SIYB创业计划书7.docx

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SIYB创业计划书7

创业计划书

企业名称：

腾飞科技工作室

创业者姓名：

日期：

2011.06.07

通信地址：

邮政编码：

电话：

传真：

电子邮件：

目录

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

一、企业概况

主要经营范围：

主要专门从事网站的日常维护（内容的更新、网站风格的更新即网站改版）、网站重要页面设计制作、网站系统维护服务包括email帐号维护服务、域名维护续费服务、网站空间维护、与IDC进行联系、DNS设置、域名解析服务等）

企业类型：

□生产制造□零售□批发√服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

正在大学接受计算机、网络等方面知识的学习

三、市场评估

目标顾客描述：

1）拥有网站（用作贸易交流、售后服务等）的个人、团体或公司

2）终端客户定位在中、小型企业

市场容量或本企业预计市场占有率：

预计占有同行业同类客户企业市场份额15%

市场容量的变化趋势：

随着网络的高速发展，越来越多的企业选择为自己的公司建立网站，作为一种营销策略。

所以市场前景越来越大。

竞争对手的主要优势：

1）入行早、熟悉市场、有固定的客户资源；

2）形成一定的规模；

竞争对手的主要劣势：

价格高

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1）价格低；

2）高效完成；

3）在校大学生有激情、富有创造力；

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1）经验不足、规模小；

2）入行晚，没有稳定的客户源；

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

网站维护

网站日常维护更新和系统维护

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

网站维护

300-400

价格差度大

折扣销售

赊帐销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

（2）选择该地址的主要原因：

1）客户群集中在网上，遍布各地，只需小间工作室；

2）我们所从事的工作都在网上进行完成和网络息息相关；

3）我们把自己的网站做好了也可作为公司广告的一部分；

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

可迅速打开市场

4.促销

人员推广

成本预测

广告

成本预测

公共关系

通过朋友，同学宣传

成本预测

0

营业推广

在做维护的网站上链接自己的网站

成本预测

0

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司√个人独资企业

□合伙企业□其他

拟议的公司名称：

腾飞科技工作室

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主/经理：

员工：

3名500+提成

企业将获得的经营执照、许可证：

类型预计费用2000

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型预测费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合

内容伙

人

条款

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

3

2500

7500

桌子

3

200

600

供应商名称

地址

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

电动自行车

0

0

0

供应商名称

地址

电话或传真

3.办公家具和设备

名称

数量

单价

总费用（元）

办公桌

3

200

600

凳子

3

20

60

台式电脑

3

2500

7500

打印、传真机

1

800

800

供应商名称

地址

电话或传真

4.固定资产和折旧概要

资产

价值（元）

年折旧（元）

交通工具

0

0

办公家具和设备

8960

500

办公室装修

600

50

合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

卡纸

供应商名称

地址

电话或传真

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

雇员工资

18000

业务处理

租金

3600

工作室租金

公用事业费

0

维修费

500

各种设备维修

保险费

0

登记注册费

2000

经营许可证

其他

1000

水电费

合计

25100

八、销售收入预测（12个月）

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

（1）

销售数量

3

4

5

5

6

7

8

9

10

11

12

12

112

平均单价

300

300

300

300

300

400

400

400

400

400

400

400

月销售额

900

1200

1500

1500

1800

2800

3200

3600

4000

4400

4800

4800

34500

（2）

销售数量

3

3

4

4

5

5

6

7

8

9

10

10

77

平均单价

400

400

400

400

400

500

500

500

500

500

500

500

月销售额

1200

1200

1600

1600

2000

2500

3000

3500

4000

4500

5000

5000

35100

（3）

销售数量

0

0

0

1

1

2

2

3

4

5

6

7

31

平均单价

600

600

600

500

600

600

600

600

600

600

600

600

月销售额

0

0

0

500

600

1200

1200

1800

2400

3000

3600

4200

21500

合计

销售总量

6

7

9

10

12

14

16

19

22

25

28

29

220

销售总收入

2100

2400

3100

3600

4400

6500

7400

8900

10400

11000

13400

1400

91100

九、销售和成本计划

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

销售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售收入

成本

业主工资

员工工资

1800

2100

2400

2700

3000

3300

3600

3900

4200

4500

4800

5100

5400

租金

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

营销费用

公共事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料

设备

总成本

利润

税费

企业所得税

个人所得税

其他税

净收入（税后）

十、现金流量计划

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

现金流入

月初现金

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

现金销售收入

2100

2400

3100

3600

4400

6500

7400

8900

10400

11000

13400

1400

91100

赊销收入

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

贷款

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

其他现金流入

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

可支配现金（A）

2100

2400

3100

3600

4400

6500

7400

8900

10400

11000

13400

1400

91100

现金流出

现金采购（明细）

赊购支出

业主工资

员工工资

1800

2100

2400

2700

3000

3300

3600

3900

4200

4500

4800

5100

5400

租金

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

营销费用

公共事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备

其他（折旧）

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）