株洲第八届房交会参展执行方案.docx

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株洲第八届房交会参展执行方案

株洲第八届房交会参展执行方案

株洲第八届房交会参展执行方案

一、房交会相关情况介绍:

【时间】2008年11月13日至16日

【地点】市体育中心

【主办】株洲市人民政府

【承办】株洲市房产管理局、株洲市房地产业协会、株洲晚报

【执行】株洲市瑞尔思特资讯传播有限公司

【主题】“和谐人居绿色家园”

【会展概要】两大亮点、三大系列、四位宣传、五大特色、六项措施、七项承诺、八大主题活动

【优惠政策】

(一)普通商品住宅[即单套建筑面积在144平方米(不含144平方米)以下的住宅]的交易契税按1%收取;其他商品住宅(不包括别墅)的交易契税按2%收取。

普通商品住宅进入二级市场交易的契税和一次性购买2000平方米以上非住宅的契税仍按“株政发[200515号”文件执行,即按1%和优惠30%征收契税。

属于上述优惠范圉的商品住宅,还须具备已办理初始登记(即总证登记),并在本届房交会后三个月内完成分户登记的条件。

(二)存量住房交易,享受房改房上市的优惠政策;

(三)房地产担保公司提供全面的按揭业务,房交会期间受理的业务可免收权证代

办服务费。

(四)存量住房交易、个人贷款购买普通住房抵押(或预告)登记费减半收取,即40元/件。

(五)对于房交会上交易的购房贷款申请,公积金中心提高贷款年限,放宽贷款年龄:

商品房贷款最长年限山25年提高到30年,二手房贷款最长年限曲15年提高到20年。

降低首付款比例:

购买商品房公积金贷款的首付款比例山不低于购房总价款的30%调整为不低于20%;购买二手房公积金贷款的首付款比例|1|不低于购房总价款的40%调整为不低于30%o

(六)购买商品房、房改房、二手房的,购买者及配偶、子女可解决城镇户口。

二、我司参展情况:

【参展项目】湘银小区•水岸蓝郡

【参展房源】

住宅:

主推二期江景豪宅、辅推“水岸蓝郡一期和阳光水岸的复式为主房源”。

商铺:

湘银小区临江商铺(28、29、32栋)

【优惠政策】

1、优惠对象:

湘银小区所有未售房源。

2、优惠期限:

根据优惠来定

3、基础优惠:

一次性付款96折,银行按揭98折。

4、湘银会积分优惠:

湘银会员购房不享受积分,湘银会员推荐购房统一获得1000积分(可选择兑现物管费)。

(推荐180ml+户型,送3000tc^VIP5000元的车位优惠券)

5、房交会豪宅优惠:

针对大于144耐的房源所有新认购且签合同客户,孚受豪宅金钻额外98折优惠。

6、阳光水岸、水岸蓝郡未售现房认购且签合同可按房交会规定享受契税减半政策。

7、精致礼品赠送:

房交会期间到售楼部看房客户可获赠小礼品函企U巴认购且签合同客户可获赠电饭煲1个。

8、房交会期间成交客户另可享受参加房交会相关主题活动的权利。

【现场安排】

1、看房安排:

房交会现场一一发放“房交会•乘车券”,客户凭"房交会•乘车券”和票据到现场接待人员报销;

销售部现场一一观光游览车实现湘银小区内部看房,让客户充分感受到国际人文和谐小城的成熟魅力和一流物管。

费用预计3000元

2、现场礼品:

房交会现场可购置精美小礼品发放,聚集人气;房交会期间到售楼部看房客户

可获赠礼品一份。

【推广方案】

1、广告宣传

报纸媒体:

房交会前后,需在报纸媒体上投放广告,传达项LI信息,吸引消费者注意。

第一期报广:

传达“水岸蓝郡”私家江景豪宅独特卖点,并于房交会上亮丽登场,珍品呈现,敬请市民现场品鉴。

(10月30号左右)

第二期报广:

传达湘银•滨江商务港独特卖点,并告知项口于房交会上臻

品登场,敬请市民亲临现场。

(11月4号左右)

第三期报广:

形象广告,传达湘银房产十年力作,水岸蓝郡将于房交会极品登场亮相,敬请广大市民现场咨询品鉴。

(11月11日)

第四期报广:

传达房交会后水岸蓝郡所取得的成就,并告知客户需快马加鞭购买湘银豪宅和滨江商务港商铺,机不可失。

(11月20日)

12000元X4=48000元

费用48000元

2、现场包装

(1)房交会现场展示

展位交由装饰公司装修,通过包装实现“体验营销”,让受众从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面体现水岸蓝郡的尊贵魅力。

(2)售楼处现场展示

项LI售楼处是销售的前沿阵地,直接影响意向客户群对项LI的印象,因此售

楼处的资料及人员配备必须到位,力求从多方面让意向客户了解“水岸蓝郡”的信息。

株洲第八届房交会参展执行方案

具体要求:

交房期间,在小区入口处放置拱门1座,在售楼部门前放置6个

气球,挂上条幅,渲染现场气氛。

(400X4+134元X6X4=4816元)

(3)工地形象展

工地现场是“水岸蓝郡”最直接的形象展示,通过现房区域的包装展示能重塑项目在当地市场的形象认知。

具体要求:

交房期间,在26栋至30、31栋之间放置6个气球,3条横幅,渲染

现场气氛。

(134元X6X4+3X40=3336元)

费用8152元

3、宣传资料

商铺资料】500份;户型折页1500份;楼书1000份;资料袋500份。

费用元

4、礼品准备

小礼品:

50把雨伞X10%=500元。

房交会期间到售楼部看房客户可获赠一把雨

伞。

(根据客源情况而定)

大礼品:

10个电饭煲X150元二】500元(可根据销售情况而定)

费用2000元

【展位布置】

1、展位选择:

根据水岸蓝郡11月销售重心山住宅转为商铺,在选择上釆用了跨越式,选择Bl、B2两个展位。

费用75000元

2、展位装修:

装修圉绕江景豪宅概念设计,利用通道与商铺进行有效链接;可充分展示湘银企业十年、湘银小区十年。

费用元

3、展位布置:

序号

项目

要求

1

展位现场包装画而

外滩豪宅形象展示及价值诠释

2

楼模展示

整体及分户模型

3

洽谈桌椅

为体现豪宅,可考虑现场沙发换套入驻房交会现场

4

液晶电视

5

DVD

6

展示光碟

费用元

4、房交会“现场体验活动”方案

1、“现场体验活动”曰的:

A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略,传达“湘银•水岸蓝郡”独特、尊贵、优雅的项目气质。

B、烘托现场氛圉,吸引房交会人群及LI标客户群视线,为“湘银•水岸蓝郡”的销售

株洲第八届房交会参展执行方案

造势。

促进意向客户购置本案。

C、活动名称(暂定):

品味尊贵,亲身体验

D、时间:

2008年11月13B—160房交会期间

2、方案概述

A、在房交会展厅内,通过展厅设计与施工,尽显“湘银•水岸蓝郡”的尊贵优雅,为参观者带来全新的视觉体验

B、在项口展厅洽谈区内,安排小提琴手进行现场演奏,同时在洽谈桌面上放置酒架、咖啡、杯子及雪茄烟适量。

C、建议邀请当地主流媒体,对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道,炒热市场关注度。

3、费用预算

咖啡

杯子

雪茄

小提琴手2人

费用元

【培训安排】

1、对置业顾问讲解房交会工作流程、销售工作安排、注意事项、优惠方案等,

由资深置业顾问介绍往届经验并共同讨论总结;

2、安排销售人员分批到房交会现场了解展位位置,熟悉工作场地及工作流程。

【人员安排】

根据售楼部LI前人员构架,分为房交会现场和销售部两块进行工作安排:

场地

职务

人员

备注

房交会现场

管理协调

袁颖、邓晓勇

展位和售楼部,及时发现和处理突

展位督管

客服一人、彭华

展区管理、纪律监督、发放资料、

保安

3人

需提前与小区物管处联系并确定具

置业顾问

何阳柳肖丽易灵

组长:

何阳柳

售楼部

管理

文娟

所有现场销售事物

销控财务

文娟陈莎

销控及日常事务

置业顾问(2

组)

帅敏湛劲松陈宇

组长:

帅敏

【任务安排】

可考虑任务的安排及奖励

任务安排:

置业顾问分为两组,何、帅分别为1组、2组组长,要求各组组长每天按组员情况分配安排,保证现场和售楼部的工作有序进行。

奖励:

房交会4天成交的客户,以小组为单位算业绩,第一名奖600元,第二名罚

300元。

【其他费用】

1、为能以最好的精神状态迎接房产盛会,置业顾问制服更换。

100X6X2=1200元

费用

1200

2、现场用餐费用。

16X4X7X2=896%

费用

900

3、搬运费。

费用

500

4、不可预见性费用

费用1000元

营销中心

2008年10月22日

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