美容院夏季促销活动方案5篇.docx

美容院夏季促销活动方案5篇.docx

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美容院夏季促销活动方案5篇

美容院夏季促销活动方案5篇

　　美容院夏季促销活动方案1

　　五月（农历四月）：

母亲节

　　1、主题：

感谢有您――让您再现往日风韵

　　活动时间：

一个星期

　　活动地点：

本美容美体中心

　　活动对象：

老顾客及陌生妈妈

　　所需道具及环境设置：

　　以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片，矶竿。

　　2、对新顾客（母亲）给予8折优惠并赠送小礼品。

　　3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应，金利来单肩包。

　　4、赠送客户母亲降三高的“绞股蓝”龙须茶（回报健康给最爱的母亲）

　　温馨提示：

母亲节期间老顾客可携带自己的母亲和以成为母亲的朋友到本中心免费做美体、美容项目，应多

　　设立几个小套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。

　　广告创意：

1、在您的关爱下，我长大了，今天请接受我的回报!

　　促销方案

　　2、非常的爱给非常的您――母亲!

我拿什么奉献给您?

　　温馨卡的文字内容：

　　敬爱的母亲们，亲爱的顾客们：

　　母亲节欢乐!

　　您还好吗?

在这个非常的日子里，我们全体的员工怀着一颗感恩的新，在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱!

　　您辛苦了，在您的节日里，我们除了要表示对您的谢意，非常敬请您在这一天回到我们来坐一坐，给我们一次感恩的机会，给您疲惫的身体推推背、揉揉肩，帮您洗去满面的辛苦，找回您年轻、漂亮的风采……

　　在这个非常的日子里，请给我们一次为您服务的机会吧!

　　敬请您的光临

　　美容院夏季促销活动方案2

　　四月（农历三月）：

　　主题：

夏日风韵――这个夏天你穿什么?

　　活动时间：

三十天

　　活动对象：

新客户

　　活动地点：

本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：

广告纸巾、广告气球、宣传单。

室内体现健康、时尚的气氛。

　　建议：

1、制作广告气球到幼儿园、小学校派送，以孩子做为转介，将广告内容传送出去。

　　2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　3、以代金券、低价位等形式吸引新客户到店内试做。

　　4、以区为单位做电视广告宣传。

　　注：

因天气正在变暖，要准备好身材过夏天了，所以本月为争抢顾客的黄金时期，故应尽量争取加大店内的试做流量，从中开发新客户，引新拓源，为全年的发展打下良好的基础。

　　美容院夏季促销活动方案3

　　作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。

在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?

要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。

作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战”，对全年的销售有着至关重要的意义。

　　一、促销主题的确定

　　每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。

三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。

在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

　　三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

　　参考主题：

三·八节“专为女性预备的双重厚礼”（注重促销活动中的优惠）;美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）;为你的“她”延续情人节的浪漫

　　二、促销内容

　　各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：

打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

　　抽奖促销

　　案例1____美容院：

让您美丽，让您的男人心动

　　案例内容：

　　在1个月左右的时间内，在__美容院消费满280元即可赢得各类奖品。

要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

　　上计：

凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

　　上上计：

弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

　　奖品分设有：

dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

　　案例点评：

　　1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

　　2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

　　3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

　　案例2__国际产品：

三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

　　时间：

3月8日-3月15日。

　　活动内容：

在活动期间内，凡在__国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

　　1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）;

　　2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）;

　　3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。

　　操作细则：

　　1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

　　2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。

（记分卡可后期消费积分抽奖）

　　美容院夏季促销活动方案4

　　为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。

美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。

这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

　　美容院缺乏系统培训，特别是销售。

摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。

这一切都是零件，不是系统;只是局部，不是全面;只是战术，不是战略;只是眼前，不是长远;只是头疼医头，不是整体提升。

　　一个店经营得好，为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。

系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。

美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

　　某美容院促销活动方案

　　活动目的：

　　1、推广新服务项目

　　2、提高销量

　　3、提高美容院外在形象。

　　活动主题：

共同迎接新的一天

　　活动内容：

　　一、新服务项目

　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

　　1、丽人月套餐一:

　　价格500

　　赠送护理1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元产品。

　　后期优惠1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张（价值200元）。

　　2、丽人月套餐二:

　　价格1500元

　　赠送护理1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　3、丽人vip套餐：

　　价格3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括：

舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）;

　　2、赠手、足护理20次（价值800元）;

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）;

　　4、全年光波浴;

　　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　　二、美容院形象促销

　　组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。

派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

　　活动预算（略）

　　活动执行

　　事前准备：

　　1、店内：

产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

　　3、促销方案、优惠政策

　　4、产品的培训：

由组长负责培训

　　5、人员的搭配：

安排好收银、库管、发货

　　6、邀请函派发：

编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

　　7、心态调整：

美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　　事中工作：

　　1、怎么安排（参加人员的分工）

　　2、美容师要求（参照美容院管理规定）

　　3、要求：

各尽职责,服从安排，责任到人

　　4、进入状态,人员的配合

　　事后工作：

　　总结活动情况，表扬先进个人

　　美容院夏季促销活动方案5

　　壹拾ⅹ—抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　壹拾壹——置换法：

　　也称抵价法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：

__元/10次（无产品）

　　推荐产品搭配：

腹部减肥：

循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?

元）

　　腿部减肥：

循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?

元）

　　关于精油空瓶的相应抵用金额：

　　1.抵用50元的空瓶有：

茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

　　2.抵用70元的空瓶有：

天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：

玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：

不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：

总数不超过三个）;

　　说明：

第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

　　壹拾贰——捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

　　半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

　　三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

　　再如：

购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）

　　说明：

结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

　　壹拾叁——打包法：

　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡__元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共__元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：

全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。

这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

　　说明：

这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。

　　壹拾肆——转卡法：

　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。

即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。

依次类推。

或者虞漕翻倍。

还有一种转卡则是。

　　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。

等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值__元的眼部护理30次。

在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。

如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。

此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

终身卡，也分类型：

如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。

如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。