全程营销合同.docx

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全程营销合同

“泰安宏成置业●下峪项目”

营销服务及全程营销代理销售合同

甲方：

泰安宏成置业有限公司

乙方：

二0一二年月

甲方：

代表人：

联系电话：

乙方：

代表人：

联系电话：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发的项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条合作方式和范围

甲方指定乙方为泰安宏成置业●下峪项目的独家销售代理，该项目位于凤台路以东，黄前干渠以南，发展大街以北，乙方负责该项目房源的销售代理：

住宅套，商铺套，储藏室平方（建筑面积），车位个，代理销售面积共约计平方米。

第二条合作期限

1.本合同服务代理期限为2012年3月10日起至2014年5月10日止，在本合同到期前的30天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期可据情况自动延长，延长期限双方协商。

合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.销售期限为：

2012年10月1日起至2014年5月10日。

3.在本合同有效代理期内，除甲方或乙方违约外，双方不得单方面终止本合同。

4.在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他任何代理商。

第三条费用负担

1.本项目推广费用（包括但不限于售楼处场地及装修，水电费，内部家具布置，电脑、打印一体机、文件柜配备等；广告费包括但不限于报纸电视广告、印制宣传材料、沙盘制作、公关CIS活动、房展费用、看房车、巡演活动及销售过程中产生的办公费、水电费用等）,根据双方认可的推广预算，由甲方承担。

由广告商或第三方直接提供费用清单给甲方，甲方直接安排支付推广费用给广告商或第三方。

（注：

推广项目预算清单经甲乙双方审核后方可进行下一步工作。

）

2．该项目营销策划设计费用由乙方承担。

3.具体销售工作人员的薪酬提成及日常支出由乙方负责支付。

甲方概不承担。

第四条销售价格

住宅销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲方确定，乙方可视市场销售情况在甲方书面认可的范围内有权灵活浮动。

甲乙双方商定并确认的销售一房一价，底价表为本合同的附件。

第五条代理佣金及支付

1．乙方的代理即基础佣金，为乙方实际销售房屋总价值的1.0%，代理佣金由甲方以人民币形式支付。

2.代理佣金支付方式：

佣金每月结算一次，乙方每月30日提供佣金请款明细单报甲方审核，次月10日甲方支付乙方上月佣金。

每次结算甲方均支付乙方应结算佣金的90%，剩余的10%作为押金，整个楼盘的销售指标达到95%时，一次性将押金退还给乙方。

3.甲方销售的房屋（不局限于甲方员工、公司关系、抵账房源等情况）不计入乙方销售房屋面积内，甲方仅按该部分房屋总销金额的0.2%向乙方结算，作为乙方的服务费用。

上述保留房源由每期开盘前5个工作日甲乙双方书面确认。

4.乙方联系的团购及已接待散客客户签约前通过关系找到甲方索取优惠的，需填写优惠申请单，属乙方业绩。

5.销售价格与结算基价之差额作为溢价，乙方不享受溢价分成。

6．购房客户在签订协议并交缴付首期房款后，乙方对该销售合同中指定的房地产的代销即告完成50%。

即可获得本合同所规定的45%代理佣金。

尾款或按揭贷款放到甲方账户后，乙方即可获得本合同所规定的45%代理佣金，剩余代理佣金销售楼盘95%时一并结清。

（注：

若非甲方原因造成尾款或按揭贷款三个月内不到位，导致购房协议无法履行的，已支付的佣金在当期结算中扣回。

）

6．在销售过程中，若客户原因退房、逾期不签署购房合同或未按时交纳房款等情形，甲方有权依据相关协议或相关法律规定没收客户之定金，并将此套房屋交予乙方重新出售。

此种情况乙方不计取佣金。

7.甲方可用转帐或现金方式以人民币形式支付给乙方，乙方提供正规发票，如甲方未能在合约所定限期内付款，则甲方除支付应付代理佣金金额外，每逾期一天须向乙方支付应付佣金的5‰作为违约金，直至付款前一天。

8.因项目属期房操盘，在项目正式开盘前乙方已展开前期工作，甲乙双方商定甲方在正式开盘前甲方每月10号支付营销服务费用给乙20000元整，直至正式开盘销售，待开盘销售后，此顾问费用在代理佣金中扣除。

第六条销售进度任务及人员配备

1.在本合同代理期限内，将销售任务（住宅和商铺合并计算）划分为以下阶段：

前提：

若2012年10.1日开盘，需在2012年9月15日前取得预售证；并且各楼座工程进度需达到出售标准，制定详细项目一二级开发计划及工程进度倒排计划，并作为合同附件，下面计划才有实现可能性。

（注：

暂定的时间节点，根据项目实施情况据实调整）

第一阶段：

2012年10月1日——2012年11月15日，预定房屋不少于60套；

第二阶段：

2012年11月15日——2013年2月1日，预定房屋不少于60套；

第三阶段：

2013年2月1日——2013年7月30日，预定房屋不少于100套；（在此过程中房屋主体封顶，并且体验区及样板间开放，）

第四阶段：

2013年8月1日——2014年5月1日，销售到95%。

如果阶段超额完成套数，甲方奖励乙方本阶段销售佣金的10%。

因政策环境、经济环境或其他不可抗拒因素（如战争、自然灾害等）导致的乙方工作进展迟滞，乙方不承担任何责任；因甲方工作流程、工作效率、提高降低售价等原因导致无法按照乙方提出的时间节点进行推广，导致的乙方工作进展迟滞，乙方不承担任何责任）

2.售楼中心职务配备（注：

附相关人员资料）；销售经理、销售策划各1人，销售主管、置业顾问共6人，销售经理及策划、销售主管负责参加各例会及与甲方、设计院、房管等部门沟通协调工作，销售主管、置业顾问负责售楼中心具体接待工作。

售楼中心主管及置业顾问工作8小时制，每月每人正常休班4天，轮休。

（注：

销售经理、销售策划师，销售主管、置业顾问其中3人未经甲方同意不得更换否则甲方有权终止合同或向乙方进行追偿。

）

3.为提高工作效率，缩短中间环节，甲方需指定专人与乙方对接协调工作，并出具委派专人的委任书。

第七条甲方的责任与权利

1．本合同签订后，甲方须尽快向乙方提供有关本项目的详细资料，包括甲方营业执照复印件、银行账号、《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房预售许可证》等售房文件的复印件；

2．关于代售项目所需的有关资料，包括：

外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；

3．提供符合国家法律法规的《商品房买卖合同》，条款内容公平合理；

4．提供正式委托乙方为该项目销售代理（独家）的委托书；

以上文件和资料，乙方仅限于此楼盘销售所用，不得挪作他用，否则甲方有权利追究乙方责任。

5．甲方应积极配合乙方的销售，并保证乙方客户所订的房号不发生误订，若因甲方单方面原因造成客户退房的，乙方不退还已结佣金；甲方保证所出售房源无抵押、贷款、顶账等不良情形；

6．派出专人配合销售，负责审定售房合同、收款，配合乙方办理售房合同登记、房屋确权等手续；

7．可以定期检查、督导乙方工作，并指派专人负责房屋买卖合同的签章；

8．甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用；

9．甲方在尊重乙方利益的同时，有权对乙方工作进行监督、检查，发现不妥之处，随时提出整改及调整意见，双方协调一致。

如乙方故意拖延或者拒不改正，由乙方向甲方承担违约赔偿责任，赔偿费用由甲方从乙方的佣金中扣除。

10.甲方应按照双方约定销售周期制定详细项目一二级开发计划及工程进度倒排计划，并作为合同附件，因工程原因（注：

乙方须提前书面报告给甲方）导致的乙方销售进度迟滞，乙方不承担任何责任。

第八条乙方的责任与权利

1.乙方须对项目销售建议、销售方案、销售管理等，向甲方提供完善和高效的专业服务；

2.乙方承担所有销售相关人员的全部费用（包括员工工资、销售提成、交通、生活费、福利等）

3.成立由策划及销售精英组成的项目小组，为开发商提供贯穿整个项目的策划及销售整体服务（包括从开发客户、接待客户、追踪客户、安排相关认购手续，及售后追踪服务等），用各种形式开展多渠道销售活动。

4.派出从业经验丰富的管理人员，全面统筹相关工作；

5.主持并出席相关例会；

6.负责统筹、协助及安排宣传工作；

7.提供售楼场地布置的专业意见；

8.销售过程中，应该按周/月提交销售情况报告说明，反应存在的问题；

9.负责代表甲方与业主签订正式《商品房买卖合同》，合同内容由甲方确定。

合同备案、网签等工作由乙方负责。

10.负责与购房业主办理银行按揭手续；

11.乙方所有销售方案及销售资料及其变更必须经甲方同意确认后方可准备对外公布；

12.乙方应严格为甲方保守商业机密。

如有确凿证据证明乙方对该项目的商业秘密有重大泄露行为，甲方有权单方面终止本合同，并追究乙方相应的违约责任；

13.乙方所有宣传需在甲方签字确认的基础上进行，严禁乙方做出虚假夸大、足以误导客户的宣传、承诺及其他有损甲方企业形象的行为；严禁乙方在未经甲方书面同意和授权的情况下擅自承诺客户；严禁乙方实施足以损害甲方良好商业信誉、足以影响楼盘销售的其他行为；严禁乙方非经甲方的授权，擅自给客户任何形式的折扣。

如有以上现象发生，甲方有权追究相应责任；

14.乙方的用水用电必须做到人走电源水阀都关闭，如果发现违反，双方协商解决。

第九条合同的终止和变更

1.在本合同到期时，甲乙双方应结清与本合同有关的法律经济等事宜，在双方无异议的情况下终止本合同。

2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第十条其他事项

1.本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份，经双方代表签字盖章后生效。

2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、协商不成交由当地人民法院审理。

甲方：

（盖章）乙方：

（盖章）

代表人：

代表人

年月日年月日

附件一

乙方服务内容

一、服务清单

1.市场监测及分析

A.项目市场环境分析

——宏观政策环境动态；

——竞争项目监测；

——泰安房地产市场动态；

——区域市场动态。

B.项目竞争市场分析

C.类似项目案例分析

D.项目价格研判分析

E.项目目标客户定位及细分

F.目标客户调研与购买行为特征分析

G.项目优劣势及市场机会分析

2.项目定位及策划

A.项目整体定位

B.产品定位及市场定位区隔策略

C.主题概念及理念表诉

3.营销总战略

A.总体营销策划方案

B.年度营销策划方案

4.营销企划策略与设计

A.项目目标客群描述及分析；

B.项目营销企划总精神；

C.企划包装策略及方向研讨

D.VI设计方向研讨

E.企划推广总精神及分阶段主题诉求

F.推广策略与节奏控制；

G.事件营销与主题大活动策划；

H.销售中心设计与装修风格建议与把握；

I.样板区的整体风格建议；

J.广告设计方案与执行控制

K.推广计划方案与执行协助

L.销售道具策划方案及建议

M.——楼书策划把关（感性楼书、理性楼书与电子楼书）；

——海报策划把关；

——户型册策划把关；

——景观效果图策划把关；

——项目沙盘策划把关；

——空间剖面模型策划把关；

——客户会刊策划把关

——活动相关道具策划把关；

——其它道具策划把关。

N.其它结合营销的相关专业指导工作。

5.销售策略与执行工作

A.销售策略与模式建议；

B.价格策略与一房一价表；

C.销售道具制作建议；

D.销售目标与计划沟通；

E.全新销售组织的建立；

F.销售人员招聘、培训与演练；

G.销售文件及流程的制定与完成；

H.销售状况分析与应对措施的研讨

I.销售组织工作执行与销售洽谈

J.负责客户订金、首期款的催缴，后期期款的催收

K.协助办理签约合同的登记备案以及银行按揭贷款等事宜

L.负责指导、协助组织重大营销活动的执行

M.项目总体结案及分期销售总结

说明：

以上内容系指工作内容之核心，并非对应之具体形式，也不仅限于以上内容，甲乙双方在合作过程中将具体按工作开展之进度具体商议，采用定期或不定期向甲方进行工作汇报。

二、工作程序

项目营销常规性工作内容及原则性程序

1、定期的市场分析与研究：

由乙方提供《项目专题市场报告》。

2、周例会制度：

每周定期召开例会，原则上甲乙双方主要项目负责人均应参加。

如遇重要问题，双方应在会议召开前2个工作日将此问题书面通知对方，以利对方做好会议准备。

《例会会议纪要》由专人负责记录、整理，会后2天内经会议主持人确认签署后发给与会人员。

3、阶段性工作计划和阶段性工作总结：

乙方就开发商整体项目开发的提出各阶段的阶段性工作重点与阶段目标，为开发商进行项目开发重要节点控制提出顾问意见与可行性方案。

且，每个月的最后一次销售例会，双方共同确定下个月的主要工作内容和方向，月底前由乙方提供给甲方拟定的下月策略方案；在每月的第一次销售例会上，由乙方对上月的工作进行总结，甲方对乙方的工作提出意见和建议，会后，乙方将上月工作总结以书面形式提交甲方。

4、专题会议：

双方合作期间，甲乙双方均可就有关销售的关键问题征得对方同意后提议召开专题会议，但提议方应提前3个工作日通知对方会议主题、内容和建议参加人员。

《会议纪要》由乙方专人负责记录、整理，会后2天内经甲方负责人确认签署后发给与会人员。

5、专项策划：

如甲方就某项工作要求乙方提供专项策划，应至少提前7—10个工作日将策划内容、要求及所涉及的资料提供给乙方。

在乙方工作进行中，乙方应不少于1次主动与甲方就中间过程进行沟通，以进一步确认工作方向。

6、工作成果提报：

乙方应按工作计划和甲方要求按时、保质地完成各工作阶段的工作，并以“提报”和书面的形式提交工作成果。

在向甲方提报前，乙方应在公司内部召开“动脑会”、“合项会”以专业的团队能力保证工作成果的质量。

且乙方应于正式“提报”前1天，将提报的文字资料提交甲方，以利甲方做好会议准备。

7、协助甲方选择合作单位：

对各阶段应引入的专业公司及其主要工作内容、工作方法、专业思路、具体职责提出顾问意见；协助开发商对专业公司进行初步调查了解，提出合作内容的具体专业要求；提出顾问意见，配合开发商进行专业公司的选择；协助开发商组织、举行各种专业论坛等服务于本项目定位、招商等目的的公共活动。