季节性商品规则.xlsx

季节性商品规则.xlsx

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季节品管理规则定义：

季节性商品通常是指在不同的季节或者某个时间段内,社会需求呈现规律性巨大波动的商品,如羽绒服、空调等其特征是不具有可储存性,或者即使储存也成本偏高或生命周期快速衰退总则：

季节品应明确应季时间段、上架时间及商品数量、陈列位置，并提前预估销量销售额；应季品下架冻结后，需明的具体折扣，清零时间为季节品冻结日起90天；商品换季为华北统一行动，非单城市行为；目标：

提高季节性商品管理效率，制定全年季节性商品上架下架计划，为门店提供明确的操作指引2015年季节分配季节节日春季（3月-5月）元宵节、五一（户外商品、运动鞋等）夏季（6月-8月）儿童节、端午节秋季（9月-11月）中秋、立冬、春节（11月份）、万圣节冬季（12月-2月）腊八节、春节、元宵节涉及品类户外运动、冬季学讯（呈上）、床品换季、婚庆、冰淇淋粽子、玩具、童装、暑期学讯、夏凉换季、毛绒应季、夏季清仓（服装）、防晒、杀虫巧克力旺季、床品换季（冬被）、家电冬季商品、保暖、冬装糖巧旺季、冬季学讯、家电冬季、保暖内衣、冬季APP清仓、元宵季节品管理规则季节性商品通常是指在不同的季节或者某个时间段内,社会需求呈现规律性巨大波动的商品,如羽绒服、空调等其特征是不具有可储存性,或者即使储存也成本偏高或生命周期快速衰退季节品应明确应季时间段、上架时间及商品数量、陈列位置，并提前预估销量销售额；应季品下架冻结后，需明的具体折扣，清零时间为季节品冻结日起90天；商品换季为华北统一行动，非单城市行为；提高季节性商品管理效率，制定全年季节性商品上架下架计划，为门店提供明确的操作指引季节品选品/上架规则分类总原则最优采购策略定义：

在生产时间和销售高峰方面有显著季节性特点的商品。

如农副产品、夏凉商品、冬令商品等。

规划：

根据季节温度或法定节日所属月份（如春节，婚庆旺季）进行应季商品的的规划，判断上市季节，上架月份，销售效果、系列商品数量、价格带、毛利率、品牌等优选线上热销或广告热播以及竞争对手TOP单品，以各品类部不同属性综合选取，食品类：

新口味、新包装；百货服装类：

款式、材质；家电类：

新功能、新型号；如新品引过进需遵守进一汰一原则，匹配陈列资源；决策顺序：

网络销量、优势品牌、优势成本、售价、售卖周期时长、预估达成参照上一年度销售数据，做当年销售预估细至中类，销售增长达成在8%-25%之间为合格，毛利率增长在0%-2为合格。

到货1.到货率100%，开刊日确保库存量不少于采购预估销量的50%；2.一次性商品、现采商品均在上架陈列前10天到店，批量到货或定期补货商品根据周销售趋势或上刊规定时间到货；动态定价1.同一品牌多种价格带，避免多种品牌重复价格带；2.每周根据竞争对手价格进行调整；如毛利率为0%或以下需同时保证成本同比例降幅；陈列主动线最明显处，如为封面、会员或放大商品需以堆头量感陈列。

大类大类名称中类中类名称涉及小类或商品销售旺季（2015）上架月份10冷藏日配品1004冷藏西式肉制品冷藏西式肉制品冬季12月10冷藏日配品1005冷藏中式肉制品冷藏中式肉制品冬季12月10冷藏日配品1008冷藏粉面米制品粽子夏季6月11速冻食品1103冷冻粉面米制品凉面等面制品冬季1月1日11速冻食品1104冻汤圆汤圆冬季9月30日11速冻食品1105冻点心速冻粽子春季3月20日11速冻食品1106雪糕甜筒、冰棒、杯盒装雪糕、家庭装雪糕春季3月1日11速冻食品1108冻肉切片羊牛肉、其它肉类冻肉秋季9月30日11速冻食品1109冻丸类肉丸、鱼丸、其它丸、其它火锅料冻丸秋季9月30日13酒1301高档白酒高档白酒冬季12月1日13酒1302洋酒洋酒礼盒冬季12月1日13酒1304葡萄酒红酒礼盒秋季12月1日13酒1305普通白酒普通白酒冬季12月1日13酒1307啤酒啤酒夏季5月1日14饮料奶制品1406纯果汁蔬菜汁纯果汁蔬菜汁冬季5月1日14饮料奶制品1407果味饮料果味饮料冬季5月1日14饮料奶制品1408碳酸饮料碳酸饮料冬季5月1日22饼干糕点2205月饼进口盒装月饼、国产盒装月饼、散装月饼夏季9月1日23休闲小食2301干坚果（仁）干坚果冬季12月1日23休闲小食2302香脆小食香脆小食冬季12月1日23休闲小食2304肉豆干类零食肉豆干类零食冬季12月1日23休闲小食2305蜜饯干凉果蜜饯干凉果冬季12月1日23休闲小食2306果冻果冻冬季12月1日24糖巧克力2402巧克力巧克力秋季4月1日32婴儿用品3201婴儿洗护婴儿防蚊虫春季3月23日33美容护肤3302面部滋润护理防晒用品、润唇膏春季3月31日33美容护肤3303身体护理花露水、手部护理、通用润肤、香体用品春季3月31日33美容护肤3304男士护理男士洁面用品、男士香水冬季8月15日36家庭清洁3612驱蚊杀虫驱蚊杀虫水、电蚊片机套装、蚊香、电蚊液机套装、其它驱蚊杀虫品春季4月1日40家居厨房用品4017玻璃器皿玻璃果盘水果/零食盘冬季1月1日40家居厨房用品4021保温杯保温杯秋季9月30日40家居厨房用品4022保温产品（非保温杯）保温产品（非保温杯）秋季9月30日41家居塑料用品4102食物储存冰格春季5月20日41家居塑料用品4109太空杯太空杯春季5月30日41家居塑料用品4110塑料杯塑料杯春季5月30日41家居塑料用品4111儿童吸水壶儿童吸水壶春季5月30日41家居塑料用品4113塑料凉水壶塑料凉水壶春季5月20日41家居塑料用品4114糖果盒糖果盒冬季1月1日41家居塑料用品4138浴室小件马桶配件秋季9月30日41家居塑料用品4143雨伞雨伞春季3月15日41家居塑料用品4144雨衣雨披雨衣雨披春季3月15日41家居塑料用品4146热水袋热水袋秋季9月30日41家居塑料用品4148塑料均价商品塑料均价商品秋季9月10日42家居清洁工具4207清洁用品均价清洁用品均价秋季9月10日43派对季节用品4304烧烤用具碳烧烤、碳烧烤炉、烧烤工具春季3月15日43派对季节用品4309圣诞节饰品圣诞挂件、圣诞用品、圣诞装饰、圣诞树、圣诞藤饰、圣诞晚会用品、其它圣诞用品秋季9月25日43派对季节用品4310年节饰品年节饰品、春节挂件装饰、其它年节饰品、春节门窗贴饰、春节挂件装饰、利是封、春节灯具、元宵中秋灯笼、对联、剪纸、中国结、鞭炮秋季9月25日46家具4601椅类折叠椅、户外椅春季3月15日46家具4602床架垫折叠床春季3月15日47家用纺织4701四季被不同规格四季被春季3月1日47家用纺织4702空调被不同规格空调被春季6月1日47家用纺织4703春秋被不同规格春秋被春季8月31日47家用纺织4740枕头护颈枕、亚草枕、碳化竹枕、竹丝枕、亚藤草枕春季3月1日47家用纺织4743坐垫竹坐垫、草坐垫、水坐垫、双人坐垫春季3月1日47家用纺织4744草席不同规格草席春季5月1日47家用纺织4745竹席不同规格竹席春季5月1日47家用纺织4746藤席不同规格藤席春季5月1日47家用纺织4748牛皮席不同规格牛皮席春季5月1日47家用纺织4749蚊帐不同规格蚊帐春季5月1日50玩具5004毛绒玩具手偶娃娃、小号毛绒、中号毛绒、大号毛绒、特大毛绒夏季9月50玩具5005季节性玩具沙滩玩具、嬉水玩具春季5月50玩具5006户外玩耍充气玩具、风筝春季5月53文具办公用品5301书写用品笔类夏季8月1日53文具办公用品5302绘画用品学生用品夏季8月1日53文具办公用品5303书包本册类夏季8月1日53文具办公用品5304饰品美术用品夏季8月1日53文具办公用品5305本册书写板及配件夏季8月1日53文具办公用品5306桌面文具书包夏季8月1日53文具办公用品5308办公用纸办公用纸夏季8月1日53文具办公用品5309文管用品像册类夏季8月1日53文具办公用品5310学讯文具台挂历冬季8月1日65空调6501分体机分体机春季8月1日66小家电6606空气处理器加湿器秋季9月10日66小家电6616小家电延保排气扇、吊扇、壁扇、转页扇、台扇、落地扇、升降落地扇、空调扇、台夹扇春季4月10日66小家电6617禁用电暖气小太阳取暖器、远红外取暖器、暖风机、电热油汀、电热膜、快热炉、浴霸、电暖手器秋季9月10日70IF7001IF男背心棉背心、羽绒背心秋季10月30日70IF7002IF男T恤短袖T恤、长袖T恤春季3月30日70IF7003IF男衬衫短袖衬衣、长袖衬衣、春季4月30日70IF7004IF男裤短裤中裤春季4月30日70IF7005IF男毛衫长袖毛衫秋季9月30日70IF7006IF男外套羽绒秋季10月30日70IF7007IF男牛仔服牛仔长裤、牛仔上衣春季3月31日70IF7010IF女背心羽绒背心秋季10月30日70IF7011IF女T恤短袖T恤、长袖T恤春季3月31日70IF7013IF女裙半裙、连衣裙春季3月31日70IF7014IF女裤短裤、中裤、休闲长裤春季3月31日70IF7015IF女毛衫长袖毛衫秋季9月30日70IF7016IF女外套羽绒大衣秋季10月30日70IF7018IF女卫衣卫衣长袖T恤、卫衣外套秋季9月30日71男装7104超市男外套男风衣秋季10月30日71男装7106男运动装男运动上衣、男运动裤春季5月20日72女装7201超市女T恤女短袖T恤春季5月20日72女装7204超市女外套女装风衣外套秋季10月30日72女装7206女运动装女运动上衣、女运动裤春季5月20日73鞋7308拖鞋室内拖鞋、男凉拖鞋、女凉拖鞋、童凉拖鞋、男毛拖鞋、女毛拖鞋、童毛拖鞋春季3月20日74配饰7402帽子手套围巾帽子、手套、围巾、春季3月15日75童装（男童）7501男童T恤短袖T恤、长袖T恤春季3月20日75童装（男童）7504男童外套夹棉外套秋季9月10日76童装（女童）7601女童T恤女童T恤春季3月20日76童装（女童）7604女童裙类短裙、连衣裙、套裙春季3月20日76童装（女童）7605女童外套夹棉外套秋季9月10日77男内衣袜7701男袜男船袜、男多对船袜、男单对运动袜、男多对运动袜、男单对休闲袜、男多对休闲袜、男单对绅士袜、男多对绅士袜、男多对保暖袜、男单对保暖袜、春季4月15日77男内衣袜7704男内衣春夏男背心、春夏男背心套装、春夏男短袖内衣、春夏男短袖套装、春夏沙滩裤、秋冬男薄型上衣、冬男薄型裤、秋冬男薄型套装、秋冬男保暖上衣、秋冬男保暖裤、秋冬男保暖套装春季9月15日77男内衣袜7705男睡衣春夏男睡衣套装、春夏男睡衣上衣、春夏男睡裤春季4月30日78女内衣袜7801女袜单对短丝袜、多对短丝袜、中统丝袜、长统丝袜、单对连裤袜、多对连裤袜、七分裤、九分裤、女单对船袜、女多对船袜、女单对运动袜、女多对运动袜、女单对休闲袜、女多对休闲袜、女单对保暖袜、女单对保暖袜、女多对保暖袜春季4月30日78女内衣袜7802女内裤裸装女单条三角裤、盒装女单条三角裤、盒装女多条三角裤、袋装女单条三角裤、袋装女多条三角裤、裸装女单条平角裤、盒装女单条平角裤、盒装女多条平角裤、袋装女单条平角裤、袋装女多条平角裤、束腹裤、孕妇裤春季3月1日78女内衣袜7804文胸常规性文胸、文胸套装、孕妇型文胸单件、孕妇型文胸套装、哺乳型文胸单件、哺乳型文胸套装、运动型文胸单件、运动型文胸套装、少女型文胸单件、少女型文胸套装春季3月1日78女内衣袜7805女内衣春夏女吊带背心、春夏女吊带套装、春夏女短袖内衣、春夏女短袖套装、春夏女无袖内衣、春夏女无袖套装、春夏沙滩裤、秋冬女薄型上衣、秋冬女薄型裤、秋冬女薄型套装、秋冬女保暖上衣、秋冬女保暖裤、秋冬女保暖套装春季9月15日78女内衣袜7806女睡衣春夏女睡衣套装、春夏女睡裤、春夏女睡裙、春夏孕妇上衣、春夏孕妇睡裤、春夏孕妇睡裙、秋冬女睡衣、秋冬女睡裙、秋冬女睡袍春季4月30