大学生创业计划书——“跑腿”公司.doc

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沈阳跑腿公司——S。

Y。

P。

T

大学生创业计划书—“跑腿”公司

参赛人员：

黄志豪、董万里、范维利、王安琪、佟瑞

目录

一．执行体制

1.公司简介………………………………………………………………………06

2.业务介绍………………………………………………………………………10

3.市场与竞争…………………………………………………………………15

4.业务与推广…………………………………………………………………15

5.组织与人力资源…………………………………………………………16

6.财务管理………………………………………………………………………16

二．项目背景

1.业务背景………………………………………………………………………18

2.业务概述

①业务介绍……………………………………………………………………18

②业务优势……………………………………………………………………21

3.业务前景………………………………………………………………………22

三．市场机会

1.市场特征

①概述……………………………………………………………………………24

②客户决策过程……………………………………………………………27

2.目标市场…………………………………………………………………………27

3.竞争分析

①竞争对手………………………………………………………………………31

②竞争影响力分析……………………………………………………………32

③竞争优势………………………………………………………………………33

4.市场潜力……………………………………………………………………………34

四．公司及战略

1.公司概述………………………………………………………………………………36

2.总体战略

①公司使命…………………………………………………………………………39

②公司宗旨…………………………………………………………………………39

③公司理念…………………………………………………………………………39

④品牌保护…………………………………………………………………………39

3.发展策略

①前期（1—2年）……………………………………………………………40

②中期（3—5年）……………………………………………………………40

③长期…………………………………………………………………………………41

五．市场营销

1.价格定位

①定价理路依据…………………………………………………………………44

②定价清单…………………………………………………………………………44

2.业务理念………………………………………………………………………………46

3.推广策略

①理念推广…………………………………………………………………………46

②品牌推广…………………………………………………………………………48

4.业务渠道

①渠道分析及应用………………………………………………………………48

②市场渗透与业务量…………………………………………………………49

5.服务链管理…………………………………………………………………………50

6.业务范围………………………………………………………………………………51

7.信息收集………………………………………………………………………………52

8.业务拓展………………………………………………………………………………52

六．办公管理

1.公司选址………………………………………………………………………………53

2.业务流程………………………………………………………………………………53

七．资金分析

1.资金来源与应用……………………………………………………………………54

2.总成本费用估算

①工资及福利费用估算………………………………………………………54

②物资费用估算……………………………………………………………………54

③添物费用估算……………………………………………………………………55

④其它费用估算……………………………………………………………………56

3.收入与税金估算……………………………………………………………………56

4.利润与利润分配估算……………………………………………………………57

八．财务分析

1.项目的盈利能力分析……………………………………………………………58

九．管理体系

1.公司性质…………………………………………………………………………………59

2.组织形式…………………………………………………………………………………59

3.人员职责…………………………………………………………………………………59

4.公司管理

①管理团队及分配…………………………………………………………………60

十．风险及应对

1.内部风险………………………………………………………………………………61

2.外部风险………………………………………………………………………………61

3.解决方案………………………………………………………………………………61

附录总结………………………………………………………………………………………64

附录1收入支出表………………………………………………………………65

附录2融资需求表………………………………………………………………66

附录3新闻报导与采访媒体报告………………………………………67

附录4市场调研问卷……………………………………………………………69

一、执行体制

1.公司简介

公司秉承“方便社会，热情待人”的宗旨，为广大群体提供方便快捷的服务。

公司主要是为了方便学生的生活，而为了突出服务的主题，故命名为“跑腿”公司。

“跑腿”公司是一个提议中的公司，坚持以人为本，旨在为社会人群提供服务，使人们的生活更加便利省时。

本公司主要是先在各大学校园成立，内部设有各方面的代理人和咨询服务人员，可以为大学生提供各种代理服务，如帮助学生们代买各学期放假的火车票、长途汽车票，为打算外出旅游的同学提前安排好行程及预订酒店，为打算报考各种证件的同学报名，为有考研想法的同学提供各方面信息帮助并为其报名考研班等等。

因为身处校园所以更加知道广大学生朋友之所需，了解学生之所难，更加尽自己之力帮助大家。

公司注重短期目标与长期战略相结合。

公司初期主要是先在保定内的各大高校均成立一个大学生服务部，随着公司的成长与发展，公司将加大经营规模，争取实现在全国各地各大高校均有本公司的存在。

跑腿自古就有，当今亦然，但都没有当作专门的生意来做。

最近两年来，由于生活水平的提高，经济高速发展的需要，贫富差距的拉大致使人们消费观念改变，现在都市人，生产、生活节奏变快，各种往来频繁，生存压力过大，缺少的就是时间和精力。

有人事必躬亲疲于奔命，过度劳累透支健康，有的缺少帮手分身乏术，往往应付了小事贻误了大事，有的感叹公交挤人，打的吓人，黑车宰人而害怕出行，有的人人生地不熟，或者太远，无论办事、游玩都有一定的难度，人所共之的“惰性”所至而不愿做一些烦、琐、杂、苦、脏、累活的人也大把人在，如此等等的困扰和需要，而为了满足这些个性化服务的公司几乎没有，急切需要一批职业跑腿人和专业跑腿机构为这些“忙人”、“懒人”提供周到细致的、一对一的个性化和人性化的服务。

在这此历史原因和背景下，中国市场稍稍新兴发展了这一种便民式服务行业，可跑腿这一行当在欧美发达国家盛行已久。

现代人的心理空间比较狭窄，没有精力和时间去打算一些烦琐的事情。

而跑腿公司使得消费者通过别人的行为来扩展自己的心理空间，得到一种心理上的满足。

究竟是“懒人经济”催生了“跑腿公司”，还是“跑腿公司”刺激了“懒人经济”?

这个问题就象“蛋生鸡，鸡生蛋”的命题一样，引起人们广泛关注。

浙江省经营管理研究会常务理事张柏兴表示，相对于“懒人经济”这个词，他更愿意把时下的这种新的经济现象称为“跑腿经济”。

“从全国的情形来看，浙江省无疑在'跑腿经济'的发展上处于领先地位。

就拿杭州来说，这座城市所拥有的跑腿公司数量及其业务量在全国都是名列前茅。

这与这座城市人均消费水平和经济发达程度，特别是第三产业发展程度有关。

浙江拥有雄厚的经济基础，居民的收入水平也在全国位居前列，作为省会的杭州更是如此。

因为老百姓口袋里有钱，他们花得起这个钱，而且肯花这个钱。

因此，面对如今新兴的跑腿服务以及酷热难当的天气，不愁吃穿的他们自然愿意用金钱来买方便”。

什么因素使得杭城“跑腿”经济出现“井喷”现象时，张柏兴说：

“人们因为酷暑高温打消了许多出行的念头，相对于在烈日下曝晒，越来越多的人开始选择用金钱来购买方便与舒适。

这是促使跑腿公司业务火暴的直接原因。

”

“懒人经济”的出现是件利大于弊的好事，是社会发展的必然。

我不同意它的发展会让我们人类退化，因为这是人类智慧的产物。

换句话说，越是聪明的人越懂得怎样去‘偷懒’，这反倒能推动我们社会的进步。

‘跑腿经济’的出现是顺应历史潮流的现象，是经济发展的必然趋势，也是人类社会发展的必然趋势。

跑腿公司的出现，是一种快节奏、高效率的生活方式代替传统社会方式的体现。

对于人本身而言，这谈不上是一种倒退或是进步。

春运一开始，火车票比股票还抢手。

要是有人帮你排队买票，再收你10—30元钱“跑腿费”，你干不干?

在58同城、赶集网上，都涌现出不少专门代买火车票的“跑腿公司”，甚至有网友贴出“出售个人时间，代买火车票”。

武汉也有所谓的“跑腿公司”，一家名为流苏跑腿的人员称，可以代买火车票，每张加收10元钱，因为其是火车票代售点，送票上门，就稍微多收点费用。

面对如火如荼的市场，像“五代”、“快马”这样的杭州跑腿公司的前景也被看好。

走专业化道路是他们发展的一个方向。

那么到底是什么使得杭城的“花钱买时间”的生意变的那么好做，甚至有人连一包纸巾也愿意花上20元叫人“跑”一趟。

家住杭州翠苑小区的一位顾客表示，现在那么热的天，出去办事来回都要打的，如果叫跑腿公司出门跑一趟，只要20块钱，比打的便宜多了。

　　杭州跑腿公司80%左右的客户都是中高收入的白领阶层。

五代跑腿公司的员工小郑说，他接触的很多客人都是老板，由于平时工作忙，一些琐碎的事情很少有时间亲自办，像送花、买菜之类的事情就都由小郑他们帮忙代办了。

　　华中师范大学社会学专家金小红博士表示，跑腿公司的兴起，是由当今社会“懒人经济”的进一步催化所引起的。

“这是现代社会化专业化分工日益细致、大众服务业高度发展的必然结果。

”她说。

从现象上来说，跑腿公司可以说是一种新兴的职业，成本低廉，他们的服务如果得到社会的认可，作为法律实体负起一定的法律责任，人们就愿意花钱买时间，从而有更大的热情投入到工作中去，保持愉悦的心情。

在繁忙快捷的工作生活中，您是否会感觉到时间不够用，有时侯甚至分身乏术。

现在一切可以解决，沈阳跑腿公司将为您代劳，从您的角度想您所想、急您所急，以多元化、高能化、人性化和专业化的服务方式替您办事、帮您跑腿。

为您提供优质诚信服务是我们发展的原动力。

在保证服务质量的前提下，尽量做到低价合理收费。

为客户少花钱，多办事。

我们是一只有着共同梦想，共同目标的服务队伍，是一支充满青春活力的团队。

我们将以“热情、诚信、积极、高效”的态度和宗旨为广大群众、企、事业单位和社会各界提供24小时服务。

只要事情