太原科技大学招生计划书.docx

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太原科技大学招生计划书

2015年太原科技大学招生计划书

计算机科学与技术学院

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。

生源是民办院校的生命线，招生是院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类高等学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

太原科技大学的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，太原科技大学将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。

太原科技大学招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：

发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。

当前对太原科技大学来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握情况

二、学校概况

太原科技大学位于中国历史文化名城——山西省省会太原市，是一所具有鲜明办学特色和光荣办学传统的多科性大学，是我国重大技术装备领域重要的人才培养和科学研究基地。

1952年，太原科技大学的前身——山西省机械制造工业学校，在国家重点布局的能源重化工基地——太原正式创办。

近代中国杰出的机械工程专家，时任太原重型机器厂总工程师的支秉渊先生担任首任校长。

1953年，学校划归中央第一机械工业部。

1955年，长春汽校、汉口技术锻冲专业师生整建制并入。

1960年，学校升格并更名为太原重型机械学院，成为新中国设立的第一所重型机械本科院校。

1962年，在刘少奇、彭真同志的亲自关怀下，清华大学、哈尔滨工业大学、中国人民解放军军事工程学院68名专业骨干教师调入。

1965年，大连工学院、沈阳机电学院起重输送机械专业师生整建制并入。

1981年，学校开始培养硕士研究生。

1983年成为全国第二批获得硕士学位授予权的高校。

1998年，学校改为教育部与山西省共建共管，以山西省管理为主。

2004年学校更名为太原科技大学。

同年，山西省化学工业学校并入。

2005年成为博士学位授予权单位。

2006年本科教育工作水平评估被教育部评为优秀。

经过六十多年的不懈努力，今天的太原科技大学已经发展成为一所以工业为主，装备制造主流学科特色鲜明，理、工、经、管、文、法、哲学、教育和艺术学九大学科门类相互支撑，博士、硕士、学士多层次教育合理衔接的教学研究型大学。

学校现有三个校区（主校区、南校区和晋城校区），设有机械工程学院、材料科学与工程学院、电子信息工程学院、计算机科学与技术学院、交通与物流工程学院、应用科学学院、经济管理学院、环境与安全学院、化学与生物工程学院、人文社科学院、法学院、外语学院、艺术学院、体育学院、成人教育（职业技术）学院和思想政治理论教育部等16个二级学院，独立学院1所（华科学院）；设有55个本科专业；拥有2个一级学科和9个二级学科博士学位授权点，13个一级学科和59个二级学科硕士学位授权点，在13个工程领域具有专业硕士学位授权资格，拥有工商管理硕士（MBA）培养资格。

各类学生30000余人。

学校师资力量雄厚，现有专任教师1000余人，其中，具有高级职称的414人，博士生导师25名，硕士生导师246名。

中国工程院院士3人（特聘教授），享受政府特贴专家22人，山西省高等学校中青年拔尖人才、青年学术带头人和山西省青年科研专家15人。

1人入围国家“百千万人才工程”，3人入围山西省“333人才工程”，山西省海外人才“百人计划”高级人才13人。

学校还聘请了近百名海内外知名学者为兼职教授。

学校坚持以培养具有创新精神和实践能力的应用型高级专门人才为目标，结合国际标准、通用标准和行业标准，不断深化教育改革，创新人才培养模式，提升教育教学质量。

学生朴实厚重的品质，良好的工程能力和结合素质，得到社会的广泛认可，毕业生就业率一直名列全省高校和全国同类院校前茅，部分特色优势专业的毕业生供不应求，多次荣获全国和山西省大专院校就业工作先进集体。

学校是全国大学生文化素质教育基地，国家级和省级教学名师、特色专业、精品课程、试验教育示范中心、人才培养模式试验创新区等一大批优势教学资源有力保障了人才培养水平的稳步提高。

学校坚持以学科建设为“龙头”，努力搭建学科平台，优化学科结构，强化学科特色。

设有教育部工程技术研究中心、国家地方联合建设工程研究中心、省部共建国家重点实验室培养基地、山西省院士工作站、博士后科研流动站，设有8个省重点（建设和扶持）学科以及7个省级工程技术中心。

学校具有良好的科研工作氛围，科研工作坚持“立足优势，结合需求，注重应用，强化转化”的原则，围绕重大技术装备设计、制造的关键技术，积极开展科学研究和技术开发，科研数量和质量不断上升。

近年来，积极承担了国家“863”计划、“973”计划、国家自然科学基金、支撑计划等重大项目，参与了三峡工程、西气东输、载人航天、核电建设等国家重点工程科技攻关任务，先后4次获得国家级科技成果奖励和数十项省部级科技成果奖，累计获得授权专利200余项，多次获得省部科技工作先进单位荣誉。

学校非常重视产学研合作和科技成果转化工作，2000年学校与中国二重集团、太重集团、柳工集团、徐工集团等全国50多家企事业单位和政府经贸管理部门共同成立了“太原科技大学产学研董事会”，大大增强了服务地方经济和行业技术发展的能力，成果项目转化累计为企业创造经济效益达数十亿元。

近年来，学校进一步拓展合作渠道，创新合作模式，搭建合作平台，先后与中信重工、三一重工、洛阳轴承等一大批大型企业建立了产学研合作战略联盟。

由学校与太原重工合作研制的大型空间七杆机构滚切剪机、十五辊组合式矫直机等成果广泛应用于宝钢、首钢、太钢等上百家钢铁企业，形成系列化、成套化技术优势，并拥有全部自主知识产权。

学校控股高新技术公司“科大重工”已发展成为一所拥有多项核心技术、具有行业重要影响力的高新技术公司。

学校坚持国际化办学路线，先后与美国奥本大学、北卡罗来纳大学、北佛罗里达大学、伊利诺斯大学、旧金山州立大学、班尼迪克大学、澳大利亚卧龙岗大学、

日本长冈技术科学大学、丰桥创造大学、马来西亚威本科大学等高校建立了友好合作关系，积极开展学术访问、学生交流和科研合作等合作项目。

学校还与日本丰桥言语交流会等国外社会团体建立了长期密切的合作关系。

学校现总占地面积77.2万平方米，建筑面积约61万平方米，教学仪器设备总值1.9亿元，图书馆纸质藏书130万余册。

面向未来，全体科大人努力实践科学发展观，树立“以人为本，尊重学术，开放办学”理念，坚持“质量建校，特色立校，人才强校，科研兴校”方针，奋发图强，锐意进取，为实现特色鲜明和具有行业重要影响力的教学研究型大学的目标正努力奋斗。

三、历史沿革

1952年，山西省工业厅创办山西省机械制造工业学校

1953年，划归国家第一机械工业部，更名为第一机械工业部太原机器制造学校

1955年，汉口机器制造学校（后并入武汉理工大学）锻冲专业师生全部并入、长春汽校（后并入吉林大学）锻压专业教师全部并入

1960年，更名为太原重型机械学院

1965年，大连工学院（现大连理工大学）、沈阳机电学院（现沈阳工业大学）起重运输机械专业师生全部并入

1998年，学校改为教育部与山西省共建共管，以山西省管理为主

2004年，学校更名为太原科技大学

一、咨询方式 

1）根据太原科技大学基本情况进行介绍

2）太原科技大学的优势在哪里 

3）根据各类不同学员的需要，太原科技大学开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评 

4）学生及家长选择太原科技大学之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。

 5）太原科技大学的升学率和已经升学的学生情况 

6）太原科技大学的师资力量，在太原科技大学的教学方式情况。

二、宣传方式 

目前常用的招生方式主要有以下几种：

1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。

2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。

4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。

5）新闻宣传，树立形象。

6）各种媒体广告、实物广告。

7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。

8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。

招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；  

在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况 

一、基础策划：

现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？

如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？

1）在本校设立每月免费参观太原科技大学活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。

以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。

让家长及学员放心。

4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。

以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们太原科技大学进行再宣传。

5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！

所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。

6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。

9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。

在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。

二、公关策划：

主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。

公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。

学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

比如会议营销——以用讲座的形式来招生：

1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。

 2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的。

3）演讲者要投入自己的爱心与激情。

4） 4:

）整个流程：

①自我介绍，感谢家长。

注重个人形象已经个人经历包装。

②教学目的，教材介绍。

③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。

 ④点评已在海翔学习的学员近况。

⑤发动报名。

三、广告策划：

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

招生广告策划的关键在于创意。

好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。

常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。

还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。

另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。