出版业转型期三联书店发展战略浅探.docx

1、出版业转型期三联书店发展战略浅探出版业转型期三联书店发展战略浅探 硕士学位论文 THESIS OF MASTER DEGREE 论文题目:出版业转形期三联书店发展战略浅探(英文):A Brief Survey of the Development Strategies of Shenghuo-Dushu-Xinzhi JointPublishing Company in the Transitional Stage of the Publishing Circle作 者: 孙漩 指导教师: 孙利军 副教授2007年 11 月 12日论文题目: (中文) 出版业转型期三联书店发展战略浅探(英文)

2、A Brief Survey of the Development Strategies ofShenghuo-Dushu-Xinzhi Joint Publishing Company in the Transitional Stage of the Publishing Circle所在院、系、所: 新闻学院专 业 名 称:传播学 指 导 老 师 姓 名、职 称: 孙利军 副教授论 文 主 题 词: 三联书店;发展战略;品牌学 习 期 限: 2004 年 9 月至 2007 年 11 月论文提交时间: 2007 年 11 月 2独 创 性 声 明本人郑重声明:所呈交的论文是我个人在导师指导

3、下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确地说明并表示了谢意。签名: 孙漩 日期:07.11.22 关于论文使用授权的说明本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名:孙漩导师签名:孙利军日期:07.11.121摘 要 随着我国出版行业不断开放,

4、图书市场竞争的日益加剧,外有国际出版大鳄,内有强劲民营企业,新势力陆续崛起,老格局不断打破,国内很多出版社都面临着严峻的考验。如何判断新的形势,更新经营理念,调整经营模式,制定新的发展战略规划,锻造自身的核心竞争力,是具有特色的老牌出版社必须尽快解决的问题。论文以三联书店为个案,对其在出版业转型期的发展战略作了研究,以期对国内其他出版社战略选择提供参考。 生活?读书?新知三联书店是一家具有悠久历史和光荣传统的综合性出版社。她长期坚持人文学术为主的出版道路,在出版界和学术界都具有很高的权威性。在新的形势下,她既面临着体制改革、社会文化环境的变革,也面临着行业内具有市场潜力对手的挑战。而自己在组织

5、结构、产品管理、人力资源等方面,仍采用事业单位的管理模式,难以适应激烈的市场竞争。要使三联书店在市场经济舞台上做大、做强,继续在行业中保持优势地位,需要重构发展战略,明确“有坚持,有创新,坚守主业,守正出新”的愿景和目标;实施图书和出版社两个品牌并举的品牌战略;实施围绕特定目标而全力主攻的集中战略;实施对外对内多形式多层面的合作化战略;实施产品开发、出版流程、市场营销的信息化战略;实施吸引、培养、造就和激励人才的人力资源战略。只有这样,才能不断增强核心竞争力,在新的竞争格局中创造新的品牌形象。 论文以出版学、管理学、传播学的理论为依据,以发展战略、品牌战略为核心,结合创新理念、常销书等基本概念

6、,从三联书店的实际现状入手,探析其与自身知名度不相称、与竞争形势不适应的原因,阐述三联书店的发展战略的实际性和迫切性,提出了全新的战略规划和六个方面的战略实施建议。主题词:三联书店;发展战略;品牌2Abstract With the ever-opening of the publishing enterprise in China, the competition in the domestic book market is becoming fiercer and fiercer and many publishing houses in China are confronted with

7、 a rigid test among powerful oversea competitors and energetic domestic privately-owned publishers. Old patterns collapse one after another in front of the newly-arising forces. How to judge the new situations, renew management philosophy, modify management models, and formulate new strategies and p

8、lans for development so as to forge ones own core competitiveness, has become an impending issue awaiting prompt solution by the old-brand publishersThis thesis takes SDX Joint Publishing Company as its focus in its case study, and specifically studies the companys development strategies adopted in

9、the transitional stage of the publishing circle, in the hope of offering some enlightenment and references for the other domestic publishers in their own choice of strategies Shenghuo-Dushu-Xinzhi Joint Publishing Company is a comprehensive publishing house with a long history and glorious tradition

10、s. In its publishing career, it sticks unswervingly to the principle of mainly producing works concerning humanities and social sciences, and claims a high degree of authority in the publishing circle and academic circle of China. In the new situation of the transitional stage, not only has it to co

11、pe with the challenges brought by the reforms of systems and the changes in the socio-cultural environment, but it also faces the threats posed by its competitors who have strong market potentials. Situated in such a new context, the publishing house could hardly adapt to the new environment if it c

12、ontinued its traditional enterprises mode in the structure of the organization, the management of products and the management of human resources. To maintain the companys advantageous position in the publishing circle and push it further forward in the market economy, the following measures have to

13、be taken: 1 reformulate the development strategies, and stick to the clearly defined objective of “exploring1innovations while adhering to the traditional stronghold”; 2 implement the brand strategy in which the publishing house and the books published by the house are both well-known brands among t

14、he customers; 3 exert ones efforts intensively in certain specific targets; 4 carry out cooperation of diverse forms and at multiple levels both inside and outside the publishing house;5 informationalize the product development, the publishing procedures, and the marketing; 6 implement a human resou

15、rces strategy in which talents can be attracted, cultivated, and motivated. Only by the full implementation of the above six measures can the core competitive force of the publishing company be strengthened and a new public image of the brand of this company be created in the new pattern of competit

16、ionsThis thesis takes the theories in the fields of publishing, management and communication as its basis and focuses on the core concepts of development strategy and brand strategy in its case study of the status quo of the Shenghuo-Dushu-Xinzhi Joint Publishing Company while incorporating such bas

17、ic concepts as the philosophy of innovation and the long-sold books. The author explores the reasons why the marketing of the publishing company does not match its prestige and why it can not adapt to the market competitions, expounds upon the reality and urgency of development strategies for the ho

18、use and raises a brand-new set of development strategies concerning six aspectsDescriptors: Shenghuo-Dushu-Xinzhi Joint Publishing Company; development strategy;brand 2目 录 第1 章 三联书店的创立与发展 1 1.1 三联书店的创立与早期发展1 1.2 建国后三联书店的发展 1 1.3 三联书店的现状 4 第2 章 转型期三联书店外部环境分析 6 2.1 一般环境分析6 2.1.1 出版体制的转型. 6 2.1.2 经济环境的

19、影响. 7 2.1.3 社会文化环境的影响 9 2.1.4 技术环境的变革. 9 2.2 行业环境分析. 10 2.2.1 现有竞争者分析 11 2.2.2 潜在进入者分析 12 2.2.3 替代品分析. 13 2.2.4 供应商分析. 14 2.2.5 买方分析 15 第3 章 转型期三联书店内部环境分析17 3.1 三联书店内部管理制度分析. 17 3.2 三联书店组织结构分析19 3.3 三联书店图书产品分析21 3.3.1 三联图书整体情况分析 21 3.3.2 三联各类图书的具体分析. 22 3.4 三联书店人力资源分析25 第4 章 三联书店应对挑战的必然抉择:发展战略的重构. 2

20、8 4.1 明确愿景与目标2814.2 实施品牌战略. 29 4.2.1 图书品牌战略30 4.2.2 出版社品牌战略 32 4.3 实施集中战略. 32 4.4 实施合作化战略34 4.4.1 版权合作 34 4.4.2 资源共享 36 4.5 实施信息化战略37 4.6 实施人才战略. 39 结语. 42 参考文献 43 后 记 452出版业转型期三联书店发展战略浅探 第 1 章 三联书店的创立与发展 1.1 三联书店的创立与早期发展 生活?读书?新知三联书店是一家具有悠久历史和光荣传统的综合性出版社。前身是三家出版社:邹韬奋于 1932 年创办的生活书店、1935 年成立的新知书店、19

21、36 年成立的读书出版社。它们以“促进大众文化”为己任,出版发行的各类书刊内容相近,涉及当时大众生活的诸多方面。在民族危机空前的那个年代,读者的反应是强烈的。它们出版的生活 新生等杂志影响甚至超过了当年的新青年,销售达 20 万册。 出版的图书如艾思奇的大众哲学,虽被当局一再查禁,但影响极大。它们推介倡导进步思想,传播普及科学知识,以极大的热忱关注国计民生,逐渐成为当时中国出版行业的先进代表。在不断遭受反动势力挤压干涉的情况下,书店同仁以“发展服务精神”为宗旨,竭忠尽智为海内外各阶层读者服务。上海、汉口、重庆、昆明、济南、西安无论是敌占区还是国统区,始终有它们的活跃的身影,它们将大量的先进文化

22、产品送到饥渴的大众手中,在当时读书人中颇受好评。1948 年,这三家书店在香港合并,生活?读书?新知三联书店诞生了。 1.2 建国后三联书店的发展 1949 年 3 月,新中国成立前期三联书店迁回北京。同年 10 月陆定一在全国新华书店工作会议上,把三联书店列为新华书店之后的“为人民服务的出版机关” 。然而,随着形势的发展,三联书店慢慢地,进而迅速地沉默了。1951年,出版总署实行出版分工专业化的方针,三联书店奉命结束,业务分别并入其他出版单位。自并入人民出版社,三联书店开始了以抽屉里的一枚图章为存生活?读书?新知三联书店文献史料集,第177-180 页,北京:生活?读书?新知三联书店,200

23、4年1出版业转型期三联书店发展战略浅探 在形式的副牌出版史,只能按需要出版“非马列”的著作了。 1979 年,对于三联书店来说是不能忘记的一年。这一年,被视为中国知识界惊雷的首先是 1979 年 4 月读书的问世。它的开篇“读书无禁区”的大讨论,给当时被禁锢十几年之久的中国读书界带了无比的清新舒畅,它从深层次的文化思想层面对当时的思想解放运动起了很大的推动作用。 读书杂志,亦学亦思,以学带思,总是透露出一种严肃的人文关怀,以后多年来读书一直是中国知识分子十分钟爱的一本杂志,始终拥有一批忠实的读者,是同类刊物中当之无愧的带头刊物。如果说读书的问世是一声惊雷,那么三联书店1979 年在光明日报做的

24、出书广告对于当时的中国出版界就是一声实实在在的巨响了。广告占了整整半个版面,书的内容面貌焕然一新,有历史,有传记,有随笔,有杂文,有中国人写的,有外国人写的。在那个时代,全国为数不多的几家政治书籍出版社,书也是差不多的面孔。看到这样的广告,神经难免受到刺激,北京的,外地的,搞出版的,不搞出版的,大家都在猜测、议论,书可以这样出吗? 就在这样一片猜测声中,三联书店范用先生开启了三联人文化出版风格的时代。这就是中国知识分子写的供给中国知识分子看的书,内容总离不开公共的问题、公共的道德、公共的社会制度所引起的思想和情感,字里行间总弥漫着知识分子的人文关怀。无论三联的后续者们怎样变幻着自己的特色,三联

25、到今天在千千万万读者心中基本的风格仍然是这人文特色。 1985 年,经中共中央宣传部和文化部批准,恢复“生活?读书?新知三联书店” (简称三联书店)的独立建制,成为独立的出版社(1986 年国家出版局批准成立上海三联书店。自此京、港、沪三店均成为独立合算的单位)。 三联书店从人民出版社搬出来后,开始了长达十年的流动办公,直到 1996年才正式在美术馆东街有了独立的办公楼。办公楼的一二楼成立了北京三联韬奋图书中心,由三联书店与香港三联书店共同投资经营。二楼以上是三联书店的办公地点。 自独立建制后,三联书店定位为一个出版高品位人文科学和社会科学为主的综合性出版社,图书出版物涉及哲学、政治、历史、经

26、济、文化、艺术及工具书、实用书等领域,出版了“现代西方学术文库”、“学术前沿丛书”、“中华文库”、“新知文库”、“传记名著丛书”、“钱钟书集”、“陈寅恪集”、“黄仁宇作2出版业转型期三联书店发展战略浅探 品集”、“张光直作品集”等等,这些三联出版的图书以高品位、高质量而一直受到广大读者的好评和喜爱,很多图书还获得了国家图书奖、亚洲太平洋图书金奖等国内外图书大奖。20 世纪 90 年代以来,秉承“生活?读书?新知”的宗旨,随着中国青年学术群落的崛起,以“三联?哈佛燕京学术丛书”为代表的三联图书开启了当代中国学术著作化的时代;以“乡土中国”系列为代表的图文读本则为读图时代添了一道风景。2003 年

27、“非典”后推出的杨绛先生的我们仨,销售近 60 万册,成为当年重点畅销书之一。2004 年三联书店内部机构人员变动,导致出版量萎缩。2005 年,领导班子重新调整后,三联书店又重新开始在出版改制、集团化的指引下摸索、大胆地前进。2006 年,三联书店在坚持人文学术出版的同时,开始了与澳大利亚 LONELY PLANET 公司欧美旅游出版十强之一 合作,开发出版中文版 LONELY PLANET“旅行指南”系列,向自助旅游书市场特别是境外游市场进行探索。 三联书店在期刊方面也是做的有声有色。除读书月刊之外,出版的三联生活周刊,定位于做新时代发展进程中的忠实记录者,有“中国的时代周刊”之称,它拥有

28、一批知名的编采人才,并以新颖的办刊理念和精良的制作,令中国期刊界耳目一新,被誉为“中国周刊第一刊”。1993 年创刊的爱乐 ,为国内颇负盛名的唯一一本古典音乐评论杂志,拥有高素质的音乐评论撰稿人,深受古典音乐爱好者的喜爱。创刊于 2002 年的竞争力月刊,是中国加入 WTO之后创立的第一份财经期刊,以独家调查、深度分析、客观评述为办刊宗旨,创刊之初已颇具影响力。 多年来,三联书店秉承生活书店“竭诚为读者服务”的宗旨,以“人文精神、思想智慧”为坚守的文化精神,内容上不断开发适应当下大众需求的新品种,传播新锐思想,致力于大众精神生活的丰富和提高;并在北京、汕头等城市开设了书店。在“生活精神”的感召

29、下,三联书店搭建起作者与读者、精英与大众沟通的桥梁,在中国人的读书生活中有着不可替代的地位。2002 年,三联书店加入中国出版集团。翁昌寿:国际旅游书暗战中国市场,载出版人,2007(17)3出版业转型期三联书店发展战略浅探 1.3 三联书店的现状 三联书店到 2006 年底共有职工 216 人。2006 年全年出版新书 202 种,同比 增加 63 种;总码洋 5439.11 万元,同比增加 2095.14 万元。重印书出版情况与 2004、2005 年基本持平,达到 195 种次。新书与重印书合计为 397 种,造货总码洋 8547.93 万元。2006 年图书发行销售回款 7864.33

30、 万码洋。2006 年图书利润总计为 474 万元。其中新书品种数、造货码洋和发行销售回款均达三联书店恢复独立建制以来的昀好水平。 三联生活周刊近几年保持快速增长势头。2006 年期平均印数增至 12万册,全年实现销售收入 4457 万元,其中广告收入 3105 万元,利润总额 1124万元。 读书近几年基本保持稳定。2006 年期平均印数增至 5 万册,全年实现销售收入 378 万元,利润总额 68.2 万元。因刊物成长期的困难和刊物定位的变化,爱乐月刊和竞争力月刊目前仍处于亏损状态。爱乐全年实现销售收入 72 万元,全年亏损 66.8 万元,同比减亏 21 万元。 竞争力从 2006 年实

31、行新的经营管理方案,全年亏损 46 万元,同比减亏 91 万元。从上面数据可以看出,虽然 2006 年是三联书店恢复独立建制以来业绩昀好的一年,但三联书店的图书主业不突出,利润额远低于期刊出版,图书出版经济前景让人堪忧。三联书店的经营规模就国内出版行业来讲,仍属于小规模的出版社,整体图书发行码洋不大,与出版社的知名度极不相称。这些现象其实是长期以来三联书店图书出版的结构性矛盾的表现,这些矛盾具体体现在三联书店现有的内部管理机制、组织结构、产品结构、人力资源等方面。面对出版业外部环境的变化和出版社内部存在的问题,三联人不能视而不见,安于现状,而应该认真地审视自己的处境,及时发现问题并寻找解决问题的方案,在市场竞争中进一步提升三联书店的知名度和认知度。随着近年来我国出版行业的不断开放,图书市场的竞争也在逐渐加剧,许多老格局正在打破,新势力陆续崛起,外有国际出版大鳄,内有民营出版势力的包围。图书出版业面临着前所未有的挑战,正处在一个重要的转型期。曾经同比:指本年与去年同期比 张伟民: