周总结版式.docx
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周总结版式
一周销售总结报告
2008年(月日)至(月日)
(第周)
「项目专案营销组
二○○八年月日
汇报人:
媒体投放:
一、本周销售概况
时间:
年月日至月日
外展点:
(共个)
工作人员:
✧销售部人力资源安排(人)
策划部人力资料安排(人)
1、本周临定金额:
2、本月临定金额:
累计临定金额数量:
个;
3、本周成交间数:
间;面积:
㎡
4、本周成交金额:
元
5、本月成交套数:
套;面积:
6、本月成交金额:
元
7、累计销售数量:
套;累计销售面积:
㎡;
累计成交金额:
元;累计成交均价:
元/㎡
8、总套数:
套;总面积:
㎡
累计售出比例:
%(按户计)%(按面积计)
9、本期销售目标完成情况:
本月预期销售总目标间,已完成间,未完成间;
上周销售目标:
间,已完成间,未完成间;
下周销售目标:
间,期限年月日至年月
日
二、本周各项资料统计
1、每天来人/来电统计
日期
天气
来人(组)
来电(个)
成交套数
成交/来人(%)
月日(周)
月日(周)
月日(周)
月日(周)
月日(周)
月日(周)
月日(周)
合计:
备注:
新客组,占来客%;旧客组,占来客%。
分析:
2、到场客户区域资料统计
区域
日期
荔湾
天河
越秀
海珠
白云
南海
佛山
其它
合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
合计
所占比例(%)
分析:
3、媒体资料统计
媒体
日期
报纸
途经
朋友介绍
楼巴
传单
电视
网络
短信
其它
合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
合计
所占比例(%)
分析:
4、每天来客诚意度统计
A级:
已成交客户C级:
诚意度一般,但可跟进客户
B级:
诚意度较高客户D级:
诚意度较低(踩盘、参观)客户
诚意度
日期
A级
B级
C级
D级
合计
(周一)
(周二)
(周三)
(周四)
(周五)
(周六)
(周日)
合计
所占比例(%)
分析:
5、来客职业分布统计
职别
私企业主
国企职工
公务员
城市白领
专业人士
其他
合计
合计
所占比例(%)
分析:
6、来客年龄层统计
年龄层
25-35岁
36-45岁
46-55岁
56-65岁
65岁以上
合计
合计
、
.、
、
、
、
、
所占比例(%)
、
、
、
、
、
、
分析:
7、面积需求统计
产品类型
洋房
别墅
合计
面积(㎡)
90-120㎡
120-200㎡
200㎡以上
200-400㎡
400-800㎡
800㎡以上
数量
所占比例(%)
分析:
8、接受价格统计
产品类型
洋房
别墅
合计
价格(元)
9000-11000
11001-13000
13000以上
22000-30000
30001-35000
35000以上
数量
所占比例(%)
分析:
三、成交资料分析
1、成交及诚意金资料统计
项目
足订
临定
套数
成交金额(元)
成交面积(㎡)
成交均价
元/㎡
万元/套
2、每天成交客户或诚意金客户区域统计
区域
日期
荔湾
天河
越秀
海珠
白云
南海
佛山
其它
合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
合计
所占比例(%)
分析:
3、成交客户信息途径统计
媒体
日期
报纸
途经
朋友介绍
楼巴
传单
电视
短信
网络
其它
合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
合计
所占比例(%)
分析:
4、成交客户从事职业
职别
私企业主
国企职工
公务员
教师
白领
其他
合计
合计
所占比例(%)
分析:
5、成交客户年龄层统计
年龄层
25-35岁
36-45岁
46-55岁
56-65岁
65岁以上
合计
合计
、
.、
、
、
、
、
所占比例(%)
、
、
、
、
、
、
分析:
6、成交或诚意金户型分析
户型
三房
四房
联排别墅
独立别墅
合计
数量(间)
比例(%)
分析:
]
7、成交价格统计
产品类型
洋房
别墅
合计
价格(元)
9000-11000
11001-13000
13000以上
22000-30000
30001-35000
35000以上
数量
所占比例(%)
分析:
四、上周工作总结