农资市场秋季促销活动方案呕心沥血整理版.docx
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农资市场秋季促销活动方案呕心沥血整理版
农资市场秋季促销活动方案
时间：
9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：
00—11：
00或进村促销18：
00—20:
00（具体时间可调整）；
地点：
省内十家连锁店
目的：
利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩,推广产品；
促销主题：
周年庆会,啤酒犒劳父老乡亲（待定）；
促销内容:
一、现场布置（8点完成）：
1、舞台：
3米＊4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置,红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）;
2、门店及舞台周边:
门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场;工作人员发放活动单页并口头告知；
二、活动流程：
以早上活动为例
1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天,（免费喝酒、优惠多多）,活动时间，活动地点.
2、活动当天8:
30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；
3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场；
4、9：
00活动开始，燃放鞭炮；主持人介绍农公司、活动主旨，对于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式,主持人带领门店老板和商代宣誓;宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内;
5、9：
10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则;好汉歌+丰收歌作为串场音乐；
6、9:
15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮,每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：
50结束；
7、9:
15—10:
50串场活动，针对青少年提问品牌宣传口号和产品核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）；
8、9：
50公司简介和产品介绍、试用装用法；
9、10：
00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证;工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）；
10、10：
30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行;
第一回合吨位决定地位,男女选手一一PK，2瓶啤酒（女子组可乐）为限、5局3胜一方胜出;
第二回合深不可测,参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图,在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；
第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张"最先完成者赢,5局3胜一方胜出;
最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；
11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。
12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐.
三、职责分工：
负责人
工作内容
具体要求
主持人
1、活动告知；
2、节目主持;
活动开始前每10分钟
整个活动一个半小时
抽奖负责人
抽奖记录
《客户抽奖统计表》
司机
物料保管、发放
喷绘、横幅、海报、单页、代金券、奖品、试用装、红旗、抽奖箱
农化讲师
产品导购
协助门店老板进行产品推介和农化问题解答
助理
传单发放、现场维护
拍照、撤换场
门店老板
场地、公关、店内墙壁
政策、名片、提供条桌、产品、电源
演出公司
舞台、音响
3米*4米*3米、红地毯、桌布
四、场次安排：
日期
区域
负责人
活动地点
备注
市
县
乡
门店
商代
门店
进村
9。
17
√
果树
9。
18
√
村级、门头、小麦
9.19
1、4、7
小麦
9.20
√
村级、小麦
9.21
√
村级、小麦
9。
22
1、4、7
小麦
9.23
√
果树
9。
24
√
村级、门头、果树
9。
25
√
村级、果树
9。
26
2、5、8
果树
9.27
√
小麦
9。
28
√
果树
9.29
√
果树
9。
30
√
果树
五、效果预估:
1、门店销售提升30％；
2、宣传受众200人/场：
3、肥宝菌剂销售100袋；
六、费用预算：
七、串词:
1、主持人：
根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词;目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；
2、活动流程串词：
各位父老乡亲：
大家早上好！
金秋9月,瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼"!
我是农资公司＊＊＊，也是今天的主持人。
农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“＃##”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。
宣誓仪式!
有请＊*＊**农资门店负责人＊*＊以及业务负责人员上台.颁奖音乐响起.主持人读一句宣誓人复读一句,最后宣誓人说自己的名字.
请问＊老板：
“你能保证不经营假冒伪劣产品吗?
”
“你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗"
“你会尊重善待每一位顾客吗？
无论男女老少、无论购买多少产品”谢谢,请*老板将誓词悬挂在店内，接受大家的监督指导。
15秒广告播放。
现在我宣布“周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲"主题活动啤酒比赛正式开始，首先,我向大家介绍一下活动规则：
1、参赛须知：
啤酒免费喝、奖品免费拿！
自愿参加、量力而行!
（酒是公司的、身体是自己的）；
2、我们知道“要想富先修路、少生孩子多种树"，为了遵守国家政策倡导男女平等、为了感谢广大女性为社会的贡献,活动分男子组和女子组，好不好?
巾帼不让须眉,欢迎广大女性参加，为了体现公平公正，咱们女同志喝可乐，好不好？
（那个喊不好的,是没结婚还是准备二婚呢?
）
3、大家都看过超级女声吗?
人家第一轮比赛叫什么?
咱也海选！
自愿参加的乡亲请到这边报名,每人可以参加三次（3瓶啤酒，这回喝爽了）；只要各找到15位勇士就进入第二轮，我们估计半个小时就能完成；
4、第二轮是预选赛,胜出者进入决赛；凡进入预选赛的选手都可以参加抽奖活动.前两轮都是个人赛，男的和男的比、女的和女的比！
最后一轮是团体赛，就是男子组和女子组比赛,今天咱们看看＊＊（乡镇）的哪半边天更亮，好不好？
今天的活动＊＊＊**农资店的＊*老板给予了大力的支持，为了感谢*＊*老板今天凡到店里卖肥的农户直接进入预算赛.
5、第三轮有三个回合,第一回合是吨位决定地位，特别说明一下，吨位不是指体重,不要害怕！
第二回合深不可测,技术含量比较高；第三回合一锤定音要求德才兼备啊!
具体内容到时候说.好汉歌开始.
好，现在请大家到这边报名，每5人一组.若人少，则一一请上台、指导逐一站好、逐一上酒开瓶，倒酒的同时请每位参赛者说一句公司口号向优胜者颁发黄带参赛证,握手合影；保证海选45分钟时间；
串场号召参与:
人少时：
友谊第一、比赛第二;奖品丰富、活动精彩!
现在全球金融危机、能消费能花钱就是为国家做贡献，上来免费喝啤酒、进店卖化肥、把奖品都拿回家，让我们为国家做点贡献吧!
当男多女少时：
妇女能顶半边天，重在参与啊！
当女多男少时:
目前有点阴盛阳衰啊，男女平衡才能和谐,纯爷们都快上来啊!
预选赛：
男女各15名精英站列两旁，我们马上开始决赛预选赛；在工作人员准备的时候，我向大家介绍一下我们公司和产品、以及一些简单的农化知识.
现在预算赛开始,每3人一组。
（一一请上台、指导逐一站好、逐一上酒开瓶,向优胜者颁发蓝带参赛证，握手合影；保证海选45分钟时间）;
决赛：
请男女各5名精英站列两旁,之前都是单打独斗、现在是以集体团队的方式进行比赛;一共三局，采用三局两胜制，获胜的一方当然全部胜出，获得奖品的农化跟踪服务；每一局比赛两队分别派一位男士和一位女士比赛,全体队员比赛完后获胜多的一方胜出。
我们开始决赛；
第一局是吨位决定地位，表现的是硬实力：
请各队选派队员进行酒量比拼，每次2瓶，最先完成的胜出：
（一一请上台、指导逐一站好、逐一上酒开瓶）
第二局是深不可测,表现的是潜在实力，因为时间有限，有限的喝酒不能体现出真正的实力，但酒量大的人一定相对稳定，所以我们用一个小游戏检测一下;请大家原地转圈然后贴图，规定时间内最接近的胜出:
请各队选派队员进行酒量潜质的比拼（一一请上台、指导逐一站好、逐一上酒开瓶）
第三局是一锤定音，考核大家的综合实力.酒能喝下去,话能说清楚，累计用时最少的一方获胜。
先说肥用喜多丰、丰收好轻松!
喜多丰生物肥提高化肥利用率、减少大肥用量、活化土壤、增产增收，然后开始喝酒,喝完以后说兴农有你敢为盛世。
（第一轮和第二轮可以单独进行比赛记录时间、最后三轮可以采用接力方式一气呵成）!
宣布获胜方，请另外一组下场抽奖、蓝色参赛证作为留念；
向获胜方祝贺，调换红色决赛证、颁发奖品，集体合影；随后几天工作人员将合影送达住处；
一年好景君须记,最是橙黄橘绿时;“周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲"主题活动到此结束，让我们明年金秋再相聚!
兴农有你、敢为盛世，谢谢大家，再见!
播放《难说再见》。
3品牌主张内容：
企业使命：
打造覆盖广大农村的全流通平台,为农民创造更有价值的高尚生活！
4公司介绍内容：
5产品介绍内容：
化肥使用现状分析.
专利技术生产，内含高能生物活性体“UE菌”群、有机质以及作物生长需要的氮、磷、钾、钙、锌、锰、钼、镁、铁等多种元素，与氮、磷、钾单质或复合肥料长期配合施用，不仅解除单纯施用化学肥料所造成的土壤板结、肥力下降、作物品质降低等隐患，而且能够显著提高肥料及土壤中的养分利用率，高达30％以上！
同时，促进作物根系生长，提高抗病虫、抗冻、抗旱、抗倒伏、抗重茬等抗逆能力！
，减少农民种地成本,改良土壤、改善作物品质，增产增收!
1、适用作物：
温室大棚、露地蔬菜瓜果，果树，中药材等经济作物及各种大田作物。
2、施用方法：
喜多丰可以和任何化肥、农家肥混合施用，用于大田作物（如小麦、水稻、玉米）时,掺混投资比例（喜多丰：
化肥）为3:
7；用于经济作物为3：
7至5：
5之间。
掺混喜多丰后的肥料应埋施土壤中，不要撒在土壤表面；施肥覆土后要及时浇水.
3、掺混肥料主要用作底（基）肥,如作追肥冲施或施于土壤表面，则喜多丰的作用将受影响;施肥方法一般要求埋施或施后翻入土中。
4、可以单独和任何种籽、苗木混合一起播种、移栽，每亩用量1—2公斤或2—5公斤。
5、可留一小块不施，以做对比。
方案策划要求：
通过举办多场啤酒节比赛大会，培养农民购买农资产品的销售习惯，认可产品及其他相关产品,让经销户在公司的统一宣传指导下，销售提升。
此活动要便于操作。
会场布置气氛的渲染，最好出效果图.
整个会场的串词及奖品的设置。
选择活动地点尽量选择品类齐全的经销商户，投放促销活动.有利于商户的品牌树立，得到商户的配合,提升商户的销售业绩.
整个活动中，贯穿抽奖、发代金券。
直接目的是为了带动经销商的销售.
人员、车辆的安排
物料的安排
预期效果的评估（主要销售业绩的评估）
8、费用预算（每场费用预算，不同的地点不同的预算，交通费用）
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