市场推广方案范文3篇.docx

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市场推广方案范文3篇

市场推广方案范文3篇

市场推广方案范文3篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进展，常常需要提前准备一份详细、详细、针对性强的方案，方案属于方案类文书的一种。

那么优秀的方案是什么样的呢？

以下是精心的市场推广方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。

整个企业、品牌处于一个夹缝状态。

经过我们对新郎服饰一系列的整合营销筹划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场根底等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），XX年销售额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。

对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广阔同仁进一步交流、融汇。

　　品牌调查。

济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。

消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。

消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：

其中有杉杉、雅戈尔、红领等。

有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购置品牌有一定差距。

济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。

　　消费者购置调查。

影响消费者购置西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。

消费者购置西服价位选择1000~1500元左右，占购置人群60~70%。

　　通路与终端调查。

济南市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。

在济南市场商圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。

店中店渠道操作模式困难重重。

济南市场年销售西服产品约21万件（套）。

　　效劳调查。

干洗效劳承受度高，又借济南干洗市场不标准，消费者不满意之机，建立起在济南市场特有的效劳系统，进一步效劳领先。

　　西服流行趋势调查。

1999~XX年西服流行色将趋于多样化，将更具个性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。

面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。

预计1999~XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。

休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。

西服流行的板型以及进口欧板为主。

　　新郎西服济南市场竞争sowt分析

　　优势：

品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制；顾客满意经营；干洗第一家；其它市场的经营成功经历；认真考虑消费者问题。

　　劣势：

企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。

　　时机：

消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对干洗效劳的认同；效劳能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。

　　问题：

竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售本钱较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。

　　对应策略：

强化并稳固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；利用时机，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应能力）、市场力（网络体系和效劳）、形象力（产品形象、效劳形象、品牌亲和力）和cs体系建立，加大销售及市场占有，利用时机克服劣势；老生常谈，标准营销管理，时刻保有危机意识，发现市场问题，标准的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步困难。

　　新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：

新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如效劳优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。

据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购置某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：

知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建立、创新。

　　未来新郎西服品牌价值影响：

购置后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品根底功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。

　　引据分析：

现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高表达就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：

个性、舒适、环保、多功能。

适于运用的范畴可包括：

个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位；济南市场消费者购置西服价位选择1000-1500元左右，占购置人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化，将更具个性化，生活化；济南市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成……

　　结论：

所谓创新就是结合企业开展实际，时时把握和创造市场流行趋势，最大限度地探求发现并满足消费者的需求，打破常规，着眼于未来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品构造体系、产品价格体系等等。

　　产品核心策略：

532策略，即普通意义上的正装西服占产品构造的5成，休闲西服占产品构造的'3成，单量单裁占产品构造的2成。

形成正装一族，休闲一族，个性一族的格局，并淡化“新郎”简单字义。

　　单量单裁产品策略实现支持：

着眼于未来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，掌握市场领先品牌的产品构造变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；招聘专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购置的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不可为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼未来市场开拓，创造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延伸，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立根底；单量单裁产品当前仍延续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。

　　1、“干洗”的效劳策略在济南应从消费者根本做起，首先济南市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反响强烈，济南消协近期已针对这一问题，专门成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前《山东省西服干洗消费市场调查报告》相关内容，籍此引起消费者对公司效劳策略的关注。

　　2、“干洗”效劳做为公司市场优势之一，据调查深受广阔济南消费者欢迎，纷纷表示承受，但消费者同时又认为：

干洗如能提高其方便性，效果会更好，由此：

在专卖店设立专线“售后效劳”；购置两辆小型厢式面包车，做为“干洗”专用效劳车，在相应区域内负责干洗效劳流程中西服从顾客ê专卖店和从专卖店ê顾客手中的流程工作；效劳车设计与现效劳标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门效劳，还应考虑顾客对平安因素的考虑，由此推出“专线效劳”，即效劳人员在上门效劳时，要身着专用服饰（如黄马甲、和配戴工作证章），在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的间隔后，为顾客提供效劳，让顾客放心；由效劳体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服未来的价值，即购后的满意感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。

　　1、传播目标与任务：

提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满意为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、效劳策略等的整合、提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素，培养品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造未来核心竞争能力与优势。

　　2、传播工具选择与传播内容概要：

　　·电视、媒体及传播内容概要：

品牌形象篇、企业形象专题片。

　　·报纸、媒体及传播内容概要：

　　a、系列之一，“顾客满意”篇，诉求主要内容包括：

①突出情感诉术和创意广告表现，表达对济南消费人群的特别关爱。

②企业经营理念潜移默化的渗透。

③新郎西服市场竞争四大优势。

④新郎西服顾客满意八项承诺。

　　b、系列之二“干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：

①干洗效劳的内容。

②创新的效劳策略。

　　c、系列之三“为您设计”或“为个性设计”篇，诉求主要内容：

①单量单载。

②创新的产品策略。

　　d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：

①第148~150家连锁店开业。

②促销内容。

　　注：

①以上系列广告可考虑倒计时登载形式，如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4天”。

　　②系列广告中可辟一角设计招聘启事，面向全省招聘营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。

　　·公关行动——泉城广场高雅音乐晚会。

举办此晚会的利益点：

泉城广场地处济南市繁华闹市中心，是人们喜欢的大型娱乐场所；广场自99年10月1日投入使用以来，未有举办过各类活动，活动的举行能引起社会轰动效应，并会带来广阔媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。

　　济南市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。

济南市场的进入应是新郎西服在面向21世纪开展战略的关键一步，它是有两大重要使命：

　　第一、营销中心的建立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场认识的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销管理的局限、人才局限、地域局限、筹划配套局限。

营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进展管理，制定并组织执行以利润为目标的销售方案、费用方案、人力方案等，对品牌整合行销传播方案进展指导、协调、监查执行，由此建立稳固的根据地市场。

　　第二、不断培养输出营销、设计、信息管理等方面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储藏，信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时提供准确时效的依据……，新郎公司要实现对未来设想的包括根据地市场在内的大市场策略必须经过这关键而踏实一步。

　　为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进展宣传推广活动。

为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。

让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

　　1、对产品的认识；

　　深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进展2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进展考核，到达标准者，方可进展市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；

　　2、对市场的认识；

　　对将要进展推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进展宣传和推广；该地区，有多少广告公司？

有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进展市场突破点，进展市场开拓的第一站？

针对该市场主推哪种产品？

该产品在该市场的价格行情？

推广人员在每进展一个区域的推广后，要进展总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；

　　3、对客户的认识；

　　对客户进展信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒筹划类）；进展日总结，列清单，回公司进展信息入库，公司加客户qq，进展信息和标准，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进展不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃效劳之根本；

　　1、品牌定位：

专业制作精工发光字系列，

　　2、品牌文化：

打造精致品牌形象；

　　3、价格策略

（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。

对长期合作伙伴，年度到达一定销售数额的，公司进展额外奖励，奖励数额和方法（待定）；

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；

　　3、品牌策略

（1）公司在进展产品销售的同时，也进展产品品牌的建立及维护；专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：

联通的wo品牌、移动的：

和品牌），对品牌进展生产专业化、流程制度化，效劳人性化管理；

（2）建立良好的口碑效应；进展品牌广告宣传（线上：

微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：

户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；

　　1、推广进度安排

（1）、5月4日-5月10期间

　　5.4工程部进展市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进展画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；

　　5.9-5.13市场推广人员专业知识培训；

　　5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排；

（2）、5月15日-5月20日

　　按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进展地毯式宣传（详细安排方案，见附件），进展轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反响下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；

　　（3）、5月20日-5月22日

　　统一进展客户信息：

推广人员将各自收集信息好，将文字稿及名片等材料交予人事部进展统计；

　　（4）、5月23日开展公司会议

　　推广人员正对推广过程中遇到的问题进展反响及信息分享，未进展推广的区域提前进展统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进展

　　补推；

　　2、广告方面

（1）制作画册，进展市县级行业内广告公司的发放；

（2）重点客户制作样品赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：

有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；

　　（3）户外广告宣传，利用能利用资源进展公司品牌传播；

　　（4）进展事件营销；如：

赞助有重大影响的活动；

　　（5）对消费者进展调查；给潜在消费者发放调查表形式进展公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会承受信赖此品牌；（潜在消费者：

各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）

　　1．开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题；

　　2．设计产品保修卡，建立客户档案；

　　3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；

　　4．重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率；

　　1．营销部：

主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

　　2．市场部：

主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。

　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3．提高品牌知名度和美誉度。

　　4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表调查内容

　　1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：

电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：

电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：

经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的方案等

　　6．消费者调查：

对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域