贵阳龙湖集团景粼天著促销策略研究营销管理毕业论文.docx

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贵阳龙湖集团景粼天著促销策略研究营销管理毕业论文

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1导论

1.1研究背景

近几年来，随着地产行业内的激烈竞争，房地产业的快速发展，资源的整合，国家各项政策法规的出台，房地产业越来越趋于成熟。

尤其是在国家新限购令出台的市场环境下，地产开发商们必须结合实际情况，把握机遇，在激烈的竞争中站稳脚步。

房地产业作为我国经济的支柱产业之一，它的促销模式也在不断地创新。

通过全程促销策划的理念，科学地构建房地产行业最新的促销模式。

在整个房地产开发的过程,我们要坚持使用营销系统理论,结合其自身优势、共同利益的企业、客户和社会最终的促销目标,促进房地产业和有序的管理,科学发展,使中国房地产业真正引领中国经济的健康发展具有积极意义。

1.2研究意义

龙湖作为城市优秀的运营商早触嗅到这座城市不凡的发展讯息，理性看待贵阳的原生地貌，五步一山十步一园，清晰认识本土追求阔绰华丽的生活品球，深刻意识到烙印在贵阳人民心中的山水情节，潜心研究具有独特魅力的风情城市。

龙湖是有业内最为专业的研究部门，他们通过对特定的客群洞察，整合城市的价值追求、结合各龄层的生活理念改造社区环境和建筑风格，打造出属于龙湖的高端TOP产品系列。

可以说，龙湖潜心经营25年，每一个作品都是一部匠心历练后的著作。

在贵阳龙湖递上自己打造城市的名片，敞开臂膀迎接贵阳未来建筑的盛宴，只为传递最为由衷的心声:

生活不该只是钢筋水泥，而是诗意栖息;出行不该是舟车劳顿，而是四通直达;物业不只是点头之交，而是贴心之友;打开窗户不因面面相觑，面是城风景;回家不是匆忙的过程，而是场旅行的开始;生活不该只有米油盐，舒适和阳光才是生活的开始;四世同堂不该居室逼厌，更应该是融合不打扰，龙湖坚信，贵阳值得更好!

本文主要以贵阳龙湖集团景粼天著项目为例，阐述了房地产企业在新环境下的基本促销策略、并找出的不足和改进措施。

1.3房地产促销特点

房地产促销是指房地产开发商为了满足目标客户需求的利益,采取广告、营业推广，公共关系、个人销售建设目标客户信息和促销信息,通过引起顾客的眼球,提高目标客户的欲望,从而吸引目标顾客的参与,最终实现短期的房屋销售增长,中期的建筑的形象,长期的建立品牌目的。

房地产促销有以下三个特点：

（1）开盘促销意义重大。

开盘促销是将房地产集中存储到一定数量的客户，选定一个日期，集中销售的一种方式。

开盘促销采用高端态度、高价策略引领市场，同时树立了房地产的品牌形象，创造了企业的无形资产。

用经济利益的方法,大型活动提供一个有针对性的推广客户群体,扩大影响力,直接面向客户源,对已成交客户再进行深度挖掘，了解其实际的购买潜力,同时对成交客户和商业储备进行集中宣传,使用可转让的方式,使产品在小范围循环,促进楼盘的销售。

（2）人员推销起重要作用。

一个销售人员是否专业，服务态度好与坏，形象是否得体都直接影响了整个成交结果。

在现场销售中，销售人员在企业与消费者之间起着纽带作用。

一方面，销售人员是企业的象征，向消费者传递信息，促进特定的客户;另一方面，销售人员可以总结消费者的反馈信息，为企业制定营销策略提供依据。

在这种长期的接触和沟通中，买卖双方可以建立感情，增进了解，密切企业与消费者之间的关系，使消费者产生信任感，促使消费者采取行动。

（3）项目示范区具有重要的展示效果。

项目示范区让客户以最直观的方式感受未来生活场景。

通过创造社区的真实生活场景，消费者可以体验整个社区的生活氛围。

对于客户来说，在真实的示范区，不仅能真实的感受到未来室内和现实生活场景的整体布局，还能观察到开发商的施工能力和水平。

开发商能够了解买家对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议，从而改善不足，将成功发扬光大。

2公司及项目简介

2.1公司简介

龙湖地产于1993年在重庆成立，2002年总部迁至北京，开始全国化的发展布局，2009年港股上市，股票代码HK00960位居大陆房地产企业港股第一名。

龙湖集团以“善待你一生”的理念，经过25年的发展，已在长三角、西部、环渤海、华南、华中等44个一二线城市开展业务，旗下有四大主航道业务，具备系统、高效、多业态的综合发展能力。

产品涵盖普通住宅、办公楼、高层公寓、花园洋房、别墅、集中商业、大型城市综合体等多种业态。

2017年，龙湖房地产年销售额超过1560.8亿元，比去年同期增长77%，中国房地产业排名第八。

中国商业地产TOP100发布龙湖实力强劲位列第五，同时截止去年龙湖集团已连续五年名列中国房企综合实力TOP10。

2018年，龙湖地产全年销售总额206.4亿元，同比增长28.5%，销售面积1236万平方米，稳居行业前十。

2.2项目介绍

龙湖景粼天著是龙湖进入贵阳的第一个项目,项目位于贵阳市花溪区的金竹板块，甲秀南路与天河潭大道的交汇处，地处南明区、云岩区、花溪、贵安、观山湖区5个板块交界之处，项目占地面积73万方，建筑面积223方，容积率只有2.2，绿化面积高达40%以上。

作为龙湖的贵阳第一个项目，该项目打造了一座商业体量达到38万方的集中商业。

2018年，龙湖集团在25周岁之际，将以73万平方米的匠心，跨入贵阳市的心脏地带，开启贵阳人居的新篇章。

2.3龙湖景粼天著项目促销现状

2018年9月以后，在房地产销售淡季，龙湖景粼天著采取了多种手段进行各种促销活动及广告宣传。

为了能够增加销售额，龙湖景粼天著主要采用促销策略进行价格、礼品和活动。

经过实地调查，使用最多的促销策略是价格促销，占整个促销策略的一半以上。

其次，促销策略中活动推广使用在27.81%。

促销策略中再次促销礼品被采用为21.56%。

（1）价格促销:

在价格促销策略中，龙湖景粼天著项目最常用是优惠付款方式策略以及认筹活动，其次就是分供方和内部员工团购价优惠策略，最后是特价房优惠策略。

（2）促销活动

活动促销策略中最常用最高的是表演和抽奖，其次就是旅游促销及业主活动气氛促销，最后是比赛促销。

（3）礼品促销

在礼品促销策略中，使用率最高的是礼品（比如空调、电视机、手机等家电），其次是教育经费、大修基金费等，利用率最低的是到场领米和油。

通过分析龙湖集团景粼天著项目的促销效果，发现:

通过一定程度的折扣、定金优惠和特价房源优惠，效果最为明显；保价计划效果次之；而目前市场上购买住房、礼品电器、团购、特价房源、低价入市、直接降价等促销方式较少。

除此之外，示范区不完善，没有给人一种高端大气上档次的感觉。

由于龙湖刚刚进入贵阳，现在的示范区存在很多不足，和龙湖以往的其他城市项目存在太大差异，和贵阳其他一些项目相比也存在一定的差距，给我们顾客带来一些不好的印象。

毕竟龙湖定位的是高品质、高圈层的中高端地产。

还有龙湖的销售团队专业性不是太高，由于临时组建的销售队伍，招聘的许多置业顾问基本上是贵阳本地的置业顾问，对公司对项目也不是太清楚，都是临阵磨枪。

3贵阳市房地产市场分析

2018年贵阳房地产市场，可谓跌宕起伏。

有增无减的热量在今年上半年,下半年快速冷却,然后在今年年初复苏,贵阳房地产市场发生了许多重大事件,而深刻的变化发生在房地产市场的各个方面。

继续“三年买房不能转让”，强调“一房一价”，推出公积金改革，实行“地价融合”监管政策重叠，在政策和市场的影响下，过去一年的房价走势也呈现出以下趋势:

调查显示，37.88%的受访者明确表示，如果他们有正确的选择，他们会购买，而约四分之一的人选择“不会”，36.36%的人选择观望。

总体而言，超过70%的人选择“小幅上涨”和“稳定”作为他们对房价的预测，18.18%的人认为房价会小幅下跌，3.03%的人认为房价会大幅下跌。

至于影响人们买房的因素，“高房价”位居榜首并不奇怪，46.97%的人都有这个问题。

“楼市走势不明”位居第二，其次是首付比例和按揭贷款，分别位居第三和第四。

看来，对于贵阳市的购房者来说，“高房价”仍然是影响购房的主要因素，而那些选择观望和暂时不买房的人也占了很大一部分。

成交小幅上升，地动山摇，房屋企业大战不断上演，而在贵阳买房者们则趋之欲出。

4龙湖景粼天著项目促销策略存在的问题

2018年房地产市场的发展越来越复杂和混乱，前期宏观调控政策的效果逐渐受到影响。

尽管下半年国家和地方政府都出台了相关的救助政策，试图扭转房地产市场运行的高峰状态。

然而，贵阳房地产买方市场持有待购货币的现象依然十分明显。

在土地和财政政策逐步收紧的影响下，开发企业的开发供给放缓。

观望已成为贵阳房地产市场2018年下半年和2019年上半年最明显的经营特征。

由此来看，龙湖景粼天著项目的促销方案已经不再适应目前的市场环境，项目存在以下的问题和误区。

4.1过分依赖传统媒体广告传播

由于市场竞争激烈，资金周转不周，龙湖地产不愿进行旷日持久的拉锯战，过于依赖传统媒体广告宣传来达到通过强力宣传快速售房的目的。

然而，传统媒体广告并不是推动景粼天著项目或开发商吸引消费者眼球的决定性因素，项目本身的质量才是最重要的事。

但现在，广告在房地产项目中的实际作用有点被夸大，广告的创意已经盖过了产品质量。

而如果项目本身在这个时候存在较大的缺陷，那么广告投放的难度就越大，那么开发商的心里的推力就会越大。

同时，传统媒体广告并不是最终销售的决定性因素。

毕竟，房地产是一项巨大的开支，甚至是许多人半辈子的积蓄。

没有哪个消费者会乐意为区区几页创意报纸广告或漂亮的楼书而买单，也就是说，任何一个房地产项目的成功不仅仅是广告本身的成功，而是与其他促销组合体系整合

4.2销售人员重量不重质

我们都知道，置业顾问是在售楼处通过现场解说介绍、指导客户购房，促进房地产销售，为客户提供专业的房地产咨询服务的综合人才。

销售行业的薪资和业绩是直接挂钩的，也就是在房地产销售上，置业顾问的薪资和成交量是直接挂钩的。

这样一来，大家都在追求交易数量的提高，而忽略了交易质量的问题。

因此，一些置业顾问往往以貌取人，对那些认为自己买不起房子的客户态度不好，导致品牌声誉下降，后果是相当严重。

所谓营销而不是销售，就是要从长远的眼光去看待问题，并且及时抓住潜在客户。

哪怕前期广告做得再好，如果我们置业顾问服务态度不够，专业度也不够，形象不佳等因素也会严重的影响成交及客户对公司的认知。

另外，就服务行业而言，态度是决定交易成败的关键因素。

因此置业顾问的一举一动都直接影响前期促销的成果。

4.3示范区场景化程度不高

龙湖进入贵阳比较匆忙，导致在打造示范区的时候也比较匆忙，因此在场景这一块也没有顾及到。

许多房地产企业建设项目示范区的错误通常反映在两个方面,一个是建筑材料展区的材料，多是简单的堆砌和摆放，对客户的心理强化作用几乎为零；二是项目的质量起着指导的作用过程中施工模板的关注是不够的,很多流程模板没有或成为一种形式。

（1）项目施工材料的表述不够直观。

这一误区在众多住宅企业开发项目中体现得尤为明显。

从项目运营流程来看，建筑材料的呈现没有问题。

但是在具体的表示形式中，它开始变得懒惰，不用心。

这种懒惰和不用心的表现在以下两点:

本项目各类材料均集中在施工区域，客户对这些材料的含义缺乏想象力。

项目科技系统的展示只存在于展示板和销售推介中，客户对其实际功能的感知较弱。

（2）对施工质量重视不够，工艺方法的样例表述不到位。

1　有些项目没有流程建设模型的示范。

2　对质量起着至关重要的结构样板缺失。

3　一些易犯质量问题的工艺样板被忽视。

4　工艺样板多是成品，缺少对施工过程和细节的展示。

4.4体验式促销不完善

所谓体验式促销，就是进行一些活动让客户亲自走进龙湖去感受一下龙湖小区环境，真实感受龙湖式服务。

经过调查多次参观了龙湖花千树和原山别墅的样板房，置业顾问也会带领意愿客户前去参观。

不得不说，亲自感受龙湖的小区风景，观看建筑外形，体会物业服务是对龙湖产品品质最直接的说服。

体验式营销一方面可以让开发商站在客户的角度，从各个细节考虑他们的需求，产品更加迎合现代人文消费的需求。

另一方面，体验营销可以挖掘顾客的潜在需求和期望欲望，将顾客对产品的良好体验升华为顾客对产品的忠诚。

三是体验营销的消费者效应。

当前房地产市场消费需求变化迅速，新产品层出不穷，而房地产的价格往往会高于其自身的价值，在这种情况下，体验式营销就可以让消费者对产品更加理性的判断，减少盲从。

4.5策划人员对产品卖点的把握不准

如今，龙湖景粼天著项目定位的同质化问题更加突出，品质、学区房和花园在表达上有所不同，而真正涉及到产品本身的细节，卖点挖掘也比较浅。

可以说，每一个房地产项目，甚至每一个房子都不一样，在面积、格局、配套、楼层、景观和目标客户群上都存在着内在的差异。

这些都是极好的卖点提炼的基础信息,但大多数开发人员和房地产营销和促销策划大师睁一只眼闭一只眼,在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给客群一头雾水，得不偿失。

在实际操作中，我们应该根据客户的不同需求对产品的卖点进行细分和提炼产品的卖点。

根据产品的卖点，从而实施整个项目的包装。

5龙湖集团景潾天著项目促销改进策略

龙湖景粼天著项目要达到预期的效果,必须根据龙湖房地产销售情况建立科学的房地产促销策略:

与客户的推广、创意广告推广,促进发展,规范公共关系促销时的行为,提高销售人员的质量。

根据龙湖房地产促销的总体战略，要通过有效的促销，激发潜在购房者的购买欲望，刺激贵阳房地产经济的增长。

因此，龙湖集团必须在研究房地产开发“冬季”推广问题的背景下，特别是针对目前临天湖景项目推广中存在的一些问题，提出了整体的解决措施和应对策略。

5.1建立有效的房地产广告促销组合体系

龙湖景粼天著项目为了有效地与消费者进行信息沟通，聘请广告代理公司引入了有效的广告，由销售推广人员设计销售刺激方案，通过公关部建立良好的企业形象，是对销售人员进行了良好的修养和丰富的知识。

然而，问题不仅在于如何与顾客沟通，而是如何建立一个有效的促销组合体系。

下面是改善措施：

5.1.1创新广告宣传方式

没有广告，就不会有激烈的商品竞争。

在今天广告和阳光、空气和水一样重要。

在发达国家，广告一直以来都是“有钱就有钱;哪里有钱，哪里就有钱;哪里有钱，哪里就有钱;哪里有钱，哪里就有钱入之则弥六合,卷之则退藏于密，无时不在，无处不有，铺天盖地,精彩又无奈”。

龙湖必须重视广告宣传手段的创新，加强广告宣传力度，使整个广告宣传中取得良好的效果。

让广告体现出顾客的利益，应当从设计内容到形式的创新，从而达到宣传目的。

广告内容和表达方式必须有时代感，广告设计必须真实，不浮华，广告承诺服务，必须能够充分实现，而不是空洞的承诺。

广告设计要有创意，语言要生动、有趣、幽默，主题要清晰，内容要真实，给人以新鲜的印象。

广告设计应该有针对性地为消费者消除障碍，消除疑虑，使他们有安全感和购买商品房的可靠性。

广告设计的目标是消除顾客的障碍和疑虑，让顾客在购买商品房的时候有更高更好的安全感和可靠性。

商业广告应当强调对消费者的好处,作为买家,他首先考虑是否房地产对他们有利的情况下,因此,房地产开发商要抓住这一点,反复强调本单位各种房地产产品开发满足买家的需求在不同的房子,一旦你有了这个单位开发的商品房,有利于他们自己和他们的后代。

5.1.2加强网络促销

与传统广告方式相比，网络传播的不仅是商业性内容，还有楼盘建设之前的研发过程，网络促销改变了传统广告促销模式。

网络促销是通过现代互联网技术将产品信息传递到虚拟市场，充分利用网上资源，来刺激消费需求，改变客户购买欲望和做出购买行为的各种促销活动。

自2018年下半年以来，传统媒体对房地产开发商栾川的推广寥寥无几，甚至以前喜欢做小广告，对房地产短信的推广也明显减少。

相比之下,传统媒体的沉默,一些房地产网站贵阳市更活泼、华丽的广告,精彩短视频并使用各种最新技术手段大大提高广告的效果,使许多开发人员更爱开展在线促销活动。

龙湖集团可以登录一些知名的网络媒体，利用动画、声音、图像宣传企业的辉煌业绩，销售特色物业和特色产品，提供特色服务。

与以前广告相比,网络广告的这种特点是没有时间,地点，人物的限制,实际的效果可以为客户提供多层次的信息资源,相对低成本的广告宣传,但也随时根据市场情况和新产品情况来调整。

5.2提高推销人员素质

作为一家房地产公司的销售人员，它直接代表着公司对客户的面孔，它的形象也代表着公司的形象。

衣服的整洁，微笑的甜美，建议的恰当，都会给顾客留下好印象，增加他们对公司的信心，拉近双方的距离。

销售人员应该清楚地认识到他们是公司和客户之间的中间人。

其主要功能是将开发商的背景和实力、房地产收益的功能和质量、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户，以达到促销的目的。

买房会牵扯到很多房地产专业知识，如现场观看、项目对比、户型评价、房屋结构鉴定、区位价值判断、房屋质量检验、价值估算、面积测算、支付抵押计算、合同签订、产权、房屋租赁等等。

每个环节都包含许多专业和细致的方面。

所有这些，对于一个缺乏经验的消费者来说，要从门外汉转变为半生不熟的买家是不容易的。

因此，销售人员要充分了解和运用自己的专业知识，为客户提供咨询方便和服务，引导客户购买建筑。

龙湖集团应通过定期考核淘汰不称职的销售人员，及时补充服务综合能力的销售人员，形成销售人员竞争上岗、动态机制，加强对销售人员的教育、培训，提高销售人员的职业道德和业务素质，或送他们到大专院校资助:

或者给他们施加压力，让他们自学、实践专业技术，或者在房地产公司自己的商务研讨会上传授知识和客户接待技巧。

同时也加强了销售人员的文化修养，培养了一批优秀的思维、作风、业务优秀的房地产销售团队。

提高销售人员的销售技巧，使他们了解自己的购买需求;有针对性地改变促销方法，以满足不同客户的购买行为和需求。

5.3对示范区进行重新布置包装

示范区是项目楼盘的“门面”，也是公司的“门面”，项目的未来如何，在很大程度上，是通过示范区的第一印象来判断的，示范区好不好，直接影响了消费者购买欲望和购买行为，所以项目管理人员必须重视售楼处的设计和包装。

项目示范区由入口接待、现场售楼处、景观示范区、样板房等组成，通过营造真实的小区生活场景，让消费者体验整个小区的生活氛围。

对于客户来说，在真实的示范区，不仅能真实的感受到未来室内的整体布局和真实的生活场景，还能观察到开发商的施工能力和水平。

开发商可以了解买家对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议，从而改进不足之处，将成功发扬光大。

景粼天著项目采取案例包装。

通过对房地产的精心包装，让市场与之产生共鸣，使销售惊喜制胜效应。

客户通过房地产案例名称，在心理需求上受到购买欲望的启发。

现代人追求生活质量和生活品位,使用复杂的情况下或多或少的需求,可以满足买家,即使它是一种精神,一种新的生活,明天和未来发展的描述,包装、楼盘品味、文化观念、生活环境更能突出卖点,开发人员应该仔细计划。

（1）销售中心包装建议

销售中心是一个项目的门面。

整个销售接待、谈价、签约等一系列过程都集中在销售中心完成。

随着房地产市场的竞争越来越激烈许多房开商认识到销售中心的重要性。

考虑到本案的核心卖点是低密大城，建议将售楼处以洋房别墅为主题进行设计，在其中设置一些绿植，花苗营造一种温馨的好环境。

从表面上来看，与销售的过程无关，但在销售过程中，提高了顾客的购买欲和用户体验感。

美好的形象引起了客户对房子的美好构想。

（2）样板房装修及风格

样板房是一种商品房的包装，客户可以通过装修效果进行参考。

样板房是消费者做出购买决定的最有力的催化剂，是现代房地产促销中非常重要的宣传手段。

找一个不同风格属性的建筑设计师设计一两套在朝向、户型或其它方面相差比较大而又各具典型性的房屋作样板房,在设计的样板房，应该增加居室功能,可以自由组合的空间功能多种多样,应与简约风格统一,创建一些真实的生活氛围,让客户从最直观的角度感觉现实生活氛围，将大大加深客户对这个项目的印象。

5.4改进龙湖式体验促销

龙湖地产体验式促销的前提是追求产品品质和品牌，让客户亲自走进龙湖，感受环境，体验服务，让客户零距离的接触龙湖这个品牌。

体验式促销是龙湖在营销上的制胜法宝，其魅力在于强调消费者的参与，关注消费者的感觉，注重为客户创造感性价值。

正是龙湖一直采取体验式促销才使得公司的业绩保持持续稳定的增长。

同时，体验式促销让生活先于销售，创造消费者理想生活方式的构成情境，从而使消费者对产品产生情感上的认同，激发他们的购买欲望。

如今，房地产产品的同质化越来越高，龙湖采用的这种体验式促销，能让消费者可以真正感受到产品的功能和服务，满足自己物质和精神的追求，做出理性的购买决策。

这种体验式促销带来了市场观念的转变，它做到了真正把消费者放在首位，站在他们的角度和立场开发产品，更能得到广大消费者的认同，值得其他很多行业学习。

如何采取有效的体验促销，让广大消费者对产品的认知。

5.5提升品牌促销

品牌促销是具有一定品牌价值的开发企业在其他地方推广经常采用的一种营销推广手段。

将企业品牌与当地市场的实际情况相结合，在项目刚开始推广的时候吸引顾客的关注，将企业品牌给予项目的品牌附加值传递给客户。

在过去，太多的公司仅仅把他们的工作看成是销售他们生产的产品。

当顾客的兴趣减弱时，公司鼓励他们的销售人员进行艰苦的推销。

但卖房并不能提供长期的解决方案。

长期的解决方案是明确消费者不断变化的需求，调整公司的产品、服务和促销方式，及时满足当下市场的新需求。

房地产卖方为了使顾客更感兴趣,特别建造的房间作为一个物理演示的例子中,客户和提供免费运输和免费住宿接待,和这些激励不仅增加了潜在消费者的信任和善良,并使其更有耐心听房地产营销人员详细介绍。

可以看出，当潜在客户对品牌有一定的认知之后，但又不愿意去承担一些不确定的风险，应该进行促销。

作为整合营销传播中最重要组成部分，促销不仅是一种一时的激励，更是一种良好的品牌关系营销传播中最有力的手段。

所以，我们建立消费者偏好的推广，一种有利于品牌价值的推广的重要模型。

因此品牌是资源，它为公司企业用最低的成本去开发潜在客户，引起消费者的关注。

品牌的创造与维护是不容易被别人模仿，也很难被别人取代，品牌是一种无形的资产，可以给公司企业带来很高附加价值。

很多人说房地产产品不具备再次购买的属性，是从消费者维护的角度出发，影响消费者对亲朋好友的购买，他是具有再次购买的属性。

从开发人员提高综合素质,在整个生产过程中生产、流通、消费、融资、设计、工程、销售和服务各个环节整体生活质量,创立的品牌质量稳定,因此建立一个可靠的企业和产品形象,市场的有效需求,达到促销的目的。

5.6提高绿色的附加值

针对策划人员对项目的卖点把握不准，我认为策划人员首先明确项目自身优势与劣势，强化优势，弥补不足，同时要对项目卖点进行梳理。

项目卖点梳理通常是根据自身的优势，从发展理念、规划布局、建筑风格、景观设计等方面去选择自己要传达的元素组合作为的项目卖点。

而作为龙湖进入贵阳的第一个项目，景粼天著传达是想打造贵阳市首席生态低密大盘，绿色园林景观无意是其卖点。

随着当今社会绿色消费意识的提高，购买者希望生活在一个拥有充足的绿地、庭院建筑、景观点等，以及充足的阳光和新鲜空气的周边环境中。

对于真正又想买房又有能力的顾客来说，他们更看中是品质和小区环境，价格其实并不是那么重要。

以绿色环保为促销理念，以绿色文化为价值，以绿色消费为核心的促销活动已成为房地产企业关注的重点。

开发商要想抓住这些客户，应当提高住宅的绿色附加值，加大对水、空气、绿植等同侧环境的投入。

房子作为一种商品，它涵盖了广阔的空间和人类的深层生存环境，改变了建筑的钢筋混凝土和设备的积累，在商品房中增加了配套设施。

绿色建筑工程的增加,从简单、绿地面积、绿化面积上升到一个环境规划设计,招聘一个专业的景观设计部门和详细指示花木品种,名称,数量,和植物位置,充分考虑住宅之间的空间,阳光,绿色空间,等等,创造优良的环境质量,改善其审美价值,激发更多的消费者认购的建筑,这种非常新