世纪城中央大道全程推广方案.docx
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世纪城中央大道全程推广方案
世纪•中央大道全程推广方案
目录
序言1
第一篇、市场篇1
一﹑市场环境1
二﹑项目SWOT分析1
三、项目定位2
四、目标客户扫描3
五、形象建议3
第二篇：
推广策略5
一、推广主题5
二、案名确立5
三、主题口号6
四、主题形象6
第三篇：
销售执行7
一、形象期7
二、强销期8
三、持续销售期9
四、清盘期10
第四篇：
广告推广策略11
序言
随着我国经济的不断发展，房地产市场的不断趋于成熟，现代步行街开始步入我们的生活中，从北京的王府井到香港的铜锣湾大道。
每一条步行街的诞生都掀起了一股财富旋风。
邢台，作为冀南重要的中心城市和新型工业基地，房地产市场也发生着日新月异的变化。
新型住宅的林立和各个大型商业中心的建立无一不标示着邢台商业时代的到来。
步行街作为商业时代的一大代表也必然对邢台商业格局起着至关重要的作用。
第一篇、市场篇
一﹑市场环境
邢台市位于河北省南部，为地级市。
辖2个县级市、15个县和2个区，173个乡镇办事处，5212个行政村，总面积12486平方公里，总人口670万人（其中市区人口54.6万人）。
该案位于邢台市中兴西大街与郭守敬路交汇处，周边紧邻大洋百货、凰家广场、北国商城三个大型商业综合体，严峻的竞争事态也使得该项目稳居邢台商业核心地带。
二﹑项目SWOT分析
（一）、优势：
（Strenth）
u1、中北房地产开发公司，社会知名度和美誉度较高，有一定的品牌影响力。
u2、本案开发规模较大，可产生较多资源共享。
如酒店、住宅、商城、步行街的人流资源共享。
u3、本案位于邢台市最旺的中兴路黄金商圈，客流通勤量大，项目内的卧牛广场具有千年文化底蕴，大大提升了步行街的品质。
4、该案拥有相对开阔的空间和良好的内部景观，运用扶梯、步梯进行人流疏导和充分的自行车、机动车停车位弥补了邢台没有真正步行街的商业结构空白。
（二）、劣势：
（Weekness）
l1、该案街铺价格偏高，目标受众相对较少。
2、目前招商商家多为中低端，没有高端商家的入驻不利于步行街品质的提升。
（三）、机会点：
（Opportunity）
u1、邢台目前为止，没有一条集良好景观、多方面人流疏导、周边商业集群的多功能步行街。
u2、世纪城住户成为步行街增加步行街人流量的稳定客户群，
3、步行街依托中北世纪城项目，为其品质提升增姿添色。
（四）、威胁点：
（Threat）
u1、周边大洋百货、凰家广场、世贸天街必然对步行街人流量进行一定程度的分散。
u2、天一城的梧桐街也再不断完善，增加其内在价值。
往后势必对世纪城步行街造成一定的威胁。
三、项目定位
（一）本项目区域定位
项目位于邢台市中兴西大街与郭守敬路交汇处。
项目用地北面：
中国银行、工商银行
项目用地西面：
邢台金牛中兴广场
项目用地东面：
粮库
分析总结：
该项目地理位置优越，边区金融配套体系完善，然而项目东面的粮库影响了步行街的人流动线，造成东面人员动线堵塞。
后期在步行街的景观建设及业态安排上应该给与合理规划，建议东面可进行小吃亭子、休息座椅、公用卫生间的安置。
（二）、本项目定位——中央财富源泉人文活动中心
本案位于邢台市中心区域，周边有中国银行、工商银行、新华书店、金牛中兴广场等。
交通便利，市政配套齐全，是投资创业的理想选择。
本案是邢台第一个集良好景观、多方面人流疏导、周边商业集群的多功能步行街。
位处邢台中央地带，周围酒店、集中商业等多种业态分布。
220米长22米宽的商业步行街、卧牛广场、旱地喷泉、儿童娱乐空间、星光大道等景观设计，营造良好的逛街氛围。
为打造邢台新的人文活动中心提供的有力的保证。
综上所述，本项目应建设成为中央财富源泉人文活动中心、集吃、购、娱于一体的步行街。
目标成为：
※邢台第一个中央、财富源泉、人文活动中心、集吃、购、娱于一体的步行街。
四、目标客户扫描
（一）、目标客户定位
由于世纪城步行街的构成多为二层商铺，价值均在百万左右，因此其目标客户也相对属于高收入人群，根据产品的的价格定位和市场情况，特汇总如下：
目标消费者为：
1、市区企事业单位高层领导
2、市县区私营企业主
3、个体工商户
4、县区行政单位政府官员
6、集中能源等效益较好企业的部分购房者
7、在邢台做生意的外地人
（二）目标客户描述
1、自有可支配现金资产超过100万元。
2、收入稳定，事业有成，处于公司或企业高层。
3、对于商业投资有一定的意向。
五、形象建议
（一）工地形象建议
好的工地包装、整洁有序地现场管理不仅本身就是一种广告，更可树立客户对楼盘的信心。
1、目的
将整个工地现场，根据建筑施工的进程和步行街主题定位进行包装。
包装强调项目的特色，使消费者对项目有一个整体良好的视觉形象。
2、手段．
（1）工地围墙包装：
步行街外围围挡广告
工地广告牌制作：
步行街效果图、案名、推广语等。
（2）工地公共标牌制作：
如先人为主的致歉公告
尊敬的……
本工地因施工………………………………………………
不便之处，敬请原谅。
（3）道旗制作
（4）路灯安装
（二）售楼处形象建议
1、步行街镂空模型。
（包含卧牛广场、旱地喷泉、儿童娱乐空间、星光大道等景观模型）
2、展板、指示牌、展架、单页海报、吊旗的制作。
3、进一步加强对我们销售人员的步行街业务技能的培训，提高客户成交率。
第二篇：
推广策略
一、推广主题
推广主题的确定要考虑以下几个因素：
（一）项目的定位
（二）项目的特色卖点
（三）项目的目标客户
（四）项目的地位
通过以上四个方面的分析，来确立推广主题，推广主题犹如一篇文章的主题思想，以这个中心思想为核心，随之而生的有案名和推广语。
该步行街定位为邢台首条集吃、购、娱于一体的多功能步行街。
街铺销售人群为高收入人群。
本项目为邢台首条真正的步行街，结合目标客户群及自身卖点确定本项目主题应围绕“居中央、财富源泉、人文活动中心、多功能”进行。
通过这一主题的推广应达到如下目的：
（一）在消费者心中形成世纪城步行街为邢台首家现代步行街。
（二）本项目地处城市中央，坐拥财富源泉。
（三）本项目将成为邢台新的人文活动中心。
（四）本项目是集吃、购、娱于一体的多功能步行街。
二、案名确立
结合本项目实际情况，围绕推广主题，确立本楼盘的推广案名为：
世纪•中央大道
以上推广案名来源于以下几点：
（一）能很好的传达本项目优越的地理位置和商业地位。
（二）能够很好地传达一种高档、高品质的购物体验，使客户有一种高高在上的优越感。
（三）能够提升整个项目的品质、品位，并很好地满足某些目标客户的消费心理。
（四）对于文化中心的推广，中央二字更具有感染力。
三、主题口号
主题口号
（一）
局中央，品奢华
主题口号
（二）
中央大道，成就一个城市的梦想
主题口号（三）
世纪•中央大道领跑邢襄商业新高度！
四、主题形象
塑造主题形象：
霸局城市中央
坐享极致奢华
多功能、重人文
邢台新贵一族财富领地
世纪•中央大道领跑邢襄商业新高度！
体现：
尊贵商业地位品位、功能性、人文性
突显：
财富源泉、邢台商业新高度
形象的塑造来源于主题的定位，运用主题口号进行系列立体推广，
包含：
系列平面广告
促销活动
电视台
报刊
短信推广
第三篇：
销售执行
阶段划分
阶段划分
形象期
强销期
持续期
尾盘期
时间节点
13年3月31日
13年4月30日
13年6月30日
13年8月1日
阶段目标
做好销售准备，打造项目形象高度
积蓄能量，爆发能量，强势推销
持续销售，形成风潮
100%清盘销售
推广内容
打造“首席邢台现代步行街的形象定位：
以营销卖点的完美组合包装来打造最具投资价值的投资形象
以成果、促销信息结合做宣传
一、形象期
这一阶段是很好的市场预热阶段，这一阶段也是我们的造势阶段，我们应充分利用各种形式以达到宣传和造势的目的，培养吸纳目标消费群体，为后期的强销销售执行做好准备。
推广时间：
2013年3月1日至2013年3月31日
推广主题：
中央大道，耀世登场
推广目的：
通过“中央大道”开幕仪式，使邢台人民了解该项目，树立中央大道的初期形象。
具体执行方案：
“中央大道，耀世登场”推介会
活动主题：
“群雄逐“路”，扼杀财富源泉
活动目的：
打造步行街前期购买，后期稳升值的形象，吸引客户购买坐享升值
活动时间：
2013年3月2号、3号
活动内容：
（1）邀请邢台各大私营业主和购买独立商铺的业主携挚友参加开幕仪式。
向他们介绍产品的财富升值空间。
突出现代步行街首次亮相，价格绝对最低，现在购买坐享升值的强大优势。
（2）现场来宾缴纳一万定金可办理vip金卡，缴纳两万可办理vip钻石卡，持金卡客户在办卡后购买可享受原价一万抵两万的优惠。
持钻石卡客户在办卡后购买可享受原价二万抵四万的优惠。
（3）即买急送：
现场办卡及缴纳小定（500元）的客户即可获得精美茶具套装一件。
由老客户带领的新客户缴纳定金给予新老客户各一件，新客户后期付款后，老客户奖励2000元奖励。
活动媒体推广：
活动前一个月通过以各大公交候车厅，楼顶三面翻为主做户外广告，报纸、媒体为辅的手段进行前期推广。
活动后期，在新浪房产网等网络平台发布活动信息。
二、强销期
经过前阶段的广告宣传，将在市场上引起来强烈的反响，积累的许多客户需要在该阶段消化。
推广时间：
2013年4月1日至2013年4月30日
推广主题：
邢台首席现代步行街，引领邢襄商业新高度。
推广目的：
在塑造项目形象的同时，进一步凸显项目卖点形成热销，完成主力铺源的销售；
打压其他竞争对手。
有针对性对吸引客户；
项目媒体推广：
在邢台各大报纸上以硬广告为主，同时配以软报道的形式加以剖析，进一步展示升值空间，提升楼盘品质。
具体执行方案：
群雄盛宴拍卖会
活动主题：
群雄盛宴，“路”死谁手
活动目的：
通过拍卖会的形式，使街铺的销售耳目一新，吸引顾客使其更好的了解项目，同时点燃街铺销售市场，形成噱头，引爆全城。
活动时间：
4月6号、7号
活动内容：
（1）邀请办理金卡但未定街铺的商家及3月份的步行街来访客户参加群雄盛宴拍卖会。
（2）活动以拍卖会的方式进行，首先由主持人对经过完美包装的特定优惠的几个街铺（户型图、装修效果图、位置图等）一一介绍。
然后进入拍卖阶段，主持人逐个把每个街铺拿出进行拍卖。
起拍价格为原价的九五折，每次在起拍价的基础上加一百。
（3）办卡客户拍下街铺后，可在成交价格上再享受原来的优惠。
（4）安排工作人员进入现场，对最低价仍没人购买的街铺进行购买，引爆现场气氛。
（5）对于现场拍下的客户，颁发证书（恭贺XX先生/女士在群雄逐“路”中成功“猎”得中华大道XX铺）
（6）在活动现场进行照相录像，后期在各大报纸和房地产网站上进行宣传。
备注：
该活动中应对所有商铺进行介绍，但只针对几个特定的商铺进行低价促销。
后期以已售的劣势铺辅助优势铺的销售。
三、持续销售期
持续销售期（2个月），此阶段要继续扩大该项目的热度，推广费用也要相对集中使用以达到强化效果，持续销售期目标销售达到80％，消化完积累意向客户。
推广时间：
2013年5月1日至2013年6月30日
推广主题：
一座城市中央的大道，一条未来财富的源泉，中央大道，火爆热销中。
推广目的：
延续前期广告效应，保持项目的见报率，维持市场形象；对前期积累客户进行消化：
对项目营销情况进行评估。
项目媒体推广：
以软新闻炒作为主、配以工地现场包装、sp活动展现建成后的“中央大道”的商业地位，人文活动中心的价值和街铺后期的价值上升空间。
具体执行方案：
销售进入传统平淡期，以日常接待为主，强化销售技巧，认真对待每一位上门客户，利用此期间将前期客户资源整合，再次进行技巧性客户追踪，最大程度促使成交。
定期举行暖场sp活动促进销售。
附：
sp活动
新贵一族•同乐会
活动主题：
新贵一族，齐聚同乐
活动目的：
通过同乐会的形式，推广新贵的概念，使意向客户感到商铺后期升值空间，促进客户的成交。
活动时间：
5月1日—5月7日
活动内容：
为答谢新老客户对中央大道的厚爱，在五一来临之际，特举办“迎五一•中央大道•新贵同乐”活动，凡在同乐会期间签单中央大道的业主均可享受9.8折的优惠。
并可参加抽奖活动，获得名牌吸尘器一台。
四、清盘期
尾盘期（1个月），此阶段大量客户是通过老客户介绍来的，因此广宣可基本不做，而将主要工作放在对已购房客户的联谊上，以达到扫尾效果。
推广时间：
2013年7月1日至2013年8月1日
推广主题：
中央财富源泉，群雄齐聚，最后一席，虚位以待。
推广目的：
以中央大道现铺现售，财富最后一站为主要推广内容，使意向客户感到紧迫感，促进剩余铺源的销售。
项目媒体推广：
以sp活动（老带新等）为主。
具体执行方案：
绝版珍品•倾情推出
活动主题：
财富最后一站，现铺现售，即买即升值。
活动时间：
2013年7月
活动内容：
（1）为了感谢业主朋友对本案的关注和厚爱，在清盘之际，超值大奉送，于每周周六日推出一口价街铺，超值促销。
（2）对老带新成交的业主，新老客户给送吸尘器一台，老客户给予2000元奖励。
（3）凡在此月购买街铺的业主，均可享受月末清盘抽奖活动，奖励为店铺装修资金1万元。
奖励资金将于购铺余款中扣除。
第四篇：
广告推广策略
阶段划分
形象期
强销期
持续期
尾盘期
推广时间节点
13年3月31日
13年4月30日
13年6月30日
13年8月1日
推广目的
造势阶段，充分利用各种形式以达到宣传和造势的目的，培养吸纳目标消费群体，为后期的强销销售执行做好准备。
在塑造项目形象的同时，进一步凸显项目卖点形成热销，稳固项目商业位置。
宣传该项目的销售热度，向目标客户传达街铺后期升值空间，新贵一族，即将诞生。
通过老带新等sp活动，突出财富最后一站，现房超值促销的概念，加速尾盘的销售
推广媒体选择
以各大公交候车厅，楼顶三面翻为主做户外广告，报纸、媒体为辅的手段进行前期推广
以单页海报、邢台各大报纸硬广告为主，同时配以软报道的形式为辅
以软新闻炒作为主、配以工地现场包装、sp活动
以sp活动（老带新等）为主
项目推广主题
中央大道，耀世登场
邢台首席现代步行街，引领邢襄商业新高度。
一座城市中央的大道，一条未来财富的源泉，中央大道，火爆热销中
中央财富源泉，群雄齐聚，最后一席，虚位以待。
活动推广主题
“群雄逐“路”，扼杀财富源泉
群雄盛宴，“路”死谁手
新贵一族，齐聚同乐
财富最后一站，现铺现售，即买即升值。
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