个性蛋糕盒创业策划书.docx
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个性蛋糕盒创业策划书
第一部分
策划书摘要（负责人---姓名:
冯小号/01110232Y29）
本公司的主要产品是制作个性蛋糕盒。
在物质不断丰富的现代化发展下，人们更加追求精神层次的享受，由此我们想出了个性蛋糕盒的想法。
在做这项产品制作前，首先我们进行了产品的设计以及专利的申请，同时做了大量的市场调查，确保了我们有很大了市场潜力，由于是我们自己创新的作品，还没有竞争对象，前期的优势比较大，在销售蛋糕盒的同时也提供优质服务，只有两者并重，才能更好地赢得市场。
我们可以通过背景音乐选取，个性化声音的选取，以及个性化的祝福语设计，为消费者提供合适的售前、售中、售后服务的方式来赢得我们的客户，建立并促进我们与客户间的良好关系。
宣传方面，我们做出了海报宣传，网络宣传以及蛋糕店代为宣传。
我们的销售方式主要为和实体蛋糕店合作，让他们代我们销售，我们也会在网上开设网店，进行定做卖家需要的个性蛋糕盒。
我们公司前期的资金主要是来自大学生创业的政府补助，银行贷款以及创业团队成员的出资，产品的制作，销售等方面都会做出相应的分配。
成员的工资分配，主要看每人所处的工作而做出具体的安排，这方面我们会做具体的财务管理。
最后希望我们公司在大家的努力下能发展成一个强大的公司。
第二部分
公司描述（负责人---姓名：
冯小号/01110232Y29）
A.公司的名称及宗旨
公司名称：
星火创意有限公司
宗旨：
让属于你的日子变得无可替代
B.公司背景及结构
21世纪的市场经济正在急速变化中，它除了促使大部分消费者普遍改变节省时间即是节省金钱的生活习惯外；也形成消费者追求高效率，高品位生活的趋势，为零售行业带来了更多新的革命性服务概念。
因此，自从“生日蛋糕”进入中国市场迄今不过短短十几年，消费者在日常生活中安排生日派对、春节串门、情人节或圣诞节等大都习惯以各式各样的蛋糕。
作为庆祝活动的贺礼。
国内各地目前属于烘焙行业的消费市场已经呈现强劲成长势头，在未来的消费市场上有必要提升“生日蛋糕”的营销技巧。
中国目前已成为世界第二大经济体，国家经济实力逐渐强大，随着人们物质文化生活水平的提高，人们的精神文化生活也达到了一定的水平，不在以温饱作为自己生活的标准，追求更高的生活质量也成为了人们的追求。
生日已逐渐成为人们一个重要的节日，生日蛋糕作为人们用来庆祝生日的方式，已经成为了一种习惯。
传统的蛋糕产业，停留于以前的产品中，未能产生一种新的想法。
人们现在愿意体验新的产品，愿意接受一种更有品位，更有特色的产品来，来满足他们的精神需求。
因此，我们的这种语音式蛋糕底座对于目前的蛋糕行业将会是一次创新，改变传统的观念，蛋糕盒只能作为一个装东西的器皿，而不能传达祝福。
这种语音式的蛋糕底座。
作为我们青年群体来说，每个人一年都要过一次生日，每次生日聚会都将会给大家的成长留下深刻的记忆。
并且我们在生日过程中希望能够达到一种氛围，而不是单纯的为了吃蛋糕。
因此生日蛋糕需要有创意，这种语音式蛋糕能够带给人一种全新的体验
随着人们的工作越来越繁忙，不管是生理还是心理上的压力都很大。
父亲节，母亲节以及好友的生日很有可能被忘记，如果能够通过这种蛋糕盒传递你的祝福话语何乐而不为呢。
而传统的蛋糕底座一直只是当做一个支撑功能，不能够增添生日气氛，没有装饰效果。
于是我们设计一种多功能的蛋糕底座，它具有录音功能，在父母或是朋友生日期间可以将内心想说的话通过这种浪漫的方式传递给对方，表达自己的一份挂念，表达自己的一份祝福，增添一种生日气氛。
C．公司经营策略
1、市场定位和目标市场选择策略
该产品作为一种创新性的产品，在成长初期面对的是对本产品缺乏充分认识的目标客户，对市场的初次定位是我们深思熟虑的成果，既要力求一炮打响，又要小心谨慎，认真体会与把握市场席位变化。
先小范围的推广，选择销售量最好的蛋糕尺寸，以及追求个性化、高品位的高知识人群是我们在进入市场初期的定位原则。
由于我们的产品在创新性上有明显的优势，在对市场进行细分后采取差异化的优势，选择从主要竞争者为占领的市场领域切入，运用自己的营销策略，直接获得相应的目标客户。
这样的定位是以我们产品的创新性优势为基础的，同时也是突出我们的优势的最直接的方法。
鉴于以上所分析的原因，和对潜在客户的调查，我们将目标市场定位在武广和光谷地区（主要是人流量大，高知识人群所占份额大的地区）的口碑好的蛋糕店入手，从发展有一定规模的较大的客户开始争取我们的市场。
这些地区集中了大量的目标客户，华科，地大等高校都在附近。
这块市场的容量和发展前景完全符合我们初、中期市场定位的要求。
当我们在这些地区打开并稳定我们的武汉地区的市场之后，我们将重新定位市场，以技术合作等形式将产品推广到国内的厂商，使我们的产品能够走上其他省份。
在目标市场的选择策略上，希望采用差异化营销，虽然我们针对客户的不同需求推出不同背景音乐的产品，针对不同的人选择不同的个性化声音。
这个营销策略有利于区分出我们产品和普通产品的差别，满足消费者追求个性化的要求，以及品位上面的需求。
2、营销策略
⏹代销
由于产品本产品的特殊性，作为一个创新性产品它还未被市场认可，不具备大规模量生产销售的能力，需要通过小范围的推广来实现产品的销售。
需要借助一些国内知名或地区知名的中高档蛋糕店来来进行产品的推广，以获得相应的目标客户为目的，而尽快获得市场认可，我们从销售的产品中获得提成。
⏹差异化营销
由于本产品的语言式蛋糕底座与普通的蛋糕底座有很大的区别，应该该产品需要拥有自己的特点，需要做的和普通蛋糕有一定的区别，这样才能更好的体现这类创新性产品的竞争力和市场价值。
该产品能够由预先定制好相应的背景音乐以及祝福话语，也可以让用户体验个性化服务，用户自己选取相应的背景音乐，自己设计自己想说的话，来实现一款针对自己的个性化的蛋糕底座，能够更好的满足消费者的需求。
我们可以从产品中提成，同时可以从个性化祝福语设计以及背景音乐选择中获得一定的利润。
⏹体验营销
产品可以依托于大的蛋糕品牌店和资金充足的个人投资者建立相应的主题蛋糕店，蛋糕店采用一体化服务，从蛋糕底座内部声音的设置，到蛋糕的选取全套服务，消费者可以通过主题蛋糕店的电子触摸屏选择合适的蛋糕套餐：
如送情侣，送朋友等个性化的套餐。
可以针对不同的套餐选择相应的背景歌曲和祝福话语，当然用户可以根据自己的喜好来自己设定背景歌曲，自己设计祝福话语。
这样能够带给目前蛋糕销售领域一个新的体验。
能够针对那些追求品位，追求个性化，拥有一定消费水平的人选择，提升自己在生日祝福过程中给别人带来的新意与心意。
我们可以从产品中获得利润，同时可以通过其附属服务，数据库的更新与维护中收取主题蛋糕店的相应的费用。
⏹传统渠道
1与蛋糕盒生产厂商联系，订立买卖合用协议
在销售普通蛋糕盒的同时推广本产品给予一定的广告补助。
2在大型百货店做推广
由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入，比如针对武汉，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如光谷广场，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。
3海报宣传
在一些口碑好，消费者认可度比较高的蛋糕店中，张贴产品的海报，注重宣传产品的核心竞争力，个性化定制的特色，已达到吸引消费者的目的。
4相对价值增值
本产品主要是为了让消费者能够有一个比较有意义的生日，增加家庭间的幸福感，亲朋间的友谊。
第三部分
产品/服务（负责人---姓名：
王志光/01110232Y05）
一、产品介绍
1、外观结构
本专利为圆形底座，它包括一底座盘，还有一个语音电路。
语音电路包括设置于底座盘侧部的话筒、扬声器、电源开关、录音开关、播放开关，以及安装于底座盘内部的电路板和电池组。
话筒、扬声器、电源开关、录音开关、播放开关接于电路板，电路板与电池组相接。
2、使用方法
使用时，按下电源开关和录音开关，向话筒说话录音，当按下播放开关时，扬声器会自动播放所录制的语音；生日祝贺者可以录下心声或生日歌曲，依托其语音功能间接表达，增添生日气氛。
使用简单方便，便于各种层次的消费者使用。
3、产品特色
录音播放音乐的功能，增添生日的气氛，并且能够表达自己的心声；个性化的定制音乐。
消费者根据自己的要求选择相应的背景歌曲；小巧能够嵌入底座，可以给收到的人一份惊喜；使生日祝福的表达更加的多样化。
二、产品的品牌和专利
1）专利名称：
语音式蛋糕底座
2）专利号：
200920289398
3）专利类型：
实用新型专利
4）发明人所在单位：
湖北工业大学电子信息工程2班
5）专利背景：
普通的蛋糕底座，仅有支撑功能，无法增添生日气氛，人们需要一种多功能的蛋糕底座，它可以代替祝贺者表达心声，增添生日气氛，本专利应运而生。
三、产品的研究开发过程
中国目前已成为世界第二大经济体，国家经济实力逐渐强大，随着人们物质文化生活水平的提高，人们的精神文化生活也达到了一定的水平，不在以温饱作为自己生活的标准，追求更高的生活质量也成为了人们的追求。
生日已逐渐成为人们一个重要的节日，生日蛋糕作为人们用来庆祝生日的方式，已经成为了一种习惯。
传统的蛋糕产业，停留于以前的产品中，未能产生一种新的想法。
人们现在愿意体验新的产品，愿意接受一种更有品位，更有特色的产品来，来满足他们的精神需求。
因此，我们的这种语音式蛋糕底座对于目前的蛋糕行业将会是一次创新，改变传统的观念，蛋糕盒只能作为一个装东西的器皿，而不能传达祝福。
这种语音式的蛋糕底座。
作为我们青年群体来说，每个人一年都要过一次生日，每次生日聚会都将会给大家的成长留下深刻的记忆。
并且我们在生日过程中希望能够达到一种氛围，而不是单纯的为了吃蛋糕。
因此生日蛋糕需要有创意，这种语音式蛋糕能够带给人一种全新的体验
随着人们的工作越来越繁忙，不管是生理还是心理上的压力都很大。
父亲节，母亲节以及好友的生日很有可能被忘记，如果能够通过这种蛋糕盒传递你的祝福话语何乐而不为呢。
而传统的蛋糕底座一直只是当做一个支撑功能，不能够增添生日气氛，没有装饰效果。
于是我们设计一种多功能的蛋糕底座，它具有录音功能，在父母或是朋友生日期间可以将内心想说的话通过这种浪漫的方式传递给对方，表达自己的一份挂念，表达自己的一份祝福，增添一种生日气氛。
四、市场竞争力和前景预测
1.消费者调查结果及分析
●调查人群分布：
大学生
职员
公务员
自由职业
其他
57%
12%
4%
19%
8%
图1
我们的调查工作主要在光谷附近随机调查，上面的数据可以显示光谷地域高知识人群的密度是很大的。
●调查人群送蛋糕的对象：
图2
我们通过调查发现接近五分之二的人会将蛋糕送给朋友（含情侣），父母和兄妹都有接近五分之一。
因此为我们设计蛋糕底座音乐和个性祝福语提供了一定参考价值。
●调查人群对该产品的认可度：
图3
通过以上调查结果可以很明显发现，接近五分之四的人认为该创意有趣，同时接近五分之四的人愿意购买我们的产品。
可以明显的看出该产品在用户心中是一款值得期待的产品。
还有超过五分之二的人期望购买普通蛋糕可能出于蛋糕价格的影响，以及该款语音式蛋糕底座的性能考虑，一些消费者还未能接受该款产品。
●消费者认可价位：
图4
通过以上调查发现超过五分之二的人认为该产品价位在10~30是一个可以接受的价位，这对产品的最终选材，制作，以及宣传花费等财务方面提供了一定的参考依据。
●消费者蛋糕消费水平：
1到2个
2到3个
3到4个
5个及以上
63%
25%
7%
5%
图5
通过以上结果可以发现超过一半的人只购买1个左右的蛋糕，因此这一个蛋糕将会是他今年在这上面的投入，只要价格合理，提供语音式蛋糕底座，提升产品档次，营造良好的氛围，还是可以接受的
●调查人群服务选择：
图6
图7
通过以上图表的结果可以明显发现消费者期望该产品适合在质量有保障并且普通用户能够接受的蛋糕店销售。
这样不仅对产品的质量和产品的宣传推广以及产品的销售都能够带来一定的促进作用，因此这个调查数据对我们的产品推广提供了很好的参考作用。
超过九成的人愿意体验个性化的定制服务，他们期望自己能够为自己录制声音，选择相应的个性化的音乐。
这对我们以后制定相应的营销策略，以及产品销售和推广的思路产生一定积极的影响。
大部分人每年送一个左右的蛋糕，并不只是为了吃蛋糕，而且为了更好表达自己的祝福，这种语音式的蛋糕底座不仅能给消费者带来视觉上享受，更重要的是带来听觉的享受，带来心与心的交流，能够营造良好的氛围，这一点非常重要。
2.蛋糕店销售者调查结果及分析
我们的蛋糕店的市场调查分为校内和校外两部分：
●校内主要调查华冠和帝冠蛋糕店：
表3.1.2-1校内调查情况汇总
蛋糕销售量（个/月）
产品期望价位（元/个）
普通蛋糕盒售价（元/个）
畅销蛋糕盒尺寸（寸）
蛋糕盒材质
华冠蛋糕店
300多
10~15
5~10
8寸、10寸
纸质
帝冠蛋糕店
200多
20以内
5~10
8寸、10寸
纸质
●校外调查皇冠、仟吉、罗莎蛋糕店
三家蛋糕店均表示未听说过该类产品以及其同类产品。
认为这个产品的想法非常新颖。
我们选取皇冠蛋糕店作为主要调查对象
表3.1.2-2校内调查情况汇总
推荐销售人群
推荐销售范围
产品认可价位
推荐销售区域
适合产品推广的蛋糕店
皇冠蛋糕（鲁磨路）
青年人
小规模推广
产品价格10%
光谷
口碑较好中高档
皇冠蛋糕（光谷）
青年人
小规模推广
20元以内
光谷
口碑较好中高档
皇冠公司某部门经理
高知识人群、有钱的中年人
小规模推广
8寸含蛋糕在115元左右
光谷、武广
中高档
通过以上调查结果显示，该类创新性产品适合先在销量比较好的地区、销量较好的蛋糕尺寸、能够接受该类产品的人群开始做起，核心在产品的价格以及音质效果上面能否经受市场的考验。
第四部分
行业及市场情况（负责人---姓名：
王志光/01110232Y05）
自己产品的竞争力
●普通蛋糕盒
这种产品价格低廉，已获得认可，但不能传递声音。
●贺卡
能够传达祝福，价格低廉，但不能传递声音
●音乐蜡烛
价格低廉，多次使用，但只能播放歌曲，不能录制
我们从有形和无形两个方面分析和认识产品，发现其价值。
我们对产品竞争力的分析：
A、产品的核心——使用价值
本产品的明显优势是：
⏹创新性
⏹比普通的蛋糕底座，更能表达祝福
⏹个性化
B、产品的形体——具体形态的实物造型，主要包括：
质量、材质、器件、包装
C、产品的外延——消费者购买产品时获得的服务
在销售蛋糕盒的同时也提供优质服务，只有两者并重，才能更好地赢得市场。
我们可以通过背景音乐选取，个性化声音的选取，以及个性化的祝福语设计，为消费者提供合适的售前、售中、售后服务的方式来赢得我们的客户，建立并促进我们与客户间的良好关系。
价格竞争分析
价格合理，能够为普通人所接受，在创业初期价格只在普通蛋糕基础上适当小幅增加，让消费者感觉到真正的实惠，在价格相差不多的情况下相比普通蛋糕盒消费者更愿意选择本产品
品质竞争分析
产品的质量一定要有保障，保证音质，保证设备正常工作。
定制音乐简单、易用。
本产品在外壳纸材料上要适当选择较好质量的。
认可度竞争分析
产品销量较好，口碑好，获得消费者的好评，服务周全
第五部分
行业及市场情况（负责人---姓名：
吴勤飞/01110232Y28）
一、市场背景及描述
随着国内民众生活水平的提高，对蛋糕的质量要求和营养要求越来越高，据调查统计显示，市场对于以下几类需求强烈：
1.方便、快捷的旅游蛋糕现在旅游已成为人们放松自己，愉悦心境的绝好方式，由此带动了方便食品的急速发展，所以市场需要更方便快捷的蛋糕
2.低糖、低脂、清淡和营养平衡的蛋糕，将更为人们所重视。
对于高糖、高脂的饮食，被现代人视为烘水猛兽，科学健康的膳食已在全世界成为人们追求的目标。
这就要求蛋糕改变高糖、高脂肪、高热量的现状、向清淡、营养平衡的方向发展，如低糖、无糖、或用非糖甜味剂部分替代蔗糖。
这样的蛋糕可给糖尿病、肥胖症、高血压等疾病患者带来福音。
添加食物纤维素的蛋糕，可利用大豆蛋白粉、麸皮、燕麦碎粒等制成高蛋白、富含纤维素、矿物质营养蛋糕。
这将是二十一世纪最具诱惑力的产品之一。
3.个性化、特色化、形象化的服务是消费者对蛋糕消费提出的新要求。
随着消费水平的提高，业界人士要重视消费者的具体要求，对消费场景、消费时间、消费对象提供有针对性的服务，塑造出符合顾客需要的企业形象，开辟特色鲜明的消费场景，如音乐蛋糕店、情人蛋糕屋、儿童乐园蛋糕屋等。
使人们不仅消费到商品本身，而且也能享受到商品的文化内涵。
另一方面传统蛋糕行业在市场上缺乏竞争力，主要表现在：
1、在经营模式方面
目前我国的糕点企业绝大部分是前店后厂，中央工厂的连锁经营很少。
使企业投资大，生产成本高，产品质量不够稳定，不易连锁，很难产生品牌效应。
随着消费水平的提高，糕点食品朝着满足居民个性化、时尚化、多样化和品牌化连锁经营方向发展，而现在多数企业仍沿用传统管理模式，现代企业制度和全面质量管理没有得到全面推行。
随着港、台地区及发达国家的企业介入，我国那些小本经营的前店后厂如何抗击风险，参与有着国外财团支持的大规模、高品质、低成本、安全卫生的连锁企业的竞争，实在令人堪忧。
2、花色品种较少，大部分为西方传统的糕点样式，不能满足消费者多元化需求；目前市场上蛋糕使用的原料多是高糖分、高脂肪、高胆固醇，不符合现代人追求健康的理念
3、工艺技术和装备总体水平落后，除部分外资企业外，国内大多数企业仍是采用传统的生产技术，一些新技术如两次发酵工艺、两次搅拌技术、连续发酵工艺和高热连续烤炉及自控设备等尚未得到普遍推广。
发达国家已经普遍的保鲜面团、冷冻面团技术在我国虽然有较深入研究，但未形成规模生产能力。
国内企业只能得到微薄的加工费和服务费，不利于壮大民族工业
4、缺乏专业人才
由于糕点行业介入门槛较低，从业人员学历普遍偏低，技术人员大都是经过短期培训后上岗，没有经过系统的专业学习。
据专家介绍，我国糕点业从业人员都是只有经验，没有理论，这使得从业人员不能很好地检验原料优劣、稳定产品质量、采用新工艺新技术。
随着行业竞争的加剧，产品和技术不断地推陈出新，糕点行业的人才问题日益突出。
5、管理混乱、质量不能得到保障
管理层人员素质不高，质量意识淡薄，片面追求眼前利益，不考虑企业长远发展，致使企业内部管理体制不健全，管理制度落实不到位，未形成一整套食品安全科学管理体系，内部管理相对混乱；二是食品从业人员食品安全意识较差，企业自检状况不理想；三是食品及其原料购进渠道不规范，索证索票不全，未落实进货台帐制度
6、中小企业比例高，精细加工的程度比较低，同质化严重，价格竞争激烈，利润空间狭小，国际化竞争力偏弱。
正是因为如此更多的商家将核心精力集中在蛋糕盒的研发与工艺上面。
为紧随全球消费者需求变化的快速步伐，包装产品制造商们总是要保持创新性，以确保他们能够在激烈的市场竞争中拔得头筹。
消费者习惯的不断改变，都促使先进技术为包装企业保持创新性提供了充分条件。
全球印刷包装行业知名调研机构史密瑟斯・派诺公司对包装行业的制造商、供应商和品牌商进行了一系列实际调查，归纳出未来包装业最可能吸引消费者的五大创新趋势。
●传统风格重获生机
2012年的伦敦奥运会、英国威廉王子与凯特・米德尔的婚礼仪式、皇后皇冠加冕仪式，如上事件都使整个世界感受到了英国民众的爱国心和自豪感。
随后，英国包装行业为此也发生了相应的变化，商品在外包装设计上更加注重体现传统风格和怀旧设计理念，因为老品牌更能体现出英国的成熟稳重感。
古老风格的商品包装不仅在潮流中扮演着重要角色，而且给人传递出可靠感。
正基于此，许多品牌商和商品才能更容易获得消费者的眼球，因为知道自身可以被大众所信任，而包装则恰巧可以传递这一关键信息。
我们公司生产的个性包装盒，在一定程度上秉承传统风格的延续，例如设计含有中国风的盒子。
当然，最主要的是顾客的个性化要求。
●个性包装开始盛行
当前，数字印刷包装技术越来越受到市场的认可，短版印刷品层出不穷，个性包装印刷品已经成为品牌商用来吸引客户的有效工具之一。
将其投入实际应用，通过为不同包装瓶印刷个性化的标签扩大了市场份额，很好地提高了企业品牌影响力，会获得了市场的高度认可。
现在市场上已经有许多品牌商都开始为消费者提供个性化包装。
譬如绝对伏特加，酒品标签选用400万个独特的个性化设计，令其成为消费者的挚爱。
品牌供应商们开始通过网络和社交媒体以提升企业影响力，消费者对“私人定制”一词的理解要比之前更加深刻透彻。
举例来讲，在美国脸谱上特别流行的以个人名字为标签的亨氏番茄酱大受欢迎，原因是你可以将它作为礼物送给你的朋友、爱人。
同时，技术的进步使得商品创意更丰富、成本更低廉，个性包装的兴起则很好地体现出了包装业的勃勃生机。
●分装包装被强调
为了能够获得市场成功，品牌商们需要了解消费者的潜在需求。
譬如，便捷包装适用于路途中的消费者，因为他们没有时间去打开大型复杂的包装盒。
新型便捷的包装，例如软体扁形包装可以将果酱挤出后分给不同的人，这就是非常成功的案例。
简单包装同样可以入围“可爱型包装”之列，其重点在于打开方式简洁。
此外，通过商品包装也可以实现帮助消费者在不知用量多少的情况下分辨出具体的定量，这些都使得商品包装看起来更加“可爱”。
●创意包装受欢迎
对于品牌商来说，一个好的包装最终目的是能够在超市货架上第一时间赢得消费者的注意，促使他们最终选购，即所谓的“一见钟情”。
为了达到这一目的，品牌商们在打广告时必须传递出产品的独特性。
许多品牌商的产品能够做到与众不同的原因在于传递了所见即所得的理念。
同样，一些酒类品牌商选择采用老式设计理念为消费者传递可信赖的信号，忠诚、简洁和清洁等都是品牌商想传递给客户的重要信息。
此外，消费者也非常关注绿色环保，所以品牌商们同样需要在商品包装上体现出商品的环保性。
褐色材料、整齐的包装和简单的设计字体都能够使消费者联想到环保。
●技术正不断进步
现在，技术创新在包装行业已产生了巨大推动力。
本公司公司在产品外包装上都力争为消费者传递出正能量，在打开包装时呈现出柔和的亮光等。
尽管当前包装业正在竭力采用新技术，但仍旧会存在不可实现的事物。
例如，在线商店售卖的商品包装就很难区分，快递员在发货时总是很难辨别出包裹有何不同。
如果品牌商能够将售出的商品包装与其他电商的包装有所区分，那结果将会大不一样。
我们将这些创新技术应用到具体的包装之中。
怀旧感会一直存在，自然简洁的设计、富含绿色环保理念的包装盒总会赢得消费者的肯定，强调功能性的包装也会使消费者获得意外惊喜。
我们公司从个性蛋糕盒的设计制造为切入点，打入到当前包装行业的大环境当中。
目前，人们比较忽视蛋糕盒的个性化设计，这将是本公司打进市场的重要突破。
同时这个切入点也有十分巨大的市场前景。
现如今，平平淡淡的蛋糕早已经满足不了当代社会人们对于浪漫的追求，本公司的个性化服务，将重新点燃蛋糕的浪漫。
二、目标市场
本产品市场定位为应用于中高档蛋糕店的蛋糕底座这一市场利基。
基于前期的市场调研，对目标市场分析如下：
（1）目标人群
高知识人群、有钱的中年人
（2）目标地域
光谷、武广高校密集区，人流量较大地区
（3）销售者选择
中高档，口碑好，销售量大的蛋糕店。
三、顾客购买准则
（1）价格
升级会员 