了。
明年的圣诞节应该不会单调，随着四大银行，包括顺丰快递等都开始进军电子商务，电子商务市场的竞争会越来越激烈，而用户的选择也会更多，在这种大型活动中，慢一拍就会少盈利很多。
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