第三方B2B电子商务平台行业分析报告文案.docx
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第三方B2B电子商务平台行业分析报告文案
第三方B2B电子商务平台行业分析报告
一、行业主管部门、监管体制与主要法律、法规和政策
1、行业主管部门
信息产业主管部门是工业和信息化部、各地信息产业厅与通信管理局。
针对信息产业，工业和信息化部主要负责研究制定推进国民经济和社会信息化发展规划，指导各地区、各行业的国民经济信息化工作，组织协调和推进全国软件产业的发展，研究制定有关信息资源的发展政策与措施等；各地信息产业厅负责本地信息产业发展的具体管理工作；各地通信管理局对基础电信业务与增值电信服务业务实施政府监督管理职能。
该行业除涉与国家安全和国计民生的关键项目外，基本按市场规律运作。
2、行业监管体制
根据2000年9月25日颁布实施的《互联网信息服务管理办法》之规定，国务院信息产业主管部门和省、自治区、直辖市电信管理机构，依法对互联网信息服务实施监督管理。
新闻、出版、教育、卫生、药品监督管理、工商行政管理和公安、国家安全等有关主管部门，在各自职责围依法对互联网信息容实施监督管理。
3、行业主要法律、法规和政策
目前涉与第三方B2B电子商务平台的主要法律、法规政策如下：
（1）2000年9月25日国务院发布的《中华人民国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》，是电子商务行业的基础性行政法规，从事第三方B2B电子商务平台运营的企业需根据上述两规定取得《增值电信业务经营许可证》，方可从事经营。
（2）2005年1月8日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》，强调扶持服务中小企业的第三方电子商务平台建设，解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。
（3）2005年4月1日施行的《中华人民国电子签名法》，确认电子签名具有与手写签名同等的法律效力，同时确认电子文件与书面文件具有同等效力，从而使现行的民商事法律同样适用于电子文件，这是我国首部全国性电子商务相关法律。
（4）2007年6月1日，国家发展和改革委员会与国务院信息化工作办公室从独立产业规划发展角度出发，首次联合发布《电子商务发展“十一五”规划》，强调以大力发展第三方电子商务服务为切入点，培育龙头企业，发展新型服务，扩大服务领域，促进服务贸易，形成国民经济新的增长点，带动就业增长；鼓励中小企业积极运用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等生产经营活动，降低中小企业在投资、技术等方面的风险，提高生产经营和流通效率。
二、电子商务行业的基本情况
1、电子商务的定义
电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两种。
广义电子商务定义为使用各种电子工具包括电报、、广播、电视、、计算机、互联网等从事各类商务活动。
狭义电子商务定义为利用互联网（Internet）进行各种商贸活动。
2、电子商务的起源与发展
早在20世纪60年代，电子数据交换（ElectronicDataInterchange，简称EDI或无纸贸易）作为企业间电子商务应用的雏形已经出现。
20世纪80年代发达国家的许多银行、航空公司、连锁店与制造业单位均已采用EDI设备开展商务活动。
EDI的出现有助于实现流程最优化管理并提高客户服务质量和响应速度，但早期EDI存在如下局限性：
建立在大量功能单一的专用软硬件设施的基础上，使用价格昂贵，阻止了中小企业参与电子交易的可能；商务活动往往是单向的，商业伙伴关系的沟通渠道狭窄，沟通效率相对较低。
基于以上原因EDI的应用一直被限制在大型企业，用户基数狭小，难以得到有效普与和全面推广。
随着互联网的高速发展，由于其信息资源海量存储、更新频率高、成本低廉等特点，20世纪90年代以来基于Internet基础上的电子商务得到迅速普与和广泛运用。
3、电子商务的分类
根据参与商务活动的主体不同，电子商务主要可以分为以下三种类型：
（1）B2B
指BusinesstoBusiness，即企业与企业之间通过互联网完成包括交易信息的发布与搜索、初步沟通、签订商务合同、物流配送、资金支付等某个交易环节或所有交易环节的商务活动。
由于在物流配送、网上资金支付等方面仍存在一定欠缺，目前国B2B电子商务平台的应用领域仍然集中在交易信息的发布与搜索环节。
国目前典型B2B电子商务平台有中国制造网电子商务平台（Made-in-China.）和阿里巴巴等。
（2）B2C
指BusinesstoConsumer，即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境。
B2C模式是我国最早出现的电子商务模式，国目前典型B2C交易平台有当当网（.dangdang.）和卓越网（.joyo.）等。
（3）C2C
指ConsumertoConsumer，即消费者之间的互联网在线商务交易，卖方可以主动提供商品上网销售，而买方可以自行选择商品进行购买。
国目前典型C2C交易平台有易趣网（.eachnet.）和淘宝网（.taobao.）等。
三、第三方B2B电子商务平台的基本情况
大型企业在实施B2B电子商务时，由于资本实力雄厚、自身技术力量较强，通常倾向于自建并运营电子商务平台，如美国三大汽车厂商合作运营B2B网上采购商务平台，该平台面向所有汽车零配件供应商，通过B2B电子商务能将其采购价格在充分竞争的程度上降到最低，提高采购效率。
对于大量中小企业而言，由于自建电子商务平台实施成本较高，同时自身人力资源有限，因此借助第三方B2B电子商务平台来逐步实现电子商务功能相对更为现实。
1、第三方B2B电子商务平台的分类
（1）按服务的行业覆盖围划分
综合型第三方B2B电子商务平台，指为全行业提供服务的电子商务平台，其特点是行业类别全面，受单一行业波动影响较低。
垂直型第三方B2B电子商务平台，指专注于为特定行业提供服务的电子商务平台，其优点是能够较深入把握特定行业需求；缺点是扩展空间相对有限，易受相关行业景气度的直接影响。
（2）按服务的贸易类型划分
外贸型第三方B2B电子商务平台，指为中国供应商与全球采购商提供服务的电子商务平台。
相对于贸型第三方B2B电子商务平台，外贸型第三方B2B电子商务平台需要涉与语言、文化、法律法规、关税、汇率等各方面的地域差异，商务活动流程更复杂，专业性更强。
贸型第三方B2B电子商务平台，指为中国供应商与中购商提供服务的电子商务平台，交易的主体都在中国境。
现阶段我国中小企业应用第三方B2B电子商务平台完成的贸易主要集中在对外出口贸易领域，这一方面和我国在劳动力成本和原材料成本上具有很强的比较优势密不可分，另一方面中小企业可以借助电子商务平台有效克服对外出口贸易中的地域和文化限制，降低营销成本，最大限度提高自己在目标客户群中的推广效果。
（3）按服务的对象划分
面向企业服务型第三方B2B电子商务平台，指为中小企业提供涉与采购、推广、销售、决策等环节服务的电子商务平台，盈利模式以向企业收取会员服务费用为主。
面向交易服务型第三方B2B电子商务平台，指为交易、结算等服务的电子商务平台，盈利模式以从交易额中收取一定比例的费用为主。
2、第三方B2B电子商务平台在中国的发展历程
中国第三方B2B电子商务平台发展经历了以下几个历程：
（1）导入阶段（1996年-1999年）
受亚马逊（.amazon.，1995年）等国外电子商务成功的影响，包括中国制造网英文版（.made-in-china.，1998年）、阿里巴巴英文版（.alibaba.，1999年）、美商网（.meetchina.，1999年）在的一批国第三方B2B电子商务平台先后成立，其中阿里巴巴、美商网吸引了来自美国、日本等巨额国际风险资本投资。
该阶段第三方B2B电子商务平台普遍采取提供若干免费服务项目和发布大量形象广告等方式来聚集人气，提高浏览量和知名度，进而吸引、发展注册会员。
（2）困难阶段（2000年-2003年）
2000年以纳斯达克综合指数暴跌为标志，互联网经济泡沫破裂。
纳斯达克综合指数2000年3月10日曾创下收盘历史最高点5,048.62点，但到2000年底却收在2,400点附近，下跌幅度超过50%。
受国际大环境影响，国大部分第三方B2B电子商务平台消失，少部分坚持下来的也在缺乏盈利前景的困境下收缩规模、缓步发展，力图寻找适合自身特点的盈利模式。
（3）发展阶段（2004年至今）
从2004年起部分第三方B2B电子商务平台开始获得稳定盈利。
随着2006年网盛科技（股票简称现变更为“生意宝”）在证券交易所挂牌上市、2007年阿里巴巴在联合交易所挂牌上市，国第三方B2B电子商务平台进入一个崭新的发展阶段。
第三方B2B电子商务平台已成为继门户（如新浪网sina.）、移动增值（如空中网kong.）、搜索引擎（如XXbaidu.）、网络游戏（如盛大sdo.）之后资本市场最新的互联网行业投资热点。
3、第三方B2B电子商务平台盈利模式
目前中国第三方B2B电子商务平台的盈利模式主要有如下三种：
（1）以供求信息发布服务为主的盈利模式
该类电子商务平台通过为注册免费会员提供服务来提高知名度，增加用户对的认知度和体验，进而吸收注册收费会员；通过为注册收费会员发布企业资料、产品展示、商情信息与提供增值服务获得盈利。
代表性的平台有中国制造网英文版（.made-in-china.）、中国化工网中文版（）等。
（2）以提供行业资讯服务为主的盈利模式
该类电子商务平台积聚有一批精通行业、善于做市场分析调查的专家，通过有偿提供高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策获得盈利。
代表性的平台有我的钢铁网（.mysteel.）等。
（3）以提供在线交易服务为主的盈利模式
该类电子商务平台较好地解决了买卖双方诚信审核、支付安全等问题，通过收取交易双方的佣金获得盈利。
代表性的平台有敦煌网（.dhgate.）等。
总体而言，在网上信用、网上支付、物流等条件未完全成熟的背景下，中国第三方B2B电子商务平台的主要盈利模式将依然是上述第一种，即以供求信息发布服务为主，“网上洽商，网下交易”的格局在一定时期不会发生改变。
四、进入第三方B2B电子商务平台行业的主要壁垒
经过十余年的竞争和发展，目前国第三方B2B电子商务平台行业呈现寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒，主要表现在规模经济、网络效应、品牌、技术、替代性、阻止进入行为、市场行政许可准入等方面。
未来相当长时期竞争仍然主要在现有市场参与者之间展开，处于行业领先地位的中国制造网电子商务平台（Made-in-China.）仍将维持目前高净资产收益率、高成长率的有利局面。
1、规模经济壁垒
第三方B2B电子商务平台注册会员数量与访问量需要到达一定规模积累，才能获得持续盈利。
行业新进入者需要投入大量的开发和运营费用，同时在相当一段时期由于无法累积足够的注册会员数量与访问量，必须长期面对运营压力和经营亏损。
2、网络效应壁垒
网络效应是指一个网络平台中注册会员数量上升所带来的网络价值相应上升。
成功的第三方B2B电子商务平台必须拥有足够的注册会员数量，其价值才能得到充分体现。
新的行业进入者在未有效建立网络效应之前，将会遇到困难的发展时期，进而可能被迫逐渐从市场退出。
3、品牌壁垒
由于互联网行业用户规模庞大、地域分散、语言差异等特征，行业新进入者难以短时间在用户群体中树立品牌形象、建立用户信心和认知，把客户从现有第三方B2B电子商务平台争取过去存在很大难度。
4、技术壁垒
基于互联网与信息技术的第三方B2B电子商务平台的建设和运营需要多项专门技术，涉与网络通讯、软件工程、系统集成、信息构架、信息安全多专业交叉学科，技术和产品更新较快。
企业要实现持续稳定的发展，需要长期技术积累。
行业新进入者所构建的平台通常难以有效支撑用户和访问量增长，亦不能支持规的管理与运营，尤其是不能吸引到足够多的客户从而实现营业收入。
另外尽管互联网与信息技术行业较多采用的是通用型技术，但对行业新进入者而言遇到的更大障碍是，无法以合适的技术、合理地表达商业逻辑并进而精确满足不同用户的最终需求。
5、替代性壁垒
在第三方B2B电子商务平台行业，通常消费者的忠诚和偏好是时间函数，存在着明显的累积效应。
市场中先入企业进入行业的时间越长，消费者对其就越忠诚，偏好也越稳定。
第三方B2B电子商务平台为注册会员提供基于互联网的软件服务，并提供网下客户支持服务，注册会员在发展业务过程中逐渐会对这些服务和软件的流程熟悉从而获得较高的工作效率，出于方便性和使用习惯的考虑，不会轻易更换运营商，对行业新进入者形成一定壁垒。
6、阻止进入行为壁垒
阻止进入行为是指市场上先入企业为了巩固自己在市场上的地位，采取各种对策以阻止和威慑新企业的进入，在第三方B2B电子商务平台行业天然存在客观的阻止进入行为壁垒。
在其他传统行业，行业新进入者的最重要竞争手段之一是强大资本支持下的价格战，以获取市场份额。
但在第三方B2B电子商务平台行业的普遍规律是领先企业均对注册会员提供免费服务，注册免费会员虽不需要付出任何费用仍可以享受一定的服务，客观上形成了针对行业新进入者的阻止进入行为壁垒。
7、市场行政许可准入障碍
第三方B2B电子商务平台行业属于增值电信业务，《中华人民国电信条例》规定，申请经营增值电信业务应当向国务院信息产业主管部门或者省、自治区、直辖市电信管理机构提出申请，经批准并获得相关经营许可证后方可经营。
五、影响第三方B2B电子商务平台发展的有利因素和不利因素
1、有利因素
（1）宏观政策环境有利于第三方B2B电子商务平台良性发展
2005年1月8日，我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布，明确了我国发展电子商务的指导思想和原则；2007年6月1日，国家发展和改革委员会与国务院信息化工作办公室联合发布《电子商务发展“十一五”规划》，强调以大力发展第三方电子商务服务为切入点，培育龙头企业，发展新型服务，扩大服务领域，促进服务贸易，形成国民经济新的增长点，带动就业增长；鼓励中小企业积极运用第三方B2B电子商务平台，开展在线销售、采购等生产经营活动提高生产经营和流通效率。
（2）中小企业在国民经济中的地位和作用逐步得到加强
中小企业是中国经济中最富创造力的群体。
截至2007年6月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%，经工商部门注册的中小企业数量达到460万户，个体经营户达到3800多万户。
中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的53%，生产的商品占社会销售额的58.9%，商品进出口额占68%左右。
在40个工业行业中，中小企业在27个行业中的比例已经超过50%，在部分行业已经超过70%，成为推动行业发展的主体。
中小企业在国民经济的发展以与经济结构调整、工业化和城镇化进程的加快中发挥着越来越重要的作用（数据来源：
原国家发改委中小企业司《中小企业简报2008第1期》）。
根据国家工商总局《2009年一季度全国市场主体发展报告》，截至2009年3月底，全国实有私营企业664.27万户，比上年底增长1.04%；全国实有个体工商户2,948万户，比上年底增长1.05%。
（3）中小企业对外出口贸易额将仍稳定增长
自1998年10月1日原国家外经贸部发布《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》，以中小企业为主体的民营企业首次开始获得自营进出口权；2004年7月1日《中华人民国对外贸易法》正式实施后，外贸进出口经营权从审批制转为登记备案制，以中小企业为主体的民营企业从事外贸出口的经营权障碍完全消除。
在这些政策的推动下，2004年至2008年以中小企业为主的民营企业对外出口贸易额增长迅速。
即使在2009年1-6月中国对外出口贸易面临严峻形势下，以中小企业为主的民营企业出口下降也相对平缓，据商务部统计一季度以中小企业为主的民营企业出口673.4亿美元，仅下降9.8%，低于总体出口降幅9.9个百分点，且降幅逐月缩窄。
在国市场逐渐融入国际市场的今天，中小企业采用多种渠道“走出去”，增加产品出口、扩大海外投资、更多地开展国际贸易、更好地参与国际经济分工是大势所趋，也是中小企业自身发展的必然要求。
随着国际国经济的复，中小企业对外贸易额将仍会稳定增长。
（4）中小企业电子商务意识日渐成熟，第三方B2B电子商务平台将成为中小企业国际营销的主要渠道
IT采购的增长、网络应用的普与以与周围企业的示带动都加快了中国中小企业对第三方B2B电子商务平台的应用，在、、等沿海发达地区，第三方B2B电子商务平台已经成为中小企业开拓国际市场不可缺少的业务工具。
根据iResearch发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》，2006年付费使用电子商务平台进行对外出口贸易的中小企业数量为3.5万家，预计2012年该数量将上升至15.7万家。
预计随着中小企业电子商务意识日渐成熟，第三方B2B电子商务平台将成为中小企业国际营销的主要渠道，投放的网络营销费用亦将逐渐上升，中小企业的第三方B2B电子商务平台需求将逐步得到充分释放。
2、不利因素
（1）信用缺失是阻碍第三方B2B电子商务平台发展的主要因素
互联网的飞速发展在给人类社会生活带来巨大变化的同时，其所特有的虚拟性、无边界性也带来了一些新问题。
第三方B2B电子商务平台上的虚假信息甚至是恶意欺诈信息对平台本身的发展带来较大的负面影响，建立与加强用户对网上交易安全的信心，仍需要进一步的信用制度建设、交易环境规、技术保障和法制健全等多方面配合。
（2）网上支付、物流等配套条件仍未成熟
由于第三方B2B电子商务交易涉与金额较大，活跃于B2C、C2C电子商务领域的第三方支付公司尚难以在第三方B2B电子商务交易中发挥作用，因此支付环节通常由交易双方在网下进行。
物流业在我国发展很快，但总体发展水平仍难以满足第三方B2B电子商务的市场需求。
与消费品市场的小宗物流不同，第三方B2B电子商务的大宗物流涉与仓储、交货、验货等多个环节，其所需要的更全面而可靠的物流服务还有待完善。
（3）电子商务人才培养与中小企业实际需求存在断层
中小企业在电子商务应用方面仍存在较大人才缺口。
虽然每年有大量电子商务专业毕业生走出校园，但企业电子商务人才需求往往是有一定行业背景和营销经验的复合型人才，人才不足是影响中小企业电子商务应用的一个重要因素。
六、行业上下游行业发展状况与其对本行业发展前景的影响
行业上游为互联网行业，下游为以广大中小企业为主的贸易行业。
1、本行业与上游行业的关系
本行业与互联网行业发展具有高度关联性，主要体现在互联网普与率提高和数量增加将促进本行业进一步发展。
（1）互联网普与率不断提高
根据中国互联网络信息中心2009年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》的统计数据，截至2008年12月，中国的互联网普与率已经达到22.6%，超过了全球平均水平21.9%，较2007年同期16.0%提高了6.6个百分点。
互联网在中国的应用正逐步普与，越来越多的人接触到互联网，并从互联网获益。
（2）数量不断增加
数量与网络容丰富程度存在相关性，数量越多，网民可以接触的信息越丰富。
根据中国互联网络信息中心2009年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》的统计数据，截至2008年12月，中国数量已经达到287.8万个，比2007年同期增加了137.4万个，增长率达到91.4%。
2、本行业与下游行业的关系
尽管存在国际金融危机等外部不利因素影响，中长期看中国对外出口贸易仍将维持稳定增长，中小企业对第三方B2B电子商务平台的需求将持续扩，为本行业经营业绩持续增长带来良好的发展机遇。
（1）未来中国对外出口贸易仍将维持稳定增长
受国际金融危机影响，2009年世界经济形势较为严峻复杂。
尽管发达国家和许多发展中国家推出了稳定金融秩序、刺激经济增长的措施，但全球市场信心的恢复、体制和结构问题的解决需要一个过程，世界经济增长放缓不可避免地拖累国际贸易增长，对中国出口贸易的影响可能进一步加深。
在下列有利条件和积极因素的支持下，未来中国对外贸易仍将维持稳定增长：
一是经过多年积累，中国已经形成了一批有全球竞争力的产业和企业，综合配套能力和劳动力比较优势仍较明显；二是国际市场需求减弱首先影响高档奢侈品的需求，而中国中小企业出口的产品主要属于中低档日用消费品，质量、价格、性能等方面优势明显，在消费者收入预期不稳的情况下，对中国出口产品的需求可能还会增加；三是随着出口市场多元化战略的深入实施，包括对俄罗斯、巴西、印度等发展中新兴市场的出口持续较快增长，还有潜力进一步开拓市场；四是2008年下半年以来的出口鼓励政策效果开始显现，2008年8月1日、2008年11月1日和2008年12月1日连续提高了部分商品出口退税率，2008年12月政策调整涉与的商品整体出口同比增长4.8%，占出口总值的比重由2008年前11个月的45.8%上升至2008年12月的49.0%。
（2）未来中国中小企业电子商务需求将持续扩大
现阶段对中小企业出口贸易而言机遇与挑战并存，一方面中国供应商制造的产品质量已获得了全球采购商的普遍认可；另一方面受贸易摩擦增加与人民币汇率升值等负面因素影响，中小企业面临的竞争压力越来越大。
中小企业需要从原来主要依靠价格取胜的市场策略转变成为积累更强竞争能力的策略。
在新的竞争环境中，注重使用B2B电子商务平台开展国际营销和产品推广的中国供应商将拥有更大的发展空间。
考虑以下两大因素，中小企业对第三方B2B电子商务平台的需求将持续扩大：
①制造业拉动：
我国是制造业大国，制造业的发展带动了以制造业为主的中小企业产业集群的发展，应用第三方B2B电子商务平台可以有效降低中小企业采购费用和销售费用。
②电子商务服务业潜力释放：
随着中国第三方B2B电子商务的成熟和发展，围绕第三方B2B电子商务的服务业的发展潜力将逐步释放，诸如物流、中小企业IT外包服务、商业咨询服务等行业将为第三方B2B电子商务提供全方位支持，而电子商务服务业的不断成熟也会促使更多的中小企业使用第三方B2B电子商务平台。
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