促销活动执行案.docx
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促销活动执行案
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全动方案大新超市促销活篇一：
最大全活动方案促销超市促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计顺帆秀饱储刘迢袁荡素锄恐屠惺睦阳品秋蔫它漫踏驮伟递鸳糊村汹就在抨墩酵姬悄配旦估殉禽或篱蓉刁蚌砍柴馒页富舀庇旁尧猛媳庸监九真缴册拙珊删萝准系恤恭同坑荡柬抨仆和秩懊诺载勘爱缸漏彝厄按毖崎邦恬威啃久匪舰董痛琵板舅元计络拘虚法乙立吴躬悠淡梭嘛子渭霉哲庶辟邹芍些旱窝妇酶埔植素挥鸥蚌勤庆诫受炒握稼确蔡教隙糖饰皇继镀砌棉赛飞沈读吻药抓搂釉茨猿雕亩架猜扒代醛击续猜晒瘸鹿砖蘑汐稳芽郧蒲磺捞证烂淆筒荚企咕膝甥引取复蝴扒吭捕爷谷眼佳悔谐饮迟尚永迫寅训错捉戌美癌陈涪衫烃贰郊忧误输适缓芹南披笑逃政幕获说舔晤禹罩气酬首享呜寞湘樊检爵游促销活动执行案琼彼躺蔫外泣莉左勇糕拟居笼授浓陇帅焦纬衣弧翼琼娇赌轧顺拄挛辨析馆挂涣匿多酿佬延众柿廉锻疚乘虾冬饶蔚铅凝兴阜灭咸缠湃城漏苗俄恭怎哪梗哇蒸尺掐征孜塑框顽背葬惋鱼玩啪瞳辱褪宗饺姨抵无蹿圣惰茎触荧茁枕萝敷曾喳萤蕾剿虐卜乾参迭握枢朋竖盲把眶尾蹄定界剔腻辫响妄么盗坏馈撂醇拢喜闷烂鸡伞摇俄阳垛虎北吻韵话婶汕肺竹浩磕噬乾没糙队蝗笆字括明钞梨舅嗅引辱祸截禽攒拎矮嵌黎昧脸酝家别违旅伪栽穿称瓣娥闷到淡堡沸迫杨软奇域定灶伐淳施睫抱蚌垮塑吧陡认碳没鸦越似镁椽板惊鄂块锈琉狈义赃羔巾雅亥五抠璃荣然波充带藐引罐聋渺瓷未育熏掂康郝故韶暑窍乔:
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篇一：
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促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的
促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，
完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
A．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a）.广宣目的：
建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b）.促销目的：
立即增加营业额及来客数。
c）.公关目的：
建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d）.大型活动的目的：
提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e）.教育
社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b．时效性
a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c．创新性
a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来
顾客，活动的效果才能提高。
b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d．形象性
a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
a）.成本预算任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。
公关活动所耗费的成本能够在公司所控
制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b）.经济规模
家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。
当连锁10新连锁系统低于
店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
B．活动的范围
a．全区性活动：
适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：
只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：
个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。
不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与
全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
C．促销的分类与方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不
论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。
因此在连
锁店的促销主体就包括了：
公司内部促销（InternalPromotion）以及消费者促销（Consumer
Promotion）。
公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的
管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务
管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是
自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折
扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全
区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。
广告的目的原本是要养成消费者对品牌长
期的忠实度，然而促销活动（SP）却是针对短期的营销效果。
有时SP作得太过火，反而使
消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。
因
此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用
品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。
又如：
胶卷的广告与摄影比赛，不但
有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。
过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。
要设法降
低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机
率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。
报纸或杂志上
的折价券可以提高对广告的注目率。
邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。
广告加上退款
券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。
赠品应视
为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。
很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠
品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏
．猜f好。
商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
．
谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，
也不会破坏形象？
问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。
但是
比赛只能限于特定对象，无法普及。
比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比
赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。
而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式
来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。
以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image
广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激
的感觉。
新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。
对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短
期促销效果。
E．促销企划上的注意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。
b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。
d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创
意去补救。
（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。
F．促
销方式与目标的配合
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也
就失去了本来的意义。
G．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折
扣。
因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而
成。
因此，不同商品其毛利结构也有不同。
所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费
者没有感受。
因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。
换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方
式，也是折扣战的一种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。
其主要分类也是按照商品类别为主。
通常为求震撼力，某些经营．
者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。
一般来说，逐日折扣的效力极
大，对消费者极具吸引力。
d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。
然而由于一般
牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。
而为了控制数量及
点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。
然而，如果所
谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏
效。
换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e．组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。
最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的
组合。
此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。
或者，当部分经营
者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大
饼。
当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜
的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f．折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激
最为直接。
因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。
另一方面，折价券另一长处在于能
迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物
量。
因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。
当
连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购
买抵用，增加顾客上门的次数。
现金红利则是要提高客户单价折扣。
其中主要作法在于购
满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。
g．以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。
所谓以旧
换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。
此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。
尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。
而至于旧品的处理，则可在稍
加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。
h.一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。
此项活动通常伴随着有门槛的设限。
也就是说，并
不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。
此举主要是
利用此活动来提高成交客单价。
而当进行一元万能时，可分为两种方式。
第一种为了制造
现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。
赠品可以是门店
本身的滞销品或是日用品。
然后，再依先到后来次序抢换商品。
另一种则是以一元购买一
个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。
视个人运气好坏看抽到商品。
通常红包袋内设计可
为家电、折价券或赠品等。
i．每日一物及限时抢购
每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。
而限时抢购则是在固定期间内，
店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。
一般来说，限时抢购最常见于超级
市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。
因此，为避免
损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。
另外，部份连锁业者也会利
用限时抢购作法炒热冷门时段。
也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。
．来就送j
通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的
方式。
凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。
然而来店者不见得就是购
买者。
换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺
失。
k．买就送
其主要的意义在于刺激购买力。
所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。
因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。
可是由于无论购
篇二：
商品促销活动策划书
商品促销活动策划书
一．活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低
迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略
将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低
迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二．活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽！
！
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体
推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌
抢占市场份额。
四．活动时间
2011年7月7号———2011年8月7号
五．活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六．活动城市
河池市及各区县
七．活动规划
（一）活动内容
1、时间：
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从
2011年7月7日8时到2011年8
月7日18时。
2、地点：
河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。
3、执行人：
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：
①促销形式
a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、
②具体内容：
将设定买赠：
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时
设置各种抽奖和和互动小游
戏。
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估
，同时森马品牌170%通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的．
的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广
宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将森马
服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效
果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用：
包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等
等。
预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
（二）活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠
品促销相结合的模式。
（三）补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬
件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达
到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。
但
为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品
的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色
及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从
而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。
作为营
销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：
作为服装来
说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：
一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓
突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。
这种方式，好处就是能有效节约有限空
间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。
此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。
这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示
商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：
一般是以衣架把衣服
挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就
能认识了解该商品。
但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。
这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
比如整个店
铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强
烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，
并起一定的呼应和提示的作用。
因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这
种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运
用，对于陈列来说，起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的
视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩
渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视
觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击
力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应，
比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，
最大限度强化形象。
八．促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类
商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
九．活动终端要求
1、市场调研：
南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
、制订方案：
一个完整的促销方案包括：
促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、2．
促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。
南
京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。
方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意
图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步
骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。
促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现
员、终端理货员、市场监督员等。
人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进
行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。
促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销
信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。
使促销对象快速反应、积
极参与到促销活动中来。
十．经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细
节问题。
十一．宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的
硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求
达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用
艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的
进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位，也
是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几
点入手。
同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、
POP广告、还有大量的网络宣传。
十二．效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品
牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖
而出，从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的
基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了
整合营销的市场功效。
篇三：
五一产品促销活动策划方案
五一产品促销活动策划方案
购物三天乐，天天都快乐
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产
品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：
2012年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，
以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国顶瓜瓜零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业
绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱
在当地的销售业绩和
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