定州复康康大药房紫光都店开业策划案.docx
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定州复康康大药房紫光都店开业策划案
惠友医药超市开业策划案
一、策划目的
1、通过开业作为爆发点，引爆整个望都县，冲击消费者的心理。
2、开业是最好的让消费者验证惠友品牌区别于别的药店的优越性和体验价值，也是最好的让品牌深入消费者，得到强力的传播。
二、活动思路
●首先低价与活动聚集人气；再由火爆的人气，带来商机；最后将商机演变成旺盛的交易，获得利润，推动整个惠友品牌力。
●思路要点：
1、造势——做势——成势
2、活动：
造势——传播推广——聚集人气（开业宣传）
3、企业：
做势——必要准备——汇成商机（商品落地）
4、市场：
成势——营销合力——成就品牌（综合体验）
三、活动主题：
惠友医药超市新起点，新形象升级开业6月29日-7月2日）
商业广告语：
惠友医药超市！
低价惠聚，猛料出击！
（直接树立低价形象拉动消费者关注）
四、活动组合
猛料一：
鸡蛋不掏钱
时间：
6月29-7月3日
进店前300名顾客，无需购物即可免费送鸡蛋6个
活动目的：
刺激老年人的积极性，老年人是个很好的口碑传播与行为传播，通过免费活动制造排队效应，刺激周边人员的围聚，形成良好的购物氛围。
操作：
顾客排队领取，凭复康工作人员发放的领取小票，到买赠处领取
猛料二：
6层好礼送，就是这么实在（特价商品与海报商品不参与）
说明：
前面2个档次按7%点返还礼品，后4以上档按10%返还（2种礼品任意选择）
时间：
6月29日-7月2日
活动目的：
设立买赠档次引诱消费者客单上的提升。
购物满39元送（价值2.5元礼品）建议:
牙膏\
购物满69元送（价值3.5元礼品）建议:
洗洁精
购物满99元送（价值10元礼品）建议:
卫生纸10粒装1提、热天透明冷水壶
购物满169元送（价值17元礼品）建议:
炒锅（）大袋洗衣粉
购物满269元送（价值27元礼品）建议:
食用油（1.8升）、10斤装大米
购物满399元送（50元礼品）建议:
半球电饭锅、
操作：
顾客凭电脑购物小票，排除其中的特价商品和活动商品，达到相应送礼档次即可送相应赠品，领取在赠品领取处领取，以领取的顾客，工作人员在购物小票上盖上赠品已领得印章。
3、抽奖赢大礼,
购物满99元以上，凭小票即可参加抽奖一次（抽奖不累加，仅限抽一次）
活动目的：
刺激消费者的延续性和客单，通过抽奖券进一步传播复康品牌，让现场聚集人气。
时间：
6月29日——7月2日下午3点——5点统一时间抽取奖品
一等奖：
4名（每天1名）电动车1台
二等奖：
8名（每天2名）电饭煲1台
三等奖：
16名（每天4名）食用油1桶
操作：
购物满99元以上即可凭小票，到抽奖处，参加抽奖一次，抽完后，工作人员在小票上盖上已抽印章。
抽奖形式：
在抽奖箱里放置120个乒乓球，其中把有奖项的乒乓球放入抽奖箱内，当天奖品抽完或者到时间点结束，当天没有抽的顾客，可以保留小票到第二天继续参与。
说明：
抽奖前2个小时，员工要宣传抽奖活动，工作人员提前准备和宣传，引起在店内的顾客关注。
4、全场8.8折（特价除外）
时间：
6月29日——7月1日
五、商品促销组合
目标群体：
老年群体——糖尿病患者、三高患者、慢性病患者、衰老症患者
中年女性群体——风湿病患者、更年期患者、贫血患者、妇科病患者
青年少妇群体——儿童疾病、计划生育、身材保养等
富裕中年男性群体——健康保健、防止早衰、失眠、忧郁症等
1、非常规特价：
5个品种（限购2盒）
品种选取要求：
季节性热销品牌品种，具有很强的群体消费代表性，对此品种具有很强的认知和价格敏感度。
目的：
通过强大的价格差异，以点带面竖立复康大药房的低价形象，同时拉动消费群.
品种名
规格
进价
市场表现价
现零售价
活动价格
2、常规品种一般特价：
总数50个品种，分别30个品牌品种，20个2线或自营品种（负买品种限购2盒）
品种选取要求：
感冒类、肠胃类、功能性滋补、妇科类、儿童类、3高类品种范围，祛暑类。
2线品种或自营选取要求：
高毛利，低于品牌同类商品价格、大需求性。
说明：
采购定商品时按功能归类排序好6月18日提交促销商品。
目的：
树立低价形象的同时，插入有利润的品种，平衡负卖毛利品种。
品种名
规格
进价
市场表现价
现零售价
活动价格
生产地
3、保健、滋补品、中药：
特价与买赠25个，分别15个特价，10个买赠系列。
品种选取要求：
体现出巨大价格差异，表现出实惠性，低价格带30元以下的保健品起码达5个，其他表现中高价格带，10个买赠系列不能低于3赠1.
说明：
表现优惠性和巨大价格差异，但不进行负买（市场价格与促销价格达到30元以上的差距）
目的：
保健品高价格额消费，拉升整体客单，平衡负买商品毛利，同事引导消费者对保健品的促销。
4、医疗器械:
10个
品种选取要求：
表现巨大价格实惠，但是不负卖。
六、开业宣传媒体组合
媒体
发布时间
规格
内容
完成人以及时间
开业DM
6月25日-28日
A2，6万份
开业促销
尹天祥，陈炼
6月18日前定稿开印
电视媒体
6月25----7月2日
广告片，字幕游飞7天
开业内容
尹天祥、6月20日前完成广告制作
会员短信群发（电话通知）
三方是短信群发4万条
6月28-6月29日
提前预定信息平台，26日前查清新办会员是否全部录入
大型游车广告
6月26---6月28日
4辆2辆下乡，27-28日由3辆留在市内巡游）23日全部车辆都在市内巡游行
6
6月20日前确认尺寸制作和费用洽谈
腰鼓横幅队跟车
6月27----7月2日
25个人，50米条幅，1块开业展板（宽1.2*90）
在市内游街宣传（开业信息）
6月20日前确认尺寸制作和费用洽谈
户外横幅
6月27日
20条悬挂各路口和社区旁以及乡下必经之路（绿底白字）
惠友医药超市6月29日-7月2日升级开业，全场8.8折（特价除外）地址
6月20日前确认尺寸制作和费用洽谈
户外海报
6月28-29日
500张写真海报张贴到各社区或出入口
DM正面，半开
6月20日前确认尺寸制作和费用洽谈
各店促销海报
6月27日
2个门店海报和横幅悬挂
开业信息
七、开业现场活动庆典宣传
项目
时间
规格数量
内容
完成人
空飘
6月29日—7月2日
6个，门口2个，十字路口4个
热烈祝贺惠友医药超市低价惠聚6月29日升级开业
舞台（带音响1组，麦）
6月29日日（28日下午搭建好）
根据现场确认尺寸
开业背景
开业庆典节目和档次相对要好。
腰鼓队
6月29日早7点—9点，之后游街
25人
现场营造氛围和游街宣传
条幅
6日29日---7月2日
20条
热烈祝贺复康大药房紫光都店3月24日升级开业
3月12日前采购确认庆贺单位
演绎节目
3月15日
主持人
3月15日
1人
组织好复康企业文化宣传，穿插复康文化问答游戏和促销宣传。
主持开业流程
电视台现场录制与报道
3月24日
采访老板，采访顾客，主要针对改造升级后的目的和顾客的感受，给顾客带来什么新的感受和给定州医药零售业态带来什么变发
场外厂家促销
3月24日—27日
规划好促销位置
营造氛围和造势（严谨厂家场外交易）
采购3月12号前确定名单和促销内容
说明：
庆典户外广告与场外活动审批手续办理
八、店内促销氛围安排与商品成列（以及各杂项）
项目
完成时间
内容
完成人
备注
商品成列以及核查商品是否到位
3月20-23日
DM重点商品成列
吴健雄，店长各店员
店内POP成列氛围营造
3月23日下午
DM商品撰写
尹天祥
22号提前完成1部分
商品价格信息核价以及调价，收银系统检测
3月23-24日
促销商品的调价
吴健雄
开业动员与促销培训
3月23日晚上6点
培训DM类容与开业现场注意事项，熟悉商品位置和促销内容
徐总，孙梦祥，全体店员
开业DM3月18日做一次培训，总店员工自觉开始熟悉促销。
检查卖场零售道具和耗材是否到位
3月20-23日
吴健雄，店长
赠品采购
3月20日
确认赠品是否到位
店长和后勤
赠品3月15日确认并开始采购。
九、开业当天人员工作安排
项目
负责人
协助人
内容
备注
总协调人
徐坤
整个开业运营司令协调
店外总负责
孙梦祥
场外次序协调
店内总负责
店长，吴健雄
店内次序协调和投诉处理
销售组
各组人员安排和商品熟，以及活动促销
外店帮扶人员提前确定并做促销培训
收银组
负责收银与零钱备用，熟悉收银新系统操作和相关促销收银操作，
收银系统的顺畅性，信息员时刻关注。
调整促销商品收银操作并对收银员进行培训试机
商品组
罗彦斌，赵凡
商品缺货补货调度
仓库配送与商品组一起配合
后勤组
5人
用餐安排，场外赠品发放和安排采购、会员卡办理、抽奖
企划组
尹天祥、陈炼
拍照，POP补写
防损组
场外次序维护与场内次序维护、鸡蛋票发放，电源安全
分为场外场内2组
十、开业流程
7:
00全体工作人员到场
7:
30场外场内所有工作准备到位
7:
30腰鼓队表演
7:
40全体工作人员列队全坪
主持人：
主持开始主持
员工宣誓（店长领读）
我宣誓：
不管在将来任何时候、任何条件下始终以广大老百姓的利益为主导，决不哄抬物价、带附加条件销售，决不销售假冒、伪劣商品，坚守“有复康、更健康”的经营宗旨，坚守商业道德。
用心打造诚信服务，营造放心消费环境。
以最好的服务态度和服务质量回报消费者：
职业准则：
我是职业工作者
企业利益是我的第一准则
对企业保持绝对忠诚
遵守职业道德
保持旺盛的工作激情
工作是我的最大乐趣
团结高效、职业勤奋、求实创新
崇尚立即行动
不找任何借口
坚决执行
无功就是过，低效便是错。
员工宣誓结束后，威风锣鼓起（5分钟左右给员工足够的卖场准备时间）
7：
58
⏹主持人：
——奏迎宾曲
剪彩仪式与嘉宾到场（嘉宾发言）
⏹总经理：
——致欢迎词
宣布开业
⏹军乐齐奏，同时，鸣放开业炮竹
⏹8：
18正式开门营业
⏹庆典演出
十二、开业宣传费用预算
项目
规格
单价
数量
价格
开业DM
A2
商务资讯
电视媒体
会员短信群发
大型游车广告
腰鼓横幅队跟车
户外横幅
户外海报
各店促销海报
拱门
气球
条幅
舞台
演出
杂项费用
总费用：
十三、活动赠品费用预算
赠品
规格
单价
数量
价格
总计费用：
升级会员 