出版业转型期三联书店发展战略浅探.docx
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出版业转型期三联书店发展战略浅探
出版业转型期三联书店发展战略浅探
硕士学位论文
THESISOFMASTERDEGREE
论文题目:
出版业转形期三联书店发展战略浅探（英文）:
ABriefSurveyoftheDevelopmentStrategiesofShenghuo-Dushu-XinzhiJointPublishingCompanyintheTransitionalStageofthePublishingCircle
作者:
孙漩
指导教师:
孙利军副教授2007年11月12日
论文题目:
（中文）出版业转型期三联书店发展战略浅探（英文）ABriefSurveyoftheDevelopmentStrategiesofShenghuo-Dushu-XinzhiJointPublishingCompanyintheTransitionalStageofthePublishingCircle所在院、系、所:
新闻学院专业名称:
传播学
指导老师
姓名、职称:
孙利军副教授
论文主题词:
三联书店;发展战略;品牌学习期限:
2004年9月至2007年11月论文提交时间:
2007年11月2独创性声明
本人郑重声明:
所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研
究工作及取得的研究成果。
尽我所知,除了文中特别加以标注和致
谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也
不包含为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过
的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中
作了明确地说明并表示了谢意。
签名:
孙漩日期:
07.11.22
关于论文使用授权的说明
本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定,
即:
学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学
校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复
制手段保存论文。
签名:
孙漩导师签名:
孙利军日期:
07.11.121摘要
随着我国出版行业不断开放,图书市场竞争的日益加剧,外有国际出版大
鳄,内有强劲民营企业,新势力陆续崛起,老格局不断打破,国内很多出版社
都面临着严峻的考验。
如何判断新的形势,更新经营理念,调整经营模式,制
定新的发展战略规划,锻造自身的核心竞争力,是具有特色的老牌出版社必须
尽快解决的问题。
论文以三联书店为个案,对其在出版业转型期的发展战略作
了研究,以期对国内其他出版社战略选择提供参考。
生活?
读书?
新知三联书店是一家具有悠久历史和光荣传统的综合性出版
社。
她长期坚持人文学术为主的出版道路,在出版界和学术界都具有很高的权
威性。
在新的形势下,她既面临着体制改革、社会文化环境的变革,也面临着
行业内具有市场潜力对手的挑战。
而自己在组织结构、产品管理、人力资源等
方面,仍采用事业单位的管理模式,难以适应激烈的市场竞争。
要使三联书店
在市场经济舞台上做大、做强,继续在行业中保持优势地位,需要重构发展战
略,明确“有坚持,有创新,坚守主业,守正出新”的愿景和目标;实施图书
和出版社两个品牌并举的品牌战略;实施围绕特定目标而全力主攻的集中战略;
实施对外对内多形式多层面的合作化战略;实施产品开发、出版流程、市场营
销的信息化战略;实施吸引、培养、造就和激励人才的人力资源战略。
只有这
样,才能不断增强核心竞争力,在新的竞争格局中创造新的品牌形象。
论文以出版学、管理学、传播学的理论为依据,以发展战略、品牌战略为
核心,结合创新理念、常销书等基本概念,从三联书店的实际现状入手,探析
其与自身知名度不相称、与竞争形势不适应的原因,阐述三联书店的发展战略
的实际性和迫切性,提出了全新的战略规划和六个方面的战略实施建议。
主题词:
三联书店;发展战略;品牌2Abstract
Withtheever-openingofthepublishingenterpriseinChina,thecompetitionin
thedomesticbookmarketisbecomingfiercerandfiercerandmanypublishing
housesinChinaareconfrontedwitharigidtestamongpowerfuloverseacompetitors
andenergeticdomesticprivately-ownedpublishers.Oldpatternscollapseoneafter
anotherinfrontofthenewly-arisingforces.Howtojudgethenewsituations,renew
managementphilosophy,modifymanagementmodels,andformulatenewstrategies
andplansfordevelopmentsoastoforgeone’sowncorecompetitiveness,has
becomeanimpendingissueawaitingpromptsolutionbytheold-brandpublishers
ThisthesistakesSDXJointPublishingCompanyasitsfocusinitscasestudy,and
specificallystudiesthecompany’sdevelopmentstrategiesadoptedinthetransitional
stageofthepublishingcircle,inthehopeofofferingsomeenlightenmentand
referencesfortheotherdomesticpublishersintheirownchoiceofstrategies
Shenghuo-Dushu-XinzhiJointPublishingCompanyisacomprehensive
publishinghousewithalonghistoryandglorioustraditions.Initspublishingcareer,
itsticksunswervinglytotheprincipleofmainlyproducingworksconcerning
humanitiesandsocialsciences,andclaimsahighdegreeofauthorityinthe
publishingcircleandacademiccircleofChina.Inthenewsituationofthe
transitionalstage,notonlyhasittocopewiththechallengesbroughtbythereforms
ofsystemsandthechangesinthesocio-culturalenvironment,butitalsofacesthe
threatsposedbyitscompetitorswhohavestrongmarketpotentials.Situatedinsuch
anewcontext,thepublishinghousecouldhardlyadapttothenewenvironmentifit
continueditstraditionalenterprise’smodeinthestructureoftheorganization,the
managementofproductsandthemanagementofhumanresources.Tomaintainthe
company’sadvantageouspositioninthepublishingcircleandpushitfurtherforward
inthemarketeconomy,thefollowingmeasureshavetobetaken:
1reformulatethe
developmentstrategies,andsticktotheclearlydefinedobjectiveof“exploring1innovationswhileadheringtothetraditionalstronghold”;2implementthebrand
strategyinwhichthepublishinghouseandthebookspublishedbythehouseareboth
well-knownbrandsamongthecustomers;3exertone’seffortsintensivelyincertain
specifictargets;4carryoutcooperationofdiverseformsandatmultiplelevelsboth
insideandoutsidethepublishinghouse;5informationalizetheproductdevelopment,
thepublishingprocedures,andthemarketing;6implementahumanresources
strategyinwhichtalentscanbeattracted,cultivated,andmotivated.Onlybythefull
implementationoftheabovesixmeasurescanthecorecompetitiveforceofthe
publishingcompanybestrengthenedandanewpublicimageofthebrandofthis
companybecreatedinthenewpatternofcompetitions
Thisthesistakesthetheoriesinthefieldsofpublishing,managementand
communicationasitsbasisandfocusesonthecoreconceptsofdevelopmentstrategy
andbrandstrategyinitscasestudyofthestatusquooftheShenghuo-Dushu-Xinzhi
JointPublishingCompanywhileincorporatingsuchbasicconceptsasthephilosophy
ofinnovationandthelong-soldbooks.Theauthorexploresthereasonswhythe
marketingofthepublishingcompanydoesnotmatchitsprestigeandwhyitcannot
adapttothemarketcompetitions,expoundsupontherealityandurgencyof
developmentstrategiesforthehouseandraisesabrand-newsetofdevelopment
strategiesconcerningsixaspects
Descriptors:
Shenghuo-Dushu-XinzhiJointPublishingCompany;development
strategy;brand2目录
第1章三联书店的创立与发展1
1.1三联书店的创立与早期发展1
1.2建国后三联书店的发展1
1.3三联书店的现状4
第2章转型期三联书店外部环境分析6
2.1一般环境分析6
2.1.1出版体制的转型.6
2.1.2经济环境的影响.7
2.1.3社会文化环境的影响9
2.1.4技术环境的变革.9
2.2行业环境分析.10
2.2.1现有竞争者分析11
2.2.2潜在进入者分析12
2.2.3替代品分析.13
2.2.4供应商分析.14
2.2.5买方分析15
第3章转型期三联书店内部环境分析17
3.1三联书店内部管理制度分析.17
3.2三联书店组织结构分析19
3.3三联书店图书产品分析21
3.3.1三联图书整体情况分析21
3.3.2三联各类图书的具体分析.22
3.4三联书店人力资源分析25
第4章三联书店应对挑战的必然抉择:
发展战略的重构.28
4.1明确愿景与目标2814.2实施品牌战略.29
4.2.1图书品牌战略30
4.2.2出版社品牌战略32
4.3实施集中战略.32
4.4实施合作化战略34
4.4.1版权合作34
4.4.2资源共享36
4.5实施信息化战略37
4.6实施人才战略.39
结语.42
参考文献43
后记45
2出版业转型期三联书店发展战略浅探
第1章三联书店的创立与发展
1.1三联书店的创立与早期发展
生活?
读书?
新知三联书店是一家具有悠久历史和光荣传统的综合性出版
社。
前身是三家出版社:
邹韬奋于1932年创办的生活书店、1935年成立的新知
书店、1936年成立的读书出版社。
它们以“促进大众文化”为己任,出版发行
的各类书刊内容相近,涉及当时大众生活的诸多方面。
在民族危机空前的那个
年代,读者的反应是强烈的。
它们出版的《生活》《新生》等杂志影响甚至超过
①
了当年的《新青年》,销售达20万册。
出版的图书如艾思奇的《大众哲学》,
虽被当局一再查禁,但影响极大。
它们推介倡导进步思想,传播普及科学知识,
以极大的热忱关注国计民生,逐渐成为当时中国出版行业的先进代表。
在不断
遭受反动势力挤压干涉的情况下,书店同仁以“发展服务精神”为宗旨,竭忠
尽智为海内外各阶层读者服务。
上海、汉口、重庆、昆明、济南、西安……无
论是敌占区还是国统区,始终有它们的活跃的身影,它们将大量的先进文化产
品送到饥渴的大众手中,在当时读书人中颇受好评。
1948年,这三家书店在香
港合并,生活?
读书?
新知三联书店诞生了。
1.2建国后三联书店的发展
1949年3月,新中国成立前期三联书店迁回北京。
同年10月陆定一在全国
新华书店工作会议上,把三联书店列为新华书店之后的“为人民服务的出版机
关”。
然而,随着形势的发展,三联书店慢慢地,进而迅速地沉默了。
1951
年,出版总署实行出版分工专业化的方针,三联书店奉命结束,业务分别并入
其他出版单位。
自并入人民出版社,三联书店开始了以抽屉里的一枚图章为存
①
《生活?
读书?
新知三联书店文献史料集》,第177-180页,北京:
生活?
读书?
新知三联书店,2004
年1出版业转型期三联书店发展战略浅探
在形式的副牌出版史,只能按需要出版“非马列”的著作了。
1979年,对于三联书店来说是不能忘记的一年。
这一年,被视为中国知识
界惊雷的首先是1979年4月《读书》的问世。
它的开篇“读书无禁区”的大讨
论,给当时被禁锢十几年之久的中国读书界带了无比的清新舒畅,它从深层次
的文化思想层面对当时的思想解放运动起了很大的推动作用。
《读书》杂志,亦
学亦思,以学带思,总是透露出一种严肃的人文关怀,以后多年来《读书》一
直是中国知识分子十分钟爱的一本杂志,始终拥有一批忠实的读者,是同类刊
物中当之无愧的带头刊物。
如果说《读书》的问世是一声惊雷,那么三联书店
1979年在《光明日报》做的出书广告对于当时的中国出版界就是一声实实在在
的巨响了。
广告占了整整半个版面,书的内容面貌焕然一新,有历史,有传记,
有随笔,有杂文,有中国人写的,有外国人写的。
在那个时代,全国为数不多
的几家政治书籍出版社,书也是差不多的面孔。
看到这样的广告,神经难免受
到刺激,北京的,外地的,搞出版的,不搞出版的,大家都在猜测、议论,书
可以这样出吗?
就在这样一片猜测声中,三联书店范用先生开启了三联人文化出版风格的
时代。
这就是中国知识分子写的供给中国知识分子看的书,内容总离不开公共
的问题、公共的道德、公共的社会制度所引起的思想和情感,字里行间总弥漫
着知识分子的人文关怀。
无论三联的后续者们怎样变幻着自己的特色,三联到
今天在千千万万读者心中基本的风格仍然是这人文特色。
1985年,经中共中央宣传部和文化部批准,恢复“生活?
读书?
新知三联
书店”（简称三联书店）的独立建制,成为独立的出版社（1986年国家出版局批
准成立上海三联书店。
自此京、港、沪三店均成为独立合算的单位）。
三联书店从人民出版社搬出来后,开始了长达十年的流动办公,直到1996
年才正式在美术馆东街有了独立的办公楼。
办公楼的一二楼成立了北京三联韬
奋图书中心,由三联书店与香港三联书店共同投资经营。
二楼以上是三联书店
的办公地点。
自独立建制后,三联书店定位为一个出版高品位人文科学和社会科学为主
的综合性出版社,图书出版物涉及哲学、政治、历史、经济、文化、艺术及工
具书、实用书等领域,出版了“现代西方学术文库”、“学术前沿丛书”、“中华
文库”、“新知文库”、“传记名著丛书”、“钱钟书集”、“陈寅恪集”、“黄仁宇作
2出版业转型期三联书店发展战略浅探
品集”、“张光直作品集”等等,这些三联出版的图书以高品位、高质量而一直
受到广大读者的好评和喜爱,很多图书还获得了国家图书奖、亚洲太平洋图书
金奖等国内外图书大奖。
20世纪90年代以来,秉承“生活?
读书?
新知”的宗
旨,随着中国青年学术群落的崛起,以“三联?
哈佛燕京学术丛书”为代表的
三联图书开启了当代中国学术著作化的时代;以“乡土中国”系列为代表的图
文读本则为读图时代添了一道风景。
2003年“非典”后推出的杨绛先生的《我
们仨》,销售近60万册,成为当年重点畅销书之一。
2004年三联书店内部机构
人员变动,导致出版量萎缩。
2005年,领导班子重新调整后,三联书店又重新
开始在出版改制、集团化的指引下摸索、大胆地前进。
2006年,三联书店在坚
持人文学术出版的同时,开始了与澳大利亚LONELYPLANET公司欧美旅游出
①
版十强之一合作,开发出版中文版LONELYPLANET“旅行指南”系列,向自
助旅游书市场特别是境外游市场进行探索。
三联书店在期刊方面也是做的有声有色。
除《读书》月刊之外,出版的《三
联生活周刊》,定位于做新时代发展进程中的忠实记录者,有“中国的《时代周
刊》”之称,它拥有一批知名的编采人才,并以新颖的办刊理念和精良的制作,
令中国期刊界耳目一新,被誉为“中国周刊第一刊”。
1993年创刊的《爱乐》,
为国内颇负盛名的唯一一本古典音乐评论杂志,拥有高素质的音乐评论撰稿人,
深受古典音乐爱好者的喜爱。
创刊于2002年的《竞争力》月刊,是中国加入WTO
之后创立的第一份财经期刊,以独家调查、深度分析、客观评述为办刊宗旨,
创刊之初已颇具影响力。
多年来,三联书店秉承生活书店“竭诚为读者服务”的宗旨,以“人文精
神、思想智慧”为坚守的文化精神,内容上不断开发适应当下大众需求的新品
种,传播新锐思想,致力于大众精神生活的丰富和提高;并在北京、汕头等城
市开设了书店。
在“生活精神”的感召下,三联书店搭建起作者与读者、精英
与大众沟通的桥梁,在中国人的读书生活中有着不可替代的地位。
2002年,三
联书店加入中国出版集团。
①
翁昌寿:
《国际旅游书暗战中国市场》,载《出版人》,2007（17）3出版业转型期三联书店发展战略浅探
1.3三联书店的现状
三联书店到2006年底共有职工216人。
2006年全年出版新书202种,同
①
比增加63种;总码洋5439.11万元,同比增加2095.14万元。
重印书出版情
况与2004、2005年基本持平,达到195种次。
新书与重印书合计为397种,造
货总码洋8547.93万元。
2006年图书发行销售回款7864.33万码洋。
2006年图
书利润总计为474万元。
其中新书品种数、造货码洋和发行销售回款均达三联
书店恢复独立建制以来的昀好水平。
《三联生活周刊》近几年保持快速增长势头。
2006年期平均印数增至12
万册,全年实现销售收入4457万元,其中广告收入3105万元,利润总额1124
万元。
《读书》近几年基本保持稳定。
2006年期平均印数增至5万册,全年实现
销售收入378万元,利润总额68.2万元。
因刊物成长期的困难和刊物定位的变
化,《爱乐》月刊和《竞争力》月刊目前仍处于亏损状态。
《爱乐》全年实现销
售收入72万元,全年亏损66.8万元,同比减亏21万元。
《竞争力》从2006年
②
实行新的经营管理方案,全年亏损46万元,同比减亏91万元。
从上面数据可以看出,虽然2006年是三联书店恢复独立建制以来业绩昀好
的一年,但三联书店的图书主业不突出,利润额远低于期刊出版,图书出版经
济前景让人堪忧。
三联书店的经营规模就国内出版行业来讲,仍属于小规模的
出版社,整体图书发行码洋不大,与出版社的知名度极不相称。
这些现象其实
是长期以来三联书店图书出版的结构性矛盾的表现,这些矛盾具体体现在三联
书店现有的内部管理机制、组织结构、产品结构、人力资源等方面。
面对出版
业外部环境的变化和出版社内部存在的问题,三联人不能视而不见,安于现状,
而应该认真地审视自己的处境,及时发现问题并寻找解决问题的方案,在市场
竞争中进一步提升三联书店的知名度和认知度。
随着近年来我国出版行业的不断开放,图书市场的竞争也在逐渐加剧,许
多老格局正在打破,新势力陆续崛起,外有国际出版大鳄,内有民营出版势力
的包围。
图书出版业面临着前所未有的挑战,正处在一个重要的转型期。
曾经
①
同比:
指本年与去年同期比
②
张伟民:
《
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