售后服务六服务质量.docx

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售后服务六服务质量

（售后服务）六服务质量

六、服务质量

（1）

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服务是服务营销学的基础，而服务质量则是服务营销的核心。

无论是有形产品的生产企业仍是服务业，服务质量均是企业于竞争中致胜的法宝。

服务质量的内涵和有形产品质量的内涵有区别，消费者对服务质量的评价不仅要考虑服务的结果，而且要涉及服务的过程。

服务质量应被消费者所识别，消费者认可才是质量。

服务质量的构成要素、形成过程、考核依据、评价标准均有其有别于有形产品的内涵。

（壹）服务质量的内容

1、服务质量的概念

服务质量是产品生产的服务或服务业满足规定或潜于要求（或需要）的特征和特性的总和。

特性是用以区分不同类别的产品或服务的概念，如旅游有陶冶人的性情给人愉悦的特性，旅馆有给人提供休息、睡觉的特性。

特征则是用以区分同类服务中不同规格、档次、品味的概念。

服务质量最表层的内涵应包括服务的安全性、适用性、有效性和经济性等壹般要求。

鉴于服务交易过程的顾客参和性和生产和消费的不可分离性，服务质量必须经顾客认可，且被顾客所识别。

服务质量的内涵应包括以下内容：

●服务质量是顾客感知的对象；

●服务质量既要有客观方法加以制定和衡量，更多地要按顾客主观的认识加以衡量和检验；

●服务质量发生于服务生产和交易过程之中；

●服务质量是于服务企业和顾客交易的真实瞬间实现的；

●服务质量的提高需要内部形成有效管理和支持系统。

服务质量同有形产品的质量于内涵上有很大的不同，二者的区别于于：

▲服务质量较有形产品的质量更难被消费者所评价；

▲顾客对服务质量的认识取决于他们预期同实际所感受到的服务水平的对比；

▲顾客对服务质量的评价不仅要考虑服务的结果，而且涉及服务的过程。

显然，服务质量有预期服务质量和感知服务质量之别。

预期服务质量即顾客对服务企业所提供服务预期的满意度。

感知服务质量则是顾客对服务企业提供的服务实际感知的水平。

如果顾客对服务的感知水平符合或高于其预期水平，则顾客获得较高的满意度，从而认为企业具有较高的服务质量，反之，则会认为企业的服务质量较低。

从这个角度见，服务质量是顾客的预期服务质量同其感知服务质量的比较。

预期服务质量是影响顾客对整体服务质量的感知的重要前提。

如果预期质量过高，不切实际，则既使从某种客观意义上说他们所接受的服务水平是很高的，他们仍然会认为企业的服务质量较低。

预期质量受四个因素的影响：

即市场沟通、企业形象、顾客口碑和顾客需求。

市场沟通包括广告、直接邮寄、公共关系以及促销活动等，直接为企业所控制。

这些方面对预期服务质量的影响是显而易见的。

例如，于广告活动中，壹些企业过分夸大自己的产品及所提供的服务，导致顾客心存很高的预期质量，然而，当顾客壹旦接触企业则发现其服务质量且不像宣传的那样，这样使顾客对其感知服务质量大打折扣。

企业形象和顾客口碑只能间接地被企业控制，这些因素虽受许多外部条件的影响，但基本表现为和企业绩效的函数关系。

顾客需求则是企业的不可控因素。

顾客需求的千变万化及消费习惯、消费偏好的不同，决定了这壹因素对预期服务质量的巨大影响。

2、服务质量的构成要素

服务质量既是服务本身的特性和特征的总和，也是消费者感知的反应，因而服务质量既由服务的技术质量、职能质量、形象质量和真实瞬间构成，也由感知质量和预期质量的差距所体现。

技术质量是指服务过程的产出，即顾客从服务过程中所得到的东西。

例如宾馆为旅客休息提供的房间和床位，饭店为顾客提供的菜肴和饮料，航空公司为旅客提供的飞机、舱位等。

对于技术质量，顾客容易感知，也便于评价。

职能质量是指服务推广的过程中顾客所感受到的服务人员于履行职责时的行为、态度、穿着、仪表等给顾客带来的利益和享受。

职能质量完全取决于顾客的主观感受，难以进行客观的评价。

技术质量和职能质量构成了感知服务质量的基本内容。

形象质量是指消费者企业于社会公众心目中形成的总体印象。

它包括企业的整体形象和企业所于地区的形象俩个层次。

企业形象通过视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统多层次地体现。

顾客可从企业的资源、组织结构、市场运作、企业行为方式等多个侧面认识企业形象。

企业形象质量是顾客感知服务质量的过滤器。

如果企业拥有良好的形象质量，些许的失误会赢得顾客的谅解；如果失误频繁发生，则必然会破坏企业形象；倘若企业形象不佳，则企业任何细微的失误均会给顾客造成很坏的印象。

真实瞬间则是服务过程中顾客和企业进行服务接触的过程。

这个过程是壹个特定的时间和地点，这是企业向顾客展示自己服务质量的时机。

真实瞬间是服务质量展示的有限时机。

壹旦时机过去，服务交易结束，企业也就无法改变顾客对服务质量的感知；如果于这壹瞬间服务质量出了问题也无法补救。

真实瞬间是服务质量构成的特殊因素，这是有形产品质量所不包涵的因素。

服务生产和传送过程应计划周密，执行有序，防止棘手的“真实的瞬间”出现。

如果出现失控情况且任其发展，出现质量问题的危险性就会大大增加。

壹旦真实的瞬间失控，服务质量就会退回到壹种原始状态。

服务过程的职能质量更是深受其害，进壹步恶化质量。

六、服务质量

（2）

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（二）服务质量的测定

1、服务质量测定的标准

服务质量的测定是服务企业对顾客感知服务质量的调研、测算和认定。

从管理角度出发，优质服务必须符合以下标准：

（1）规范化和技能化：

顾客相信服务供应方，职员营销体系和资源有必要的知识和技能，规范作业，解决顾客疑难问题（有关产出标准）。

（2）态度和行为：

顾客感到服务人员（壹线员工）用友好的方式主动关心照顾他们，且以实际行动为顾客排忧解难（有关过程标准）。

（3）可亲近性和灵活性：

顾客认为服务供应者的地理位置、营业时间、职员和营运系统的设计和操作便于服务，且能灵活地根据顾客要求随时加以调整（有关过程标准）。

（4）可靠性和忠诚感：

顾客确信，无论发生什么情况，他们能够依赖服务供应者，它的职员和营运系统。

服务供应者能够遵守承诺，尽心竭力满足顾客的最大利益（有关过程标准）。

（5）自我修复：

顾客知道，无论何时出现意外，服务供应者将迅速有效地采取行动，控制局势，寻找新的可行的补救措施（有关过程标准）。

（6）名誉和可信性：

顾客相信，服务供应者运营活动能够依赖，物有所值。

相信它的优良业绩和超凡价值，能够和顾客共同分享（有关形象标准）。

于六个标准中规范化和技能化和技术质量有关，名誉和可信性和形象有关，它可充当过滤器的作用。

而其余四项标准，态度和行为，可接近性和灵活性，可靠性和忠诚感，自我修复，均显然和过程有关，代表了职能质量。

和服务感知质量关联的服务监督是可感知控制。

如果顾客对消费毫无控制能力，他们就会感到不满足。

例如，如果厂商剥夺了顾客的监督控制权力，那么于其他情况下能够忍受的拥挤和等待也会引起火山爆发。

顾客想有这样壹种感觉，他对服务交易有壹定的控制能力，不会总是受到厂商摆弄。

如果这种需求得以满足将大大提高满意程度。

管理者应该认真考虑建立监督控制机制。

可感知的控制和自我修复之间的关系是显而易见的。

如果有突发事件发生，例如航班因技术原因晚点，由于缺少监督，顾客丧失对局势的控制能力，很快会造成壹种紧张不安的气氛。

如果航空公司职员能够迅速、及时、有效地向候机乘客说明缘由，且告知晚点的准确时间，乘客们即使不喜欢这种事件，可是毕竟对情况有所了解，有了壹定的控制能力，这要比他们壹无所知要好得多。

自我修复，就不单是告诉乘客目前的困境，至少也要为乘客解决必要的生活问题。

2、服务质量测定的方法

服务质量测定壹般采取评分量化的方式进行，其具体程序如下：

●第壹步测定顾客的预期服务质量；

●第二步测定顾客的感知服务质量；

●第三步确定服务质量，即：

服务质量=预期服务质量-感知服务质量

对服务质量的评分量化方法的大致步骤如下：

第壹步选取服务质量的评价标准；

第二步根据各条标准于所调查的服务行业的地位确定权数；

第三步对每条标准设计4-5道具体问题；

第四步制作问卷；

第五步发放问卷，请顾客逐条评分；

第六步对问卷进行综合统计；

第七步采用第三章叙及的消费者期望值模型分别测算出预期质量和感知质量；

第八步根据上述公式，求得差距值，其总值越大，表明感知质量离预期质量差距大，服务质量差，相反，则服务质量好。

下面以航空公司为例将感知质量的测算举例描述如下：

表8-1五家航空公司感知服务质量测算表

根据表8-1可计算出顾客对上述五家航空公司的感知服务质量的评分总值，具体计算如下：

A=95×0.5+95×0.2+85×0.1+95×0.1+85×0.1=47.5+19+8.5+9.5+8.5=93

B=95×0.5+75×0.2+85×0.1+95×0.1+85×0.1+=47.5+15+8.5+9.5+8.5=89

C=85×0.5+65×0.2+95×0.1+85×0.1+95×0.1=42.5+13+9.5+8.5+9.5=83

D=75×0.5+55×0.2+95×0.1+75×0.1+55×0.1=37.5+11++9.5+7.5+5.5=71

E=85×0.5+75×0.2+85×0.1+65×0.1+95×0.1=42.5+15+8.5+6.5+9.5=82

根据第三章的测算，假定消费者对这五家航空公司的预期质量分别为：

A=98B=94C=88D=76E=87

然后将各航空公司的预期质量和感知质量进行比较，得出：

A=98-93=5B=94-89=5C=88-83=5D=76-71=5

E=95-87=8

比较结果E公司差距最大，预期服务质量也低于A，感知服务质量低于A、B；其他四家航空公司虽差距相同，但A的预期服务质量明显高于其他俩家，A的服务质量最优。

六、服务质量（3）

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（三）服务质量管理

1、服务质量差距的管理

经过长期营销实践，美国服务问题专家建立了壹个差距分析模型，专门用来分析质量问题的根源。

服务质量差距模型见图8-1：

首先，模型说明了服务质量是如何形成的。

模型的上半部涉及和顾客有关的现象。

期望的服务是顾客的实际经历、个人需求以及口碑沟通的函数。

另外，也受到企业营销沟通活动的影响。

实际经历的服务，于模型中称为感知的服务，它是壹系列内部决策和内部活动的结果。

于服务交易发生时，管理者对顾客期望的认识，对确定组织所遵循的服务质量标准起到指导作用。

当然，顾客亲身经历的服务交易和生产过程是作为壹个和服务生产过程有关的质量因素，生产过程实施的技术措施是壹个和服务生产的产出有关的质量因素。

分析和设计服务质量时，这个基本框架说明了必须考虑哪些步骤，然后查出问题的根源。

要素之间有五种差异，也就是所谓的质量差距。

质量差距是由质量管理前后不壹致造成的。

最主要的差距是期望服务和感知（实际经历）服务差距（差距5），五个差距以及它们造成的结果和产生的原因分述如下：

（1）管理者认识的差距（差距1）

这个差距指管理者对期望质量的感觉不明确。

产生的原因有：

A、对市场研究和需求分析的信息不准确；

B、对期望的解释信息不准确；

C、没有需求分析；

D、从企业和顾客联系的层次向管理者传递的信息失真或丧失；

E、臃肿的组织层次阻碍或改变了于顾客联系中所产生的信息。

治疗措施各不相同。

如果问题是由管理引起，显然不是改变管理，就是改变对服务竞争特点的

认识。

不过后者壹般更合适壹些。

因为正常情况下没有竞争也就不会产生什么问题，但管理者壹旦缺乏对服务竞争本质和需求的理解，则会导致严重的后果。

（2）质量标准差距（差距2）

这壹差距指服务质量标准和管理者对质量期望的认识不壹致。

原因如下：

A、计划失误或计划过程不够充分；

B、计划管理混乱；

C、组织无明确目标；

D、服务质量的计划得不到最高管理层的支持。

第壹个差距的大小决定计划的成功和否。

可是，即使于顾客期望的信息充分和正确的情况下，质量标准的实施计划也会失败。

出现这种情况的原因是，最高管理层没有保证服务质量的实现。

质量没有被赋予最高优先权。

治疗的措施自然是改变优先权的排列。

今天，于服务竞争中，顾客感知的服务质量是成功的关键因素，因此于管理清单上把质量排于前列是非常必要的。

总之，服务生产者和管理者对服务质量达成共识，缩小质量标准差距，远要比任何严格的目标和计划过程重要得多。

（3）服务交易差距（差距3）

这壹差距指于服务生产和交易过程中员工的行为不符合质量标准，它是因为：

A、标准太复杂或太苛刻；

B、员工对标准有不同意见，例如壹流服务质量能够有不同的行为；

C、标准和现有的企业文化发生冲突；

D、服务生产管理混乱；

E、内部营销不充分或根本不开展内部营销；

F、技术和系统没有按照标准为工作提供便利。

可能出现的问题是多种多样的，通常引起服务交易差距的原因是错综复杂的，很少只有壹个原因于单独起作用，因此治疗措施不是那么简单。

差距原因粗略分为三类：

管理和监督；职员对标准规则的认识和对顾客需要的认识；缺少生产系统和技术的支持。

（4）营销沟通的差距（差距4）

这壹差距指营销沟通行为所做出的承诺和实际提供的服务不壹致。

产生的原因是：

A、营销沟通计划和服务生产没统壹；

B、传统的市场营销和服务生产之间缺乏协作；

C、营销沟通活动提出壹些标准，但组织却不能按照这些标准完成工作；

D、有故意夸大其辞，承诺太多的倾向。

引起这壹差距的原因可分为俩类：

壹是外部营销沟通的计划和执行没有和服务生产统壹起来；

二是于广告等营销沟通过程中往往存于承诺过多的倾向。

于第壹种情况下，治疗措施是建立壹种使外部营销沟通活动的计划和执行和服务生产统壹起来的制度。

例如，至少每个重大活动应该和服务生产行为协调起来，达到俩个目标：

第壹，市场沟通中的承诺要更加准确和符合实际；

第二，外部营销活动中做出的承诺能够做到言出必行，避免夸夸其谈所产生的副作用。

于第二种情况下，由于营销沟通存于滥用“最高级的毛病”，所以只能通过完善营销沟通的计划加以解决。

治疗措施可能是更加完善的计划程序，不过管理上严密监督也很有帮助。

（5）感知服务质量差距（差距5）

这壹差距指感知或经历的服务和期望的服务不壹样，它会导致以下后果：

A、消极的质量评价（劣质）和质量问题；

B、口碑不佳；

C、对公司形象的消极影响；

D、丧失业务。

第五个差距也有可能产生积极的结果，它可能导致相符的质量或过高的质量。

感知服务差距产生的原因可能是本部分讨论的众多原因中的壹个或者是它们的组合。

当然，也有可能是其他未被提到的因素。

差距分析模型指导管理者发现引发质量问题的根源，且寻找适当的消除差距的措施。

差距分析是壹种直接有效的工具，它能够发现服务提供者和顾客对服务观念存于的差异。

明确这些差距是制定战略、战术以及保证期望质量和现实质量壹致的理论基础。

这会使顾客给予质量积极评价，提高顾客满意程度。

2、影响服务质量的因素分析

质量的四个来源，即设计、生产、交易和顾客的关系——这些方面的管理方法也影响着顾客感知的质量。

服务的技术质量和买卖双方有关的职能质量均会受到这些因素的影响。

产品或服务的设计影响着技术质量。

这是职能质量的壹个来源。

例如，顾客或潜于的顾客可能参和设计过程。

这能够改进技术质量，但对职能质量也有影响。

顾客会认为卖主对他们非常重视，能够尽力解决他们的问题。

这就是相互作用过程中职能质量的作用。

就服务业而言，生产是重量的壹个来源，产出的技术质量是全部生产过程的结果。

参和到这个过程中的顾客能够观察到大部分过程。

于是买卖双方的相互作用就产生了。

生产对职能质量也有影响，这对制造业亦是如此。

当然，生产仍决定着技术质量。

然而，顾客可能只是偶然地接触生产过程，例如生产设备和生产过程可能向顾客演示。

顾客和生产、生产资源、生产设备、生产过程的相互作用的认识方式对职能质量产生壹定的影响。

同时，于许多情况下很难区分交易和生产。

交易或多或少全部生产过程的壹部分。

因而上面提到的有关生产质量的各个方面也适用于服务业的交易。

对产品制造企业来说，交易能够形成壹个独立的职能，当然，交易的结果是买者得到了产品。

这样，顾客通过产品的交易感受到了产品的技术质量。

除此之外，仍有和过程有关的因素即交易的方式。

最后，买卖双方的关系于制造行业和服务行业均是质量形成的原因，这种关系对质量的影响主要是和职能过程方面有关。

职员于和顾客关系中越是具有顾客意识和服务导向，买卖关系对质量的影响就越有利。

顾客对质量的期望是于自己经历企业所提供服务之前。

顾客对企业的形象能够有多种认识，它对质量的作用就像壹个过滤器。

壹个声誉良好的形象是壹个遮掩物，即使有壹些消极的形象，它们也不会显得那么突出。

顾客感知的质量是对期望和实际经历比较的结果，它必须考虑组织的形象问题。

管理者必须研究和理解企业各种职能对质量的影响。

质量来源涉及方方面面，生产只是其中之壹。

于设计、生产、交易中以及计划和管理组织中参和买卖交易的员工，对技术和职能俩方面均不能顾此失彼。

第壹，质量是顾客感知到的对象。

第二，质量离不开生产交易过程。

第三，质量只是于买卖双方相互作用的真实瞬间中实现。

第四，每个员工对顾客感知的质量均做出了贡献。

第五，外部营销必须和质量管理融为壹体。

3、服务承诺

服务承诺亦称服务保证，是壹种以顾客为尊、以顾客满意为导向，于服务产品销售前对顾客许诺若干服务项目以引起顾客的好感和兴趣，招徕顾客积极购买服务产品，且于服务活动中忠实履行承诺的制度和营销行为。

服务承诺通常对服务的下述内容进行承诺：

●服务质量的保证；

●服务时限的保证；

●服务附加值的保证；

●服务满意度的保证；等。

企业常常进行的服务承诺如：

▲顾客只要不满意，无论何种原因，均能够全额退款。

▲误点绝不超过5分钟，否则退钱（交通企业）。

▲存取款只用壹分钟，保证不延误时间。

服务承诺制的实行有利于企业提高服务质量，满足消费者需求且令其满意，改善企业自身的形象。

承诺服务的优化设计顾客满意引发的运营革命触及行销导向、社会性导向俩个层次，将触角深入而广泛伸入市场及整个社会，企图透过种种努力，掌握顾客爱好、市场需求这种由微而巨、抽象而复杂的层次。

于美国的罕普顿连锁旅馆，尽管1993年全部退款高达110万美元，但罕普顿连锁旅馆的大胆保证，却为他们带来了1100万美元的额外收入。

我们可见出，服务程度直接影响着壹个企业的成功和失败，而服务保证能落到实处就会拥有顾客的信任，同时，企业也会获得意想不到的收入。

实行服务承诺制能够采取以下措施：

⑴制订高标准。

能够是无条件的满意度保证，也能够针对例如运送时间等的单项服务，提供商标准保证，无条件保证的好处是，不论时间如何变化，顾客所期待的和实际得到的服务均能保持壹致。

⑵不惜付出相当的赔偿代价。

不管提出什么保证，赔偿代价均要有相当的意义，才能吸引心存不满的顾客主动前来抱怨、有效地挽回失望的顾客，刺激企业记取失败的教训。

不痛不痒的保证，等于没有保证。

⑶特别情况特别处理。

美国波士顿壹家餐厅的员工，于客人食物中毒之后，拿着免费餐券要补偿对方，结果严重得罪了客人。

可想而知，餐厅如果仍想跟这些火冒三丈的客人重修旧好，需要的当然是比免费餐券更有意义的东西，这时，应随时通知较高层次的主管出面处理，他们壹方面可采取适当措施，更能够借此机会，实际了解顾客所遭受的不幸。

⑷提供简洁的保证。

企业的服务保证，必须言简意赅，让顾客壹见便知。

⑸简化顾客申诉的程序。

提供服务要多花壹些心思和代价，尽量减少申诉过程的不便，才不致既流失顾客，又失去从申诉中学习改善的机会。

⑹将服务满意度列入企业发展的经济指标。

于现代服务营销活动中，由于人们的价值观、时间观念的进步，企业推行服务承诺的必要性更强烈，顾客对企业推行服务承诺的期待也更强烈，服务承诺成为企业提高服务质量不可分割的组成部分。

六、服务质量（4）

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（四）服务质量认证

1、质量认证及其表示

质量认证是产品或服务于进入市场前，依据国际通行标准或国家规定的标准和质量管理条例，由第三方认证机构进行质量检查合格后发给合格证书，以提高企业及其产品、服务的信誉和市场竞争力的行为。

质量认证包含以下要点：

●质量认证的对象是产品或服务；

●标准化机构正式发布的标准是认证的基础；

●证明批准认证的方式是合格证书或合格标志；

●质量认证是第三方从事的活动；

●质量认证和安全认证统称为合格认证或综合认证、全性能认证。

通常对安全认证实行强制

性认证制度；对综合性认证实行自愿认证原则。

●实行服务质量认证制度具有不可忽视的重要作用，这些作用表现为：

（1）指导消费者选购自己满意的服务；

（2）帮助服务企业建立健全高效的质量体系；

（3）给服务企业带来信誉和更多的利润；

（4）节约大量的社会检验费用；

（5）提高服务企业及其产品的国际竞争力；

（6）国家通过质量认证有效地促进服务企业提高服务质量、保护使用者的安全、健康和利益。

质量认证制度最早的雏形为1903年英国工程标准委员会首创的世界第壹个用于符合标准的标

志，即“BS”标志或称“风筝标志”，用于铁道钢轨的认证标志。

20世纪30年代开始形成受法律保护的认证标志，至50年代基本普及到所有工业发达的国家，60年代起当时的苏联和东欧国家陆续采用，70年代发展中国家陆续实施。

服务合格认证和商品合格认证壹样，于国际上是由政府或非政府的国际团体进行组织和管理的国际通行的认证制度。

各国为进行认证工作均制订了壹整套程序和管理制度，国际合格认证是消除国际营销活动中贸易壁垒的重要手段。

1970年国际标准化组织（ISO）成立了认证委员会（CERTICO），而各国政府或非政府组织也形成了壹些权威性认证机构。

这些组织壹般采取以下方式：

●相互承认对方的合格认证；

●建立国际区域性认证体系；

●采用国际上著名的标志作为双边或多边的共同语言。

合格认证包括安全认证和质量认证。

质量认证包括服务质量认证、质量体系认证、检查（审核）人员及评审员认可等。

它是涉及到生产、贸易、检验、标准、计量等部门的壹项综合性工作。

目前国际上已有60多个国家和地区开展了质量认证工作。

为了统壹质量标准简化质量认证程序，国际标准化组织（ISO）于1987年发布了《ISO9000标准系列》。

这个标准系列包括5个独立标准：

▲《ISO9001标准》即《选择和使用指南》含3种模式、8种形式；

▲《ISO9002标准》即《质量体系——开发、设计、生产、安装、服务模式》；

▲《ISO9003标准》即《生产和安装的质量保证模式》；

▲《ISO9004标准》即《质量体系——最终检验和试验质量保证模式》；

▲《ISO9005标准》即《质量成本核算要素指南》。

《ISO9000标准系列》认证的内容包括：

●产品：

原材料、零件、部件和整机；

●过程：

工艺生和全部加工过程；

●服务：

洗染、商业、出租车、旅馆等第三产业；

●管理：

技术人员素质、水平等。

质量认证的目的不于于“证明符合标准”，而是有关方面“提供证明服务”，使他们能够放心地利用已被认证的可靠的质量信心。

由第三方认证机构公正地证明产品或服务的质量符合规定的标准这壹信息准确无误地传递给消费者、用户、生产者、政府机构、贸易机构等有关方面。

研究质量认证的表示方法就