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领导讲话范文

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一、开头

二、对一年来工作的回顾

1、各项计划完成了多少（如果去年有计划的话）

2、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况[财务提供数据]

3、与去年同期相比各项任务是否有增长[财务提供数据]

4、渠道建设和客户关系是否得到加强[市场部提供数据]

5、团队建设、培训学习[行政人事部提供数据]

三、分析取得成绩的原因。

1、成绩的取得客观因素分析：

2、成绩取得的主观因素分析：

各位员工的努力

四、分析xx年度工作失误和问题。

[此处请领导提出几点重点突出的问题]

1、主观认识不足，思路不够清晰

2、自身理想与目标不够远大，对自己不能严格要求

3、部门领导对下属和自己有些放任。

3、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

4、对客户的跟踪分析不够深入

五、对当前形势的展望与分析。

1、外部环境分析：

行业发展现状

2、内部环境分析：

①企业的战略正确性和明晰性②企业在产品、、人脉等方面的资源

六、下一年度工作计划与安排。

1、公司标准的实施

①简述实施标准的背景，例：

德国见闻

②明确标准实施的重要性

③提出员工应高度重视

2、明确工作的主要思路。

[此处请领导给出框架]

3、新一年度工作的具体目标[此处请领导提出对各部门的希望]

七、结语

第一，学会模仿“三步走”

每位初学者学写讲话稿都要经历一个模仿过程。

一是模仿写作方法。

模仿本单位“自己前任”、互联网上“各地同行”的写作方法,弄清领导偏爱的风格是点面结合、叙议结合,还是事实论述、开门见山,在叙述、议论和说明等表达方式上有什么侧重。

二是模仿文章结构。

“前任”写作的讲话稿经过多次修改之后,文章结构得到领导认可,形成了多种固定模式。

除了弄清总体结构之外,还要弄清每一小段采取的是并列式、总分式,还是对照式、递进式,这样自己“依葫芦画瓢”就可以模仿出来。

三是模仿语言风格。

就是去“适应领导”的特点,了解其思维特征、性格特点、语言习惯,特别是要通过学习“前任”文章,掌握现任领导的语言风格,从而体现领导个性、展示领导风采。

模仿还要注意以下三点:

一是要“敢写”。

为领导写讲话稿挑战与机遇并存,要相信自己“不笨”,敢于走出第一步。

要以正确心态对待讲话稿起草工作,很少人天生愿意写材料,但往往是工作选择你,与其怨天尤人,不如充满信心,以快乐的心情尽全力学着做好,这样定会找到另一番乐趣。

二是不怕“丢脸”。

“三人行,必有我师焉”,要正确对待领导和同事修改自己的文章。

“好文章是改出来的。

”从实际经验来说,文章被反复修改、自己烦燥不安的时候往往是写作能力提高最快的时候。

要放下“面子”,将自己初稿和领导修改稿反复对比反思,不断总结提高;对于一些集体推稿的机会,更不能放过。

三是不能“照抄”。

模仿分为两个层次,一是借用,一是仿拟。

借用不能只是照搬他人作品的语

言形式,而要根据表达的需要赋以新意;仿拟尤其要注意创新,把他人的作品融化到自己的文章中去。

第二，建立“四大”素材库

“巧妇难为无米之炊”,对于初学者来说,要有自己的写作素材仓库。

一是建立上级精神素材库。

一方面要了解上级各种最新精神,明确上级精神总体上讲什么,重点是什么,当前做什么,应注意些什么问题等,做到贯彻上级精神全面不变形,体现上级政策规定具体不走样;另一方面要储备观点,积累一些当前各级战略性的思想、观点、固定的表达、精华表述,做到有备无患,需则用之。

二是建立本级情况素材库。

一般来说,领导都比较重视思考研究如何把上级精神与本地本部门本单位实际结合起来,提出创造性的工作思路、措施办法,体现本地特色。

领导讲话稿只有注重反映基层的问题、普遍关注的热点,听者才能感兴趣。

这就要求起草人员全面掌握本级情况:

一方面要掌握本级领导关注的热点、难点及思考的重大问题等。

另一方面要掌握基层的热点信息,不能打电话找基层要数据和材料,而是沉下去摸实情,对调查来的材料一一核实,特别是对重要事实和数字,要做到准确无误;要有意识多收集基层报送的或本级各类最新计划、总结、工作报告等材料,包括一些综合情况、重要数据、生动事例及重要思想观点;要将所有与工作有关的文件、信息、简报等材料,分门别类收集下来、积累起来。

三是建立外地工作经验素材库。

从大的方面来说,全国各地开展的工作都是按__、__的部署进行的,都有固定的模

式,可以说,工作方法、工作经验“大同小异”。

因此,要充分利用报刊、互联网,从政治、经济、社会、党建等方面收集与本级区位、区情相同地方的一般做法、特色做法,从而拓展写作思路。

四是建立机关写作素材库。

多从网上下载、积累与写作有关的法律法规、名家名言、典型例子、数据数字、古今中外精辟议论、思想观点。

一些词语成语要常读、常看,对一些重要文件、讲话的关键段落要能够背诵,作为形成文稿观点和综合分析的依据,或直接引证所用。

要努力做到离开办公室、现有文字材料和网络,还能随心所欲存取素材。

第三，从“四个方面”认真研究领导

“定位不准,累死三军”,“领会上头,摸清下头,两头一碰,才有写头”,能否准确领会好领导意图,是决定讲话稿写作成功与否的一个重要方面。

要注意“秉承领导旨意、忘记自我”,不能断章取义、随心所欲、另起炉灶,更不能固执己见,把自己的观点强加于领导,而是要将自我风格融入领导的讲话稿中去。

一是多收集领导想法和关心的问题。

领导想法更多是从平时即兴讲话、脱稿讲话、文件批示、各种接待、批评表扬、近期工作中关注的“兴奋点”中流露出来的,特别是对一些工作和问题的新思路、新看法,要不失时机用笔记本记下来。

要主动参加领导可能讲话的会议,参与领导参加的活动,了解领导思考的热点问题,掌握领导的活动意向和动态。

二是不断完善领导想法和思路。

一方面要准确无误领会领导意图。

有时领导只出大题目,交代主要意图,说几个重点。

碰到这种情况,要主动找领导请示,当面征询领导对一些热点、难点、疑

点问题的看法和有关解决问题的措施,特别对于领导强调的写作方式、结构、重点等问题,要记在本上,切忌唯唯诺诺、不懂装懂,放弃深入了解领导意图良机,搞错方向。

另一方面要不断深化完善领导的意图。

要结合工作实际深化细化领导思路,准确无误地把领导想说而没有说出来的话表达出来,结合平时收集的领导观点,将主要观点加以提炼概括升华。

三是牢牢把握不同领导风格。

受命于谁,文章思维和特征服从于谁,这是讲话稿写作的一个重要原则。

要研究不同领导的思维方式、语言表达习惯。

有的领导喜欢从全局角度讲形势、面面俱到,有的喜欢分析具体问题、提要求;有的喜欢引用领袖名言、古诗词、数据、例子,有的喜欢长句、讲对称、语言生动,有的喜欢朴实无华;有的喜欢“今天会议到此结束”,有的喜欢“关于贯彻这次会议精神,我再强调几点”。

因此,平时要从网上大量学习收集储备与本级领导风格相似的讲话稿,多听不同领导讲话,明确特点,把握风格,做到与领导“同频共振”。

四是时时牢记领导身份角色。

要与领导的身份相适应,哪一级、哪一个岗位的领导,就讲哪个级别、哪个岗位的话,不能“有失身份”;同一个会议、同一项工作,党委和政府领导、正职与副职角度和用语都不一样。

要与领导的角色相适应,如一位“一把手”局长,在本系统是最高领导,讲话要体现权威,就可以分析国内外形势,引经据典论述观点。

如果是在上级部门召开的会议上发言,或者是向上级领导汇报工作,就不能搞这一套,而要多讲本单位发展状况、工作特色、工作体会和存在的问题。

xx年半年工作会会议纪要..........................................................................................................2

xx年9月13日早会——人心、学习、锻炼、凝聚、成长....................................................4

xx年10月8日早会——集团联动与人生的三种境界............................................................8

xx-11-1早会谭总讲话——态度决定一切..............................................................................12

xx年11月8早会谭总讲话——不给自己找任何理由........................................................15

xx年1月30日——全力以赴推动各创新业务渠道发展......................................................20

xx年2月29日旬例会——直面挑战、实现飞跃、登上新平台...........................................23

xx年3月6日早会——坚守底限............................................................................................26

xx年3月19日综合治理销售误导全员启动大会——认真学习、严防销售误导..............28

xx年3月26日新人班讲话——给新人的六个建议..............................................................30

xx年3月下旬例会——打破本位思想，树立主人翁意识....................................................37

xx年4月上旬例会——拒绝销售误导，防范经营风险........................................................40xx年4月19日部门中层临时工作会议——不抱怨、不埋怨，坚持直线交流的原则，避免

本位文化.........................................................................................................................................45

xx年6月11日与总公司集团联动工作视频会议..................................................................47

xx年8月月度例会——以客户为中心，推动分公司合规体系建设....................................50

xx-11-28静总至深圳会议——年度工作总结回顾................................................................52

深圳分公司xx年度工作总结计划会——转型、突破、成长、价值...................................60

xx年3月18日周例会——借助集团背景，抓住发展良机..................................................66xx年3月28日集团xx年一季度联动营销表彰和签约大会——携手联动开创新篇章67

xx年4月2日早会——承诺文化.............................................................................................69

xx年半年工作会会议纪要

——要有系统性、前瞻性的思维，想到哪里做到哪里

今年上半年各部门的工作是值得肯定的，但是各部门提交的报告中还是存在缺乏逻辑的问题，在报告中要能看出长远的、系统性的问题，各部门负责人要具有解决困难和问题的能力，要做到“简单、明确、系统、规划”，各部门不能做到哪里想到哪里，而是要想到哪里做到哪里，要有系统性、前瞻性的思维。

关于下半年各部门工作，我做几点要求：

银行保险部方面要在11月底完成全年保费计划，搭建高效的销售队伍架构，制定完善的渠道开拓规划，完成日常管理、培训和销售支持体系三大体系及未来三年银保发展规划。

团险业务部方面要完成销售组织架构的搭建，完善银团渠道的铺设，积极开展网销项目的合作，同时建立起团险VIP客户的服务体系。

后援管理方面公司要完善各项财务管理制度，完成公司客户服务体系报告，建立和完善人力资源各项基础制度，基本财务及业务合规流程的梳理，合规培训制定及各关键岗位的培训要做到位。

今后各部门的工作要简洁、明确，要加强“执行力”建设，这对公司具有重要意义。

因为执行力是对主管最基本的要求，同时也是最高的要求，所以你们需时刻严格要求自己，起到带头作用。

现在公司的业务线流程均不顺畅，特别是跨部门之间的工作流

程。

所以各部门需尽快梳理流程，制定相应制度，提前预防问题的产生。

另外，各部门总要认真倾听员工的抱怨，有抱怨即是有矛盾，要解决员工抱怨的事情，不能成为抱怨的传递者，而要成为终结者。

作为部门领导，同时，需要站在问题前面，及时发现问题及解决问题，看事件需要具有前瞻性。

不能站在问题后面，等待问题的发生。

站在问题后面的人是被问题带出来的人，永远无法获得超越。

另外各部门都需要学会主动服务、主动思考，为大家提供服务，公司才会更好地进步与发展。

xx年9月13日早会——人心、学习、锻炼、凝聚、成长

前段时间我们银保的第一次产说会结束了，我在这里给大家说说我的感受。

这次产说会给我最大的一个感觉就是生疏。

今天奖项颁给了礼仪小组，、为什么会颁给她们呢？

因为她们天天在一起，以及不生疏了。

她们已经成为姐妹，所以她们的配合非常默契，默契就会产生特别强大的团队协作力，但是其他人全都非常生疏。

第二点，杂，乱。

在上周公司召开公司部门例会的时候，我提了一个要求，要求以部门为单位，每个部门递交一份关于本次银保产说会的得与失，并要向所有银保部的成员递交一份得与失。

每一份我都认真的看了，我觉得都写得很好。

每个人都是真真切切有感而发，了得与失。

大家共同认知的一个观点是有点杂乱。

其实这与前面的那个失是一样的，生疏。

都是第一次，我们有几个第一次？

有6个第一次。

所以毕竟有点杂乱。

但是没有关系，这种杂乱可以让我们更好的总结与反省，如果说我们第一次做的极其成功，成功的近乎完美，那我们还办不办第二次？

大家通过这一次很好地吸取教训，总结经验，我们迎来的会越来越成功的第二次、第三次。

说完了失，下面我来说下我们的得。

第一个是人心。

我觉得对外来说，这对深圳分公司来说是一个极好的广告宣传。

对内来说，我们最大的收获是人心，多少保费对我来说都不如这2个字。

共产党为什么能打下天下，不是靠的美式装备，

他们靠的其实是人心，靠的是合作、团结。

靠的是一条心。

所以，在座的所有的亲爱的伙伴们，我们一条心、我们一起合作，哪有干不成的事情。

管他人保、太保、平安，我都不在眼，只要我们的心是一条的，我什么都不怕。

第二个是学习。

不是每次产说会、活动都能有所体会，刚才我在下面想到一些东西，我做保险20年都没有体会到，但这次产说会让我产生了新的学习结论。

大家知道，银保产品退保率是特别高，8%-10%的退保率，差点的可以到20%的退保率。

这会是侵蚀公司的利润，也隐藏着道德风险，更多的是证明该客户不认同你的产品，实际是砸了公司的牌子。

但是通过本次产说会我发现了一个解决退保率问题很好的方法，这就是我新的学习。

是什么呢？

以前我们在卖保险、卖产品。

这次蔡老师说的是存钱，存钱会退保吗？

存钱是主动行为，是完全心里认同他才会发起这个行为，和销售相比是两回事。

所以我觉得我是学到了蔡老师的理念。

第三个：

锻炼.__谁在这次产说会中得到的锻炼最大，只能说每个人都会有锻炼的机会，看你用心的程度、看你感悟的程度，你的感悟越多，你肯定受到的锻炼就多，你越懒就越得不到多少锻炼。

小柳这次粤语主持得到了锻炼、组排列时从我几次批评中得到了锻炼，你们想想，你们在那些方面受到了锻炼。

第4个，凝聚。

对于深圳分公司来说，今年主要是做3件事情，第一是让公司合法合规正常运行。

第二个是招揽一批优秀的认同公司文化的人才，让他们凝聚在一起，共同地去奋斗。

第三个是数字化，

内容仅供参考