株洲第八届房交会参展执行方案.docx

1、株洲第八届房交会参展执行方案株洲第八届房交会参展执行方案株洲第八届房交会参展执行方案一、房交会相关情况介绍：【时间】2008年11月13日至1 6日【地点】市体育中心【主办】株洲市人民政府【承办】株洲市房产管理局、株洲市房地产业协会、株洲晚报【执行】株洲市瑞尔思特资讯传播有限公司【主题】“和谐人居绿色家园”【会展概要】两大亮点、三大系列、四位宣传、五大特色、六项措施、七项承诺、 八大主题活动【优惠政策】（一）普通商品住宅即单套建筑面积在144平方米（不含144平方米）以下的住 宅的交易契税按1%收取;其他商品住宅（不包括别墅）的交易契税按2%收取。普通商品 住宅进入二级市场交易的契税和一次性购

2、买2000平方米以上非住宅的契税仍按“株政 发20 0 515号”文件执行，即按1%和优惠3 0 %征收契税。属于上述优惠范圉的商品住宅，还须具备已办理初始登记（即总证登记），并在本届 房交会后三个月内完成分户登记的条件。（二）存量住房交易，享受房改房上市的优惠政策；（三）房地产担保公司提供全面的按揭业务，房交会期间受理的业务可免收权证代办服务费。（四） 存量住房交易、个人贷款购买普通住房抵押（或预告）登记费减半收取，即40 元/件。（五） 对于房交会上交易的购房贷款申请，公积金中心提高贷款年限，放宽贷款年 龄：商品房贷款最长年限山25年提高到30年，二手房贷款最长年限曲1 5年提高到2 0年

3、。降低首付款比例:购买商品房公积金贷款的首付款比例山不低于购房总价款的30% 调整为不低于20%;购买二手房公积金贷款的首付款比例|1|不低于购房总价款的40%调整 为不低于30%o（六） 购买商品房、房改房、二手房的，购买者及配偶、子女可解决城镇户口。二、我司参展情况：【参展项目】湘银小区水岸蓝郡【参展房源】住宅：主推二期江景豪宅、辅推“水岸蓝郡一期和阳光水岸的复式为主房源”。商铺：湘银小区临江商铺（2 8、29、32栋）【优惠政策】1、 优惠对象：湘银小区所有未售房源。2、 优惠期限：根据优惠来定3、基础优惠：一次性付款96折，银行按揭9 8折。4、 湘银会积分优惠:湘银会员购房不享受积分

4、,湘银会员推荐购房统一获得1000 积分（可选择兑现物管费）。（推荐180ml +户型，送3 0 0 0 tcVIP 5 0 0 0元的车 位优惠券）5、 房交会豪宅优惠:针对大于144耐的房源所有新认购且签合同客户，孚受豪 宅金钻额外98折优惠。6、 阳光水岸、水岸蓝郡未售现房认购且签合同可按房交会规定享受契税减半政 策。7、 精致礼品赠送:房交会期间到售楼部看房客户可获赠小礼品函企U巴认购且 签合同客户可获赠电饭煲1个。8、 房交会期间成交客户另可享受参加房交会相关主题活动的权利。【现场安排】1、 看房安排：房交会现场一一发放“房交会乘车券”，客户凭房交会乘车券”和票据到 现场接待人员报销

5、；销售部现场一一观光游览车实现湘银小区内部看房，让客户充分感受到国际人 文和谐小城的成熟魅力和一流物管。费用预计3000元2、 现场礼品：房交会现场可购置精美小礼品发放，聚集人气；房交会期间到售楼部看房客户可获赠礼品一份。【推广方案】1、 广告宣传报纸媒体：房交会前后，需在报纸媒体上投放广告，传达项LI信息，吸引消费者注意。第一期报广:传达“水岸蓝郡”私家江景豪宅独特卖点，并于房交会上亮 丽登场，珍品呈现,敬请市民现场品鉴。（10月30号左右）第二期报广:传达湘银滨江商务港独特卖点，并告知项口于房交会上臻品登场，敬请市民亲临现场。（11月4号左右）第三期报广：形象广告，传达湘银房产十年力作，水

6、岸蓝郡将于房交会极 品登场亮相，敬请广大市民现场咨询品鉴。（1 1月1 1日）第四期报广：传达房交会后水岸蓝郡所取得的成就,并告知客户需快马加 鞭购买湘银豪宅和滨江商务港商铺，机不可失。（11月20日）12000 元 X 4=480 0 0 元费用 48 0 00 元2、 现场包装（1）房交会现场展示展位交由装饰公司装修，通过包装实现“体验营销”，让受众从视觉体验、情境 体验及惊喜制造三方面体现水岸蓝郡的尊贵魅力。（2）售楼处现场展示项LI售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项LI的印象，因此售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“水岸蓝郡”的信息。株洲第八届房交会

7、参展执行方案具体要求:交房期间，在小区入口处放置拱门1座，在售楼部门前放置6个气球，挂上条幅，渲染现场气氛。（400X4+134元X6X4=4816元）（3）工地形象展工地现场是“水岸蓝郡”最直接的形象展示，通过现房区域的包装展示能重塑项 目在当地市场的形象认知。具体要求：交房期间，在26栋至30、31栋之间放置6个气球，3条横幅，渲染现场气氛。（134元X6X4+3X40=33 3 6 元）费用8152元3、 宣传资料商铺资料】5 0 0份;户型折页1500份;楼书1000份；资料袋5 0 0份。费用 元4、 礼品准备小礼品:50把雨伞X 10 %= 5 00元。房交会期间到售楼部看房客户可

8、获赠一把雨伞。（根据客源情况而定）大礼品：10个电饭煲X150元二】5 00元（可根据销售情况而定）费用 2 00 0元【展位布置】1、展位选择:根据水岸蓝郡11月销售重心山住宅转为商铺，在选择上釆用了跨越式，选择 Bl、B2两个展位。费用7 5 0 0 0元2、展位装修：装修圉绕江景豪宅概念设计，利用通道与商铺进行有效链接；可充分展示湘 银企业十年、湘银小区十年。费用 元3、展位布置:序号项目要 求1展位现场包装画而外滩豪宅形象展示及价值诠释2楼模展示整体及分户模型3洽谈桌椅为体现豪宅，可考虑现场沙发换套入驻房交会现场4液晶电视5DVD6展示光碟费用 元4、房交会“现场体验活动”方案1、“现

9、场体验活动”曰的：A、 在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“湘银水岸蓝郡”独特、 尊贵、优雅的项目气质。B、 烘托现场氛圉，吸引房交会人群及LI标客户群视线，为“湘银水岸蓝郡”的销售株洲第八届房交会参展执行方案造势。促进意向客户购置本案。C、 活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验D、 时间：2 00 8年11月1 3B16 0房交会期间2、 方案概述A、 在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“湘银水岸蓝郡”的尊贵优雅，为 参观者带来全新的视觉体验B、 在项口展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、 咖啡、杯子及雪茄烟适量。C、 建议邀请当地主流媒体

10、，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道,炒热市 场关注度。3、 费用预算咖啡杯子雪茄小提琴手2人费用 元【培训安排】1、 对置业顾问讲解房交会工作流程、销售工作安排、注意事项、优惠方案等,由资深置业顾问介绍往届经验并共同讨论总结；2、 安排销售人员分批到房交会现场了解展位位置，熟悉工作场地及工作流程。【人员安排】根据售楼部LI前人员构架，分为房交会现场和销售部两块进行工作安排:场地职务人员备注房交会现场管理协调袁颖、邓晓勇展位和售楼部，及时发现和处理突展位督管客服一人、彭华展区管理、纪律监督、发放资料、保安3人需提前与小区物管处联系并确定具置业顾问何阳柳肖丽易灵组长：何阳柳售楼部管理文娟所

11、有现场销售事物销控财务文娟陈莎销控及日常事务置业顾问（2组）帅敏湛劲松陈宇组长：帅敏【任务安排】可考虑任务的安排及奖励任务安排：置业顾问分为两组，何、帅分别为1组、2组组长，要求各组组长每 天按组员情况分配安排，保证现场和售楼部的工作有序进行。奖励：房交会4天成交的客户，以小组为单位算业绩，第一名奖600元，第二名罚3 0 0 元。【其他费用】1、为能以最好的精神状态迎接房产盛会，置业顾问制服更换。100X6X2=1 20 0 元费用12 00元2、现场用餐费用。16X 4 X 7 X2=8 9 6%费用90 0元3、搬运费。费用500元4、不可预见性费用费用 1000 元营销中心2 0 08年10月22日