动漫玩具营销资料.docx
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动漫玩具营销资料
上海玩具市场概况
上海是中国内地国际化程度最高、近年来最具经济活力的大都市，亦是玩具市场培育得较成熟的区域，为重要的玩具销区。
这是许多品牌玩具首选进入的市场。
上海一般是三口之家，收入高于全国平均水平，家长的玩具消费观念比较超前，舍得花钱。
由于上海人的生活方式比较独立，很多情况下孩子一个人留守在家中，这也是促使上海玩具销售兴旺的另一个原因。
上海玩具销售的主要渠道有三类：
即大商场、专卖店、超市和便利店。
其中，玩具销量最大的是大商场，这和上海人的消费习惯有关系。
上海市一流的百货商场面积通常很大，场内的玩具年销售额都过千万元，一些主力玩具品牌的月销售额在20万元左右。
据粗略统计，上海百货商场的玩具年销售约为2个亿。
上海商场玩具区面积比较大的商场，可容纳30个左右的玩具品牌入场，基本囊括了国内市场上的主要玩具品牌，可谓“大而全”。
在此激烈的竞争态势下，各类玩具都在竭力突出品牌形象，专柜化已蔚然成风。
一般厂家专柜的销售扣点在30%左右，有管理费和促销扣点。
导购员基本工资700元~900元不等，都有销售提成。
有些商场收进场费，有些商场不收。
每年3、4月和9月份，通常是商场调整场地的时候，各个品牌的销售业绩将决定它在场内位置和面积、甚至去留。
小品牌要打进大商场必须把握好此调整机会，产品的独到性和市场潜力是商场开绿灯前通常要考虑的因素。
专卖店在高档玩具和礼品类市场有一定优势。
超市和便利店胜在快捷、方便，价格相对便宜，对产品流行性要求较高。
一般上海玩具市场上的热点产品周期只有一年半左右。
上海消费者相当精明，在购买玩具时，功能和价格几乎处于并列的两大考虑因素。
消费时首先考虑产品要符合孩子的性别、年龄；其次要求经得玩，可玩性高；第三价格要实惠，物有所值。
如果是作为礼物，外观的精美和包装的高档程度则起决定性作用，此时价格反而退居次要地位。
上海人玩具消费的水平：
一般在100元以下，50~100元是普遍可以接受的价位，200~300元一般人略觉昂贵，300元以上的玩具（学习机类除外）消费者锐减。
我国动漫玩具设计状况及发展形势分析
动漫玩具是动漫的衍生物，好看的动漫被创造成玩具。
动漫玩具一般包括手办、扭蛋、食玩、Tinibiz（又译积木人）、SuperDollfie（即SD娃娃）等，这些玩具反应了动漫作品中角色情境，提升了动漫角色的真实度，是动漫爱好者对动漫角色的情感体现。
让动漫形象更加贴近你我，深入人心，是产业价值开发和提升的产物。
我国动漫玩具设计现状：
缺少自主品牌
动漫玩具产品市场巨大，而中国自己的品牌动漫玩具较少，因此将动漫和玩具设计结合，开发具有中国特色的动漫玩具将是一个值得期待的课题，其研究价值对中国玩具业和动漫业的发展具有双重的意义。
我国动漫产业发展迟缓，尽管国家对动漫产业给予政策扶持，但目前国产卡通片和漫画形象仍很少能衍生出相应的玩具产品，使得动漫创作难以获得预期的经济收益，从而制约了我国动漫业的发展。
对于动漫玩具相关的课题研究，国内外有些资料已从各个角度开展了研究。
这些研究内容比较往往局限在某一学科领域，相互之间的交叉性还是不够，而把青少年教育，动漫研究等理论运用到玩具设计设计实践的不多。
因此，动漫和青少年玩具设计的结合将是一个值得期待的课题。
动漫玩具需要包装设计角色的立体外观，如何将动漫中的二维角色在现实中用三维的立体动作恰如其分的表达出来是这类玩具设计的关键，另外材质、色彩、结构（可动性）也是提升这类产品质量和价格的重要指标。
通过分析在动漫文化影响下青少年玩具的设计要素，总结动漫类青少年玩具的设计规律，以及在以青少年作为设计主题时需要注意的问题，才能找到适合中国青少年这一人群的设计方法。
•中国首家仓储式玩具超市在沪开业
•中国第一家仓储式玩具超市——TOYS-ISLAND（玩具岛）于近期在上海正式营业，其营业面积超过1200平方米，经营的产品包括迪士尼、芭比娃娃等数十个国际品牌的玩具品种近两万个。
与传统玩具销售模式相比，玩具岛是专门的仓储式玩具主题超市，把数万个品种集中在一千多平方米的场地里，供专门的消费人群集中挑选；和传统玩具专柜形成错位竞争，吸引的是周边社区的固定消费者，并采取低价及会员卡服务方式。
•英国专业连锁玩具店进京国内市场细化面临挑战
•记者昨天获悉，专注于销售教育益智的英国玩具连锁店乐恩宝将于下月在京开设中国第一店。
乐恩宝的规模化及细分市场的营销模式，对目前小而散的中国玩具市场是个不小的挑战。
外资专业连锁加入中国玩具市场，显示中国的玩具市场已经步入了一个飞速增长的阶段。
相关数据显示，北京家庭平均每月会在孩子身上消费100元人民币，尽管这样的消费金额远远低于发达国家，但中国市场需求在不断增长的趋势不容忽视。
目前国内的玩具销售虽然也具备一定的市场细分，出现有幽默、魔术、成人等玩具店，但相比于乐恩宝的连锁规模相形见绌。
据乐恩宝中国商务总监张森透露，未来半年内乐恩宝将加大扩张力度，在京开设3家门店，预计5年内在中国开设100家连锁店。
据悉，乐恩宝采取全球统一采购玩具的方式，而这种销售模式将对传统的商场柜台和批发市场的玩具摊位带来不小影响。
•玩具终端销售商打造品牌的迫切性点评
•众所周知，中国是玩具生产大国，现在中国正逐渐成为玩具消费大国。
调查显示，中国在世界前10大玩具市场中占第9位，2009年中国儿童人均消费玩具20美元，玩具消费市场有很大增长空间。
独立的商业中心的玩具店铺、综合性商场的玩具柜台、社区及路边玩具店、玩具批发市场等玩具销售终端随处可见，覆盖面很广，然而有名气叫得响的玩具销售巨头却几乎没有，更缺少有品牌影响力的经销商。
打造零售终端品牌的思想其实早就影响到了很多玩具投资商，无论是经营面积仅有10平米的规模很小的玩具店，还是那些规模较大、位于商业中心地带的玩具店；无论是将早教与玩具零售相结合复合店，还是号称来自于美国集游乐与玩具于一体的“反斗城”，以及集影视、游乐与玩具销售之大成的迪尼斯公园，均未能真正发现玩具零售终端品牌的精髓与机会。
目前，几乎所有成功的玩具产品品牌与零售终端品牌，均将产品品牌与零售终端品牌二者割裂开来。
即做玩具品牌的企业不做零售终端品牌，做零售终端品牌的企业不做玩具品牌。
打造玩具零售终端品牌既对玩具经销商大有益处，也是整个行业发展的必然趋势：
第一，如果以加盟的方式开店，不仅企业所投入的资金极小，而且能够在很短的时间内打造出一个高知名度和美誉度的连锁终端品牌，以及快速创造巨大的利润收入水平。
第二，在东方英雄的调研过程中，很多玩具零售单店对加入连锁系统，充分利用连锁企业的统一进货、进货与单店经营指导，以及强大的品牌效应充满着强烈的兴趣。
第三，连锁加盟的单店开店形式可以集以上所提出的各种形式零售终端于一体。
第四，连锁加盟达到一定规模以后，可以实现网店与实体店的完美结合。
从而解决很多网店销售状况较差的难题。
消费者购买玩具的地方主要在大型综合性商场内的玩具柜台或玩具店、大型超市的玩具货架或底商、分布于各社区或商业中心的街边玩具店、公园及儿童游乐场、综合性小商品零售市场、综合性小商品批发市场及网络商店等。
其中除大型综合性商场内的玩具柜台、玩具店及综合性小商品批发市场中玩具的品种、品牌比较齐全外，其它玩具零售点均存在着品种、品牌少的问题。
如果对比玩具与家电、IT、手机这些集合同类产品的零售终端就会发现，玩具一样可以借鉴家电、IT、手机行业的零售终端策略，即建设集合大量品种、品牌产品的零售店，并以连锁形式形成零售终端帝国。
强大的玩具产品品牌加强大的玩具零售终端品牌，这将是玩具行业的终极品牌目标，如果这种品牌建立起来，将真正打造出玩具行业的“帝国型玩具品牌”。
打造产品品牌、零售终端品牌、产品加零售终端二合一品牌以及批发市场品牌是玩具行业品牌发展的四个基本方向。
•玩具销售商和品牌发展情况分析
•中国是玩具生产大国，现在中国正逐渐成为玩具消费大国。
调查显示，中国在世界前10大玩具市场中占第9位，2009年中国儿童人均消费玩具20美元，玩具消费市场有很大增长空间。
独立的商业中心的玩具店铺、综合性商场的玩具柜台、社区及路边玩具店、玩具批发市场等玩具销售终端随处可见，覆盖面很广，然而有名气叫得响的玩具销售巨头却几乎没有，更缺少有品牌影响力的经销商。
•北京玩具市场概况及消费结构分析
•北京是全国的政治经济中心，亦是国内最重要的玩具销区之一。
其陆空交通发达，全球知名度高，客流量大，外地游客对玩具销售的拉动相当突出。
北京玩具的销售大体依托于商场、超市、专营店、批发市场等渠道，玩具消费可分为三个层次：
第一层次为高档商场，如燕莎、赛特、双安等，这些商场的地理环境优越，多处于大使馆区、中央商务区内，上柜货品以国内外知名品牌为主，消费人群大多为外国使馆驻华人员、成功商业人士、高级白领等。
第二层次为比较大型的商场及超市，商场如新中国、百盛、崇光、翠微等，超市如家乐福、华堂等，上柜货品以中高档为主，质量有保证。
其消费人群大多为讲求生活质量的白领及工薪阶层。
第三层次为批发市场，主要有天意、红桥天乐、百荣世贸、雅宝路、秀水街等，其中，天意市场建立时间早，以中低档货品批发为主，大宗走量辐射北京及周边地区。
红桥天乐玩具市场批发兼零售，货品新颖、上市时间快、价格也较优惠，是许多讲求实惠的市民乐意光顾的地方。
百荣世贸商城于近年建成，面积大、环境好，地理环境条件是所有市场中最好的。
特别是经今年4月调整战略、重新招商后，它的商业氛围已逐渐热起来，目前场内商铺有78家，均是有实力的大户，商铺面积多在100~200平方米，以批发为主。
雅宝路市场位于东二环，接近CBD（中央商务区），外商云集，有相当数量的外贸业务。
秀水街的商品以物美价廉而著称，是外国游客喜欢光临的“淘宝”之地。
以上三个层次的消费能力分别占到北京玩具市场总销售的10%、20%、70%左右。
北京正全力迎接2008年奥运会，据北京市政府发布的商业白皮书，将对所有不符合城市规划的商业设施建设进行限制或改建。
根据要求，在2008年前，三环路内所有的大批发市场都要全部迁至四、五环路，原有的市场则要商业化，形象、服务、价格方面规范，向大型超市、商场等零售为主的商业场所过渡。
据悉，天意、红桥天乐位于三环内，需要改建，而百荣世贸商城凭借地利占得天时，随着2008年大限的临近，发展前景更看好。
•
玩具店打破玩具消费年龄限制
在很多人眼里，玩具就是让孩子开心的东西。
尤其是在中国，玩具市场很少出现成人玩具。
而随着我国独生子女越来越多，再加上人们对休闲娱乐的迫切需求，我国的成人玩具消费群体迅速扩大。
“玩家”主题玩具店的出现，打破了我国玩具消费年龄的限制，满足了各种人群的消费需求。
成人玩具市场潜力大
由于现代人生活节奏快，工作压力大，人与人之间的关系日渐紧张，人们为消除所面临的压力，再加上自身对休闲、娱乐需求的增加，成人玩具的消费群体也正在迅速扩大。
如今，在我国，玩具已不再是孩子的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。
根据中国社会调查事务所的一份调查显示：
64%的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具。
其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。
该调查还显示，城市中成人玩具人均年消费16元，而农村成年人玩具人均年消费基本上为零，而我国每年对成人玩具的需求至少有500亿元人民币。
而另有数据表明：
目前全国6000家玩具制造商，99%生产儿童玩具。
我国的玩具业还未走出儿童玩具一统天下的局面，成人玩具市场虽然需求大，但供给小，品种缺乏。
这种需求与供给的巨大反差，恰好反映出中国成人玩具消费市场潜力巨大。
“玩家”顺势出击
“玩家”主题玩具店深入分析了中国的玩具市场状况，为了满足不同人群的需求，开发出广大游戏玩家酷爱游戏主题玩具、动漫迷们迷恋影视主题玩具、喜欢寻开心的人钟情搞笑主题玩具、整蛊主题玩具、魔术爱好者做梦都希望得到魔术主题玩具等等。
如根据好莱坞大片《X战警》、《星球大战》、《蜘蛛侠》、《超人》推出的主题玩具，一直广受欢迎，经久不衰。
网络游戏、PC单机游戏、电视游戏中的角色、装备、服饰、饰品，往往成为沉醉于游戏情节的玩家的最爱，游戏主题玩具的大行其道，即源于角色补偿心理的影响，玩家在游戏中的角色扮演沉淀于玩家的心灵，甚至被带入现实生活。
同时，“玩家”还推出DIY玩具，也就是自己动手做玩具。
DIY玩具可以在[玩•家]店铺的DIY玩具吧进行，顾客也可以买回家后老小同乐，合家共玩。
DIY主题玩具已经成为国际最流行的玩具方式之一，有利于开动脑筋，利于培养独立思考能力和合作能力，利于陶冶性情，因此受到了家长和孩子们的喜欢。
成人玩具市场开始活跃
业内人士认为，中国的成人玩具市场尚未真正形成，所以现阶段成人玩具行业利润较高。
中国加入WTO后，与各缔约国相互降低玩具进出口关税，将有利于成人玩具销售成本的降低。
而[玩•家]主题玩具店抢占了成人玩具市场的大量份额，这也必然致使更多的玩具厂商注重成人玩具的开发，新一轮的投资热潮和激烈的市场竞争也将会迅速爆发。
随着“玩家”主题玩具店的出现，我国玩具越来越智能化，人情味也越来越浓，玩具的销售对象日益扩大，由此也引发了青年人的喜爱，在这几年里，形成了玩具的成人流行化趋势。
玩具发展到今天，已不单纯只是孩子手中的玩意儿，精明的企业家慧眼独具，殚精竭虑地思考开拓市场的经营良策，不知何时起玩具的功能在“玩家”的火爆中发生了质的转变。
目前，成人玩具已经成为品牌形象的输出方式，作为成年人的你可以拒绝玩具，但你不能拒绝快乐；你可以没有游戏精神，但你不能少一份对凡人琐事的超然。
•我国儿童玩具市场的种类及销售特点
•中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。
以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的毛绒、布制类玩具。
现在，他们对玩具的需求有所改变。
据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。
而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。
近年来，儿童玩具销售持续看好，出现了以下几个特点：
•模型玩具——电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。
虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。
•遥控玩具——具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。
目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。
遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-16，000元之间不等。
•塑胶玩具——塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。
•儿童玩具由季节性转向四季畅销——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。
•塑料玩具业应适应市场新变化
•最近，国外传媒一则抽样调查数据业已表明，目前在发达国家，玩具市场50％左右是销售给非儿童消费者的，而且这一比例还在不断上升，顾客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。
而玩具的“复合”功能，大约45％是娱乐，30％是教育，25％是用来室内装饰。
也就是说，成人玩具具有更好的利润，而儿童玩具更注重寓教于乐。
而在我国，玩具的品种、功能都较为单一，令商家感叹“生意难做”。
据一位大型百货商店玩具销售部门的经理介绍，大路货的儿童玩具实在太多了，仅塑料玩具就有二三百种，而普通的电动汽车玩具也有上百种，进口玩具又十分昂贵，一般工薪阶层买不起，装饰类玩具生产厂家少、款式少、价格高，生意清淡。
就我国玩具市场的主打产品———儿童玩具来说，其品牌化、高档化现象日趋严重，原先几元钱、十几元的玩具在商场中几乎看不到。
一套进口马戏套装系列车竞卖1200元，面对这样昂贵的玩具，家长多数囊中羞涩，而且儿童玩具日趋高价和高档化也给孩子们带来讲攀比的负面效应。
长期以来，由于商场内儿童玩具的价格居高不下，造成这类玩具市场冷淡。
而简简单单、价格便宜、益智类的玩具总是出现在小商贩手中，如笔者从市场上看到的一种可“变形”的塑料布娃娃，初看是“小红帽”姑娘，把帽子、裙子一翻，很快就变成了老外婆，再一翻，变成了狼外婆，且价格只有6元钱，这样的价格自然受到顾客的青睐。
这样使我国的儿童玩具市场形成了一个怪圈———大多数家长们只在商场看玩具，却总是在商贩那里购买玩具。
而对于售价较高、利润也不菲的成人玩具市场，国内基本属于一片空白。
塑料玩具产业应迅速改变原有的单一思维模式，转变观念，及时借鉴国外玩具业的经验，适应中国玩具市场的新变化、新要求，应该开发具有市场前景的新产品，与其千军万马挤向儿童世界，倒不如跳出娃娃市场，走向更为广阔的新天地。
•玩具维修市场蕴含的商机点评
•“‘五一’节给孩子买的400多元遥控坦克车，因为遥控器失灵，无处维修，又被孩子扔在一边了。
”市民吴女士向海南日报反映说，现在家电维修、手机维修、车辆维修等各式各样的维修店那么多，咋就没有一家玩具维修店呢？
调查发现，海口市场未见玩具维修店，被孩子玩坏的玩具处在“沉睡状态”，市场呼吁玩具维修店的诞生。
市民：
玩具玩坏了就成废品
家住海口海秀路的苏女士指着角落里堆放的一堆孩子玩坏的玩具说，她的孩子今年5岁半了，家里的玩具堆积成小山，有大部分的玩具都是因为“有病无处医”而被孩子凉在一边。
“这些玩具有些价格很贵，像这个电动玩具车就500多元，孩子玩没多长时间轮子就坏了，去玩具店要求维修，商家说是人为损坏不提供免费维修，维修要返回厂家，还要收费。
”苏女士说，送回厂家修太麻烦，她在海口找了不少地方，就是找不到一家玩具维修店。
市场：
玩具不属“三包”范围
海口博爱南路一家玩具店老板说，消费者在买玩具时，都会当场“测试”一下玩具性能和质量，买回去后再出现问题，商家一般都不会再管了，更没有“三包”一说。
海口一商场人士透露了玩具为何不包修的“玄机”。
他说，主要是因为现在的玩具多数已智能化、更新快，厂家多数不愿搞售后服务，更不愿生产相匹配的零件，自然不愿意“三包”。
从省工商部门了解到，国家尚未出台玩具销售“三包”规定，许多玩具非常脆弱，一玩就坏，而且得不到应有的“三包”。
要避免浪费，只能想办法修理。
但据几天来对海口市场的了解，目前海口卖玩具的地方都没有设立专门的售后维修点，市面上也没有专门维修玩具的商店。
提示：
玩具维修蕴含商机
面对儿童玩具维修难的问题，不少消费者认为，如果有人开个玩具维修店，像修补衣服、皮鞋一样维修玩具，应该是一项不错的生意。
据国内媒体报道，在内地如北京、武汉等地就已经出现了玩具维修店。
如武汉的一家“玩具医院”专门为家庭中的“病残”玩具提供维修服务，市民家里的玩具坏了，可以到这家“玩具医院”就诊。
而北京的另一家“玩具医院”，投资仅几万元，平均每天可以收到十几二十个玩具。
一般粘粘补补的小修理收费不到10元，贵一点的玩具就收玩具价格1/10的维修费。
“如果海口能有一家玩具维修店，我很乐意将孩子玩坏的玩具拿去那维修，毕竟动辄几百元的玩具坏了就扔实在可惜，花十元二十元维修不算什么。
”市民赵女士说，这总比将玩具扔了要强得多。
业内人士认为，目前玩具向着高档次和智能化方向发展，为玩具提供售后维修服务将是一种大趋势。
•金融危机下玩具市场方向分析
•金融危机来了，企业倒闭、公司裁员以及日益严峻的大学生就业压力，越来越多的人选择了自主创业这条出路。
而家长们“再苦也不能苦了孩子”的心理，使玩具消费领域的商机凸显出来，众多创业者将目光投向了玩具开店创业。
但是，目前玩具企业生存状况堪忧，这也是不争的事实。
要想自己的投资得到保证，就必须项目吸引人才行。
目前玩具业新的创业方式主要有：
吸引低端消费者眼球的玩具修理、二手玩具买卖、玩具租赁；可让顾客享受童趣，有效缓解工作压力玩具吧、DIY玩具手工作坊；专售绝版、珍藏版、最新版等玩具，成为大人小孩都喜爱的原创玩具开发、成人玩具销售。
这些创业方式既可单独运作，也可组合起来经营，形式多样，盈利点多。
虽然玩具行业有着诸多商机，但相比餐饮、贸易、服装等传统领域，创业者似乎还很陌生，不知如何入手。
那么，玩具行业中哪些创业领域值得关注？
对此，资深创业指导专家推荐了以下三大创业方向：
玩具租赁店
儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。
针对这一市场需求，玩具租赁店应运而生，主要是向顾客出租玩具商品，从中赚取租金以获得利润。
“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，顾客只要办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在限定的时间内使用各种玩具，因此受到顾客的欢迎。
创业一点通：
经营玩具租赁店，一要注意产品的更新速度，否则顾客没了新鲜感，租赁店就难以维继；二要制定合理的价格落差，与玩具销售市场达成竞争优势；三要做好玩具消毒工作，产品的安全保障至关重要；四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围。
此外，还可尝试网上网下结合的经营方式。
DIY玩具手工坊
自己亲手制作玩具，并写上祝福的话，远比购买现成玩具产品有意义得多，因此，自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。
进入玩具坊，从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作、修改，最后做出一件富有个性的玩具成品，还可当场给玩具录声音、起名字、挑衣物，甚至领取“出生证”，整个过程可以由孩子单兵作战，也可以由小朋友们团队合作。
新鲜的创作体会为DIY玩具手工坊带来了源源不断的客流，不仅深受孩子们的欢迎，还吸引了成人，体验一把创意设计的感觉，同时缓解日积月累的工作和生活压力。
创业一点通：
玩具吧的成功取决于能否在短期内培养一批固定的客户群，建议可通过取个醒目的名字、办理会员优惠卡、店面装修色彩亮丽、陈列设计新奇的玩具产品等方式吸引“回头客”。
此外，还要密切留意市场动态，时刻关注身边小朋友的喜好、当前流行的动画电影和卡通节目，这是保持玩具吧新鲜动力的关键。
由于玩具吧对人流量的要求不高，因此，不必开在繁华的商业街上，而应选城市人群比较集中的休闲场所，如中高档居民小区、学校幼儿园周边等，店的面积一般需要15到30平方米。
此外，初涉玩具市场的创业者，建议首先选择加盟的方式，待积累了经验、了解进货渠道和拥有充足资金后，再考虑自主经营。
成人玩具店
玩具不是儿童的专利，对于十几岁到二十几岁的年轻一族，那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在，而且，不同的人群喜好各不相同。
例如，青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感兴趣；女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手；而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具。
创业一点通：
物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键，城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错商品选择。
初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险，国内知名加盟品牌“头大原创玩具”，经营的许多玩具都来自欧洲，这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。
此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址应选择在闹市区或商业街上。
专家解秘创业诀窍
涉足玩具市场创业，有哪些市场潜规则？
创业者需注意哪些关键点？
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