家具活动策划方案ppt.docx

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家具活动策划方案ppt

家具活动策划方案ppt

　　篇一：

家具促销活动方案（共6篇）

　　篇一：

家具促销活动策划方案11

　　xxx家具促销活动策划方案

　　活动时间：

XX年x月x日

　　活动地点：

xxx家居

　　活动目的：

针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。

　　一.活动内容：

　　1、全场折扣及特价产品

　　2、抽奖

　　3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！

　　二.活动前商场内部准备：

　　1.商户协调组：

（2人）

　　建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。

　　2.接待组：

（4人）

　　做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

　　3.物业组：

（8人）

　　保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

　　三、物料准备：

　　1、活动喷绘，条幅制作；

　　2、需准备奖品：

电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；

　　3、装饰：

桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；

　　四、促销活动

（一）活动准备

　　一．广告宣传

　　1、组织人员发放彩页.

　　2.悬挂喷绘或条幅；

　　4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

　　二.联系加盟单位

　　1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

　　三.活动车辆安排

（二）活动内容：

　　2、惊喜抽奖

　　活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。

　　奖项设计：

　　一等奖：

美的电冰箱1台

　　二等奖：

格力空调8台

　　三等奖：

苏泊尔电磁炉20台

　　四等奖：

红双喜电饼铛30台

　　纪念奖：

洗衣粉450袋

　　五、全程工作安排

　　1、制作、实施阶段工作安排：

　　各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

　　2、现场布置阶段工作安排：

　　装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置

　　广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。

　　活动实施阶段工作安排：

　　后勤工作安排

　　4、交通秩序：

4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。

　　xxx家具

　　XX年x月x日

　　篇二：

经典家具卖场促销方案

　　经典家具促销方案

　　促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。

　　[经典案例]：

　　某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。

商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中vip会员优惠活动最为有效。

客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。

　　商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。

　　二、家具商场促销常用方法

　　时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼

　　时间：

XX年9月20日––10月9日

　　1．惊喜折扣，款款动人：

　　2．超低特惠时尚家具

　　床具：

680元元

　　沙发：

布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

　　3．实惠家具套装，享受超值特价

　　a组合（卧房三件套）市场价：

2180元特惠价元

　　b组合（卧房五件套）市场价：

3980元特惠价元

　　c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

　　4．购家具送床垫

　　1）购a组合加499元赠送价值780元床垫一张

　　2）购b组合加399元赠送价值780元床垫一张

　　3）购d组合加300元赠送价值900元床垫一张

　　5．家居礼品大赠送

　　购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

　　购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

　　购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

　　6．购物送红包，时时有好运

　　7．老朋友心相系

　　1）凡凭本商场XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

　　2）凭XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车

　　三、家具促销策略

　　4．目录展示的促销策略：

将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。

　　四、家具促销案例精华

　　1．“有条有理大行动”。

　　3．“家具价格有奖竞猜”。

在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

　　4．“家具由您定价，你想几折就几折”。

　　5．“布艺沙发100元一套”。

该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。

　　6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。

此促销方案是主题促销。

沙发文化节产品以沙发

　　和茶几为主。

卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。

　　7．“家具团购，替您省钱”。

该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：

指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。

在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。

有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。

客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。

　　五、经典促销策划范例

　　策划一：

“君乐美”的4w促销方式

　　温馨到家，众口皆夸

　　“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。

他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。

　　创造个性，“营销”文化

　　当今是消费个性化的时代。

消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。

于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。

如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。

　　1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

　　“生活离不开空间，空间需要装点。

　　2.“营销”文化。

　　策划二：

购买家具，送旅游

　　[案例]：

千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情?

?

　　本案例说明：

在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。

　　家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。

从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。

　　篇三：

家具促销活动策划方案新27

　　剑桥家私促销活动策划方案

　　活动时间：

XX年5月18日至19日（周六至周日）

　　活动地点：

虚江xxx

　　一、活动目的

　　二、活动策略

　　三、活动主题

　　剑桥家私促销巨惠上献

　　——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

　　四、活动内容：

　　1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。

　　2、特价套房（米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

　　4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

　　5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

　　6、儿童特价套房米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

　　7、儿童床米《560元》（需形象照片）

　　8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

　　9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套

　　2等奖2名2888元床上用品一套

　　3等奖3名1288元的奖品未定

　　幸运奖若干名多功能指甲刀一把

　　纪念奖：

洗衣粉450袋

　　活动建议：

专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好

　　五、活动促销流程

（一）前期操作：

（可于活动前三天）

　　短信内容：

迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！

诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！

活动地址：

店铺地址：

电话：

。

。

。

。

　　2、自行车队：

10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

　　4、社区广告：

在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

　　广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。

　　6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：

***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。

（二）中期操作

（2）物料准备

　　活动前期物料：

广告宣传物料准备（详见附后）

　　（三）后期延续

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用

　　价格牌）

　　篇二：

家具促销活动策划方案11

　　XXX家具促销活动策划方案

　　活动时间：

XX年X月X日

　　活动地点：

XXX家居

　　活动主题：

春季家具特卖惠，惠聚全城！

（XXX再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。

惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！

）

　　活动目的：

针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。

抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。

　　一.活动内容：

　　1、全场折扣及特价产品

　　2、抽奖

　　3、XXX强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！

　　二.活动前商场内部准备：

　　1.商户协调组：

（2人）

　　建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。

将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

　　活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

　　2.接待组：

（4人）

　　做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

　　3.物业组：

（8人）

　　包括保洁（4人）、保安（4人）。

　　保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

　　保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

　　三、物料准备：

　　根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，XX年2月27日准备到位。

　　1、活动喷绘，条幅制作；

　　2、需准备奖品：

电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；

　　3、装饰：

桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；

　　四、促销活动

（一）活动准备

　　一．广告宣传

　　1、组织人员发放彩页.

　　2.悬挂喷绘或条幅；

　　3.电台广播宣传本次活动内容。

　　4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

　　二.联系加盟单位

　　1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

　　三.活动车辆安排

　　1.专车接送。

（二）活动内容：

　　1、全场（5折—8折），特价产品（绝对惊爆价）。

门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格；

　　2、惊喜抽奖

　　活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。

（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满XX元即可参加抽奖一次，依此类推。

　　奖项设计：

　　一等奖：

美的电冰箱1台

　　二等奖：

格力空调8台

　　三等奖：

苏泊尔电磁炉20台

　　四等奖：

红双喜电饼铛30台

　　纪念奖：

洗衣粉450袋

　　五、全程工作安排

　　1、制作、实施阶段工作安排：

　　各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（接待组负责。

）

　　广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。

　　广播稿的撰写应全部完成。

（策划组负责）

　　2、现场布置阶段工作安排：

　　装饰公司、高档洁具协同XXX家具专员安排具体位置

　　装饰公司、高档洁具完成现场布置。

　　广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。

（XXX派工作人员配合，确认准确位置、广告执行组负责监督完成。

）

　　完成充气拱门、地毯，大门前布置工作。

　　活动实施阶段工作安排：

　　装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和XXX工作人员到达现场准备迎宾，保安人员正式对现场进行安全保卫。

　　上午9：

30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

　　后勤工作安排

　　1、现场卫生清理：

配备4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

　　2、活动经费安排：

对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

　　3、活动当天安全保卫及应急措施：

配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。

　　4、交通秩序：

4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。

车辆的摆放由专人负责指定停放。

　　5、消防：

配置灭火器，保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

　　6、电工：

活动现场配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

　　XXX家具

　　XX年X月X日

　　篇三：

XX家具厂营销策划方案

　　XX家具厂营销策划方案

　　摘要

　　随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。

在办公家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，办公家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。

　　在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开办公家具，不管是办公的地方还是家庭里面，办公家具都是必不可少的。

此次策划旨在对重庆菊成办公家具厂分析，针对其各种优势和劣势、重庆地区消费者的消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在重庆重中梁山市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的渠道资源，通过我们的策划，能够找到稳定、可靠的渠道。

　　目录

　　摘要...............................................................................................................................................I

　　一前言.............................................................................................................................................1

　　二市场环境分析.............................................................................................................................1

（一）营销环境.......................................................................................................................1

　　三营销目标.....................................................................................................................................3

　　四营销策略.....................................................................................................................................4

（一）4P分析..........................................................................................................................4

　　1.产品（Product）.................................................................................................................4

　　2.价格（Price）.....................................................................................................................4

　　3.渠道（place）.....................................................................................................................4

　　4.促销（promotion）.............................................................................................................4

（二）STP战略分析................................................................................................................4

　　（三）竞争战略分析...............................................................................................................7

　　五具体实施方案.............................................................................................................................8

　　六费用预算.....................................................................................................................................9

（一）前期宣传.......................................................................................................................9

（二）活动费用.......................................................................................................................9

　　七风险与控制...............................................................................................................................10

（一）市场风险...................................................................................................................10

（二）自然风险...................................................................................................................10

　　（三）管理风险...................................................................................................................10

　　八总结...........................................................................................................................................10

　　附：

项目实施进度报告...................................................................................................