冰箱市场营销.docx
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冰箱市场营销
工程技术学院
市场营销调研报告
题目：
冰箱行业分析报告
成员：
周意江玥鲁梦云袁瑜彭可萌
专业班级：
会专61002班
指导教师：
董绮老师
目录
【摘要】1
一、冰箱行业的基本概况1
二、冰箱产品策略2
（一）、产品整体概念的层次2
（二）．产品生命周期3
（三）、冰箱品牌战略5
三、冰箱的价格策略7
（一）、品牌的价格策略7
（二）、竞争的定价策略9
四、冰箱的促销策略10
（一）、降价促销10
（二）、广告促销10
（三）、联合促销10
（四）、促销趋势总结11
五、冰箱的渠道策略11
（一）、我国冰箱营销渠道的演变11
（二）、我国冰箱营销渠道的现状及发展趋势12
六、总结12
【摘要】
过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。
2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：
“夺取中国家电第一！
”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称：
“我们将重视零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。
”而中国冰箱业的龙头老大：
海尔更是凭借自己的雄厚实力，预与竞争者一决高下。
新世纪还没开始，中国冰箱市场已经开始暗流涌动。
一、冰箱行业的基本概况
冰箱品牌最新排名情况
排名
品牌
趋势
品牌占有率
产品
1
海尔
↑+1%
34.2%
共168款热销产品
2
美的
-
16.3%
共113款热销产品
3
西门子
↓-3%
12.2%
共77款热销产品
4
美菱
-
6.5%
共104款热销产品
5
容声
↓-6%
6.4%
共97款热销产品
（冰箱销售五大品牌）
全国市场排名
冠军：
海尔名列前茅，市场综合占有率为3.2%
亚军：
美的市场综合占有率16.3%。
季军：
西门子12.2%
二、冰箱产品策略
2008临近尾声，全球笼罩在金融危机的阴云之下，当各国政府纷纷投身于救市之时，中国的许多产业也正在被迫开展自救，这其中便包括开始“过冬”的中国家电业，更包括步伐被打乱了的冰箱行业。
虽然今年年初以来冰箱业增速大幅放缓，但以海尔为首的冰箱主流品牌仍旧在困难时期展现出坚强的实力，五大品牌虽增速放缓但却相对扩大了市场占有率，在拓展市场的战役中继续向高端领域进军。
（一）、产品整体概念的层次
1.核心产品
核心产品是指消费者在购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。
而在冰箱行业中，人们一般所追求的产品本身的基本效益利益与利益是使用冰箱。
2．形式产品
冰箱产品中核心产品是很重要的一个环节，但是为了满足不同的顾客对冰箱的不同需求，还得再对产品进行设计、包装和品牌形象的塑造，这样能更加完美地满足顾客的需要。
3.期望产品
现在的消费者对冰箱的要求不仅仅局限在保鲜这一单一功能上，于是，一些新的功能应运生。
例如：
1节能
2小巧但功能齐全
3自动除臭
4低碳无污染
4..延伸产品
好的产品是吸引顾客的重要方式，但是售后服务也是不可缺少的部分。
长虹彩电的售后服务理念是：
服务宗旨：
顾客满意第一
服务保障：
严格遵守国家“三包”规定
服务便捷：
服务网点覆盖全国各地。
提供上门服务
客户咨询服务：
解答顾客对产品及服务有关咨询
顾客意见处理：
对所有的安装，维修服务回访
（二）．产品生命周期
1．冰箱不同时期的状况
几大冰箱企业现在大都处于成熟期．不同时期有不同的策略
冰箱生命周期曲线图
导入期：
采取高促销策略，扩大知名度。
成长期：
1）增加品种：
如新飞节能金鹰系列、超级双冠王等。
美菱的TOP鲜++”、和“终结者”系列。
2）扩大市场，由最初定位市场向周边辐射。
2008年虽然经济形势严峻，但却是容声冰箱在海信的整合下开始全面恢复的一年。
海信科龙负责冰箱业务的副总裁周小天表示，海信和容声两个品牌的冰箱在2008年继续调整产品结构，加大三门和多门冰箱的产品比重，这样的努力使得海信和容声的品牌指数在年中开始提升。
中怡康
数据显示，今年1～8月，冰箱行业销量同比增长8.91%，容声冰箱增长16.49%，增长幅度在零售量前五名的品牌中居第一位，昔日的冰箱霸主似乎正在从泥潭中坚强崛起。
成熟期：
１）继续增加品种，增加产品的新用途。
2008年1月，新飞推出了20大系列、100余款冰箱新品。
与此同时，新飞称其中高端产品比例已经达到80%，初步实现了全系列中高端的产品布局。
但在冰箱产品市场中，新飞似乎更求实惠，超过6000元的高端冰箱产品相比海尔等品牌还相对较少，平均价位仍坚持多年来的“大众风格”。
在新飞全国范围内销售的100余款产品中，在一级城市销售的产品约30款。
虽然5000元以上的产品寥寥，但3000~5000元价位的产品却相当丰富，其中，BCD-219VC的销量和销售额都很大。
２）改进其营销组合，卖场专营与代理商等结合。
美菱在继续开展“雅典娜”工程和“金三角”工程的同时，在2008年全面展开与国外连锁的合作：
在年中，美菱与大润发、乐购两家外资超市连锁分别达成2008年全面合作的意向。
这是继美菱与沃尔玛、家乐福、欧尚等国外连锁合作后，再次与国外连锁企业合作，扩大了在一级城市的销售渠道面。
2、组合策略的应用分析
现在市场竟争日趋激烈，如和扩大市场占有率，获取利润已经成为冰箱厂家关注的重点，而适当的产品组合是很重要的。
不同的厂家由于其产品类型，目标市场等的不同，就会制定不同的策略，但也有相同的时候。
（１）、阶段产品策略
海尔发展初期，定位于山东及周边省，并主要是城市．近几年，海尔加大了对农村营销，抢占低端市场．其它厂商大体也是先定位于某一市场,再向更大市场扩展。
（２）、产品延伸策略
海尔推出了“小王子”、“双王子”、“大王子”、“帅王子”、“金王子”等品种。
海尔通过其品种延伸,满足了顾客对某一产品在规格、档次、品位、功能上的不同需求。
2008年，新飞的产品线包括对开门的“双面佳人”、四门的“至尊天鹰”以及2009年的主打系列“新鲜F5”和“超级双冠王”多款产品。
（3）、差异化策略
差异化是现在许多商品采用的策略。
冰箱也是一样。
由于冰箱业同质化现象越来越严重，价格恶性竞争激烈，差异化就更加重要。
如新飞针对这及时推出了3大系列、30多款高、中、低端差异化特色的新产品。
同质量比价格、同价格比质量这就是新飞多年来始终不渝的差异化战略制胜法宝。
新飞推出号称“双冠王”的欧洲能效A＋＋节能、361度运动杀菌冰箱，以节能、健康两大卖点受到消费者的喜爱。
海尔根据现在人们约来越重视环保，推出无氟绿色环保冰箱，也很受欢迎。
如绿色环保的“奥运节能”系列。
（4）、高端策略
高端策略是许多冰箱厂商采用的策略，高档产品附加值高，可为厂家带来高额利润。
高端产品是指４０００元以上的，大多数的品牌挺进高端产品，是基于品牌经营的考虑，为了提高品牌美誉度，试图用高端产品来打造整体品牌形象。
20009年，海尔推出了多款三开门、对开门的大容积冰箱 ，并增加了“制冰”、“吧台”等高端时尚功能，向一贯主打高端大容积冰箱的外资品牌发起冲击。
新飞冰箱：
稳中求变，加速开拓高端市场。
推出包括对开门的“双面佳人”、四门的“至尊天鹰”以及今年的主打系列“新鲜F5”和“超级双冠王”多款中高端产品。
（三）、冰箱品牌战略
在消费者心中树立一个好的品牌很重要，当消费者再次接触这个品牌的时候会产生一种好感，会优先考虑购买该品牌的产品.
品牌能给企业带来附加利益，增强竟争力。
冰箱企业打造品牌是扩大知名度的重要手段。
主要冰箱品牌（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）有：
海尔容声箱新飞美菱西门子（世界品牌）
几种彩电品牌
1、单一品牌战略
单一品牌战略是指企业的多种产品使用同一品牌的战略,一种品牌成功后,又延伸到其他产品上,使用该成功产品的同一品牌
海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌（产品总商标）、行销牌（产品行销商标）和产品牌（产品类别名称）三个层次。
海尔单一品牌战略的具体内容有：
（1）完全的单一品牌战略。
在海尔企业,冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等,所有的产品都使用海尔的品牌,形成一个蔚为壮观的品牌大家族。
（2）单一品牌战略中采用企业/品牌同名战略。
实施企业/品牌同名战略有利于减少传播费用,在宣传企业的同时宣传了品牌,在宣传品牌的同时又宣传了企业,消费者会将每一次的品牌行为都归结为是企业的行为,也会将每一次的企业行为都积累到品牌的身上,这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
（3）产品线品牌策略。
将不同类型或不同档次的产品进行区隔，形成比较清晰的品牌定位与形象。
2、品牌延伸战略
品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上,多项业务或产品共享同一品牌。
品种延伸,也称线延伸,它是指现有品牌向同一品类的不同品种的延伸。
二是品类延伸,它是指现有品牌向不同品类的延伸。
品类延伸通常不另外引入副品牌,而把品类名作为副品牌与主品牌的复合。
在冰箱上,海尔推出了“海尔-小王子”、“海尔-双王子”、“海尔-大王子”、“海尔-帅王子”、“海尔-金王子”等品种;海尔通过其品种延伸,满足了顾客对某一产品在规格、档次、品位、功能上的不同需求。
产品品牌配合总商标同时推出,最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力,大大降低了广告宣传中的传播成本。
2006年美菱的推“TOP鲜++”、和“终结者”系列也是这种方式。
3、副品牌策略
如海尔冰箱选用“小王子”、“帅王子”“小小王子”等。
1）避免统一品牌的局限,利于产品延伸。
由于海尔采用的是单一品牌战略,当企业规模不断扩大,尤其是产品链不断延伸时;当海尔从传统家电产品向信息家电产品发展时,统一品牌的局限性就会随之凸显出来。
“海尔就是冰箱”的思维定式,使品牌的延伸营销遇到障碍。
而选择副品牌营销战略,能有效引导消费者突破原有消费定式,接受和认可新产品,并将对主品牌的信赖）、忠诚迅速转移到新产品上来。
2）凸显商品个性和特色。
主品牌往往难以充分展现每个产品大类的个性,副品牌正好能弥补这一不足。
比如“神童”巧妙蕴涵了“海尔-神童”洗衣机的电脑控制、全自动、智慧型等产品特点和优势。
3）兼具商品促销功能。
副品牌往往概括了产品特征,贴近目标市场的审美观念,能造就新的刺激、树立新的概念、创造新的卖点,对市场促销作用比较明显。
比如,海尔的“即时洗”洗衣机——“小小神童”,以其内衣、外衣分开洗,夏天衣服即时洗的独特优点,开创了人们即时洗衣的新时尚,创造了新生活,风靡市场,做大了市场蛋糕。
4、双品牌策略
双品牌策略可以扩大知名度，让其互相竟争，扩大市场占有率 ，但也有不利的地方。
西门子采用双品牌非常成功。
西门子冰箱高端品牌的形象已深入人心，但它过分强调“科技”性使其显得有些缺乏温情，在这种情况下，它需要再推出一个品牌来进一步拓展高端市场。
而博世是全球著名的汽车配件制造商，随着越来越多的中国消费者成为有车一族，他们对博世品牌的冰箱很容易产生认同。
于是，西门子选择了博世。
而“博世”遂被塑造成对消费者充满体贴与关爱的温暖使者，以弥补西门子“冷冰冰”的感觉。
事实证明这种双品牌的营从而赢得了市场。
5、多品牌战略—科龙采用多品牌战略
科龙+容声+美菱+康拜恩容声多品牌策略可以吸引多重不同需求的顾客，提高市场占有率。
科龙首先确定的六大战略中,将多品牌战略纳入其中。
6、品牌国际化战略
许多冰箱企业现在都向国外发展，加大产品出口。
其中做得最好的首推海尔。
一方面在国内获得了北京奥运的赞助权，并在全球配套推出奥运家电套餐；另一方面，海尔与美国职业篮球协会正式签约，成为NBA全球战略合作伙伴，为品牌打入美国主流市场唱响了前奏。
三、冰箱的价格策略
新产品从推出到其衰退的过程中，价格并不是一成不变的，这其中会有很多次的变动，而影响价格的因素也是多种多样。
（一）、品牌的价格策略
2009年，各品牌电冰箱的平均价格有所上升。
冰箱平均价格上升，除了一些品牌对一些老型号以及同档次的新型号向上小幅调整价格的原因外，更重要的是产品的升级所致。
对开门和三门冰箱持续高速增长，传统双门冰箱大容量化，电脑控温比重的上升都导致了价格的上涨。
冰箱价格上升的另一个推动因素是制造成本的上升。
2008年初全球基础原材料价格的大幅上涨，给冰箱行业增加了不小成本压力。
据推算，铁矿石价格的上涨70%，镀锌板和铜上涨30%，致使冰箱成本至少上升20%。
同时，石油价格的上涨也导致了塑料价格的上升。
（2010年4月至2010年9月品牌普通冰箱全国范围内价格变化情况）
普通冰箱，各品牌的平均价格分布在3000-6000元之间。
其中伊莱克斯、LG、海尔和西门子价格随时间变化比较小。
博世和松下平均价格时间变化较大，基本上呈下降趋势；同样三星的平均价格随时间变化也较大，但呈上升趋势。
值得注意的是，博世和松下的平均价格远远高于7个品牌的平均价格，三星在绝大部分时间里的价格要高于7个品牌的平均价格。
伊莱克斯的价格远远低于平均价格，LG和海尔则略低于平均价格，而西门子的价格与7个品牌的平均价格十分的接近
（2010年4月至9月开门冰箱全国范围内价格变化情况）
对于对开门冰箱，各品牌的平均价格分布在10000—40000元之间，更主要的集中在15000—20000元之间。
除海尔外，其余品牌价格随时间变化较小，而海尔价格随时间变化有较大幅度的上升。
值得注意的是，西门子的价格远远高于6个品牌的平均价格，而松下远远低于平均价格，海尔与平均价格相比也有较大的差距，LG、伊莱克斯和三星的价格与平均价格非常接近。
（二）、竞争的定价策略
近年来,我国出现了连接不断的价格竞争，这不仅在企业界引起了阵阵恐慌与激烈的争论，也成为了经济学界关注和讨论的重点。
经济全球化、信息化使我国电冰箱行业的竞争环境进一步恶化。
各品牌纷纷以降价来稳定市场。
在电冰箱行业由于成本较高，购买的顾客在经济收入上也属于中层，故各企业间的价格竞争主要体现在高价竞争、低价竞争和垄断竞争上。
1、高价竞争
在国产电冰箱品牌市场表现平平之时，国外电冰箱品牌正在加大对中国市场开拓力度。
中国入世后，西门子、伊莱克斯、LG、三星、惠而浦等国外公司都以电冰箱作为进军中国市场的先锋。
而在电冰箱市场，国产品牌和国外品牌各有优势。
电冰箱市场国产品牌价格明显低于国外品牌，海尔、科龙等优势品牌已经占据较大市场份额，并且有稳定的消费群体支撑。
而国外品牌则立足于高质高价的竞争策略，一直未与国产品牌产生激烈的竞争，而随着本土化进程的加快，国外品牌的市场份额也在不段上升。
国产品牌电冰箱价格不会有明显的变动，而国外品牌高档电冰箱价格会有部分幅度下调，以进一步与中国消费者市场靠近，占据更大的市场份额。
2、低价竞争
2008年初，新飞在广州宣布降价，对其旗下15款主销型号冰箱实施降价促销，同时推出涵盖高、中、低不同价位的三大系列30多个品种的新款冰箱，反击竞争对手。
对此，新飞电器副总王建华指出：
我们一手“以暴制暴”，直接操作价格比拼；另一手则“另辟蹊径”，通过“节能+健康”产品的推广，走差异化路线。
3、垄断竞争
市场容量与产能的平衡比例被打破，被认为是价格战出现的原因之一。
近两年来，以格林科尔为代表部分企业，通过资本运作方式，在全国范围内掀起大肆收购风潮。
产能急剧扩张，但市场需求幅增却不大。
如此一来，扩张者倚靠自己的规模优势，想挤压其他竞争对手，而对手们则不甘落后，进行强力反击，大幅度降价。
四、冰箱的促销策略
电冰箱行业的促销方式主要以降价和广告为主，随着科技水平日新月异的发展，竞争的日趋激烈，促销策略别出心裁地创新也收到了非同凡响的效果。
（一）、降价促销
主要围绕身边的降价事例并结合理论加以说明。
这里我主要选取了国美这个冰箱大型销售平台的种种降价手段加以说明。
考虑到降价的先锋我认为三星还是比较有说服力的，它的降价给其他冰箱企业确实带来了不了的压力！
（二）、广告促销
广告是最为直接而有见效的促销手段，它的策划形式值得我们去好好揣摩，这里我选取了双鹿冰箱作为代表来进行展示。
它主要要以下两个策略
1、媒体组合策略
电视：
以品牌、商标“双鹿”形象为主。
电台：
以“双鹿”直冷式的优点介绍为主。
报刊：
以“双鹿”直冷式的优点介绍为主。
路牌：
以“双鹿”产品外观形象及商标为主。
霓虹灯：
以“双鹿”商标、品牌为主。
这样，几种媒体相辅相成，协同配合，能够及时、准确、有效地将信息传达到目标市场，起到促进产品销售的目的。
2、拓展式策略
1）馈赠广告：
开发“双鹿”用户有奖征询活动，获奖者可得电冰箱或电冰箱供应券。
2）公益广告：
上海长宁区“交通安全月”宣传广告，首都“小天使节”赞助广告。
3）中奖广告：
与银行联合举办“双鹿”电冰箱有奖储蓄活动。
4）服务广告：
举办“家用冰箱”电视讲座，冰箱修理咨询服务广告。
5）公共关系广告：
“双鹿‘文汇文学基金奖，重大事件、工程竣工祝贺广告。
（三）、联合促销
1、降低营销成本
联合促销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为你进行一定程度的免费促销.企业影响扩大了,销量增加了,促销费用减少了,营销成本降低了
2、获得规模
联合促销可以取得单独促销无法获得的效果。
“小天鹅”与“碧浪”在许多大专院校开办“小天鹅——碧浪洗衣房”，在“碧浪”洗衣粉的包装上写着“推荐一流产品小天鹅洗衣机”，“小天鹅”在销售时，则赠送“碧浪”洗衣粉给顾客使用。
结果使双方的知名度和销量都有了同步提升。
（四）、促销趋势总结
随着城镇的发展、新农村建设的进行，三四级市场对冰箱的需求不会止于低端产品，中高端产品的销售潜力也将日益增大。
届时将会掀起冰箱市场新一轮的销售风暴。
五、冰箱的渠道策略
（一）、我国冰箱营销渠道的演变
进入21世纪的中国冰箱行业，各厂家，各地区的渠道模式差别较大，结合各厂家、各地区的实际，各厂家将区域总经销制、区域多家经销商制、直营经销制结合起来，各有侧重；在发达地区的一、二级市场，对于以国美、苏宁为代表的大型连锁企业构成的强势现代渠道，一般实行直营经销制；而在发达地区的三、四级市场和我国中西部地区的广大市场，采用以代理---批发----零售这种传统渠道模式，实行区域总经销制、区域多家经销商制。
在渠道权利的分配方面，对于大型连锁商业企业而言，厂家的渠道权力丧失殆尽，除了负责一部分渠道促销外，商业企业几乎完全决定了价格体系的制定和控制，同时商业企业也负责了大部分售后服务工作；对于采取区域总经销制和区域多家经销制的企业或地区，渠道权力则由厂家主导。
促销以广告促销为辅，非常重视渠道促销和终端促销。
此一阶段的冰箱渠道领域，厂商之间为争夺渠道权力，冲突不断；渠道变革频繁。
1、开设连锁专卖店，建立属于自己的渠道
这一点海尔早就开了先河，当年海尔就是不满国美的霸王条款，公开炮轰国美，于是就在全国开设了很多格力专卖店，到今天这些海尔专卖店是销售的主渠道。
当海尔操作成功之后，美的就跟着效仿，现长虹也开始了。
海尔更是一直以他的海尔专卖店作为主推他的广告宣传的也是海尔专卖店，和成套的海尔家电。
2、采用网上直销
直销在国际上已经经过了半个世纪的演化，从一种看似偶然的现象逐渐演变成一种有序的行业。
这期间，直销企业规模化的发既是企业自身扩张的结果，也得益于人们对这类企业可靠性和信誉度的要求。
在当今形势下，直销企业规模化发展的趋势必然是国际化，这如同将一只杯子放到盘子里一样自然。
当今形势下，直销企业规模化发展的趋势必然是国际化，这如同将一只杯子放到盘子里当今形势下，直销企业规模化发展的趋势必然是国际化，这如同将一只杯子放到盘子里。
3、家电下乡
家电下乡增销量，海尔仍居榜首中新网8月3日电中新网IT频道从商务部网站获悉，7月份，全国共销售家电下乡产品751万台，实现销售额199.7亿元，同比分别增长11.8%和25.3%，环比增长32%和33%。
截至2011年7月31日，家电下乡产品累计销售1.73亿台，实现销售额3863.2亿元，累计发放补贴额444亿元。
7月份，从地区看，山东、河南、四川占据销售额前3位，三省销售额占到全国销售总额的34%；从产品品类看，冰箱、空调销售额达到69亿元和42亿元，环比增长31%和60%；从企业看，海尔集团、美的集团、海信集团仍位列销售额前三。
（二）、我国冰箱营销渠道的现状及发展趋势
冰箱营销渠道的发展趋势
由于冰箱市场在我国发育得特别成熟，现在中国冰箱业的渠道特征与彩电、洗衣机的营销渠道有很大的相似性。
未来的冰箱营销渠道的发展趋势，将越来越重视终端，强调渠道的扁平化，强调三、四级市场的重要性。
大型连锁家电的销售额在总销售额中的比重将越来越大。
未来几年，将是中国冰箱市场的营销渠道发生急剧变化的时期。
1、终端扁平化
由于冰箱市场在我国发育得特别成熟，现未来的冰箱营销渠道的发展趋势，将越来越重视终端，强调渠道的扁平化，强调三、四级市场的重要性。
大型连锁家电的销售额在总销售额中的比重将越来越大。
未来几年，将是中国冰箱市场的营销渠道发生急剧变化的时期。
2、强调终端促销、品牌拉力
单纯的主要依靠渠道促销的模式向强调终端促销、强调品牌拉力的模式转化。
原因是：
冰箱作为大众性的家电产品，消费者对其认知度越来越高，加之由于厂商多年的市场教育，消费者做购买决策时，自主性越来越强。
冰箱的媒体广告比较少，而终端促销活动却多种多样，如礼品的买赠，价格优惠促销、街头表演等等。
六、总结
我国城市居民家庭冰箱预期购买原因是多方面的,但是主要是更新换代和居民迁入新居和新婚购置,然而,农村市场潜力巨大,。
给予冰箱营销体系较大的弹性空间,核心就是因地制宜。
首先,实现产品的差异化。
满足不同区域消费文化导致冰箱的不同需求;其次,全国市场分为重点突破类、稳固增长型和强势品牌型,确定不同的营销策略。
1产品策略：
冰箱是耐用消费品,单位产品价值高,顾客在购买这类产品时,会从多个方面考虑产品的价值。
首先,顾客会考虑产品的核心利益。
第二层次是基础产品。
第三个层次是期望产品,即购买产品时希望的一组属性和条件。
第四个层次是附加产品,即包括增加的服务和利益。
第五个层次是潜在产品,即该产品最终可能会实现的全部附加部分和将来会转化的部分。
冰箱市场产品的五个层次,结合其低成本和差异化营销战略。
2、品牌策略：
树立多品牌形象；不断提高企业、产品形象；加强产品外观设计,力争领导产品外观潮流。
3、价格策略,消费者通常广泛地把产品的价格用来判断商品和服务。
尽管价格策略只是营销组合的一个影响价格的因素及企业如何给产品定价、如何调整价格很大程度上左右着营销的成败。
4、渠道策略:
实行区域总经销制和管理式垂直营销渠道结构相结合的渠道模式。
5、促销策略：
加强对农村市场宣传力度。
贴近农民,做农民式促销;注重口碑宣传;营业外推广（按农村方式进行）:
根据淡季、旺季的制定不同的营业外推广手段;根据农村消费者爱憎分明的特点开展促销须注重与农民建立起良好的。
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