直播平台商业计划书1.docx
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直播平台商业计划书1
直播平台商业计划书
一、中国在线直播市场
1.1中国网红发展历程
网红1.0：
互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓“无个性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。
网红2.0：
PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。
周杰伦的一次演唱会最多几万人。
而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行业。
网红3.0：
进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。
在团队的包装创作下，网红成为了一个个IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近，网红经济火起来了。
1.2中国网红分类
1、自媒体网红：
Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛……
2、话题型网红：
凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君……
3、淘女郎：
张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘……
4、主播类网红：
Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、七哥……
1.3中国网红经济产业链构成
一方面，直播平台仍然处于亏损状态。
另一方面，网红们的成本不断攀升。
如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。
不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了IP之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。
二、网络直播的市场现状
2.1市场规模
根据数据表示，2015年直播平台数量达200家，平台市场规模达90亿，平台用户规模达2亿，同时在线人数超400万，平均同时在线房间数量达3000个；2016年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。
根据统计调查表明，截止2016年6月，网络直播服务的用户规模已达3.25亿，占网民使用率的45.8%。
其中体育直播仍为使用率最高的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。
直播市场规模（PC+移动）将从2016年的150亿元增至2020年的600亿元，年复合增长率为41%。
得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。
2.2市场新态势
1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果
从2015年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互动，让网友见识到移动直播的魅力。
到了2016年，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。
2016年4月7日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。
短短两个小时的直播，传播效果惊人：
最高同时在线人数超过17万，总收看人数71万。
而在《跑男》第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。
在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数过百万
在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。
毫无疑问，直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。
明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。
2、PC端用户大量转向移动端
随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。
3、资本的迅猛注入
网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。
2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。
在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。
其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。
三、平台发展资源
发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。
3.1人力资源
完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。
根据目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低人力资源成本。
在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。
3.2设备资源
直播平台初期所需要的设备包括：
笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。
可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。
3.3发展资金
互动直播平台初期的发展资金包括三部分：
购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。
其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。
4、直播市场预测
据中商产业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。
凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。
随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长，2018年市场规模将进一步扩大
5、盈利模式
5.1打赏收入
打赏分成
互动扶持
观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。
根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。
比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。
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5.2广告收入
展示广告
数据反馈
效果广告展示
反馈投放广告
直播平台负责在App中（包括banner、直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。
5.3电商收入
分成互动
展示分成访问/购买
主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成
5.4会员增值服务
●会员增值服务
会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：
对于会员主播，可以提供的一些特权：
①直播室开放更多功能权限，如：
添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;
②身份特权，如：
尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。
●对于会员观众，可以提供的一些特权：
①功能特权，如：
个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等
②身份特权，如：
头像美化、会员标识等、入场特效
③内容特权，如：
观看指定（付费）内容
④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制
六、团队建设方案
6.1建设团队人员组织架构
1、运营总监：
宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。
2、团队艺管：
为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。
3、行政人员
●加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。
●负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。
●负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。
●完善物品的管理工作及各项后勤保障工作
●根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。
4、财务人员
●对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。
●根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。
●负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。
●为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。
6.2员工通则
现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。
（1）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度
（2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益
（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。
（4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。
（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。
（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。
（7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。
（8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。
（9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。
6.3工作纪律
1、仪容仪表
工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。
2、岗位纪律
（1）按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。
（2）上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。
（3）上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。
（4）节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。
（5）严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。
（6）出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。
6.4财务制度
（1）财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。
记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。
（2）财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。
对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。
（3）财务人员力求稳定，不随便调动。
财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。
移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。
6.5团队绩效
●主播薪资结构：
底薪+提成+绩效
保底三千（收益大于等于三千不发保底）
连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播
●艺管：
底薪四千五加提成注：
连续两个月旗下主播业绩达不到3W公司将根据实际情况予以辞退
艺管奖金制定：
团体收益最高奖励500
打破上月收益最高奖励500
全勤奖奖励500
●直播提成:
P1:
当月总流水1W提成40%
P2:
当月总流水3W提成45%
P3:
当月总流水7W提成50%
P4:
当月总流水15W提成55%
●XX公司提成（自行修改）：
P1：
旗下主播合总流水达3W提成2%
P2：
旗下主播合总流水达8W提成4%
P3：
旗下主播合总流水达15W提成6%
P4:
旗下主播合总流水达30W提成8%
P5：
旗下主播合总流水达50W提成10%
6.6公司规划
总流水10w以上主播打造2-3个
总流水3-5w主播5-10个
总流水1-3w主播10个
七、项目投融资计划
7.1成本估算
项目前期需要资金100-150万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。
计划租赁20-30个房间，作为办公、化妆、舞蹈使用。
类别
成本（元/月）
固定投入
装修
20-30w
软装+电脑声卡配件
1w-2w
每月投入
房租
2-4w
人员成本
3-5w
电水费
0.2w
平台推广运营
0.8w
7.2盈利预测
一季度
二季度
三季度
四季度
广告
10w
15w
20w
25w
频道礼物
5w
7w
8w
10w
提成
10w
17w
22w
25w
商品销售
5w
10w
15w
20w
会员充值
10w
18w
25w
30W
7.3融资结构
我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与股权认缴，我方出资10w-20w认购20%股权,,另外技术入股20%，占总投资的40%。
合作方出资100w-120w，占总投资的60%。
分工为半年或者一年，拿纯利润的50%分红
7.4资金管理原则
项目合作资金管理原则是：
集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。
7.5资金管理程序
一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。
二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。
主要流程为：
支付申请——支付审批——支付复核——办理支付——财务做帐。
三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告。
四是投资方对资金使用提出意见。
7.6重大决策与会议监管程序
项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。
组建项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。
建立第三方监管体系（主要由会计事务所组成），对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。
财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。
社会对大学生的要求和期望问卷调查报告（附问卷，调查数据）
家政A1001
方慧
社会对大学生的期望和要求
当今社会为大学生找不到工作的现象已非常普遍，有很多的大学的在毕业之后还要父母接应。
在当今的“天之骄子”在某些时候以成为社会的落势群体之一，甚至随便一个甚至随便一只阿猫阿狗都可以鄙夷不屑地说：
“大学生到处都是！
”造成这种情况的原因，我不认为是大学生到处都是，而是我们自己做的不是太好。
意识到自己不够好之后就要积极的努力去做好，那我们就需要一个标准来约束自己，于是我利用周末的时间做了一个问卷调查，主要调查社会对大学生的期望和要求，包括对大学生的思想道德方面、科学文化素质方面等多个方面的期望和要求，主要是发现当今大学生的不足，并为大学生提高自身整体素质提供参考。
我们的调查包括社会各阶层。
调查方式主要有网上发卷调查。
一、分析结果
1、对大学生的整体要求较高
调查中，我们发现社会对大学生现有的素质并不是非常的满意，大部分的人认为多数的大学生素质比较一般，几乎很少有人能够自信的说自己的整体素质非常好，调查表明也只有小部分的人认为他们的素质比较的好。
这或许是国民的整体素质不断的提高。
当然还是因为大学生自身存在种种不足的缘故。
在此次的调查关于大学生不足所在原因，不诚实、急功近利，好高骛远三个方面高举前面，竟然有超过50％的人认为大学生对这三方面有严重的不足，而有57%的人认为大学生进取心不足。
现在社会，对大学生的思想要求越来越高，而现在的大学生事业心和责任感、艰苦奋斗精神、诚实守信、民族精神、爱国精神等思想修养明显下降。
有26%的要求大学生加强思想修养，45%的人认为大学生应该把理想追求淡化、现实化，不要眼高手低，要注重社会实践能力，提高自我意识，增强思想修养.
2、心理素质要求就高
很多人认为大学生嘴硬应该加强的教育是心理教育。
随着时代的发展，就业形势的紧张，科技的发展，一进知识的爆炸性发展，社会对大学生的承受能力有了更高的要求，很多大学生已进入大学就好像失去了人生的方向，不懂得掌好大学的舵，更加盲目的玩耍，没能好好分析与掌控好自己，这让自己的心理素质不断下降，随着思想道德与科学文化的不足，自然会有很多方面影响一个人的心理素质，从而心里变得极其脆弱。
3.对领导能力要求较高
领导能力在现代社会是一种比较的能力。
这次调查表明，有大部分的人要求大学生有一定的领导能力，而只有1小部分的人认为自己有一定的领导能力。
领导能力实在一定的实践中学到的，作为大学生只要适当的提高自己的修养，掌握一些领导艺术。
其实要拥有领导才能，你必须要对你做的事情、共同合作的人多要有一定的了解。
这就要求我们在日常的生活中，锻炼自己坚忍不拔的性格，学会善待周围的同学，与寝室的室友和平相处、在求学的过程中，利用业余的时间，尽快接触与个人发展有益的活动于工作，多多与前辈学习，向前辈们求教，心平气和，诚实正直的做好每一件事，并且反思换成是你来做这事，你会怎样分工有序的把工作做好。
4、要求较高的务实精神
此次地到处表明踏实勤快的大学生更易获得招聘单位的喜欢，有60%支持。
而成绩优秀，人际关系良好却只占了20%左右，这表明企业更喜欢与那些务实的有才能的人，而那些不诚实、急功近利的人不被看好的，这次调查显示，竟然有64%的人认为现在大学生好高骛远，不能是样本容量不够大，不能够实际的反映真实情况，但我想这趋势还是对的，竟然有那么多人认为大学生缺乏务实精神，我们就应该有所觉悟，是否平时能够冷静的、踏实的面对日常生活，面对求学过程，面对为人处世，是否她是的过着每一天？
是否有一个他是的心理？
者都应该引起我们的共鸣，有时踏实勤快的工作可能会不尽如人意，但绝对是做人的一个准则。
5、社会对大学生的知识贮备要求较高
对于大学生而言专业技能操作与专业理论知识是必不可少的，大学主要还是学知识的场所，而我们上大学的主要目的还是学习更为深入的专业知识，在大学积极扩充自己的知识贮备为根本。
而看看现在的大学生，课堂出勤率可以说是很低，而真正正到课堂学习的又有几人呢！
根据我们的调查86%的人认为大学生应具有较扎实的专业基础，77%的人认为大学生应具有广博精深的知识贮备而75%的人认为大学生应具有终生学习的理念，由此可见社会对大学生的知识贮备要求很高，我们的知识贮备不光包括专业知识，也应包括其他的人文知识贮备，自然知识的贮备，因为只有各方面的知识贮备足够才能提高我们的自身素养。
6、社会对大学生的动手能力要求更高
广大的大学生毕业之后面对将直接是社会，而工作对我们要求最高的便是动手能力，我们的书本知识就算是在丰富若做不出来也将没有任何的作用。
所以我们动手能力的强弱与否将直接影响到我们的工作。
根据我们的调查高达81%的人要求大学生有较强的动手能力，可见社会对大学生的动手能力的要求是非常高的。
而当今大学生东海艘能力的现状又如何呢？
根据我们的了解，大多数的同学在进入社会之前在动手能力方面的培养几乎为0，最多也就是自己在课外培养，所以我们的动手能力有带提高。
二、经过调查，对此的建议：
1、多积累知识，增加知识储备
大学是连接社会的桥梁，是学生进入社会前的锻炼场所，所以为了能更好的适应社会，大学生应该多多学习，积累大量知识。
大学是我们学习的好地方，我们大学生应该在大学期间多去图书馆充实自己，提高自己的素质，完善自我。
弥补自己的缺陷和不足。
因为我们在大学期间有充分自由的时间来学习好各方面的知识，这对以后的共作和社会交际都有比较重要的影响。
2、积极参加社会实践
社会实践是我们在大学期间一种较好的锻炼方法。
它可以提高我们的综合素质和一定的动手能力，并且它可以培养我们初步处理问题的能力，同时参加社会实践活动可以增加我们的交际面，认识更多的朋友，提高自身的交际能力，并且对于事业责任感、领导能力的培养，团队精神的加强，敬业意识的提高等等都有很大的帮助。
3、提到自身的心理素质
任何成功的人都有良好的心理素质，这样在他们遇到难题时，才不退缩或是被难题击垮，相反能迎难而上，在逆境中奋发向上，找到解决的办法，克服困难，获得成功。
因此，我们应该提高心理素质。
心理素质是当代大学生在求学过程中循序渐进提高的，并非一朝一夕的事。
所谓滴水穿石，我们也要一点一点来克服心理的挫折。
在日常生活中，大学生要坚持锻炼坚忍不拔的性格，学会善待周围的同学，与同学搞好关系，学习使，要懂得公平竞争，要懂得体谅别人.我们要积极的心态来扫除成功路上的障碍，达到胜利的彼岸。
4、努力完善自己的思想道德
当今大学生都是“80后”“90后”，而社会对“80后”“90后”的评价一直比较差，根据我们这次的调查，社会对大学生的思想道德的现状也不是很满意。
因而我们要加强自己在思想道德方面的素养。
首先就应该从小事做起，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。
从不丢纸屑乱吐痰做起，从公共场合不说脏话做起，从文明用语礼貌做事做起。
其次便是积极的参加公益活动，参与公益活动会在潜移默化之中提高我们的思想道德素养。
再次便是多看这方面的书籍，这样便会提高我们的思想境界，从深层次提高我们的思想道德素养。
5、提高人际交往能力
所谓“下者劳力，中者劳智，上者劳人。
”可见一个人的人际交往能力是多么的重要。
同样现在的大学生的交际能力对未来的事业和生活起了重要的作用。
学问好不如做事好，做事好不如做人好。
因此大学生的交际能力的强弱直接与他的人生成败有重要关系。
在学校中多参加社交活动，对提高我们的人际交往能力有很大的帮助，因为在社交活动中我们会遇到各种各样的人，我们要灵活应对这些人，其次就是尽量多当些学生干部，这样应对各种事时会有更多的经验。
总之，通过本次调查我们着重对社会对大学生的期望和要求进行了调查，同时也调查了社会对当今大学生某方面的评价。
我们发现社会对大学生在知识贮备、思想道德素质、心理素质、务实精神要求较高。
对我们当今大学生的评价较低是，至无一人，认为大学生整体素质非常好，认为当今大学生在很多方面还有不足，所以我们大学生在很多方面做的还很不够，还有很大的发展空间，因此我们要严格的要求自己完善自我，奋发图强，随时检讨自己的不足，及时予以纠正，努力成为符合社会要求的，祖国期望的新时代，与时俱进的新时代大学生。
问卷：
第一题.您的性别：
A.男B.女
第二题.您的年龄：
A.20岁以下B.21-25岁C.26-3岁D.36-45岁E.46-60岁F.60岁以上
第三题.如果你是企业的领导者，你期望应聘大学生的成绩是
A．年年拿奖学金，一直是系里的翘楚
B．成绩中等，但很努力
C．成绩一般，但头脑灵活
D．成绩好不好无所谓
第四题.大学生初到企业难免有个适应期，您认为多久最合适？
A.不允许有适应期
B.一个星期
C.一个月
D.半年
第五题.以下哪一种大学生最受企业青睐
A．口才一般，但办事能力较强
B．口才上佳，但办事
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