内衣策划方案doc.docx

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内衣策划方案doc

内衣策划方案

篇一：

内衣策划案

策划案内衣物语

一．前景介绍…………1

二．内衣的市场细分标准......…….2

三．内衣的目标市场………….3

四．产品设计………………….4

五．方案策略………………….5

六．效果图展示Ⅰ…….……………6

七．效果图展示Ⅱ…….……………7

八．参考文献…………………8

九．调查问卷…………………9

内衣物语

一、前景分析：

内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类（大类产品）之一。

织内衣行业经过上世纪90年代以来的产业结构调整，出现了繁荣现象，涌现出三枪、即发、爱帝、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产品集中度较高，产品质量较好。

三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步提升。

三枪的保暖内衣、调整体形内衣，Ab的棉＋莱卡（氨纶）、抗菌保健系列，元首的弹力罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。

在执行产品标准方面，一批优势企业加快同国际市场接轨步伐，纷纷通过ISo9000系列、ISo14000环境体系认证，主要产品获得绿色环保认证。

为适应竞争需要，不少企业产品标准高于行业标准和国际（包括对产品要求较高的国家和地区）标准，包括缩水变形、色牢度、抗起球、透气性、保暖率等项指标，中国针织行业竞争力正不断增强。

内衣行业应以走新型工业化道路总体目标和要求为指导，充分发挥科技是第一生产力的作用，加大技改和科技投放，采用新原料、新工艺、新技术，开发新产品，提高产品档次和附加值，重点扶持一批国内外市场竞争优势明显的品牌，推动名牌战略的实施，全面提升行业综合实力。

同时，中国针织行业要重视确立内衣行业在国内市场的优势（不仅是量而且是质和品牌），特别要重视高档市场与国外品牌的竞争。

以国际先进水平为目标，以产品为导向，推进营销和品牌战略。

舒适性是内衣永恒的主题，绿色环保、功能、装饰性，是满足各种消费群体、消费结构的发展方向。

充分利用各种天然纤维（以棉为主，包括毛、麻、丝）、改型天然纤维的同时，充分利用新型化纤，特别是差别化纤维原料开发具有舒适、功能性等特性的内衣产品是今后产品开发的必然趋势。

比如，在普通织物中加入少量氨纶，可使内衣柔和贴身，穿着舒适美观。

超细旦涤纶和丙纶内衣，有较好的吸湿、透气、柔软滑爽及提高保暖性特点。

超细旦丙纶纤维还具有疏水导汗，且易洗快干。

莫代尔等新型高科技纤维内衣具有真丝般的光泽，良好的导湿功能，穿着、洗涤、外观都优于普通化纤、棉制内衣。

还有大豆蛋白纤维，其特点是手感舒适，美观，适合与棉毛丝等原料混纺。

新原料将有力地推动内衣行业品种开发。

随着经济的增长，社会的进步，人们对内衣的要求不仅注重质量、款式，而且追求时尚、品牌、个性化。

内衣市场潜力巨大，前景广阔

二.内衣的市场细分标准

1、从消费者市场细分：

内衣品牌的对象大概分为两类；一是内衣占有使用者，二是内衣潜在占有使用者。

也就是说，内衣品牌就是存在于这两部分人心中。

第一部分人群是实际利益实现者，他们来完成内衣品牌的价值，是内衣品牌存在的基础；第二部分人群是内衣品牌发展和持续的动力，他们同时在支持第一部分人群，或许这些人中有些永远都不能享用内衣品牌。

2、从人口标准细分：

①按年龄分：

内衣分为：

少女内衣，中年内衣和老年内衣②按性别分：

内衣分为：

女性内衣，男性内衣

③按经济收入分：

内衣分为：

高、中、低档内衣

3、按功能分：

内衣分为,即贴身内衣、调整内衣（又名矫正内衣）和装饰内衣（又名补正内衣）

4、按材料分：

针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。

三、内衣的目标市场

中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20％的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60％，成为整个内衣行业的重中之重。

与女性内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。

未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，保暖内衣市场经历了太多的市场磨砺，从广告战、价格战、口水战，导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。

价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代，让规模企业不得不思考，只有不断研发新品，才能突破现有的困局。

目前，中国内衣市场容量和出口增长潜力巨大，内衣出口到200多个国家和地区，将欧盟25国作为一个单独的市场来看待，创汇超过千万美元的就有22个市场。

其中内衣出口创汇上亿美元的市场就有五个，分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚，罗马尼亚市场成为中国内衣出口新兴转口市场。

尽管内衣业的比较优势正在逐步下降，但内衣业仍然是中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。

其利润空间相对其他分支而言要高，风险也相对较小。

比如胸罩，现在低档的一般每件也要5元左右，中档的每件20-100元，如是具有其他功能，那就要几百元了。

而中高档的产品除了面料以外，主要是品牌、做工、质量等附加值。

从中可以看出，内衣行业的利润空间较大。

内衣行业想要发展必须要稳住价格、完善品质。

要想把市场做大，就要确立一个正确的市场战略；要想细化市场，每个企业就要正确定位，企业成功了，行业才会繁荣、才能求得发展。

篇二：

内衣营销推广策划方案

“丝芙丽”内衣营销推广策划方案

一、前言

中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。

国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。

世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。

大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。

本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

一、市场规模：

1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000亿人民币规模。

2、每年，服饰消费以20-30%年增长速度不断放大。

3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。

换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。

中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。

每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。

在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。

例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：

沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：

广百、天虹）。

因此，这使得中端品牌纷纷进入百货业，形成品牌对百货业的高度倚赖。

惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。

二、销售渠道：

1、百货渠道包括：

四季专柜、专柜和复合柜。

四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。

专柜指的是：

单一品牌的内衣类品牌销售。

复合柜指的是：

与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和多品类店。

3、SHoPPINGmALL广场店。

三、品牌分类：

尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类，但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：

1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。

2、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。

按照收银方式可以分为店中店和代销店3、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少

数高档常规内衣在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。

4、以泳衣为主的内衣品牌。

5、其他品类内衣品牌。

三、品牌文化意识

一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性，也有意识地进行了品牌建设工作，但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。

品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。

二、品牌文化意识模糊，如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。

让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。

四、消费人群

一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。

2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。

3、泳衣（SwImSUIT）。

4、文胸底裤（俗称小内衣）（bRA&SHoRTS）。

5、功能内衣（fUNcTIoNALUNdERwEAR）（以塑身、减肥、美体、明确的保健功能等为诉求点的内衣）。

6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL

UNdERwEAR）带给不同的消费人群。

二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。

五、圣诞节期间的推销活动

一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：

圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHow，从而吸引路人的眼球。

从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。

二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHow，并从旁进行品牌宣传。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。

四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。

六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。

七、店铺打口号来吸引顾客，如：

舒适女人，舒适丝芙丽。

六、本方案策划团队：

至成队

队长：

范智成，队员：

曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。

篇三：

内衣淡季策划销售方案

内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案

通过阅读您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该不用担心。

重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。

1.关于开业时间。

周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪彩或者开业促销，情侣折扣，开业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内衣店一般人不大好意思去逛。

可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。

2.关于店面布置和广告。

要想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。

店面分成两个空间：

里面最好温馨一点，地板，沙发茶几最好都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。

可以分类，性感的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除了自己的另一半，这些要有自己的空间。

包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张扬，有卧室的感觉。

外面可以隔开，留一部分空间放置自己的招牌产品和显示器介绍特点或者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。

如果是小店，可以适当弄小一点，拥挤一点也要有分隔。

3.关于活动和促销，价格比竞争对手高，就要有质量或者有口碑。

再穷的人也会浪漫也有虚荣心，所以价格高不一定是坏事。

生日

礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有奖活动也是噱头。

可能产品质量一样，但是宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。

可以搞个会员制什么的，搞个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。

招揽一批固定的会员顾客就容易多了。

4.关于产品介绍和售后服务。

价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道，所以产品才是真正吸引购买的地方。

要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。

还有要承诺几天几天保换那种，即使根本无所谓。

小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。

所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。

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